[掲載情報は2016/09/04(日)時点の求人情報です] 求人コード3001309386
事業内容
「食」に携わる事業として、食品メーカー、外食、中食を展開しています。

●加盟店向けの食材の製造・卸および販売
●全国の生協・量販店向けの商品の販売
●FC本部及び直営店の運営
●FC本部の運営
●直営店舗の運営
所在地
〒105-6018 東京都港区虎ノ門4丁目3番1号城山トラストタワー18階
設立
1977年8月
代表者
代表取締役 文野 直樹
従業員数
860名 【社員285名・パートアルバイト575名(8h換算)】(2015年3月31日現在)
上場市場名
東証一部
資本金
9億840万円
売上高
208億円(2015年3月期)
※掲載終了
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◆イートアンド株式会社【東証一部上場】の募集中求人

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募集背景
「食料品販売事業」と「外食事業」の2つを柱に事業を展開するイートアンド。
2011年6月にジャスダック、2012年11月には東証二部、
そして2013年12月にはついに、東証一部への上場を果たしました。

その一方で人々の「食」や「暮らし」にも大きな変化が起き
食品業界も変革を余儀なくされました。
こうした状況の中、わたしたちは世の中のニーズにスピーディーかつ柔軟に対応し、
新たなチャンスを生み出し勝ち抜いていきます。

そこで今回の【営業】の募集。
「大阪王将」という絶対的安定ブランドを主軸に、女性目線で開発した新ブランドの提案など
共に商品を育て、自身の営業力も磨きたい方をお迎えします。

メーカーとしての機能を強化

約450店舗ある「大阪王将」のイメージが強いと思いますが、
実は、外食事業と食料品販売事業で売り上げを二分する形となっています。
東証一部での業種分類も、サービス業や外食ではなく食品製造業で登録されています。
今後は総合食品メーカーとして、シェア拡大とブランドの構築が課題。
そのために積極的な商品開発やモンドセレクションへの出品などを通して、
新規ユーザーの獲得を狙いたいと考えています。

仕事内容

百貨店、量販店、スーパー、生協の本部・店舗を中心とした自社開発商品の提案営業

具体的な仕事内容
【具体的には…】
扱う商品や提案先により、チームに分かれて営業活動を行います。
商品は主に、冷凍食品、ドライ(調味料など)、デリカ(中食)の3つに分かれています。
※下記以外の商品を担当したり、
新しい営業活動にチャレンジしていただく可能性もあります

■冷凍食品
「王将」ブランドの焼き餃子・水餃子を中心とした冷凍食品を担当。
量販店、スーパーなどの本部・バイヤーに対して、
商品のターゲットやコンセプト、展開方法、収益の見込みなど、
データや数字なども用いながらプレゼン・商談を行います。
すでにほとんどの店舗で商品を置いていただいている状態ですので、
どれだけ棚(数量)を増やし、シェアを拡大させていくのかが課題となります。
※春・夏、秋・冬の半期ごとに提案を行うことが多いです

■ドライ(調味料など)
量販店、スーパーに対して、調味料や香辛料の提案を行います。
今後、強化していきたい分野で、今年から専任の営業担当を置いていますが、
まだまだ認知度は低く、新規での開拓が中心となります。
(開拓先は、すでに冷凍食品で取引のある企業がメインです)
そのため、データを使った提案以上に、
世間話をしたり、相手の役に立つ情報を定期的に提供したり。
人と人との関係性を築いていくことが大切です。

【入社後は…】
OJTによる研修にて、商品や業界の専門知識を学ぶと同時に、
先輩の商談に同行したりしながら、実践的なスキルも身につけていきます。

【キャリアパスについて】
担当する商品(ジャンル)の変更や配置換えなどで、
幅広い知識やノウハウ、経験を積んでいただくことができます。
また、営業という枠から離れて、商品開発・品質管理・広報IRといった、
別部署のマネージャーへとキャリアアップした実績も多数あります。
※アシスタントマネージャーなどのポジションも増やしていく予定です。

商品力が営業力を後押しします

冷凍食品として定番とも言える「餃子」ですが、現在も技術革新が進んでいます。
たとえば当社では、2014年に水なし・油なしで調理できる焼き餃子を開発・発売しましたが、
TVCMなどプロモーションの効果もあって、
大幅な売上アップと、複数の新規取引先の獲得を実現しました。
営業個人の提案力や人間力も大切ですが、
より根本の商品力を上げることで、シェア拡大を目指します。

営業に集中できる環境

初めてのお取引だったり、特売があったりなど特別な時以外は、
伝票処理、納品といった作業は、業務課がまとめて行っています。
こうした雑務に追われることがないため、
プレゼン資料の作成や商談、新しいプロモーションを考案するといった、
営業としての本来の役割に集中でき、仕事のクオリティをあげていくことができます。

チーム/組織構成
配属支店により異なります。

対象となる方

大卒以上/法人営業の経験をお持ちの方(業界不問)

【必須となる条件】
法人営業経験(業界不問)

【歓迎条件】
◎食品、化粧品、日用雑貨など消費財メーカーにおける営業経験
◎商社・小売における営業経験

〜こんな方を求めています!〜
○提案型営業がやりたい
○人間関係の構築に自信がある
○企画・プレゼン力に自信がある
○チャレンジを奨励する風土で働きたい
○チャンスがあれば、新しい仕事にも挑戦したい

勤務地
東京ヘッドオフィスまたは大阪オフィス

■東京ヘッドオフィス
東京都港区虎ノ門4-3-1 城山トラストタワー18F
【アクセス】
地下鉄「神谷町駅」徒歩3分、「六本木一丁目駅」徒歩7分

■大阪オフィス
大阪府大阪市中央区南久宝寺町2-1-5
【アクセス】
堺筋線・中央線「堺筋本町駅」徒歩5分

※直近での転勤は予定していません
勤務時間
8:45〜17:45(実働8時間)
雇用形態
正社員
給与
月給25万〜50万円

■賞与
年2回(6月、12月)

■昇給
年1回(4月)
待遇・福利厚生
通勤交通費全額支給
各種社会保険完備
寮社宅完備
定期健康診断
各種研修制度
社員持株制度(試用期間明けより加入)
退職金制度(勤続3年以上)
直営店社員優待割引制度
役職・役職級手当
残業手当(月45時間を越える場合は別途支給。45時間以内は定額残業代を支給)
独立支援制度有
保養所有
社内サークル・スポーツチームあり
自動車通勤可(勤務地による)
休日・休暇
<休日・休暇>■週休2日制(土・日)
■祝日

■年末年始休暇
■有給休暇(入社半年経過後10日〜20日)
■慶弔休暇
■5連続休暇制度
■育児・介護休暇
毎日が挑戦! 創意工夫で道を切り拓く

現在、ドライの専任担当はわたし一人だけなので、とにかく取引先を増やすために、日々いろんな挑戦して検証し、また新たな挑戦をすることの繰り返しです。たいへんなことも多いですが、その分、ここでしかできないこともたくさん。たとえば麻婆春雨の試食販売をすることになったときのこと。エビとトマトを使ったアレンジレシピで試食をしたところ、店舗でのエビとトマトの売上もアップ!取引先からも大いに喜ばれました。まだ手探りな部分も多いですが、こんな風に自由にできるのは新しいジャンルだからこそ。これからも挑戦を続けたいと思います!
<広域営業部 東日本グループ/Iさん/入社4年目>