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製薬会社の人事に聞く「採用戦略」

MRを積極採用している大手・優良製薬メーカーの人事が、
「事業戦略」「中途入社者に求めているスキル・人柄」「キャリアパス」を語ります。

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「たとえ少数でもその患者さまたちを救いたい」MRの存在意義を感じられる環境です
プロフィール

2004年、新卒で理化学系の商社に入社し、法人向け営業を経験。2006年に人材派遣会社へ転職し、人事・総務を担当。2012年にアクテリオンへ入社し、現職に至る。

肺動脈性肺高血圧症の新薬開発と治療薬販売に、さらに注力していきます

アクテリオン ファーマシューティカルズ ジャパンは、革新的な新薬の創製と開発を目的に設立されたスイスの「Actelion Pharmaceuticals Ltd.」の日本法人です。スイス本社は、スイス平均株価指数(※)の構成銘柄にもなっているスイスを代表する企業の一つです。主力製品は肺動脈性肺高血圧症(PAH)の経口治療薬「トラクリア」です。今後は重点領域とするPAHの分野で、さまざまな治療選択肢を医師に提供できる体制を整えるべく、同領域における小児用製剤の開発や、欧米で昨年申請した新薬の開発などを進めています。そのほか、希少疾患であるニーマン・ピック病C型の世界で唯一の治療薬「ブレーザベス」を販売しており、社会的貢献の視点からも、一層力を入れていきたいと考えています。
※スイス平均株価指数 スイス証券取引所における流動性の高い大手企業(ロシュ、ノバルティス、ネスレなど)20社の銘柄で構成される時価総額加重平均指数。

症例の発見につながる“啓発型”MR活動ができます

PAHは、早期発見が必要な難治性疾患ですが、まだ医師にも十分に知られているとは言えません。したがってアクテリオンのMR業務は、基幹病院の専門医を主な対象とした、疾患に関する“啓発活動”が中心となります。患者さまの症状からPAHである可能性を察知して医師に伝え、そしてトラクリアの有用性を訴えます。実際、トラクリアを日本に導入した後、PAHの認知が一気に広がり、症例数は導入前の約10倍になりました。患者さまを救いたいという思いを持つMRの努力もあって、これだけ多くの患者さまを見つけ出し、適切な治療へ導くことができたと思っています。また、ただ待っていても患者さまが見つかるような薬剤ではないため、訪問を重ねることや、医師に情報を提供するための継続的な学習など、不断の努力が必要となります。

治療ニーズが十分に満たされていない領域のため、存在意義を強く感じられる環境です

現在アクテリオンでは、メディカル業界以外にも旅行代理店や不動産など、さまざまな業界出身のMRが活躍しています。“啓発型”MRであるため、より医師に近い視点での疾患知識が必要なことは事実ですが、入社時にその知識がなくても、自ら関心を持って学ぶ意欲のある方であれば問題ありません。各営業支店の学術担当や先輩社員によるサポート体制も整っています。さらに、知識以上に社員に求められるのが“Actelion Core Values”「革新性」「オープンコミュニケーション」「信頼とチームワーク」「達成志向」の4つです。これらの項目の力を発揮できる社員は、年齢・性別・入社歴を問わず、重要ポジションに抜擢されることが多々あり、実際、入社後1年以内で管理職に就いたケースや、女性で営業支店長になった例もあります。アクテリオンが現在、取り扱うのは治療ニーズが十分に満たされていない疾患領域です。たとえ少数でも苦しんでいる患者さまがいるのであれば救いたいというのが私たちの思いです。あなたの熱意によって、MRとしての存在意義を強く感じられる環境だと思っています。

COMPANY DATA

アクテリオン ファーマシューティカルズ ジャパン株式会社

■ 設立

2001年10月

■ 本社所在地

東京都渋谷区広尾1丁目1番39号 恵比寿プライムスクエアタワー

■ 事業内容

医薬品の研究開発、および販売

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