株式会社メルカリ

シニアマーケティングスペシャリスト - Mercari Shops（BtoC領域新規事業）

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■業務内容：
メルカリショップの事業成長ドライバーである出店事業者の獲得・拡大をミッションとし、BtoBマーケティング戦略の検討から実行までを統括します。
＜具体的な業務内容＞
◎市場・マーケット分析、目標事業者像の明確化
◎出店事業者獲得目標達成に向けた、オンライン・オフラインを含む統合的なマーケティング戦略・暫定の計画と実行
◎Web広告（リスティング、SNS広告、ディスプレイ広告など）、コンテンツマーケティング（ブログ、SEO、ホワイトペーパー）、ウェビナー、イベント出展など、多様なチャネルを活用したリードジェネレーションおよびナーチャリング
◎マーケティングROIの最大化に向けたKPI設定、効果測定、分析、レポーティング
◎セールスチームやプロダクトチームなど、関連展開との密な連携による潜在効果の最大化
◎最新のBtoBトレンドマーケティングやツールの調査・導入検討
◎潜在的な出店事業者へのリーチ最大化を目指したデジタル広告戦略の設計・運用
◎ランディングページ（LP）の最適化、コンバージョン率改善先行の企画・実行
◎店舗との連携による広告効果代理最大化、予算管理、パフォーマンス分析、改善指標
◎マーケティングROIの最大化に向けたKPI設定、効果測定、分析、レポーティング
◎セールスチームやプロダクトチームなど、関連展開との密な連携による潜在効果の最大化

■組織のミッション：
「メルカリショップ」は「かんたんで、売れる」をコンセプトに、スマホ1つでネットショップを開設し、ショップ運営者が商品を直接販売することができる、イーコマースプラットフォームです。 フリマアプリ「メルカリ」に出品するのと同様の簡単な操作で、誰でもメルカリアプリ内にネットショップを持つことができ、独自に集客をしなくても、月間2,300万人以上のメルカリアプリ利用者に商品をお届けすることが可能です。
本ポジションでは、特にメルカリショップにご出店いただく事業者（法人・個人事業主）の獲得・拡大戦略をリードし、事業成長の根幹を担います。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
◎BtoBマーケティング領域における実務経験（目安：5年以上）
◎特に、新規顧客獲得を目的としたマーケティング戦略の構想・実行経験
◎外部集客戦略の設計に関して、課題定義から戦略立案、意思決定（交渉、予算配分等）、実行、効果測定、改善まで連続のプロセスを本体的にリードした経験
◎広告代理店のマネジメント経験（代理店との折衝、目標設定、進捗管理、効果最大化に向けたディレクション経験など）
◎各種データに基づいた定量的な分析、課題特定、将来有望、効果検証を行った経験


＜必要資格＞
歓迎条件：CEFR（ヨーロッパ言語共通参照枠）C1レベル

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー18F
勤務地最寄駅：各線／六本木駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※条件は本採用時と同様
※会社の判断により、試用期間を延長する場合あり

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給（上限月15万円）
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合
厚生年金基金：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■Learning：セミナーの受講補助、書籍の購入補助、個人の成長フェーズに合わせた多様なオリジナルプログラム他
■Language：語学学習のサポート、チャットランチの開催、翻訳・通訳のサポート他

＜その他補足＞
■定期健康診断、インフルエンザ予防接種の費用補助
■契約保健師による健康相談、社外カウンセリング窓口
■merci box：ダウンサイドリスク（働き続けるうえでの不安）をできる限り取り除くための制度
■復職一時金
■結婚休暇・お祝い金、出産休暇・お祝い金、忌引き休暇・弔慰金
■妊活費用（一子あたり上限200万円）・卵子凍結費用の補助
■認可外保育園の保育料補助、病児保育の保育料補助、0歳児保育の保育料補助
■全社員の死亡保険加入
■ストックオプション制度※一定職位以上の適応

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

有給休暇、慶弔休暇、リラックス休暇、Sick Leave、子の看護休暇・介護休暇（最大年10日間）
※有給休暇取得率85.0%（2023年度6月時点）