これまで営業として成し遂げてきた実績をただ述べるだけではなく「それによってどんなスキルを得たか」まで掘り下げて説明することが大切です。例えば「顧客企業の数年先の技術動向をつかんだうえで、自社の開発部門と連携して動いた結果、大型受注に結び付いた」という実績があるとしたら「顧客との間に深いパイプを作る関係構築力や情報収集能力、分析力や調整能力、社内での協調性が養われた」と説明できるでしょう。それらは環境が変わっても通用するあなた自身の「ポータブルスキル」としてアピールしていくことができるものです。

ももうひとつ大切なのは応募先企業の立場で考え、「この企業で求められている営業としてのスキルは何か」を分析することです。その分析を踏まえて、自分自身の「ポータブルスキル」と求められるスキルの親和性をアピールしていくと、自己アピールに納得感を持たせることができます。それをせずに、例えば「新規開拓ができる営業を求めている企業」に「これまでのルート営業の経験で、既存顧客との関係構築能力を培った」などと一方通行の自己アピールをしてしまうと、評価されなくなってしまいます。営業の仕事と同様に、相手のニーズに合わせたアピールを心がけましょう。