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■各種光源、照明器具、光環境機器（紫外線・赤外線・電子線応用）等の製造および販売 

【光源】各種LEDランプ（照明用LED電球／産業用LED光源）など
【照明器具】LED照明器具、道路照明・防犯照明・トンネル照明、公園・広場・景観照明、スポーツ施設照明、工場照明など 
【光環境機器】紫外線殺菌、赤外線加熱、電子線照射、植物育成など

Tさん（入社6年目）

以前は食品メーカーで働いていました。営業としてのキャリアを考えた時、「その場所に形として残り続けるもの」を扱いたいと思ったんです。人々の豊かな生活を支える照明器具を扱える点に魅力を感じて入社しました。

もちろんです！技術者の先輩たちもサポートするのでご安心ください。実は私は「技術一筋な職人さん」というイメージを持っていたのですが（笑）、実際は皆さん親しみやすく、積極的に話しかけてくれる方ばかりです。

当社は営業一人ひとりに大きな裁量があるので、仕事のペースを自分で決められる点が気に入っています。子供の体調不良時なども問題なく有給をとれますし、仕事と家庭を両立できている実感がありますね。

屋外施設照明のパイオニアとして、官公庁や大手企業のプロジェクトを手がける同社。
「官公庁や企業の課題を解決する」という仕事そのものの社会貢献性に加えて、同社の特長はその働きやすさにあります。
働きやすさを実感するポイントについて、入社6年目のTさんにお話を伺いました。

「正直なところ、これまでの仕事は労働時間が長く、日々が仕事だけで過ぎ去っていく感覚でした。

当社に転職してからは、休日もしっかりありますし、自分に向き合い振り返る"棚卸し"の時間がとれていますね。

それが仕事のクオリティ向上にも繋がっていると思いますし、家族との時間も確保できていて、毎日モチベーション高く働けています！」

プライベートも大切に、メリハリのついた毎日を送れる環境。

正社員

業種未経験歓迎

■座学研修（3～5日間）
就業規則や社内イントラ、見積書の作り方など、当社のルールや営業に関する約束事を覚えていきます。

■OJT研修
その後は先輩の営業活動に同行し、システムや見積書の作り方、提案書の作り方、技術者への提案書の作成依頼の仕方など、仕事の詳細を教わります。

■勉強会（月1回）
営業所にいる技術者が講師になり、電気や機器に関する勉強会を開催しています。研修期間終了後も、継続して商品知識を学べる機会があるのでご安心ください！

個人差はありますが、独り立ちまでは3カ月～6カ月ほどを見込んでいます。まずは先輩の仕事をよく観察し、分からないことがあれば素直に質問していきましょう！

Q.定期訪問はどれくらいの頻度で行いますか？
A.私の場合は、新規のお客様なら3日に1回、既存のお客様なら月1～2回くらいのペースです。特に新規の場合は関係性の構築が大切なので、特に用事がない時でもご挨拶に行きますね！

Q.お客様とはどんな会話をすればいいですか？
A.何かお困りごとがないかの確認はもちろん、お知り合いで困っている方がいないか、"横のつながり"を追うことも大切です。また、当社の新商品についての意見を聞いたり、他社商品の情報を確認したり…丁寧なコミュニケーションを通して、社内での情報共有につなげていければベストです！

Q.新規顧客と既存顧客の割合はどれくらいですか？
A.当社では営業一人ひとりに裁量が与えられているので、そのあたり会社から指示があるわけではありません。"人と時と場合による"というのが正直な回答です（笑）私の場合、案件を多く抱えている時は、既存顧客の仕事をしっかり行うことを重視して、新規2：既存8くらいの割合ですね。

Q.提案書作成のコツはありますか？
A.営業とお客様との間で温度差があると、決して良いものには仕上がりません。お客様のご要望をしっかり聞き取り、必要であれば現場調査を行う。そうして吸い上げた「お客様が本当に求めていること」を、技術者に過不足なく伝えることが大切です！

屋外施設照明のパイオニアとして、官公庁や大手企業のプロジェクトを多数手がけている当社。
あなたには「屋内外用LED照明器具」や「道路情報板」などを商材に、官公庁や企業の課題を解決するソリューション提案営業をお任せします。

【この求人のPOINT】
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★飛び込み営業・ノルマなし
★官公庁に向けた息の長い営業が中心
★年間休日131日・住宅手当など充実した福利厚生
★明治神宮野球場や新東名高速道路など大規模案件に携われる
★受注実績だけではなく、提案活動の中身など長期的な成果を重視

【具体的には】
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■官公庁・企業に対する営業活動（約7割）
└自治体の道路課・公園課、企業（工場）の設備管理担当など
└照明の「更新需要の確認」「更新・新規需要の創出」をテーマに、工事発注の際の発注仕様書・発注図面に自社製品の仕様や商品図を織込んでもらうための営業活動（スペックイン活動）を行います。

■代理店や電気工事業者への営業活動（約3割）
└代理店などを訪問し、新商品の提案や工事情報に基づいた販促活動、工事方法などの情報提供を行います。

※製品は各地域の電気工事業者、弊社製品を扱う商社・代理店を経由し、納入されます。

【業務の流れ】※対官公庁・企業の場合
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▼定期訪問
└お客様を定期的に訪問し、会話を通して「更新需要」や「更新・新規需要の創出」があるかを確認します。
└「道路照明をLED化したい」「○○橋のライトアップを検討している」など案件はさまざまですが、官公庁からの依頼が多く、時にはお客様のほうからご相談をいただくこともあります。

▼ヒアリング・提案書の作成
└お客様との会話からニーズをくみ取り、課題を解決するための提案を行います。
└伺ったご要望や使用する場所の情報などをもとに、ご要望に応えられるように技術者とプランを考え、提案書を作成します。
└時には現場に行き、現場調査や照明実験を行うことも。

▼ご提案
└商品の特徴や数など、詳細な部分まで検討したら、提案書をお客様に提出し、プランの詳細とそのメリットをご説明します。
└ご納得いただけたら、プロジェクトのスタートです！

【業界未経験歓迎】官公庁・企業向けのソリューション提案営業　★スペックイン活動が中心