法人営業とは、企業を対象とする営業職のこと。クライアント企業のビジネスに深く関わることが多く、取り扱う金額も大きくなるので、契約の判断基準も非常にシビアになります。そのため、法人営業の担当者は、ターゲット企業の所属する業界に関する知識や、業務内容などをしっかり把握しておくことが必要。特に金融機関における法人営業は、M&Aやストラクチャードファイナンスなど金融に関する専門知識も要求されます。