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総合保険代理店のリーディングカンパニーとして、変化を受け止め、何をどう変えるのか。覚悟をもって打ち出した解決策をやり抜く。 総合保険代理店のリーディングカンパニーとして、変化を受け止め、何をどう変えるのか。覚悟をもって打ち出した解決策をやり抜く。

うめづ・あけみ。1965年生まれ。大学卒業後アメリカへ1年間留学し、帰国後、東邦生命保険相互会社に入社。約8年間、生命保険の営業職に従事し高い実績を残した後、株式会社リクルート人材センター(現・株式会社リクルートキャリア)へリクルーティングアドバイザーとして転職。1997年に東邦生命保険相互会社時代の上司であった、門田修(現・株式会社グッドウイン代表取締役会長)とともに株式会社グッドウインを設立する。2015年、代表取締役社長に就任。金融庁の規制強化に伴い、再編を余儀なくされる保険代理店業界の変革に挑んでいる。

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スローガン

『得手に帆を揚げよう』

私は、社員一人ひとりに、自分が活躍できる場で活躍してほしいと願っています。人には得手不得手があるものですが、自分の得手とするところで勝負をし、極論を言いますと、不得手は放っておいても良いと考えています。一人ひとりが得手とする力を発揮できれば、結果、会社としての組織力は強化すると思うからです。社員が最も得意とする力を発揮するチャンスに恵まれた会社でありたいと考えています。

会社の幹部として、業界の牽引役として、覚悟で臨んだ2014年

2013年12月25日、金融庁は保険業界への規制を強化する指針を示しました。営業スタッフの雇用形態が業務委託契約である「委託型募集人」による保険商品の販売ができなくなり、当社でも委託型募集人を廃止することになりました。委託型募集人、いわゆる保険を売る営業は保険代理店の主流でしたので、まさに青天のへきれきです。当時、グッドウインには900名近くの営業スタッフがおり、就業形態を業務委託型から雇用型に切り替えることは会社にとって大きな変革を迫られることでしたし、営業スタッフも組織に縛られない自由度の高い委託型を望む面がありました。私はいち早く、陣頭指揮を取り、2014年1月から6カ月かけて、全国支社を回って一人ひとりの営業スタッフと面談しました。そして900名いた営業スタッフは600人程度に縮小し、売上も激減しました。金融庁の通告により、新体制に見直したのは私自身でしたので、これを機に営業スタッフがより働きやすい会社にしたいという覚悟で挑みました。総合保険代理店として約20年の歴史を持つ当社は、「老舗のグッドウイン」と言われています。グッドウインが業界の模範とならなければならない、そういった思いもありました。会社の幹部として、業界の牽引役として覚悟を持って臨んだ2014年でした。

2015年、社員の生産性は156%増!逆風を追い風に変えた施策とは

委託型募集人は、企業と従業員がお互いに縛られない自由度の高い就業形態でした。個人にとっては、営業成績がそのまま自分に返ってきますし、企業にとっては雇用していない分リスクが小さい。金融庁はここに切り込んできたわけですが、確かに中にはお客さまのためにはならない営業活動をしている保険代理店の存在もあったと思います。私は、保険代理店業界の地位を上げていきたいと考えました。委託型で、営業の仕方を個人の裁量に委ねるスタイルではなく、組織力のある保険代理店を目指すことにしました。保険営業で最も辛いのは、訪問先がない、手帳にアポイントの予定がない、行き場がないことです。ならば、会社が営業先を開拓すればいいと考え、見込み顧客を会社が用意する専門部隊をつくりました。例えば、通販会社とタッグを組んで、マネープランに関心がある方に向けてマネーセミナーを開催。2015年度は合計1200回に上るマネーセミナーを全国で実施し、保険コンサルタントとして商品の紹介を行い、新規加入者を増やしてきました。その結果、社員一人ひとりの生産性が156%増。逆風と思えた金融庁の通告は、グッドウインにとって成長の追い風になりました。今後の目標は、2018年に1000名体制、売上100億円へ。総合保険代理店のリーディングカンパニーとして、業界の模範となる会社へと成長していくことです。

梅津氏が考えるいい転職とは?

今の自分よりも輝ける自分になれる転職が、いい転職と思います。そのためには、面接では自分を着飾るのではなく、素の自分を企業に評価してもらうことが大切です。これまでの経験から自分は何ができるのか、何ができないのか、正直な自分を表現してください。そして、今よりさらに輝く自分になるための転職には、自分磨きが欠かせません。いま置かれた環境の中で自分を磨いてこそ、さらに輝ける転職を手にすることができるのではないでしょうか。

COMPANY DATA

株式会社グッドウイン

■ 設立 1997年11月
■ 本社所在地 〒151-0053 東京都渋谷区代々木1丁目22-1 代々木1丁目ビル9階
■ 事業内容 生命保険の募集に関する業務/損害保険代理業に関する業務/コンサルティング業務
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