[掲載情報は2018/05/13(日)時点の求人情報です] 求人コード3002206121
事業内容
PCおよびプリンティング事業

【主要事業所】
東京、大阪、名古屋、福岡

※シェア出典元:IDC Worldwide Quarterly Personal Computing Device Tracker
所在地
東京都江東区大島2丁目2番1号
設立
2014年(平成26年)12月
代表者
代表取締役 社長執行役員 岡 隆史
上場市場名
非上場
資本金
5億円
※掲載終了
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◆株式会社日本HPの募集中求人

    募集要項 ※この求人情報は、既に掲載が終了しています。掲載されていた時点での求人情報の概要を確認することができます。

    募集背景
    HPは、PC・プリンティング分野において
    40年以上もの間、「世界的なブランド」として製品を世に送り出してきました。
    常に、最先端のテクノロジーとデザイン性を兼ね備えた、
    市場を先取りする製品を開発し続けています。

    当社の製品は、その品質を認められ、
    ヨーロッパ・南北アメリカ・アジアと世界中の法人・個人に利用されています。

    右肩上がりの成長を続ける中、
    今回は「総合職採用」として、将来のビジネスを担う人材を広く募集。
    HPという世界的なブランドを、日本でも圧倒的なシェアへと拡大させていくために
    様々なチャレンジを自ら創出し、強い意志を持って実行していける方をお待ちしています。

    ハードウェアの専業メーカー「HP」の強み

    ■世界規模のサプライチェーンと出荷量によるコストメリット
    HPの製品シェアは、PC・プリンターなどPOS以外の製品も世界1位。
    最新のテクノロジーを持つ製品を、他社を圧倒する価格で提供できます。

    ■海外で主流のベスト・オブ・ブリード
    機能の優劣や業務への適合性を優先させて
    「一番良い組み合わせのソフトウェア」を選択できる。
    日本市場においても、徐々にこの考え方・手法が浸透してきています。

    仕事内容

    【世界シェア2位のPOS製品を日本中に波及させる】セールス/プリセールス、のいずれかをお任せします。

    具体的な仕事内容
    【セールス】
    ■ターゲットごとの「ビジネスプラン(戦略)」の策定(※)
    ■法人担当・プリセールスなど、他部署メンバーとの協業
    ■販売代理店やソフトウェアベンダーの新規開拓
    ■展示会や製品説明会(セミナー)などの企画・実行 など
    ※入社時期により戦略が策定済みの場合は、来年度からお任せします。

    担当領域は、「アプローチ先の選定」も含めて、およそすべてです。
    ビジネスプランについては、売上・利益を考慮した実現可能性も鑑みて
    阻害要因や解決策などを、チーム全員で徹底して考え抜きます。
    その後は管理を行いませんが、1年以上の長い年月をかけて、
    個々人の裁量で商談を進めていただきます。

    ・セールスのスケジュール例
    月曜日:9時〜14時は自社オフィス、その後に訪問して直帰。
    火曜日以降:週末になるにつれて、訪問件数が増えていきます。
    担当社数は、パートナー様も含めて1人あたり40〜50社です。

    ―――――――――――

    【プリセールス】
    ■営業同行・顧客折衝(要件定義やソリューション選定など)
    ■ITアーキテクチャー(ソリューション)を踏まえた提案
    ■ソフトウェアやサポート体制などに関わる、パートナー企業の選定
    ■ハードウェアに関わるサポート
    ※システム開発のPMやデリバリーは行ないません。

    製品ごとに異なるソリューション導入可否の判断から、
    アプリケーション開発を担うソフトウェアベンダーとの折衝まで。
    担当領域は、HPのPOS製品の導入に関わる「ITアーキテクト」です。
    お客様から直接相談を受けて、最適なパートナリングを模索します。

    チーム/組織構成
    【社を挙げた注力市場/採用強化中の組織】
    チームの中で、POS製品の専任担当として売上・利益を追います。
    目標の数字は「昨年度比較で◯倍」とタフな設定ではあるものの
    2018年度は、既に達成の見通しがついています。
    ※人数構成:セールス8名、プリセールス2名

    【お客様やパートナー様について(共通)】
    HPの製品を何万台もご購入いただいている企業様や、小規模な専門店様。
    そういったお客様のご期待に応え続けられている理由は、
    「数えきれないほど多くのパートナー様の支え」があるから。
    多方面と信頼関係を築いていくことも、重要な業務になります。

    「パートナーファースト」という考え方

    「お客様からバイネームで指名されるパートナー企業の技術者の方」、
    「展示会に共同出展した際に、
     商談を成約させてしまうソフトウェアベンダーの営業さん」など

    HPの事業を支えていただいているパートナー様は
    技術力から販売力まで、一流の企業ばかりです。
    そのため、HP全体のカルチャーとして
    パートナーシップや信頼関係を何よりも大切にしています。

    対象となる方

    【学歴・業界経験不問】「セールス」や「プリセールス」の経験をお持ちの方

    以下に、各ポジションごとの「あると望ましいスキル」を記載いたします。
    HPの製品については、入社後に知識を身に付けていただければ問題ございません。

    【セールス】
    ◆POSレジの仕組みに関する知識・理解
    ◆ITソリューションの提案営業経験
    ◆流通業界での営業経験、または同業界に関わる知見 など

    【プリセールス】
    ◆セキュリティも含めたITインフラ領域における技術経験・知見
    ◆「要件定義」、「ITアーキテクチャの設計」などの経験

    ◆ベンダーコントロールなど、プロジェクト管理・マネジメントの経験 など

    【求める人物像(共通)】
    ◆高い当事者意識、強い意志を持って物事に取り組む姿勢(責任感)をお持ちの方
    ◆優先順位を判断しながら「求められる成果」を出すために、やり抜く力をお持ちの方
    ◆周囲からの信頼を獲得し、組織として高い成果を出そうとする姿勢をお持ちの方
    ◆ロジカルに物事を考えて、対外的に説明できる方
    ◆急な計画変更などにおいても、柔軟に行動していける方
    ◆多くの関係者との折衝、コミュニケーションを苦としない方
    ◆指示を待つのではなく、主体的にチャレンジすることが出来る方

    選考のポイント
    書類・メール・電話会議など英語を使うシーンは多くなります。
    しかし、応募時に具体的な英語スキルは必要ありません。
    英語での資料作りなども「まずはやってみる」という姿勢をお持ちの方であれば、大歓迎です。
    勤務地

    東京本社(東京都江東区大島2-2-1)

    海外支社のメンバーが同じオフィスにいるため、英語の会話が聞こえてくる環境です。

    <本社アクセス>
    都営新宿線・東京メトロ半蔵門線「住吉駅」A3出口より徒歩7分
    都営新宿線「西大島駅」より徒歩8分
    JR総武線「錦糸町駅」南口より徒歩15分
    JR総武線・東武亀戸線「亀戸駅」より徒歩15分

    勤務時間
    裁量労働制(企画業務型)
    1日のみなし労働時間 7時間30分

    「いかに効率的にアクションをするか」、
    「無駄なミーティングはやらない」など
    各メンバーが、それぞれのゴールに対して
    優先度を自分で考えながら工夫して働いています。
    雇用形態
    正社員
    給与
    月給24万1500円以上(想定年収500万円〜900万円)                          
    ※上記は最低保証額です。
    ※経験、能力、年齢を考慮の上、規定により優遇します。

    【年収例】500万円(月給24万1500円×12カ月+固定賞与+セールスインセンティブ+残業代)
    ※マーケティング系総合職も、セールスインセンティブの対象です。

    ■賞与
    年2回

    ■昇給
    年1回
    待遇・福利厚生
    時間外勤務手当
    交通費全給
    社会保険完備
    健康保険組合
    退職金制度(確定拠出年金制度)
    育児・介護休業制度
    次世代法に基づく行動計画への取り組み など
    休日・休暇
    【働く人第一に考えている為、週4日まで在宅勤務が可能です】
    週休2日制(土・日)、祝日
    5月1日
    年末年始休暇
    年次有給休暇
    年間特別休暇
    病気休暇
    慶弔休暇
    社会貢献・リフレッシュ休暇
    産前産後休暇
    子の看護休暇 など
    【配属部署メンバーの一言自己紹介】

    プリセールス
    「前職はソフトウェア開発に従事していて。
     POSに関する経験・知識はゼロで入社しました」

    製品担当
    「数年前までHP Singaporeで
     アジアパシフィックの管轄をしていました」

    サービス担当
    「元々は販売代理店勤務です。
     ハードウェアの性能からソフトウェアのライセンス周りまで、
     知識を武器にお客様先に足を運んでいます」

    企画担当
    「展示会への出展や自社セミナーの開催など、
     市場開拓や製品アピールに特化してます。
     業界内での知り合いの多さでは負けません(笑)」

    製品サポート
    「30年くらい在籍しています。
     POSに限らず会社のことは何でも聞いてください」

    【外資系メーカーの社内の雰囲気】

    指示を待つのではなく、自分で自分の仕事を作り出せる、
    「自立したマインドセット」の集団です。

    【会社を挙げて浸透をはかっている、グロースマインドセットについて】
    ■「いつかできるようになる」と考える
    ■過去と今の自分を比較して「成長」を実感する
    ■他者と自分を比べて「良いところ」に目を向ける など

    中途入社1年目は特に、誰もが「周りの方に比べてできない」と捉えがちです。
    しかし、チームの上司も仲間も、
    誰かとあなたを比較をして悪く思うようなことは一切ありません。
    入社直後からやりたいことを聞いて、多くをお任せします。


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