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「求人が少ない」と転職を諦めるのはまだ早い?潜在的な採用ポジションでの成功事例

2009.12.7

建築・土木・不動産業界の転職をお考えの方を担当しています、キャリアアドバイザーの佐藤郁夫です。

転職サイトや新聞広告、折り込みチラシなどで求人を探していると、自分の経験やスキルと応募条件が合っている求人がなかなか見つからない、と感じたことはありませんか?景気低迷に伴い、求人数が減っていることに加えて、企業が求める採用基準が高くなっている傾向が見受けられます。そのため、求人の応募条件を見ると、求められる経験やスキルの基準が高く、応募できる求人が少ないと感じてしまいがちです。だからといって「転職は無理だ」と諦めるのはまだ早いかもしれません。

建築・土木・不動産業界に限ったことではありませんが、実は、求人として企業が公表をしているポジション以外にも、企業には潜在的な採用ポジションがあるケースも多いのです。というのも、企業が採用活動を実施するには時間とお金がかかるため、採用の必要性があっても、全てのポジションで公募はしないからです。企業の採用方針によって優先順位が高いポジションや、緊急性の高いポジションから募集を始め、その後の状況を見て追加のポジションの募集を検討していくことが一般的です。

そのため、企業の採用担当者が応募者の経験・スキル・資格などを見て、応募時には公表されていなかったポジションを選考時に提案するケースがあります。いくつかの事例を紹介します。

事例1【Aさんのケース:メーカーB社の「生産技術職」へ応募⇒「不動産の設備管理職」でB社に内定】
■Aさんの経験
建築設備の施工管理
■応募した求人
メーカーB社の生産技術職(工場における生産設備の維持管理)
Aさんは工場内の建築設備やクリーンルームなどの特殊設備に携った経験があったため、メーカーで活かしたいとの考えから生産技術職に応募をしました。
■企業からの選考結果
B社からは、メーカーでの専門的な経験が不足しているという理由で生産技術のポジションでは不合格の結果。しかし、B社が保有している不動産の設備管理をするポジションであればAさんの経験を活かせるのでは、というお話をいただき、内定に至りました。
■採用ポジションが提案された背景
B社は不動産の設備管理職では公募をしていませんでしたが、建築設備の省エネ化推進のため、保有不動産の設備管理を任せる技術者を新たに採用したいと検討していました。Aさんの経験をより活かせるとの期待から、提案をいただきました。
事例2【Cさんのケース:ハウスメーカーD社の「戸建住宅の営業職」へ応募⇒「施工管理職」でD社に内定】
■Cさんの経験
戸建住宅の施工管理経験
■応募した求人
ハウスメーカーD社の戸建住宅の営業職
戸建住宅の施工管理の経験を活かせる求人が少なかったこともあり、Cさんは応募する求人職種を増やしていました。そこで、施工管理職として身につけた顧客との折衝力を営業に応用できないかと考え、営業職に応募をしました。
■企業からの選考結果
営業としての専門的な交渉経験がないことから、営業職では不合格という結果。しかし、Cさんの豊富な施工管理の経験が評価され、もともと公募していなかったD社の施工管理職で選考の提案をいただき、内定に至りました。
■採用ポジションが提案された背景
定年退職により、D社内の施工管理技術者が減っていたことから、施工管理経験を持つ中堅層を補強したいという潜在的な採用意欲があったそうです。Cさんの豊富な経験を活かせるという期待から、提案をいただきました。

「運が良かっただけではないか」と思う方もいるでしょう。しかし、社会状況の変化や、業界の動き、公表されている企業情報などから、「もしかしたら他にもこういった採用があるかもしれない」と想像力を働かせることで、運をも切り開けるかもしれません。自ら積極的にアプローチをすることでチャンスを広げる、というのも転職活動の方法のひとつです。

ただ、そのためにも自分の「市場価値」を冷静に把握する必要があります。自分の経験が客観的にはどのように評価をされるのかを知った上で可能性を広げたい方はぜひキャリアアドバイザーにご相談ください。

建築・土木・不動産業界専任 キャリアアドバイザー 佐藤 郁夫

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