人材サービスの後に選んだのが、なぜ不動産ビジネスだったのか。それは、新規参入企業にも「逆転のチャンス」があると考えたからです。不動産ビジネスは歴史があって成熟産業ではあるのですが、景気の影響を受けやすく定期的に大きな地殻変動を起こします。そのタイミングで、新興企業が躍進する様子を数多く見てきました。それは、この業界において確立されたやり方がまだないことを示しています。そこに商機を感じて、本気で取り組んでいくことを決意しました。

ACSは、中古マンションに投資しリノベーションして再販することを中核事業としています。もちろんACSにも不動産のプロはいますが、私たちの基本は素人感覚を持ち続けること。消費者の視点を大切にしながら、データ蓄積と独自ロジックによって事業を創ってきました。当初私たちが想定していた購買層は、30代前半の子育て世代でした。ところが、実際に購入されるお客様は独身、DINKS（お子さまのいないご夫婦）、高齢のご夫妻、成人以上の親子同居など、今の日本の家庭環境を色濃く反映した属性の方々ばかり。その事実から、内装は都会的な尖ったデザインよりも、飽きのこないシンプルでナチュラルなデザインであるべきという結論に至っています。しかし、マーケットの中には、ダークブラウンのインテリアを基調とした「都会的な物件こそ売れ筋だ」と思い込んでいるプレイヤーもいます。つまり、市場の「事実」とプレイヤーの「認識」に大きなギャップがあるわけで、ここがファクト主義を貫くACSにとってのビジネスチャンスになっています。