ディーリンクジャパン株式会社の過去求人・採用情報/ 法人営業/世界トップクラスのネットワークベンダー/30代活躍中/フレックスタイム制/平均残業25時間

  • 東京都品川区東五反田2-7-18SOWA五反田ビル2F
  • システムインテグレータ

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法人営業/世界トップクラスのネットワークベンダー/30代活躍中/フレックスタイム制/平均残業25時間

  • 正社員

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募集背景
スイッチやルーター、有線・Wi-Fiなど約600製品を自社グループで生産し、
エンタープライズ向けのWi-Fiアクセスポイントで世界シェアNo.1(※)を誇るディーリンク。
その日本法人である当社は、2005年の設立以来、
パートナー企業とともに、導入実績を着実に増やしてきました。

パートナー企業やSIerを通じて、当社製品のシェアを広げており、
そのスピードをさらに加速させるため、当社の営業として活躍いただける方を募集します。

※Market Share: Market share Enterprise network Q3 2016(出典:Gartner)
仕事内容

パートナー企業に向けた自社製品(スイッチやルーター、Wi-Fiなど)の提案・企画営業をお任せします。

具体的な仕事内容
【配属部署について】
今回の募集は、東京本社と九州営業所です。
東京本社は、関東を中心に、静岡から北陸、東北、北海道が担当エリア、
九州営業所は、九州全域と沖縄が担当エリアとなります。

地域ごとにお客様の特性が異なるので、多彩な製品を組み合わせ、
社内の技術リソースなども使いながら、最適なソリューションを構築していきます。

【営業手法について】
基本的には、各地のパートナー企業と協業するパートナーセールス。
パートナー各社に向けて、製品情報の提供や販促キャンペーンの企画など、
様々なアプローチで販売拡大を行っていきます。

必要であれば、ハイタッチセールスといった手法を使うことも。
どのようなアプローチをしていくかは、各営業の裁量に任せています。

【エンドユーザーについて】
当社のユーザーは官公庁や教育機関、医療機関、ホテルなどが中心。
高い安定性、信頼性が求められる環境での導入事例が多いだけでなく、
お客様側の運用・保守が不要となるクラウド型Wi-Fiソリューションは、
多くのお客様から支持され、年々、取引先が増えています。

【30代前半の若手が活躍中!】
■メンバーA(34歳)/前職:大手マルチベンダー
前職では、クライアントともに課題の抽出を行い、Cisico、HP、IBM、日立など様々な製品から
課題解決に最適な製品を提案。その経験を活かし、クライアントの課題解決に貢献しています。

■メンバーB(33歳)/前職:SIer
前職では富士通製品を中心に、他メーカー製品の流通IT機器を取り扱っていました。
日々の目標を立て実行する基本を大切にしながら、
クライアントの課題には、常識にとらわれない提案を行ってきました。
その行動に、今のクライアントでも信頼を勝ち取っています。

他に例を見ない実績も多数。

コンセント埋込型アクセスポイントは
電気工事なしで設置可能なWi-Fiとして
マンションやホテル案件で高い評価をいただいています。

上記だけでなく、先進的な取り組みや他にないような事例など、
当社だから実現した案件は枚挙にいとまがありません。

自社工場だから可能なオーダーメイド開発

業界トップクラスの商品ラインナップを持ち、スイッチやルーター、有線・Wi-Fiなど、約600製品を自社グループ工場で生産。お客様のご要望に応じ、技術部と協力しながら、仕様変更やカスタマイズ、新たな製品開発に活かすことも可能です。これらは全てディーリンクという巨大なバックボーンによって安定して支えられているが故です。このため、同業他社より価値の高い提案が可能な環境が整っております。

チーム/組織構成
今回、募集する東京本社と九州営業所の営業部署は、
少数精鋭の組織(本社6名と九州2名)です。

社内では成功事例などを密に共有し、
お互いのノウハウを教え合うことでスキルを高め、
ライバルとしても切磋琢磨しています。

また、パートナー企業と強力な協力関係を築いているので、
地域のパートナーと連携してエンドユーザーに提案できるので、
少人数の営業でも全国をカバーすることができるのです。

対象となる方

【学歴不問】IT業界での法人営業経験 ※パートナーセールス経験をお持ちの方、歓迎

【必要条件】
■IT業界での法人営業経験
■ベンダー、または販売パートナー・SIerでのソリューション営業経験
※パートナーセールス、直販、ハイタッチセールスは問いません。

【以下の経験者は優遇いたします】
□ネットワーク製品の営業経験

【このような志向性をお持ちの方を歓迎します】
◎大きな裁量で、自分のスキルを伸ばしたい
◎自信を持って提案できる製品を手掛けたい
◎新たな市場の開拓に挑戦したい

勤務地

【東京本社】東京都品川区東五反田2-7-18 SOWA五反田ビル2F
【九州営業所】福岡県福岡市博多区祇園町2-8 リアン祇園ビル3F
※月2回程度、国内での出張があります。
※U・Iターン、歓迎!

【アクセス】
東京本社/JR・地下鉄各線「五反田駅」より徒歩3分
九州営業所/地下鉄空港線「祇園駅」より徒歩1分

勤務時間
フレックスタイム制(1日の標準労働時間/7時間30分)
※コアタイム/10:00〜15:00
※標準勤務時間帯/9:00〜17:30
雇用形態

正社員

※試用期間:3ヶ月(期間中はフレックスタイム制ではありません)

給与
月給25万円〜50万円
※経験・能力・役職などを考慮の上、当社規定により決定します。

■賞与
年2回
※ほか、決算賞与制度あり

■昇給
年1回
待遇・福利厚生
■社会保険完備(労災、雇用、健康、厚生年金)
■交通費全額支給
■退職金制度(勤務年数3年以上)
■慶弔見舞金
■海外旅行損害保険(海外出張時)
■入院保険制度(1万円/日)
休日・休暇
<休日・休暇>★年間休日120日以上

■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■年次有給休暇(入社3ヶ月経過後より)
■産前産後休暇
■育児休暇
■慶弔休暇
■1/3休制度

<1/3休制度とは>
短時間の通院や家庭の用事などで、
2.5時間単位(1日の1/3)で効率よく取得できる制度。
社内でも使いやすいと評判で、多くの社員が頻繁に利用しています。

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