株式会社ジェイシーエス　通信機器ネットワーク事業部　本社　第一営業部　課長　宮坂 章裕さん

前職では個人向けに太陽光発電システムの営業をしていました。営業は楽しかったのですが、土日休みがないことがネックで転職を考えるようになり、転職サイトで求人を探していてジェイシーエス（JCS）を見つけました。同じオフィスサプライの販売会社はたくさんありますし、その中ではJCSは小規模の会社です。いくつか同じような会社の面接を受けてみましたが、JCSの面接はとてもフランクな雰囲気で、私の考え方や価値観をじっくり聞いてくれる社長の姿勢にアットホームな社風を感じました。こんな会社なら自分らしく働けるのではないかと思い、入社を決めました。
入社後に苦労したのは、電話でのアポイント取得です。法人営業も電話営業も初めてでしたし、うまく話せずに断られる日々が続きました。しかし、そんな私に対して上司が「どんどん聞いてくれれば何だって答えるよ！」と言って、連日のように練習に付き合ってくれたのです。できないことを責めるのではなく、成長するために徹底的に付き合ってくれる姿勢にとても感動しました。

初めてアポイントが取れたのは、小規模な自動車販売会社です。社長相手の商談でしたが、思いのほか和やかな雰囲気で商談が進み、楽しい時間を過ごしました。「こんなに楽しいのなら、もっとアポイントを取ろう！」という意欲が湧いて、電話営業が苦にならなくなりました。
私たちのミッションは、すでにお使いのコピー機などのオフィスサプライやインターネット回線における機能改善やコスト削減です。入れ替えをすることによってコスト削減が叶い、お客さまから「ありがとう」と言われる瞬間が一番のやりがいです。そして、受注が決まった際には、たった1件でも、少額であっても、会社の仲間たちが拍手とともに称賛してくれます。その喜びから、もっとたくさんのお客さまのお力になりたいという思いを強め、成果も伸びて収入が前職の3倍近くになりました。

「成果に応じた報酬制度」というと、ノルマも厳しくプレッシャーも大きなイメージですが、JCSでは最低限の水準を押さえていればノルマを押し付けられることはありません。評価は受注金額に応じてポイントを貯めていく方式で、バリバリ稼ぎたいという方にとっては非常に明快です。上司のサポートによって受注した際は上司とポイントを分ける形になるので、「上司の時間を割くのは申し訳ない」と聞きづらい雰囲気もありません。企業風土もアットホームなので、新人時代の私のように分からないことをしつこく聞いてもしっかり教えてもらえますし、未経験で多少自信がなくても着実に成長していくことができるでしょう。
私は入社して2年半ほどで課長に昇進し、今は4名のマネジメントも担っています。半期に1度行われる表彰制度でメンバーが表彰された時は、自分が評価される以上にうれしいですし、営業としての喜びがまたひとつ増えました。この仕事の楽しさを後進に伝え、成果を出しながら、経営の上流を目指していきたいと考えています。