業績悪化で社内はギスギス。家賃補助がなくなったことが、転職への後押しに

家庭用洗剤メーカーの営業で、製品シェアではトップの会社でした。量販営業といって、総合スーパーやドラッグストアなどの本部に営業に行き、季節やキャンペーンで販売企画や棚作りの提案を含めた商談をするのがメインの仕事でした。それに加えてラウンド営業もしていたので、いくら時間があっても足りなかったですね。

量販営業だと相手はバイヤーさんで、成約すればチェーン店全体で展開してもらえるので、ある程度大きな売り上げが確保できるんです。つまり川上の営業という感じです。

ラウンドは小売りの各店舗を訪問する営業で、商談だけではなくて売り場のメンテナンスもやるし、棚がスカスカになっていれば品出しもやるので、スーツじゃなくてあらかじめ作業服で出向くような営業スタイルですね。

けっこう泥臭くやってましたよ！（笑）。　ぼくは横浜エリアの20～30店舗を担当していたんですけど、担当エリア内に総合スーパーが複数あったり、個人経営のお店もあったりと、業態がバラバラなのが大変でしたね。その会社によって注力する商品や打つキャンペーンってかなり違うので、情報の整理も時間がかかるし、もちろん業態や店舗ごとに対応も変えなきゃいけないんですよ。

そうなんですよ。できれば量販営業だけやりたかったんですけど、売り上げ目標はその両方に課せられてますし、上司からは「ラウンドで数字を上げないヤツは量販から外す」なんて言われていたので…。器用な人はうまくやれるかもしれないけど、自分の体はひとつしかないし1日に回れる店舗数も限られているし、結局どちらも中途半端になってしまってましたね。

それはありましたね。実は会社の業績が年々、少しずつ悪化していて。日用品だから今後は少子高齢化の影響もモロに受けて市場は縮小する一方でしょうし、会社の将来性にもちょっと不安は感じていました。

主力商品のシェアは相変わらずトップでしたけど、2位の追い上げが急ピッチということで、社内でも対策会議が増えて資料作りにも追われるし、上司からの「どうにかしてこい！」という圧力もすごかったですね。もともと同僚や上司との関係はよかったのに、業績悪化に伴い社内はギスギスするし…。

社内の空気は悪くてぼくも同僚たちも半ばあきらめモードで、モチベーションは落ち気味でした。でも結婚を控えていたので、安定した仕事は手放したくなくて、転職がちらついても「まだ今じゃない」と思ってたんです。

会社に結婚の届け出をしたら、社内の規定だと家賃補助の対象外と判断されたみたいで、その月から急にカットされてしまったんですよ！

10万円近く補助されてたので、住む部屋もそれを見越して借りてるし、急にカットされても家賃の支払いがキツいから、相当慌てましたね…。特例も認められず、とはいえ家賃の支払いは毎月確実にあるので、これは家計がヤバイから何がなんでも転職しなければということになったんです。

でも、もともと会社の将来性も不安だったし、30歳までには転職したいと思ってはいたので、良くも悪くも会社がきっかけをくれました（苦笑）。

はい。すぐにエージェントに登録して翌月頭には応募し、その月末には内定をもらいました。食品メーカーで業界は違うんですけど、量販店への営業です。ラウンド営業はないので、量販営業に集中したいという希望もかなえられました。

そりゃあ家賃が払えなくなるので必死でやりましたよ！　会社についてしっかり調べたり創業者の本を何冊も読んだり、絶対に受かるぞと本気で頑張りました。

でも正直、切羽詰まった転職だったから、どの業界がいいとか、自分が本当に営業に向いてるのかとか、自分の能力の棚卸しをする間はなくて、エージェントに勧めてもらうがままに受けた部分はあります。

でも入社してみると経験も活かせそうだし、何より同じ営業でもずいぶん雰囲気が違うんですよ。

周りの社員がモチベーションが高い人ばかりで、職場がイキイキしてるんですよね。消費財の営業は市場の縮小に悩んでたりと厳しい環境なのはどこも一緒なのに、社員のモチベーションでこんなに会社の雰囲気が違うなんて、正直驚きです。

今の会社にいれば自分のレベルも上がりそうだなと、前向きな気持ちで仕事に向かえています。