株式会社セールスフォース・ドットコムの過去求人・採用情報/ 「世界で最も革新的な企業4年連続No.1」の職場で「個の力」を磨けるインサイドセールス

  • 東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー12F(東京オフィス)
  • ITコンサルティング

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「世界で最も革新的な企業4年連続No.1」の職場で「個の力」を磨けるインサイドセールス

  • 正社員
  • 転勤なし
  • 5名以上採用

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募集背景
企業向けクラウド・コンピューティング市場を牽引し続ける当社。
日本に存在する400万社以上の企業に当社サービスを利用していただくため、
日本法人を2000名、10億米ドル規模の企業になるべく体制を整えています。

クラウド型顧客管理・営業支援サービスで世界シェアトップクラスを誇り、
業界や市場を変革してきた当社は、柔軟性やチャレンジ精神をもって仕事をする法人営業を募集します。

<世界で評価されるグローバル企業>
■「世界で最も革新的な企業」Forbes誌にて4年連続1位
■「働きがいのある会社(Great Place to Work)」2015年、従業員数100〜999名カテゴリーにて16位(日本ランキング)
■「働きがいのある会社ベスト100」FORTUNE誌(2015年版)にて7年連続TOP10にランクイン
■「世界で最も賞賛される企業(コンピューター・ソフトウェア部門)」FORTUNE誌にて1位
■米国大手企業リスト「Fortune500」に選出(2015年、Forbes誌)
■「世界No.1のCRMアプリケーション(3年連続)」Gartner誌
仕事内容

お客様の課題のヒヤリングや、クラウド型CRM、SFAのサービスを用いたビジネスソリューションの提案

具体的な仕事内容
あなたにお任せしたいのは法人向けの新規営業です。
最初は内勤営業からスタートしますが、
外勤営業へステップアップするためのヒヤリング能力、
ロジカルシンキングなどを徹底的に身につけていただきます。
ソリューション提案力を得た後は、外勤営業として
内勤営業時代に培った実力を発揮していただけるような
明確なキャリアパスが用意されています。

【IT業界未経験から活躍するメンバー】
当社のインサイドセールスの約90%が20代で、IT業界未経験が70%です。
特に多くの業界・企業を知る人材業界出身者が12%を占めており、
業界や企業からだけでなく、厳しい目を持つ求職者からも選ばれています。
そんな当社だから、営業としての市場価値を高めることができます。

▼<ソリューション提案を行う内勤営業は鋭いヒヤリング力がキーポイント>
HP経由の問い合わせや、イベント・セミナー参加者へコンタクト。 
いずれも当社サービスを検討中のお客様です。
扱うのはNo.1CRMのため、お客様の認知度も高い製品です。
課題・ニーズをヒヤリングしながら、
本質をとらえるコミュニケーションを必要とされます。
お客様の状況を真髄までどれだけ掘り下げられるか、
そして、それができるかが腕の見せ所です。
本格的な検討となり、対面商談の機会をいただけたら「外勤営業」にバトンタッチ。
情報を共有した後も、外勤とは密にコミュニケーションを取り、ともに受注をめざします。

▼<そして、経験を積んで「外勤営業」へ>
平均3年ほどで、90%の内勤営業が外勤営業へ。
明確な評価基準があり、上位者が着実にキャリアアップが臨める環境です。

【仕事の醍醐味】
営業支援システムを提供し、年率30%売上増を継続している当社。
自社製品を使いこなし、感覚ではなく、
分析され尽くした成功するためのノウハウが社内に蓄積されています。
ロジカルで効率的に営業を進めることができ、経営者アプローチに専念し、
外勤になってからも重宝するスキルが磨けます。

【明確で公平な評価な評価】―どこへ行っても通用する一流の営業スキルが身につきます―
評価は毎月の「営業実績」に基づいてなされ、全メンバーの成績が可視化されています。
数字で競争することが当たり前という環境で揉まれつつも前向きに取り組み、
邁進できる方が求められています。

フェアで明確な評価基準やキャリアパス。

CRMを提案するからこそ、KPIで徹底的に営業を分析し、目標設定する。
「ベテランだから多い」といった不合理な目標設定は一切なく、フェアな評価を受けることができます。
また昇進(プロモーション)基準も明確で、過去半年の成績上位者に受験資格が与えられます。
内勤営業、外勤営業、さらにマネージャーへ。
「なんとなく」ではない成長の基盤構築と、将来に向けた明確なビジョンが描けます。

充実した教育体制で、人材の力を引き上げる

入社後は1カ月間の充実した研修を行います。
最初の2週間は全社研修。事業や製品の理解を深めます。
次の2週間は営業研修。ヒヤリング、想定課題の立て方など、基本の営業力を学びます。
2〜3カ月目は、当社トップ営業を経験したマネージャーによるサポートのもと、
お客様への提案をスタート。明確に体系化された営業力を学び市場価値を高められます。

対象となる方

【IT業界未経験、歓迎】法人営業経験者(業界不問)

■お客様のニーズを探り、解決策を提案してきた方、出身業界問わず採用します。
※法人営業経験者を優遇!
※学歴不問。第二新卒歓迎!

■こんな人が活躍(向いています)
◎目標達成にこだわって取り組める方
◎向上心があり、自身の市場価値を高めていきたい方
◎経営に直結するソリューション提案をしたい方

勤務地

東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー12階
※転勤はありません。

【最寄駅】
各線「東京駅」より徒歩4分

勤務時間
9:00〜18:00 (休憩 12:00〜13:00)
雇用形態

正社員

※試用期間は3ヵ月。

給与
年俸制400万円以上+インセンティブ
※経験・能力を考慮の上、規定により決定します。
※当ポジションのインセンティブは、外勤営業チームの目標達成度合いに応じて支給いたします。

■昇給
年1回(給与見直し)
■社員の年収例
年収500万円/25歳/基本年収400万円+インセンティブ100万円 インバウンド(内勤営業)
年収650万円/27歳/基本年収500万円+インセンティブ150万円 アウトバウンド(内勤営業)
※アカウントエグゼクティブ(外勤営業)へ昇進後の給与は、基本給+インセンティブ制(完全成果主義)
待遇・福利厚生
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■通勤交通費支給(上限5万円/月)
■生命保険(保険料会社全額負担)
■確定捻出型年金
■社員持株制度
■会員制福利厚生クラブ、定期健康診断、入社時健康診断
■入社オリエンテーション、製品概要セミナー、営業向けセールス・ブートキャンプ
■社内英会話教室
■学習補助
■フィットネス補助
■ピークパフォーマークラブ(PPC)(営業成績優秀者と家族1名をハワイに招待)
休日・休暇
<休日・休暇>■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始(12月30日から1月3日)
■慶弔休暇
■産前・産後・育児・介護休暇
■有給休暇(20日 ※初年度は入社月により日数が変更します。)
■ボランティア活動休暇(年6日)

※年間休日122日
会社案内セミナーを実施中

セールスフォース・ドットコムのことをもっと知っていただきたいため、
セミナー(会社説明会)を開催予定です。

※開催予定のセミナーは、任意参加でございます。
このセミナー参加によって、選考が優位になることはございません。
興味をお持ちの方はお気軽にご連絡ください。

【インテリジェンスによる「IT営業・プリセールス経験者向けの合同転職面談会」】
場所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル8階
日程:7月25日(土)11:00〜14:00

活かせるスキル情報

営業関連職 経験業務(営業系) 営業系 法人営業
営業関連職 経験業務(営業系) 営業系 個人営業
営業関連職 経験業務(営業系) 営業系 新規開拓
営業関連職 経験業務(営業系) 営業系 ルートセールス
営業関連職 経験業務(営業系) 営業系 代理店管理・渉外
営業関連職 経験業務(営業系) 営業系 内勤営業・カウンターセールス
営業関連職 経験業務(営業系) 営業系 セールスエンジニア
営業関連職 経験業務(営業系) 営業系 営業マネジャー・営業管理
営業関連職 経験業務(営業系) 営業系 海外営業/海外駐在
営業関連職 経験業務(営業系) その他営業系 派遣コーディネーター
営業関連職 経験業務(テレマーケティング系) 担当分野 インバウンド
営業関連職 経験業務(テレマーケティング系) 担当分野 アウトバウンド

活かせるスキル情報

営業関連職 取扱商品分野 IT系(ソフトウェア/通信/ネットワーク/インターネット) パッケージソフト
営業関連職 取扱商品分野 IT系(ソフトウェア/通信/ネットワーク/インターネット) 受託システム・ハード導入
営業関連職 取扱商品分野 IT系(ソフトウェア/通信/ネットワーク/インターネット) その他IT系

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