22ページ：インターネット・広告・メディア業界、IT法人営業（直販）、土日祝休み の転職・求人検索結果

■業務概要：
事業成長を実現するためのインサイドセールス活動をご担当していただきます。インサイドセールスはマーケティングチーム、セールスチームとの連携が強く、顧客情報を獲得する部分から戦略的に行っていただきます。インサイドセールスは、Micoworksがお客様と始めて接点を持つ重要な役割となります。マーケティングチームが獲得してきた新規のリードに対してアプローチを行い、購買意欲を高めてセールスに繋ぐ重要なポジションです。

■業務詳細：商談の獲得
◇インバウンド／アウトバウンドの対応（メール／架電）
◇サービス説明およびニーズヒアリング
◇対象顧客の調査
◇商談（アポイント）の獲得
◇架電の質（トークスクリプトや架電する時間など）の検証と見直し
◇チームとしての戦略の立案と実行
【変更の範囲：会社の定める業務】

■自社サービス「MicoCloud」について：
BtoCの事業会社の顧客情報管理とSNSを活用したコミュニケーションを支援するSaaS型プラットフォームを提供しています。顧客情報を分析し、パーソナライズされた情報提供とコミュニケーションで質の高い新規獲得からファン化をワンストップで促進、企業の売上・LTV増加に貢献しています。
今後は、コミュニケーションチャネルを多角化し、AIやマシンラーニング、オートメーション領域を強化することで、顧客のデータアセットの最大活用をしつつ、企業のマーケターが、また当社のコンサルタントが、本質的に向き合うべき領域に集中できるツールを目指して、プロダクトも大幅にアップデートを予定しています。タイでは40%、ベトナムでは36%が、コミュニケーションアプリで物を買い、2025年には世界32兆円でEC市場を抜くと言われているグローバルでも伸張率が高い「カンバセーショナル・コマース（会話型コマース）市場」で、まずは国内No.1のポジションを確立することを目指しています。

＜勤務地詳細＞大阪拠点住所：大阪府大阪市北区曽根崎新地1-3-22 WeWork御堂筋フロンティア受動喫煙対策：屋内全面禁煙

＜予定年収＞500万円～1,000万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：416,666円～833,333円＜月額＞34,722円～69,444円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。※経験に応じてストックオプションの付与あり。■昇級：あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【理美容室のマーケティング支援！/集客支援～制作～運用の一気通貫のビジネスモデル/IPO準備中の急成長スタートアップ企業/スーパーフレックス制度完備/早期のキャリアアップ可/元販売員・CA・塾講師など様々なバックボーンの方が活躍中！】【変更の範囲：会社指定の業務】

■市況感
近年パソコンやスマートフォンの普及によりインターネット利用者は急増し、インターネットマーケティング市場は2019年には地上波テレビの広告市場を超え2020年には2.2兆円を超える巨大産業となりました。しかし中小企業をはじめとした多くの企業がインターネットマーケティングを経営に活かしきれておりません。

■提供価値
当社は"インターネットマーケティングをオープンにする"というミッションを掲げ、販売促進や集客促進、マーケティングをより多くの企業様に活用して頂き経営をよりよくするための事業を展開しております。主には集客を目的とした美容業界特化型のWEBサイト制作から自社プラットフォーム（Hairbook）の展開、美容サロン向け採用支援まで幅広く提供しております。

■業務内容
自社WEBマーケティング支援サービス『Hairbook（ヘアブック）』の導入提案営業をご担当いただきます。「売り上げを伸ばすために、より店舗の認知度を上げたい」などのお悩みを抱えるサロンの経営層や店長さまへ、経営に直結する集客/マーケティング面の課題解決に向けて伴走します。

■業務詳細
・インバウンド流入したリードからアポイントを設定
・商談設定し顧客課題をヒアリング
・当社の提供できる価値・リソースを元にご提案
・導入後アフターフォロー
※反響営業と店舗訪問でアポイントを獲得しています。
※入社後はOJTがメインとなり、新規顧客開拓(1日10～30件のお客様訪問が目安)を実施し、徐々に新規顧客開拓と並行して既存顧客を担当します。

■魅力訴求
（1）未経験から挑戦可能で、年次関係なく営業や戦略に関してmtgを実施する機会があるため未経験からでも成長できる環境があります。
（2）年収、キャリア共に上げやすい環境です。年功序列は無く実績や成果を評価される仕組みで、昇格まで平均1年～1年半ほどです。
（3）顧客先が美容サロン中心のため髪型・服装に関して基本自由です。

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区京橋2-12-12 サカキビル3F勤務地最寄駅：東京メトロ銀座線／京橋駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

【最寄り駅】

宝町駅(東京都)、京橋駅(東京都)、銀座一丁目駅

＜予定年収＞430万円～770万円＜賃金形態＞月給制補足事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：206,334円～418,334円その他固定手当/月：58,333円固定残業手当/月：91,000円～165,000円（固定残業時間44時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞355,667円～641,667円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力等を考慮し決定します。■昇給：年1回■インセンティブ（毎月）モデル年収（1）490万円＋インセンティブ　 入社1年目 営業メンバー(月給40.9万円)（2）670万円　 入社2年目 リーダー(月給55.8万円)（3）770万円　 入社3年目 マネージャー(月給64.2万円)賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【リモート可※週2日程度／急成長中の大阪発Techベンチャー／2023年12月シリーズBで総額35億円の資金調達を完了／マーケティングSaaS領域で2年間500％の事業成長／年休125日】

■業務内容：
企業が抱えるマーケティング課題に対し、当社サービス「MicoCloud」を用いた解決策を提案して事業を成功に導いていただきます。
経営幹部や部門長等とディスカッションを重ねながら最適なソリューション構築による企業のDX化を推進していきます。

■具体的には：
◇サービス導入後のオンボーディング
◇システムの設定サポート
◇サービスのご活用状況をチェックし、更なる活用を促進する改善提案活動
◇顧客ヒアリングやデータ分析に基づいたPDCAの実行と導入企業の満足度及び継続利用率の向上
◇オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動
【変更の範囲：会社の定める業務】

■「MicoCloud」サービスについて：
toC事業者の顧客情報管理とSNSを活用したコミュニケーションを支援するプラットフォームを提供しています。
顧客情報を分析し、パーソナライズされた情報提供とコミュニケーションでファン化を促進、企業の売上増加に貢献しています。
今後は、コミュニケーション手法を特定のSNSに特化することなく、マルチチャネル化していくことを計画しています。
2025年に市場規模18兆円を見込むカンバセーショナル・コマース（会話型コマース）領域で、ポジションを確立することを目指しています。

■当社について：
◎当社はSNSマーケティング支援事業を展開する、急成長中の大阪発Techベンチャーです。
◎現在はLINE公式アカウントを活用した、コミュニケーションプラットフォーム「MicoCloud（ミコクラウド）」を開発、提供しています。
◎SNSを通じた最適なコミュニケーションによって、ブランド価値を最大化し、あらゆるビジネスの可能性を広げています。

＜勤務地詳細＞大阪拠点住所：大阪府大阪市北区曽根崎新地1-3-22 WeWork御堂筋フロンティア受動喫煙対策：屋内全面禁煙

＜予定年収＞600万円～1,200万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：6,000,000円～12,000,000円＜月額＞500,000円～1,000,000円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【週2日在宅／会員数90,000名以上、月間100万PVの企業法務や管理部門向けサービス「BUSINESS LAWYERS」を展開／AI×Leaglプロダクト積極展開】

■募集背景：
今期、事業のさらなる拡大に向け、カスタマーサクセス部署を新設することになりました。新設部署では、従来営業がフォローしてきた部分に代わり、お客様のオンボーディングからクロスセル案件のトスアップ、最終的にはカスタマーサクセス部門単独でのサービス契約までをワンストップで行える部署の構築を目指します。新規立ち上げ部署のカスタマーサクセスのMGR候補を募集いたします。

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
リーガルソリューション事業におけるカスタマーサクセス部署の新規立ち上げをお願いします。事業推進の責任者直下にて、カスタマーサクセス部署の立ち上げMgr候補として活動いただきます。入社後まずは、利用開始からのオンボーディング～アダプションまでの流れを構築いただくことを想定しております。
＜具体的には＞
・オンボーディング体制の構築・整備・運用
・顧客属性（企業規模・業種業態）に応じたタッチモデルの運用
・オンボーディング状況の可視化・分析のためのKPIの設置/モニタリング、改善のための企画及び実行推進による課題解決
・オンボーディング状況を元にした開発部門へのフィードバック、カスタマーサクセス戦略の立案
・クロスセル案件のトスアップから、最終的にはカスタマーサクセス部門単体でサービス契約も出来る状態の構築
・事業部長・経営陣に対するレポーティングの補助
※徐々にアダプション期の顧客に対するアップセル・クロスセル提案のフロー等も構築を行いながら、ゆくゆくは成約時の状況～オンボーディング～クロスセルまでのデータを元にした事業戦略の設計の支援などで事業戦略にも携わっていただけるポジションです。

■本ポジションの魅力：
弁護士ドットコム、クラウドサイン等一定の事業アセットがある中で、投資/拡大フェーズのリーガルソリューション事業に関わることができます。
社内では新規事業に近いフェーズにあり、解決すべき課題も多く、ご活躍いただける機会やキャリアを築くチャンスが多いタイミングとなります。

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル勤務地最寄駅：東京メトロ南北線／六本木一丁目駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

【最寄り駅】

六本木一丁目駅、六本木駅、赤坂駅(東京都)

＜予定年収＞556万円～1,010万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：343,059円～622,668円固定残業手当/月：120,700円～219,000円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞463,759円～841,668円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上記は想定の為、現職給与を加味しオファーします■決算手当：通期の全社営業利益予算達成を条件に、年に一度社員に支給■業績賞与：全社と社員個人の業績や目標の達成度に応じて半期ごとに支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

◆◇未経験活躍中！営業職にキャリアチャンジをしたい方募集！◇◆手厚い教育体制/ライフバランス◎/インセンティブ有で稼ぎたい方におすすめ！

【変更の範囲：会社の定める業務】】

ビジネスOA機器の販売およびホームページの作成などの多角的なサービスを用いて、中小企業のテレワーク対応をご支援している当社にて、IT機器の法人営業をお任せします！

■メインミッション
事業拡大に伴い、ご入社いただく方には新たにメンバーの一員となり既存社員と共にさらなる顧客拡大のための新規開拓をご担当いただきます。

■業務概要
東京、千葉、埼玉の中小企業様をメインに電話機／複合機など各種サービスの導入をご提案していただきます。個人ノルマはなく、チーム目標の達成を全員で目指していただきます。

■担当するサービス
ソフト製品もハード製品電話機／複合機／ネットワーク機器／ホームページ／クラウドサービスの販売

■業務詳細
・テレアポにて企業様との商談の場を獲得
テレアポでの開拓になり、リストは当社でご用意致します。
・提案～契約獲得(※基本的に対面商談)
現在企業様が使われているOA機器の契約年数などを考慮しながら、よりよい商品やよりよい契約プランを提案し、契約を獲得いただきます。

■働く環境
代表と社員を含め11名（男性9名、女性2名）の構成です。20代～30代中心に、業界・職種未経験入社のメンバーが在籍し、直近入社した２名も活躍中です！コミュニケーションが好きな社員が多く、全員で切磋琢磨しながら部の目標達成を目指しています。直近は連続達成中！

■入社後のフォロー体制
ご入社後は社長や先輩社員の商談に同席しながら営業のノウハウを学んでいただきます。「３年たって1人前」という考え方を持っておりますので、しっかりと商談フローをこなしていただけるようになるまでは既存社員一同ロープレや同席など手厚くフォローしていきます！

■当社の将来性
現在はハード製品をメインで取り扱っておりますが、ソフト製品も取り扱っており、顧客のニーズに合わせて柔軟に比率を変えていく予定です

＜勤務地詳細1＞東京本社住所：東京都千代田区東神田2-10-9　 ポータル秋葉原6F ポータル秋葉原6F勤務地最寄駅：都営浅草線／浅草橋駅受動喫煙対策：その他（屋外喫煙可能場所あり）＜勤務地詳細2＞本社※喫煙所設定あり住所：東京都千代田区東神田2-10-9　 ポータル秋葉原6F勤務地最寄駅：都営浅草線／浅草橋駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり

【最寄り駅】

馬喰町駅、馬喰横山駅、浅草橋駅

＜予定年収＞400万円～500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：214,000円固定残業手当/月：31,000円（固定残業時間15時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞245,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【変更の範囲：無】
～リモート可／残業20h以下／年休125日／コミュニケーションの課題を解決する／契約数2,000社以上と業界トップクラス／大手企業への導入実績多数／解約1％未満～

■業務内容：
・マーケティングやコミュニケーション手段の多様化にあわせた国内最大級のSaaS（メール配信システム）を提供する当社にて、自社開発アプリケーション"Cuenote"を搭載したSaaSサービスの法人営業を担当頂きます。
※社内各部門と連携を取りながら最適なサービスの提案を頂きます。
※経験が浅い方、異分野出身の方も歓迎します！しっかりとステップアップを周囲がサポートします。

■IT営業としての成長：クライアントのニーズに合わせてカスタマイズにも対応しながら提案できるので、IT営業としての成長や市場価値UPが目指せます。

■当社の魅力：
・高需要商材を扱う：EC市場拡大等を受け、当社のメール配信システムのニーズが高まっています。また法人顧客がマーケティング以外に営業目的などでも導入しており、活用場面も多様化しています。
・働きやすい環境：リモートワーク可能（入社即日から可能／ハイブリッド型で最大週3日在宅可能）、年間休日125日で残業時間も10時間程度と非常にワークライフバランスを整えられる環境です。

■サービスの強み：
・一気通貫のサービス体制：自社プロダクト・100％自社開発で、設計～サポートまですべて自社で完結しているので、スピーディーにプロジェクトを進められる点からクライアントに非常に高い評価を頂いております。
・業界トップクラスの技術力：確かな配信実績と使いやすい操作性を強みとして2,000以上の法人に導入されており、国内トップクラスのパフォーマンス実績を誇ります（月間配信通数：69億通）
・解約率1％未満：業界平均と比較しても非常に低い解約率となっており、今後も安定した事業拡大を見込める点も魅力です。

■組織風土：職場は全体的に落ち着いた雰囲気です。じっくりと業務に打ち込める環境です。課題解決や戦略などについて議論を交わすことも活発に行われる風土も持ち合わせ、部門の垣根を超えたフォロー体制のもと業務を遂行することが可能です。

■従事すべき業務の内容
（雇入れ直後）当社製品の営業業務
（変更の範囲）当社業務全般

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区代々木2-2-1 小田急サザンタワー12F勤務地最寄駅：各線／新宿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

【最寄り駅】

南新宿駅、代々木駅、新宿駅

＜予定年収＞400万円～550万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：308,220円～450,000円＜月給＞308,220円～450,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験、スキルを考慮し優遇します。※上記年収には業績連動型賞与の額も含まれています。※業績連動賞与の支給あり（過去実績　概ね1～1.5ヶ月分／年）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■□SaaS営業で市場価値を高める！／専門商社など有形営業出身者も活躍中／業績大好調／製品や業界知識は入社後にキャッチアップする時間有り□■
★リリースから4年目で3000社導入の急成長SaaS企業！上半期で想定以上のペースで導入が進んだため大型増員募集です★
AI技術を活用して企業の法務契約業務を支援する自社SaaS「LegalForce」と「LegalForceキャビネ」を開発・提供する同社にて、カスタマーサクセスをお任せします。
■仕事内容：
プロダクトをご導入いただいたお客様に、その価値を実現するための運用・定着支援や追加機能や別商材のご提案等を行い、契約の更新及びアップセルに責任を負います。
★KPI…アップセル／クロスセル金額、継続率/継続社数（並行してダウンセル/チャーンレート）
★担当社数…平均70～80社程度（全ての顧客と常に折衝するわけではありません。また担当する企業規模により異なります。）
★商談数…3～4件/日（30分～60分程度/オンライン）
■組織構成：
配属組織は5～6名のチームが6つあり、20～30代が活躍しています。チームリーダー5名、責任者1名、統括責任者1名で構成されています。
■教育体制：
入社後1週間は動画教材や資料を用いて商材や法務業務フローの理解をしていただきます。その後商談同席や周囲からのFBを受けながら、3か月間はOJTを実施し、独り立ちしていただくイメージです。
■商材：
・LegalForce…AIによる契約書自動レビューSaaS。リリース3年弱で導入社数3000社以上
・LegalForceキャビネ…契約書管理SaaS。リリース1年半で導入社数800社以上
・Legal Learning…個人学習だけでは難しい法務学習と知識習得をサポートするオンライン学習支援サービス
■やりがい：
・市場価値を高められる
世界的に飛躍しているSaaS企業で活躍することでご自身の市場価値向上に繋げられます！特に同社は2022年資金調達ランキング2位、海外進出もしており国内外問わず期待を集める急成長企業のため、より成長できる環境で働くことができます。また、アメリカの動きではカスタマーサクセス自体の価値見直しが行われており、今後より価値の高まるポジションに未経験でチャレンジできます。

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージSHIBUYAタワー受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

【最寄り駅】

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞480万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：362,280円～390,350円固定残業手当/月：87,720円～109,650円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞450,000円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞業績に応じ、別途賞与の支給があります。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【週２リモート可／ドローン活用SaaSにより建設業界のDX推進を支援／大手ゼネコン、ハウスメーカーへの導入実績多数／全国47都道府県にて導入実績あり】

ドローンをメインに新しいテクノロジーを導入し社会の負を解決していく当社にてカスタマーサクセスリーダーとして、各チームと連携しながら以下の業務に取り組んでいただきます。本ポジションは、顧客への価値提供・全社への情報還元を通じて、事業と利益を牽引する重要な役割です。

■具体的な業務内容【変更の範囲：会社の定める業務】
・チーム内の業務の型化などの改善業務
・チーム数字達成に向けたマネジメント
・追加提案（アップセル、クロスセル提案）
・オンボーディング～カスタマーサクセスまでの顧客伴走
・離脱防止施策の企画実行
・カスタマーマーケティングやプロダクト改善などチーム横断でのプロジェクト推進

■同社の魅力
◎業界変革を担うサービス
国内業界規模第2位の規模である建設業界のレガシーな部分の変革を担うことができます。

◎やりがい・顧客貢献性
当社のサービスは実際にリフォーム事業者様からのお悩みから生まれたサービスとなっており、真に顧客の課題解決を追求したサービスとなっているため、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低いサービスとなっております。
※参考：ドローン導入で実現した分業体制による効率化・安全性向上・差別化により、昨年比売上152％増となった事例
https://drone-roofer.com/mottobe/topics/case/1636/

◎大手ハウスメーカーをはじめとした全国での導入実績
積水ハウス様、トヨタホーム様、パナソニックホームズ様等の大手ハウスメーカーをはじめ、全国47都道府県のリフォーム事業者様への導入実績がございます。

■キャリアパス
事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。まずはカスタマーサクセスチームの結果にコミットしていただき、その後は、より大きな規模を見るマネジメントを目指していくか、新規サービス開発、マーケティングやセールスへの挑戦など志向に応じてキャリアアップしていただけます。

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13階勤務地最寄駅：JR各線／品川駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

【最寄り駅】

品川駅、高輪台駅、北品川駅

＜予定年収＞500万円～750万円＜賃金形態＞月給制補足事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：310,000円～472,100円固定残業手当/月：109,013円～152,900円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞419,013円～625,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■超過した時間外労働の残業手当は追加支給いたします。■給与改定：グレードにより3ヶ月～1年に1回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

◆◇日中クロスボーダー事業/ ECデータ分析パイオニア企業/中国EC市場/販売戦略支援/経営戦略寄与／フレックス勤務◆◇

■業務内容：
上海のクロスボーダー部門と密にコミュニケーションを取り、中国ECデータサービス事業の重要機能であるエンタープライズ営業を担っていただきます。中国ECに進出しているの日本のエンタープライズ企業のリード獲得、商談機会の創出から提案～受注、アカウントプラン（個社に対する営業戦略、サービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいて、エンタープライズ攻略のための戦略プランニング～提案営業など、業務内容は多岐に渡ります。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、データソリューションを通じて、解決のために伴走するコンサルティング要素の強い営業ポジションです。
セールスマーケティングに関しては、担当1名をマネジメントしながら推進いただきます。
【変更の範囲：会社の定める業務】

■主な業務内容
・エンタープライズ向けの新規開拓、提案営業
・ECデータソリューションの提案営業 　※Nint Chinaデータソリューション(https://www.nint.jp/china/)
・既存顧客へのカスタマーサクセス(システム活用促進、データ活用支援)
・既存営業(契約拡大、アップセル、クロスセル)
・セールスマーケティング(セミナー運用、コンテンツ作成、企画立案)　※メンバーマネジメント

■業務の進め方：
新規営業は飛び込みやテレアポはなくセミナーや紹介、問い合わせ対応が中心となります。受注までのリードタイムは3～6カ月程です。

■関わりの強い部門
・上海　クロスボーダー部門
・日本　マーケティング部門

■Nintのクロスボーダ事業の特徴・やりがい
・日中の経営直下のクロスボーダー事業の立ち上げフェーズ～拡大への参画
・日中グループ共同で展開する事業・チームであるクロスボーダー事業の少数精鋭メンバーとして携わっていただけます
・クロスボーダー事業では、中国企業の日本進出の支援、東南アジアなどの新興国における事業展開など取り組みを開始しているので複数のPJに関われたり、事業開発の機会があります。
・世界最大のEC市場のビッグデータを駆使した販売支援ができる

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区西新宿8-17-1 住友不動産新宿グランドタワー37F受動喫煙対策：敷地内全面禁煙

【最寄り駅】

西新宿駅、都庁前駅、中野坂上駅

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,184,000円～7,404,000円固定残業手当/月：152,000円～217,000円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞584,000円～834,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職給与、経験、能力等を考慮し決定※半期年俸制（4月と10月に査定有、半期年俸制のため賞与なし）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【"調達の スタンダードを 刷新し続ける。"をミッションに調達・購買部門のDX化／自社SaaSプロダクト「Leaner見積」「Leaner購買」で解決！】

■募集背景：
大手自動車メーカー様や電機メーカー様をはじめとし、多くのリーディングカンパニーでの導入から新市場を切り開き新たな価値観を広めてきた当社は、利用社数は3,000社を突破、累計資金調達金額は10億円を超えました。しかし、弊社が目指す支出管理プラットフォームのまだまだ道半ば、「コスト」にまつわる課題解決に向けて、新たな事業の仮説検証が常に必要です。ここからさらなる事業加速を目指し、「最後に残されたアナログ領域」のスタンダードの刷新を実現していくため、仲間を集めることになりました。

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
・販売戦略と戦術の策定、達成に向けた陣頭指揮
・チームメンバーの指導・育成・目標達成管理
・新たなセグメント開拓、及びそのマーケットへの戦略立案・実行
・既存顧客に対してのセールス活動
・既存顧客のアップセル戦略立案
・顧客の業務プロセスヒアリングを通じた最適なプロダクト活用手順やルールの提案
・プロダクト説明会やユーザーフォロー
・顧客の取締役・執行役員・部門長クラスとのリレーション構築や、プロダクトを通じて得られた成果報告
・更新提案や契約期間内での追加機能提案など、決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・顧客から頂く改善要望を社内のプロダクト開発チームへ接続し、SaaSとして既存顧客やマーケットにFitするプロダクト創り

■本ポジションの魅力：
（１）国内初！マーケットインパクトが大きい市場でのセールス経験
法人企業の購買（買い物）は年間1,000兆円の総額にのぼり、この調達・購買領域は未だDX化が進んでいない領域です。この領域に対して当社はSaaSプロダクトを提供しており、マーケットを創る所から携わることができます。
（２）メリハリつけた働き方の提供
"はたらく時間と場所は自分で決める”をモットーにメリハリつけた働き方が可能です。社員とそのご家族の時間を創業当時から大切にしており、最高の仲間と生き生きと働いて、大きな事業を成し遂げたい"メンバーが集まっている環境です。

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区東五反田5-22-33 受動喫煙対策：屋内全面禁煙

【最寄り駅】

五反田駅、大崎広小路駅、不動前駅

＜予定年収＞600万円～900万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：500,000円～566,600円固定残業手当/月：130,200円～183,400円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞630,200円～750,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。■ストックオプション制度あり（正社員対象）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【登録数23,200社以上の衣服生産販売プラットフォーム／ファッションの在り方を変える熊本発ベンチャー／週4日リモート・フレックス可】
◆募集背景：
・大きくクラウド事業とディレクションサポート事業の2つに分かれており、今回はディレクションサポート事業での採用です。
・衣服を通じたブランディング支援で、コロナ禍においても対前年を超える成長をし続けており、今期も過去最高の業績が見込まれています。
・今後更に促進するために、ディレクションサポート部セールスチームのコアメンバーとして一緒にチャレンジしていただける方を探しています。

◆業務内容：
・アパレル以外の企業に向けて、弊社の生産プラットフォームを活用したモノづくり（主にユニフォームやノベルティ）のソリューション提案を行っていただきます。
・「アウトブランディング」「インナーブランディング」「採用ブランディング」の観点から、企業課題に向けて、デザイナーと連携しながら企画提案し、衣服の力で解決に導きます。

■就業環境：
・多様化が進む個々人の生活環境や実現したいことを叶えられるよう、柔軟で様々な働き方を用意しています。
・フリーアドレス、リモートワーク（条件有）、フレックス勤務OKです。

◆SaaSプロダクト「sitateru CLOUD」
衣服を中心としたバリューチェーン全体の社会課題に対応した国内初のクラウドサービスです。
（1）生産支援…アパレル業務の生産ワークフローを改善するクラウドサービス
（2）販売支援…在庫リスクやリソース負荷の低減を実現する製販一体型ECパッケージ
※アパレルクラウドサービスにおける導入クライアント累計数No.1（2022年2月期／日本マーケティングリサーチ機構調べ）

◆企業概要：
・衣服やライフスタイル産業のサプライチェーンに関わる全ての人々が、場所に依存することなく、円滑にコミュニケーションを取り、スムーズに事業を行える環境を提供。プラットフォームを通じて、閉鎖的だった業界をオープンにすることを掲げています。
・サプライチェーンネットワークには、国内を中心とした約1,900社の縫製工場、生地メーカー等と連携。約23,200社のブランドや企業にご活用いただいております。

＜勤務地詳細＞東京支社住所：東京都港区虎ノ門1-2-11 ザ・パークレックス虎ノ門2F受動喫煙対策：屋内全面禁煙

【最寄り駅】

虎ノ門駅、虎ノ門ヒルズ駅、霞ケ関駅(東京都)

＜予定年収＞420万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：253,500円～375,100円固定残業手当/月：67,500円～95,900円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞321,000円～471,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご経験や面談の結果に応じて決定いたします。※その他固定手当：地域手当（東京のみ）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■□利用者数600万人超え、導入店舗数170,000店舗超え、利用企業数66,000超えのNo.1スキマバイトアプリ/業界未経験歓迎/2023年9月に130億円の資金調達実施、累計調達額は403億円□■

■職務概要：
すぐ働きたい人と、すぐ人手がほしい事業者をマッチングするスキマバイトサービス、「タイミー」のカスタマーサクセスをお任せします。新規架電/テレアポイントは、原則として別職種のインサイドセールスが行うため、カスタマーサクセスは商談以降を担います。既存顧客の継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの募集人数の増加を目指します。

＜このような方へおすすめ＞
・モノ（商材）ありきではない、営業職として重要な課題発見力・解決力が身につけたい

・既存顧客へのコンサルティング業務が大きなウエイトを占めるため、売って終わりではなく長期で伴走する力が身につけたい

・組織拡大に伴い、チームリーダーやマネージャーのポジションも増えており、年齢・年次問わず早期にキャリアアップのチャンスがある環境で就業したい

■業務内容及び流れ
・ヒアリングによる課題の特定
（顧客のお困りごとは人手不足？人件費の高さ？労務管理のコスト？）
↓
・タイミーが提案できる解決策の検討、資料作成
（集客の見込みや人件費のシミュレーションなど）
↓
・商談による新規受注
↓
・受注後、初回掲載までのフォロー
（求人の写真、文面、時給設定などのコンサルティング）
↓
・継続利用のための定期的なコンタクト
（時期によって変わる課題のヒアリングと、解決策の提案）　　　　　　
　大手クライアントの専属担当として先方のキーパーソンとつながり、日々のコミュニケーションも。　　　　　　　　
　顧客課題に合わせ、経営層との商談・プレゼンテーションなどを実施

■九州支社の組織※2023年7月時点
24.1現在約40名の支社となっており、2つのグループと6つのチームで構成されています。（平均年齢は20代後半）
地方支社の中でも大所帯となっている中で、各自が積み上げてきた成功体験を言語化し、チームとしてさらに前進することを目指しているフェーズです。

＜勤務地詳細＞九州支社住所：福岡県福岡市中央区大名2-2-13 ビーロット大名ビル 4F勤務地最寄駅：赤坂駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

【最寄り駅】

赤坂駅(福岡県)、西鉄福岡駅、天神駅

＜予定年収＞400万円～550万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：220,000円～346,233円固定残業手当/月：71,666円～112,100円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞291,666円～458,333円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職年収考慮いたします※年2回の人事考課にて給与改定あり※スキル・ご経験から下限年収変動の可能性がございます。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【業界未経験者歓迎／週２リモート可／ドローン活用SaaSにより建設業界のDX推進を支援／大手ゼネコン、ハウスメーカーへの導入実績多数／全国47都道府県にて導入実績あり】

ドローン以外にも新しいテクノロジーを導入し建設業界の業界課題を解決していく当社にてセールスリーダーとして、各チームと連携しながら以下の業務に取り組んでいただきます。

■具体的な業務【変更の範囲：会社の定める業務】
・チームの売上目標の達成
・営業戦術の立案、遂行
・自社プロダクトの提案～受注活動

■プロダクトについて
当社の提供する『DroneRoofer』は建設業界そのもののDXを目的としています。落下事故や補修箇所の詐称など多くのリスクを伴う建設現場での仕事をドローンが担います。具体的には、屋根点検の際にドローンを用いて上空から観察することで点検時の人手と工数を減らし、また依頼主や上層部に映像を届けることで点検・補修のエビデンスにもなっています。多くの企業様に評価いただき、大手ハウスメーカー様にも導入いただいています。

■メンバー
広告業界や人材業界などドローン／IT業界の未経験20代の若い社員も多く、様々なバックグラウンドを持つメンバーのマネジメントをお任せしますので、ご自身も多くのスキルやノウハウを得ることができるポジションです。

■同社の魅力
◎業界変革を担うサービス
国内業界規模第2位の規模である建設業界のレガシーな部分の変革を担うことができます。

◎やりがい・顧客貢献性
当社のサービスは実際にリフォーム事業者様からのお悩みから生まれたサービスとなっており、真に顧客の課題解決を追求したサービスとなっているため、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低いサービスとなっております。
※参考：ドローン導入で実現した分業体制による効率化・安全性向上・差別化により、昨年比売上152％増となった事例
https://drone-roofer.com/mottobe/topics/case/1636/

◎大手ハウスメーカーをはじめとした全国での導入実績
積水ハウス様、トヨタホーム様、パナソニックホームズ様等の大手ハウスメーカーをはじめ、
全国47都道府県のリフォーム事業者様への導入実績がございます。

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13階勤務地最寄駅：JR各線／品川駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

【最寄り駅】

品川駅、高輪台駅、北品川駅

＜予定年収＞500万円～750万円＜賃金形態＞月給制補足事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：310,000円～472,100円固定残業手当/月：109,013円～163,463円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞419,013円～635,563円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■固定残業手当109,013円～163,463円(月45時間分相当支給、超過した時間外労働の残業手当は追加支給)■給与改定：グレードにより3ヶ月～1年に1回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

経済情報プラットフォーム「SPEEDA」（BtoB）、学びを広げ／深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」（BtoC）等を提供する当社にて、経営企画部・新規事業部向けフィールドセールス（SPEEDA・INITIAL担当）を募集します。

■業務内容：
今回はフィールドセールスチームへの採用を予定しております。
※主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。
◎フィールドセールス：
インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、関係者を集めたプレゼン、新規商談を実施し受注（お客様のご導入）まで案件を推進します。

■働き方について：
フルリモート勤務やフルフレックス制度など、働く場所、時間、環境を個人の裁量に委ね、プロフェッショナルとして自律的に成果を上げていただくことをバックアップしております。当社で活躍しているメンバーの中でも、パートナーの転勤を機に退職し活躍の機会を探されていた方や、パートナーの出産のため産休育休を取得し、そのままIターンしセールスマネージャーを努めている方もいらっしゃいます。（ユーザベース単体の育児休業取得率は女性は100%、男性は57.1％です。）
※各チーム心理的安全性の醸成、7Valuesの理解、戦略の検討等を目的とした合宿を1,2か月に1回のペースで行っており、チームの結束を強めています。

■それぞれの事業体について：
・SPEEDA：市場分析、競合調査を通じて経営の意思決定を支える経営情報のプラットフォーム (専門家の知見にアクセスし、経営の意思決定を支援するSPEEDA EXPERT RESEARCHを含む)
・INITIAL：スタートアップの資金調達、提携先、関連ニュース、分析レポートなどをワンストップで検索・閲覧・管理できる、 スタートアップ情報プラットフォーム

これまで上記SaaS事業はそれぞれのプロダクトをプロダクト起点で顧客にデリバリーすることでプロダクト起点の成長方針を行って参りましたが、今後SaaS事業の成長の加速化・顧客への価値の最大化を目指すべく顧客セグメント・顧客課題を起点としたプロダクトを横断した組織に組織構造を変革いたします。

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

【最寄り駅】

二重橋前駅、東京駅、有楽町駅

＜予定年収＞600万円～815万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,532,400円～6,156,792円固定残業手当/月：122,300円～166,100円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞500,000円～679,166円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞ご経験と能力を踏まえ決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

●経済情報に特化したプラットフォームを提供しているSaaS企業
●「SPEEDA」「NewsPicks（ニューズピックス）」「FORCAS（フォーカス）」など
●本ポジションはオープンポジションです。以下Domain・以下職種からマッチする求人をリサーチし、ご提案いたします！

【各Domain】
●大企業総合支援Domain
担当顧客は日本を代表する大手企業中心、約30法人グループから数グループを入社後決定。顧客の戦略・方針に必要な情報や情報収集体制を定義し、より大規模にまた複数のプロダクトを利用頂くための営業・深耕・事業開発全般を担う。
●経営企画／金融機関コンサルティングファーム支援Domain
経営企画や新規事業の顧客に対し主にSPEEDA・INITIALのセールスを担当。顧客の経営課題や事業課題を発掘し、情報収集のあり方や方法を定義し経営戦略を支援。
●知財／研究開発支援Domain
日本を代表する大手企業の研究開発・技術戦略・知財戦略等の企画部門に対し、重点課題を明確にし技術起点の市場分析活用の促進および解決プロセスの提案までを支援。
●法人営業／マーケティング支援Domain
営業企画部、法人営業部、法人マーケティング部等に対し、主にSPEEDA・FORCASのプロダクト提案と導入後のカスタマーサクセスによるサポートを通じ、顧客の営業・マーケティングに対する課題抽出～戦略設計まで包括支援。
●Expert ResearchDomain
コンサルファームを中心としたプロフェッショナルファーム顧客、SPEEDAを利用する大手事業会社からのリサーチ依頼に対し、知見を持つエキスパートの方を繋ぐデリバリーとマーケティングを担う。
●SaaS Marketing Domain
SaaS Domainにアラインするチーム体制で各Dmainのセールスと密に連携を図り、顧客起点マーケティングを展開。顧客自ら体感し、行動変容に繋げてもらう為の「体験」に重点を置き、カスタマーストーリー起点でのマーケティングストーリーを描き施策へ落とし込む。

【職種】
●セールス
・ビジネスプロデューサー、事業開発
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
●マーケティング
●コンサルタント
●リサーチ

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

【最寄り駅】

二重橋前駅、東京駅、有楽町駅

＜予定年収＞480万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：300,000円～530,000円固定残業手当/月：100,000円～270,000円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞400,000円～800,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞ご経験と能力を踏まえ決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■□HR領域に強みをお持ちの方歓迎！“well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる”継続率99％・導入6万社を誇るシェアNo.1人事労務クラウド”SmartHR”／エンタープライズ企業の組織戦略に貢献できる／在宅可・フルフレックス□■

■募集背景：
クラウド人事労務ソフト「SmartHR」では、今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心に拡大・成長させ続けています。「タレントマネジメント」の領域（「組織人事」や「人材活用」などの領域）のプロダクトでもお客様のサクセスを実現するため、お客様に価値を届ける基盤を創ることができるカスタマーサクセスを募集します。
【変更の範囲：会社の定める業務】

■ミッション：
・HR領域（組織人事・人材活用等）におけるお客様の願望や本質的課題を把握し、お客様をあるべき状態に導き、従業員と会社がお互いに信頼しあい、気持ちよく働ける組織作りを実現させる。
・お客様のサクセス実現のための支援を通じて得た知見を基に、タレントマネジメント領域のプロダクトのオンボーディングプロセスや活用、リニューアル支援の型を改善する。

■具体的な業務：
・オンボーディング（使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く（分析レポートや従業員サーベイなどの組織課題解決に向けた機能のオンボーディングなど）
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
・利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
・導入プロセスの改善及び機能提案
・契約更新に向けたアプローチ・対応
・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
・オプション機能の提案、PMM・セールスと連携したエクスパンション活動

■ポジションの魅力：
・お客様の組織課題が解決され、組織やそこ働く社員が良くなっていく過程に寄り添う貢献感が得られます。
・まだまだサービス開始から日が浅く、組織の成果を高めるための仕組みづくりや、お客様からのフィードバックをプロダクトに還元・機能改善など、フロント業務以外の取り組みもも携わることができます。

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー勤務地最寄駅：東京メトロ南北線／六本木一丁目駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

【最寄り駅】

六本木一丁目駅、六本木駅、神谷町駅

＜予定年収＞467万円～1,050万円＜賃金形態＞月給制※給与レンジは公開しています。（https://smarthr.co.jp/recruit/）＜賃金内訳＞月額（基本給）：244,800円～549,760円その他固定手当/月：3,060円～6,872円固定残業手当/月：86,140円～193,368円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞334,000円～750,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■2022年「下半期」の昇給結果※給与改定は年に2回（1月と7月）あります。※下記は1回分の給与改定での昇/降級の結果です。※半期の評価に応じて、昇給以外インセンティブを支給しています。●平均値　＋238,498円/年●中央値　＋120,000円/年●昇給率　3.6％賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【教育Techで世界中の10代にきっかけを与えるスタートアップ／関西営業組織立ち上げフェーズ／教育で社会貢献をしたい方へ】
【変更の範囲：なし】
■採用背景
大阪を中心に、関西エリアの学校に対して営業を行うチームの立ち上げを行うリーダーを募集します。
関西エリアでも活用が進んでいますが、まだ積極的なアプローチができる余地は多く、今回の採用メンバーを中心に開拓を強化していきたいと考えています。

■概要
営業先となる中学・高校への新規営業・提案から活用支援及び継続営業までご担当いただきます。学校の教育理念や目標をヒアリングし、提案を行い、活用フェーズでは授業の年間計画や授業内容アイデアの提案なども行っていただくため、コンサルティング営業に近い内容となります。
・新規営業先のリード獲得（テレアポやセミナー参加など）
・営業先へのソリューション提案
・導入後の支援（年間計画や授業企画など含む）
・利用継続に向けた戦略策定実行
※学校から頂く要望はとしては、「グローバルな志向性を持ってほしい／自主性を引き出したい／世界を変えていくような目線を持ってほしい」等がありその要望は学校の目指す先がどんなところにあるのか、お伺いしながら一緒に解決策を作っていく営業スタイルです。

■直近の入社者例
（1）社会人経験4年　人材開発コンサルティング経験
（2）社会人経験5年　イベント企画営業
※顧客の目指しているビジョン、経営戦略をお伺いしながら顧客の課題解決営業をされていた方が多くご入社されております。

■魅力
・教育への想い×顧客のビジョン等をお伺いしながら、進めていく難易度の高い営業力を身に着ける事ができます。
・10代の行動や思考を変えるきっかけを提供する事で社会的意義を強く感じることができます。
・中長期戦略に入り込むようなヒアリング力、コンサルティング力、提案力が磨かれます。

■プロダクト『Inspire High』について
起業家、アーティスト、国連職員等、世界で活躍する大人の生き方や価値観に触れ、10代の好奇心や創造性を引き出すEdTechサービスです。学校の総合の時間に、この教材を利用して10代に新たなきっかけを与え、10代の自主性を引き出す支援をしています。

＜勤務地詳細＞東京オフィス住所：東京都千代田区平河町２丁目５－３ Nagatacho GRiD勤務地最寄駅：半蔵門・南北・銀座・丸の内線／永田町／赤坂見附駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙

【最寄り駅】

永田町駅、赤坂見附駅、麹町駅

＜予定年収＞553万円～658万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：287,052円～343,584円固定残業手当/月：107,948円～126,416円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞395,000円～470,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞賞与実績:年2回　昇給：年1回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【週2リモート可／大手ゼネコン・ハウスメーカーとの取引実績あり／国内初プロダクトで国内業界規模第2位の建設業界全体の課題解決・DX化支援／3000億以上の市場規模を開拓／育休・産休取得実績あり】

当社ではドローン×SaaSモデルで事業展開しており、今後はドローン以外にも新しいテクノロジーを導入し、業界課題を解決していきます。営業組織の拡大に向け、フィールドセールス担当として各チームと連携しながら、以下の業務を取り組んでいただきます。

■業務内容【変更の範囲：会社の定める業務】
落下事故や見積詐称の残る建設業界全体の課題解決に向け、当社のドローンを活用したサービスの提案を行っていただきます。
＜具体的な業務＞
・商談前に顧客の事業課題・解決策の仮説立てと受注までのプロセス設計
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
・受注までの商談後フォロー

■チームメンバー：
広告業界や人材業界などドローン／IT業界の未経験20代の若い社員も多く、成長産業の中で営業活動を創意工夫することで切磋琢磨しながらスキルアップしています。

■同社の魅力
◎業界変革を担うサービス
国内業界規模第2位の規模である建設業界のレガシーな部分の変革を担うことができます。

◎やりがい・顧客貢献性
当社のサービスは実際にリフォーム事業者様からのお悩みから生まれたサービスとなっており、真に顧客の課題解決を追求したサービスとなっているため、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低いサービスとなっております。
※参考：ドローン導入で実現した分業体制による効率化・安全性向上・差別化により、昨年比売上152％増となった事例
https://drone-roofer.com/mottobe/topics/case/1636/

◎大手ハウスメーカーをはじめとした全国での導入実績
積水ハウス様、トヨタホーム様、パナソニックホームズ様等の大手ハウスメーカーをはじめ、全国47都道府県のリフォーム事業者様への導入実績がございます

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13階勤務地最寄駅：JR各線／品川駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

【最寄り駅】

品川駅、高輪台駅、北品川駅

＜予定年収＞450万円～600万円＜賃金形態＞月給制補足事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：280,000円～370,000円＜月給＞378,438円～500,107円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■固定残業手当98,438円～130,107円(月45時間分相当、超過した時間外労働の残業手当は追加支給)■給与改定：グレードにより3ヶ月～1年に1回■評価制度：入社年次や年齢に関係なく個人の能力に合わせてミッション設定を行い、ミッションに対する成果評価とバリュー評価の2つの軸で行います。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

◆◇企業のビジネストランスフォーメーションを支援／ワンストップソリューションカンパニー◇◆当社はクライアントのニーズに応えるため、幅広いwebソリューションを展開することで成長してきました。さらなる成長のため、営業組織の中核を担う人材を新たに募集します。

■業務内容【変更の範囲：会社の定める業務】
大手企業や中小企業に対するEC・アフィリエイト・Web系システム等の提案型営業（リードの獲得～商談～案件化～提案～クロージング）
契約単価は約300万円、受注までには3週間程度を要します。

■業務詳細
・自社パッケージを用いたコンサルティング提案
・WEBシステム、クラウドを含めたサーバーインフラの提案
・EC・コーポレート・ブランディングサイト制作の際のプレゼンテーション
・Googleアナリティクスなどを用いたアクセス解析、市場マーケティング
・アライアンス・パートナー開拓
※ご経験/ご希望に応じて相談可能です。

■組織構成
東京に２名のメンバーがおり、平均年齢は35歳程度です。自由闊達で、各自が自部門のミッションにまい進しやすい環境です。
営業部の社員はもちろん、グループ内の社員まで相談に乗ることも可能です。

■業務魅力
ITを目的と捉えず目的を達成する手段のひとつとして、テレアポ・DM・反響など、マーケティング戦略を立てながらご自身の営業スタイルを構築していただきます。
新規営業が8割・既存営業が2割ほどで、お客様の業種によって商品も様々です。カタチの無いものにどこまで付加価値を付けられるかがポイントです。

■働き方
裁量労働制を採用していますので、勤務時間は基本的に本人の裁量に任せており直行直帰も可能です。出張も基本的にありません。
プロジェクトの山場を迎えた頃は残業もありますが、基本的には大幅に基準の時間を超えることはありません。

■当社の魅力
同社は設立から20年以上、2千件以上の事業サポート実績から得たノウハウと伴走型のパートナーシップで、規模・業種を問わず様々な企業支援を行ってきました。
Eコマースに関して、Webのデザイン・システム開発・運用・在庫管理等の物流までワンストップで提供できることが同社の強みです。同社の営業を行うことで小売・流通ビジネス全体の流れを理解することが可能です。

＜勤務地詳細＞本社住所：大阪府大阪市浪速区湊町1-4-38 勤務地最寄駅：大阪環状線／玉造駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙

【最寄り駅】

ＪＲ難波駅、なんば駅、大阪難波駅

＜予定年収＞500万円～1,000万円＜賃金形態＞年俸制特記事項なし＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,000,000円～10,000,000円＜月額＞416,666円～833,333円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞コミットメントに対する評価に応じ、年次でインセンティブが支給されます。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

～KDDIグループである当社にてauPAYを活用した企画提案をお任せ/企画～納品まで一気通貫で対応/リモート可/月平均残業20時間～

■業務概要：
KDDIが提供するauPAYを活用したリテールメディアDXに取り組んでおり、様々な施策を各企業とのアライアンス締結の上で推進しています。メーカーの商品の売上などを調査し、メーカー会社に直接auPAYを活用した還元キャンペーンなどの提案を実施します。受注後は関係各所を巻き込みながらデータ集計、納品までを行います。ここで得た購買データは今後多岐に渡る施策に活用することができます。

■業務詳細：
・メーカー企業へauPAYを利用した施策提案
・販売代理店、広告代理店への営業活動
・販売代理店、広告代理店を通じたメーカー企業へ施策提案
・施策の立案～推進、運用改善までの作業全般
・各施策の効果検証およびレポーティングの作成

■組織構成：
部長1名、課長1名、メンバー3名の体制で行っております。

■働き方について：
リモートワークは週2日での実施。残業月平均時間は20時間前後となります。子育て中の方などにも柔軟に対応頂ける環境となっております。

■ポジションの魅力：
・会社としても力を入れている事業であり、大きな金額を扱う事が可能
・KDDIのデータを活用しながら提案ができる
・リテールメディアとしてSupershipの注目度が高く、将来性がある
・購買データなどいま注目度の高い仕事に携わることができる
・自身の市場価値を高めることができる

■当社について：
Supershipグループは正確かつ膨大な量を誇るデータと、そのデータを使いこなすためのテクノロジーをもとに、データコンサルティング、DMP提供、AI構築、広告配信プラットフォームの提供を行うことで、企業のデジタルトランスフォーメーションをワンストップで実現します。

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区虎ノ門1-17-1 虎ノ門ヒルズビジネスタワー27F勤務地最寄駅：各線／虎ノ門ヒルズ駅、虎ノ門駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

【最寄り駅】

虎ノ門ヒルズ駅、虎ノ門駅、内幸町駅

＜予定年収＞450万円～808万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：2,909,472円～4,759,188円その他固定手当/月：35,000円固定残業手当/月：97,544円～242,456円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞375,000円～674,055円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験、業績、前給を考慮の上決定■昇給：年2回（5月、11月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【変更の範囲：無】
Hubbleのカスタマーサクセスでは、高い継続率の維持を前提としつつ、会社の成長に寄与するため、より収益向上に貢献することを目指しています。
特にお客様が非常に増えている今、カスタマーサクセスによる収益向上への期待は非常に高まっています。
こうした中で、単なる「押し売り」ではなく、単なる「寄り添い」でもない、深い顧客理解に基づいた、お客様の成長を意識したサポートと提案を行うことを目指しています。

■具体的な業務内容：
・オンボーディング支援…Hubbleを使い始めるお客様に最適な業務フローの提案
・アダプション支援…打ち合わせやテキストベースでのお客様対応や一層の活用支援（契約更新対応も含む）
・アップセル獲得…アカウントの追加やオプション購入など、成功のための提案の実施
・カスタマーボイスの収集と展開…プロダクトの改善要望を吸い上げ、開発チームへ環流
・お客様向けのプロダクトマーケティング…新機能の販売方法やスクリプトの発案と実践
・カスタマーマーケティング…お客様に向けたプロダクトの活用を促すコンテンツの発案・作成
・カスタマーサポート…チャットを通じたお客様の質問対応とディレクション

■この仕事で得られる経験：
・カスタマーサクセス業務を、自らの適性に応じて、幅広く経験することができます。
・オンボーディングから契約更新やアップセルに至るまで、お客様のジャーニーを俯瞰的に捉えたプロジェクトマネジメントの基本を学ぶことができます。
・新興の市場の中で成長する企業のダイナミックさやスピードを感じながら、自ら考えて新たな業務や改善を提案し、実行まで行うことができます。

■使っているツール：
・社内コミュニケーション…Slack
・顧客取引データ蓄積・分析…Salesforce
・サポート・諸告知…Intercom
・ヘルプページ…helpfeel
・タスク管理…Asana
・資料保管…Google Drive
・ナレッジ蓄積・共有…Notion
・オンボーディング管理…Arch
・アイデア壁打ち等…ChatGPT

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区恵比寿西2-7-3 いちご恵比寿西ビル5F受動喫煙対策：敷地内全面禁煙

【最寄り駅】

恵比寿駅、代官山駅、中目黒駅

＜予定年収＞480万円～800万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,272,000円～6,472,000円固定残業手当/月：44,000円（固定残業時間40時間0分/月～40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞400,000円～583,333円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※固定残業手当は月40時間分、44,000円を支給超過した時間外労働の残業時間代は追加支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■募集背景：
「お部屋探しをもっと楽しく、もっと気軽に」をモットーに大手/中堅不動産会社に対してWEBサイト制作/運用、パノラマ/VRコンテンツ、自社システムなどを顧客の課題に合わせて提案していただきます。システム知見のある方であれば、大手不動産企業向けASPサービス「QUICK-PANO（クイックパノ）」の新規導入及び他社製品からのリプレイスも提案いただけます（プロダクト特性上、商談中にシステム要件などの話になることも多く、システム知見が一定度あることが望ましい）。

■業務想定：
・新規リード獲得（インサイドセールスからの引継ぎ・顧客からの紹介・問い合わせ対応　など）
・既存顧客深耕営業
・顧客課題分析／提案サービス選定
・商談（適宜Webプランナーやアートディレクターが同行）
・受注後のプロジェクトKickoff／社内巻き込み
・営業戦略立案
・新規事業検討
・組織運営／メンバーマネジメント　など

あくまで想定となりますので、スキルや志向性を鑑みて、メインでお任せする業務については擦り合わせができればと考えています。

■配属想定部署：営業部

■組織ミッション：
主に不動産業界向けにWebシステム／コンテンツの提案・受注→収益拡大

■営業割合の目安：新規80％　既存20％　
★クライアントのリピート率が高く、案件数は年々増加しています
★顧客第一の考えのため、ノルマは設けておりません

＜勤務地詳細＞■本社住所：東京都千代田区外神田6-8-10 グランデ秋葉原5F受動喫煙対策：敷地内全面禁煙

【最寄り駅】

湯島駅、末広町駅(東京都)、上野広小路駅

＜予定年収＞550万円～850万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,757,270円～固定残業手当/月：53,095円～（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞392,900円～（14分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※業務手当に固定残業20時間を含む昇給：給与改定年1回　賞与：年2回（7月・12月）　※前年実績2.4ヶ月分賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■□組織立ち上げフェーズ／HR領域に強みをお持ちの方歓迎！“well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる”継続率99％・導入6万社を誇るシェアNo.1人事労務クラウド”SmartHR”／エンタープライズ企業の組織戦略に貢献できる／在宅可・フルフレックス□■

■採用背景：
人事労務クラウド『SmartHR』を運営する当社の成長戦略である『マルチプロダクト戦略』実現にあたり、特にタレントマネジメント領域においては、お客様の課題が顕在化しておらず課題を想起させるプロセスが必要です。
今までの豊富な機能や実績を武器に提案を進めるのではなく、セールスの豊富な知識や課題解決能力による課題解決型の営業活動を行う専門部隊を新たに設立し、SmartHRのタレントマネジメント領域の成長を加速させていくことになりました。

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
SmartHRのタレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現することをミッションに、フィールドセールスと一緒に商談に参加して、MMB企業(従業員数500名～1,999名)、エンタープライズ企業(従業員数2,000名～)に対して以下の活動においてタレントマネジメント領域の専門性を発揮していただきます。
＜具体的には・・・＞
・タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング
・目的実現や課題解決の方向性の提案
・課題解決のための具体的な運用方法の提案
・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
※以下の業務は主にフィールドセールスが行います。
・お客様の検討の進捗管理や連絡、日程調整など
・お客様との契約や金額についてのやりとり

■ポジションの魅力：
・SmartHRの中で新しい組織・新しい業務を自分で開拓してカタチにできるポジションです。
　- チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築など、立ち上げのためセールス業務以外にも0→1での体制・仕組み構築をお任せしたいです。ゆくゆくはマネジメントの役割もお任せしたく最短で管理職を目指せます。
・エンタープライズ企業の組織課題の解決に携わることができます。

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー勤務地最寄駅：東京メトロ南北線／六本木一丁目駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

【最寄り駅】

六本木一丁目駅、六本木駅、神谷町駅

＜予定年収＞467万円～1,050万円＜賃金形態＞月給制※給与レンジは公開しています。（https://smarthr.co.jp/recruit/）　＜賃金内訳＞月額（基本給）：244,800円～549,760円その他固定手当/月：3,060円～6,872円固定残業手当/月：86,140円～193,368円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞334,000円～750,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。■想定年収の算出方法：想定年収＝月次給与×12か月＋成果給■昇給・成果給（インセンティブ）年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【柔軟なキャリアパス／上場企業／週2在宅／シェアNo1の電子契約サービス「クラウドサイン」／導入社数250万社超／122自治体が導入（シェア70%）／脱判子・紙文化のDXに寄与／SaaS×リーガルテック】

■募集背景：
クラウドサイン事業が成長する中で、CRM（Salesforce・kintone）やお客様そのほか基幹システムとクラウドサインとを連携したいという要望を多くいただくことが増えてきました。企業においては、SaaS型のサービスを単体で導入するのではなく、既存のシステムやCRMと連携を図りながら、業務プロセス全体を最適化するご提案が必要になります。
クラウドサイン利用企業の拡大に伴い、このようなシステム間連携に関する技術的な知見を有する/導入コンサルタントの拡充も必要になったため、募集を行うこととなりました。

■職務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】
お客様に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進するシステム構築のご提案を行います。
セールスチームと連携しながら、SaaSとしてのクラウドサインを、単体で導入促進するだけではなく、お客様の既存基幹システムやCRMと連携させることによる業務最適化の提案を行っていただきます。
＜具体的には＞
Salesforce/kintoneを基盤としたクラウドサイン製品群において
・営業に同席してのプリセールス、提案、インプリメント、カスタマーサポート
・APIを利用した基幹システムとの連携におけるコンサルティング
・製品群のバージョンアップ計画・要件定義応募資格
※・導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的な課題解決に携われます

■本ポジションの魅力：
（１）社会貢献性が高いSaaSプロダクト
クラウドサインは「紙と判子」や「無駄な業務」がなくなるという世界観を実現できる社会貢献性が高いSaaSプロダクトです。一人一人の生産性を上げていくことが必要な国内において、世の中になくてはならないサービスとなっております。また契約の電子化が進めば、目の見えない人が音声サービスで契約書を読み上げることも可能になったり、外国籍の人であれば翻訳サービスを活用して日本語の契約書を読めたりなど、マイノリティの方にも優しい社会を実現することが可能です。

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル勤務地最寄駅：東京メトロ南北線／六本木一丁目駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

【最寄り駅】

六本木一丁目駅、六本木駅、赤坂駅(東京都)

＜予定年収＞671万円～846万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：414,178円～521,818円固定残業手当/月：145,700円～183,500円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞559,878円～705,318円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与詳細は経験、能力を考慮の上、当社規定により決定します。■決算手当：通期の全社営業利益予算達成を条件に年に一度社員に支給■業績賞与：全社と社員個人の業績や目標の達成度に応じて半期ごと支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【「リーガルテック」によって本来やるべき業務に専念できる未来を目指す／法務知見をお持ちの方歓迎／フレックスあり】

法務管理クラウドやAI契約審査クラウドなどのプロダクトを開発／提供している当社にて、自社AIリーガルサービスの導入コンサルタントを募集いたします。
当社コンサルタントとして、顧客の日々の法務業務に当社のサービスを溶け込ませ、価値を最大限に発揮させる為に、導入から一定期間は定例MTG等を行いながら顧客をサポートしていただきます。

■職務詳細：
＜契約書審査業務の改善支援＞
・契約書審査ツールをハブにした契約書審査体制のオペレーション構築支援
・個社ごとの契約ナレッジのマネジメント、セットアップ支援
・個々人の状況に合わせた契約審査ツールの活用提案

■仕事の面白さ：
企業ごとに契約審査ルールや状況が異なる為、サポート内容もそれぞれ異なります。顧客の契約法務の業務効率化を進め、価値提供を続けていくことで、契約法務のあり方をより良く変えられる可能性がある点がこの仕事の醍醐味でもあります！

■希望により：
・日々接する顧客の声をプロダクトチームに連携し、サービス改善にも携わっていただけます。
・社内にAIエンジニアチームがおりますので、「法務領域×AIの活用」などの新しい取り組みにもチャレンジできる環境があります。

■当社プロダクトについて：
契約審査において存在する「読む・直す・仕上げる・ゼロから作る」という法務担当者の負荷を解消するために開発されたリーガルテックサービスです。
顧客毎のカスタマイズや、リーガルテックツールを用いた契約書審査体制・オペレーションの構築が必要であり法務に関する知見が不可欠となります。

＜取り扱いシリーズ＞
・法務経営の実現をサポートするエンタープライズ向けの「GVA assist」
・事業部の業務プロセスを変えずに法務案件の受付管理とナレッジマネジメントを実現する「GVA manage」
・契約書領域における法務格差の解消を目指すAI契約書チェックサービス「GVA NDAチェック」
・法律知識がなくとも自由に事業を行える未来の実現のために法人登記支援サービス「GVA 法人登記」

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区代々木3-37-5 たかの友梨レインボービル 2F勤務地最寄駅：代々木駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり

【最寄り駅】

参宮橋駅、南新宿駅、初台駅

＜予定年収＞400万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：291,400円～固定残業手当/月：42,000円～（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞333,400円～（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。