【STEP 1】のセルフチェックで確認した、自分が経験してきた「顧客」と「商材」を軸に下の図にマッピングしてみましょう。営業職における、あなた自身の現在のポジションが見えてくるのではないでしょうか？　また、これまでに複数の営業職を経験されている方は、それぞれマッピングしたポジションにどのような共通点があるのかなども、分析してみましょう。そして、キャリアを広げる際にポイントになるのが、グラフ内での立ち位置を変えることです。

例えば、不動産（住宅／マンション）営業からメディカル（MR／医療機器）営業への転職事例を見てください（例1）。メディカル営業の顧客の多くが、医療機関のドクターや開業医であるため、メディカル営業は個人営業のカテゴリーに含まれます。つまり、転職事例?は、「顧客」は個人のまま、「商材」を転換した“異業界転職”の事例の一つです。扱う商材こそ異なりますが、右図では同象限内に存在し、比較的必要とされるスキルが近しいといえます。つまり、さほど営業スタイルを変えずに、異業界へのキャリアチェンジが実現する事例となります。
に、不動産営業から広告営業への転職事例を見てください（例2）。これは、「顧客」を個人から法人に転換し、「商材」を有形から無形へと転換させた、“異業界転職”の事例です。一見、ハードルの高いキャリアチェンジのように見えますが、One to Oneコミュニケーションで培われた協調性や交渉力は、どの営業分野においても十分発揮できるスキルであり、象限を超えた転職を可能にするスキルだといえます。
のように、「顧客」と「商材」の関係性を変えることで、これまで培ってきた経験に加えて、新たな価値観も広がり、営業職としてのキャリアもさらに磨きがかかります。