株式会社スマレジ

【東京】フィールドセールス◆上場SaaS企業/急成長のクラウド型自社サービス「スマレジ」

---

■業務詳細：
◎商談
インサイドセールスが獲得したアポイントに対し1回90分程度の商談を行います。導入を検討されているお客様の課題に対して的確にアプローチをすることで成約に繋げていただきます。商談方法は対面またはオンラインです。対面の場合はお客様にショールームにお越しいただきます。
また、顧客の課題に応じて連携アプリ、勤怠管理システム、決済サービスの提案をすることもあります。
◎納品
ご要望に合わせて、成約後の導入サポートを行います。周辺機器のセットアップや、操作方法トレーニングなど、スムーズな利用開始をサポートします。
※導入完了後はサポート部門が対応しており、各部門との連携により解約率は1%程度となっております。
◎その他
商談、納品が無い場合には、以下の業務を行います。
・お客様との電話メールのやり取り
・製品アップデートや新規リリースアプリの勉強会
・チームMTG
・資料作成、事務処理
【変更の範囲：会社の定める業務】

■スマレジのセールス体制：
同社のセールス活動は下記のような分業体制をとっています。
・マーケティング：認知拡大、見込み顧客の獲得
・インサイドセールス：課題のヒアリング、商談化
・フィールドセールス：商談→成約、利用開始時の納品
・カスタマーサクセス：利用開始したお客様の継続利用をサポート

■当ポジションの魅力：
【ソリューション営業スキルが身につく】
顧客の店舗運営における課題や要望をヒアリングし、
スマレジPOSや外部システム、勤怠・決済サービスシステム・連携などを通じてどのように実現するかのシステム提案を行うソリューションセールスです。
そのため、ヒアリング力、仮説検証力、提案力等、本質的な提案営業の能力を高めることができます。

【貢献実感】
スマレジは、日常生活で立ち寄るお店で利用される身近なサービスなので、
私たち自身がユーザーになることが出来ます。
BtoB営業ながら自分たちの仕事の成果や貢献を実感できる点は、スマレジならではです。

■同社の長期ビジョン：
スマレジは、2031年までにPOS市場で国内トップを目指すという長期目標を掲げております。目標達成のため、更なる機能改善や新規事業（サービス・プロダクト）の立ち上げなど様々な挑戦を計画しています。

変更の範囲：本文参照

学歴不問

---

＜応募資格/応募条件＞
～業界未経験歓迎～
■必須条件：
・BtoBの提案営業経験3年以上
※スマレジの営業は単にレジを売るのではなく、顧客の店舗課題を理解し、最適な提案をする必要があります。そのため「提案」営業を必須とさせていただいております。

■歓迎条件：
下記いずれかのご経験をお持ちの方は、より一層ご活躍いただけます。
・営業メンバー育成やリーダー経験をお持ちの方
・IT、SaaSの業界での営業経験

＜勤務地詳細＞
東京オフィス
住所：東京都渋谷区広尾1-1-39 恵比寿プライムスクエアタワー 21F
勤務地最寄駅：JR山手・東京メトロ線／恵比寿駅
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：本文参照

---

＜勤務地補足＞
JR・東京メトロ 恵比寿駅から徒歩7分
※喫煙可能区域での業務なし（喫煙専用室設置）
【変更の範囲：会社の定める事業所】

＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
■残業：全社平均10～20時間程度■始業時刻は7:00～10:00の間で自由に選択可能

正社員

---

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
2ヶ月
待遇等は試用期間も変わりません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤交通費（月30,000円まで別途支給）
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
3か月程度の研修カリキュラム有、OJT

＜その他補足＞
■給与改定 年1回
※業務内容と給与に大幅な乖離がある場合は、都度実施することがあります
■近距離手当（3万円から1か月の定期代相当額を除いた差額を支給）
■社内表彰制度
■フリードリンク
■健康診断（年1回）
■インフルエンザ予防接種
■技術書などの書籍購入補助

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

完全週休2日制（土日祝休み）、年末年始休暇、お盆休暇、有給休暇、祝日をある程度自由に振替可能（マイホリデー制度）
※月1～2回、任意で土日祝の商談対応を依頼する可能性あり