転職者リアルレポート 実際に働いてみないと分からない意外な魅力やユニークな制度。そんな各社の「常識・非常識」を実在の先輩転職者が教えます。理想の会社探しにぜひご活用を!
今回の常識・非常識
「外資系企業は個人主義」のイメージが変わりつつあります。
私がお話しします。

AIU損害保険株式会社 首都圏地域事業本部 東京第六支店 営業二課 シニアインシュアランスコンサルタント 小室 雅士さん

2004年、産業機械の製造・販売を行うベンチャー企業に就職し、営業部門に配属される。国内では東北エリア、名古屋エリア、海外ではシンガポールで活躍し成果を出すも、完全実力主義の会社で実力を試したいと、2007年にAIU損害保険株式会社に転職。インシュアランスコンサルタント(ICON)として、法人のリスクマネジメントに関わるコンサルティング営業に携わる。2012年にはマネジャーに昇進し、メンバーの育成に励んでいる。

営業のプロに囲まれ、ゼロから営業力を学び直す

前職はメーカーでルート営業をしていましたが、成果を出しているにもかかわらず同期入社社員と同じ給与しかもらえないことに疑問を感じ、26歳の時に転職活動を始めました。成果に応じた明確な報酬制度がある会社で勝負してみたいと思い、完全実力主義の外資系企業に何社か応募し、法人に対してレベルの高い提案ができそうなAIU損害保険に転職を決めました。
入社した当初は金融知識もなければ、新規開拓営業をしたこともありませんから、入社時研修で実施されるロールプレイでいきなりつまずきました。トークマニュアルも用意されていますが、ろくに言葉を発することもできず固まってしまったのです。現在は若手人材も積極採用していますが、私が入社した当時、周りは営業として10年以上の実績を積んだプロフェッショナルばかり。「自分はもっとできるはずだ」と根拠のない自信を持っていた私も、さすがに焦りました。しかし、営業のプロに囲まれ、必死についていこうとする中で、ゼロから営業を学び直す機会に恵まれたと思います。

成果に応じた評価制度で、30代早々にマネジャーに昇進

当社の「成果に応じた公平な評価」の下で、私はたくさんのものを手に入れました。地道な努力によって新規開拓力を身に付け、たくさんのお客さまとの出会いの中で専門知識と提案力を磨けたこと。そして、お客さま企業にオーダーメイドのリスクマネジメントを提案し、そのプランによってお客さまを守れた際には、大きなやりがいを感じます。
結果として納得のいく報酬も得られましたし、就業環境もずいぶん改善されました。前職では毎日深夜まで働いていましたが、今は自分で時間をコントロールできるので、割と早い時間に帰宅して、時々妻から「本当に働いているのか?」と心配されるほどです(笑)。また、私はインシュアランスコンサルタントとしては若手のほうですが、入社5年目を迎えた31歳の時にマネジャーに昇進しました。社歴や年齢ではなく純粋に成果を評価し、本人の意欲に基づいていろいろなチャンスを与えてくれるので、とてもやりがいを感じています。

積極的な社内コミュニケーションでノウハウを磨く

一般的に、「外資系企業は個人主義」なイメージがあるかもしれません。確かにかつては百戦錬磨のプロを即戦力として採用していたために、個々人が自立しておりそういった面があったと思います。しかし最近は、ポテンシャルの高い若手人材を採用し、育成していく方針に変化しています。私が管掌するチームは20代から30代前半くらいの若手人材が多いのですが、「ナイスプレー自慢」など、チーム内でのコミュニケーションを大切にしています。また、積極的に他チームのベテランコンサルタントに営業同行を依頼し、そのノウハウを伝授してもらうといった取り組みも行っています。当社には、多様な業種で営業経験を積んだプロが多数活躍していますから、そのノウハウを学ばない手はありません。マネジャーとして社内コミュニケーションを活用し、優秀なコンサルタントの育成に取り組んでいきたいですね。

COMPANY DATA

AIU損害保険株式会社

■ 設立

1946年11月

■ 本社所在地

〒130-8560 東京都墨田区錦糸1-2-4 アルカウエスト

■ 事業内容

≪損害保険業≫
日本での営業開始は1946年。ワールドワイドのネットワークと海外市場での豊富な経験、日本での長きにわたる実績を活かして、世界品質の損害保険・医療保険を提供しています。

【法人向け商品】
経営・賠償・危機管理・財産など多様なリスクにおける保険、従業員・社有車補償など
【個人向け商品】
海外旅行保険、自動車保険、火災・地震保険、医療・入院保険、傷害保険など

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