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■冷凍食品、一般食品卸売事業及び物流事業、並びに付帯する一切の事業

Iさん（26歳）

学生時代にスーパーで働く中で、商品が店頭に並ぶまでの流通に興味を持ちました。食品に関わりながら、流通を支える仕事ができる点に魅力を感じ、この会社を選びました。

1日の大半は、電話やメールでの確認や調整です。決まった正解がない分、自分で優先順位を考えながら動きます。落ち着いて1つずつ進めることが大切だと感じています。

Iさん

流通営業は、当社が新たに挑戦している重要なポジションです。派手な仕事ではありませんが、調整力や継続力が事業を支えます。状況を見て主体的に動ける方と、一緒にこの部署を育てていきたいと考えています。

新設された流通営業として活躍するIさんにお話を伺いました。

「『営業』という言葉から想像する仕事とは、少し違うと思います。

私が日々向き合っているのは、数字や納期、在庫をどう調整するか、ということ。
流通営業は、事業引き継ぎのタイミングで新たに立ち上がった部署です。

マニュアルや過去データがほとんどない中、『前と条件が違う』『納期を早めてほしい』といった要望を受けながら、
仕入先や工場と一つひとつ調整を重ねてきました。
無事に商品が届き、流通が動き出したときは大きな達成感があります。

正解が決まっていないからこそ、自分で考え、形にできる面白さを感じています」

顧客との距離感も実務も調整する、流通営業の仕事

正社員

5名以上採用

職種未経験歓迎

業種未経験歓迎

【流通営業】
▼1カ月目：人事研修後、OJTで受発注や納期・数量調整などの基本業務を学びます。
▼2～6カ月目：徐々に担当範囲を広げ、調整業務を主体的に担います。
▼独り立ち：6カ月以内を目安に独り立ち。業務フローづくりにも関われます。

【提案営業】
▼1カ月目：先輩同行を通じて商談や商品知識を学びます。
▼2～6カ月目：担当顧客を持ち、提案業務に挑戦。
▼独り立ち：段階的に裁量を広げ、チームでフォローします。

まずは配属された職種で実務経験を積んでいただきます。

【流通営業】
流通管理や調整業務を通じて流通全体を理解し、事業を安定させる役割を担います。経験を重ねることで、流通営業のプロフェッショナルとして専門性を高めたり、業務改善や後輩育成に関わることが可能です。

【提案営業】
既存取引先との関係構築を深めながら、提案力や市場理解を磨いていきます。

職種に関わらず、年1回の自己申告制度を通じて、将来的に他職種へチャレンジする道もあります。中長期的には、チームを率いるマネジメントポジションを目指すこともできます。

当社では、定量面・定性面の両軸で評価を行っています。
売上などの数値だけでなく、日々の業務への取り組みや行動も評価の対象です。

【流通営業】
流通管理や調整業務を通じて流通を安定して回せているか、先を読んだ対応ができているかといったプロセス面を重視しています。先読み力で数値づくりも可能。こちらも評価基準です。

【提案営業】
数値目標に加え、顧客との関係構築や提案内容なども評価します。
いずれの職種においても、地道にやり切る姿勢や継続的な成長がきちんと評価される仕組みです。

◆当社について：
冷凍食品の普及前から市場を切り拓いてきた、確かな歴史を持つ当社。
国分グループの強固な安定基盤のもと、冷凍食品卸でトップクラスの実力を誇り、豊かな食卓の未来を提案し続けています。

適性や希望を考慮して、以下のいずれかに配属の予定です。

【１】流通営業☆積極採用中☆
さらなる事業拡大と機能強化を目的に新設された、非常に重要な新ポジションです。

【営業先は…？】
法人・スーパーやコンビニ向け商品を製造する大手食品工場（ベンダー）
新規開拓はほぼなく、既存の取引先への深耕営業がメインになります。

【扱う製品は…？】
スーパーやコンビニに並ぶ食料品の「原材料」を取り扱います。
食肉、水産物、ソース類、粉類、卵、ふりかけ、お弁当の容器、など多岐にわたります。
ついつい買ってしまうサンドイッチや、ランチのお弁当、食卓のもう一品として欠かせないお惣菜
などに加工されて、全国の食卓に流通していきます。

【営業スタイルは…？】
「売る」ための提案営業ではなく、受発注・調整業務を中心としたオペレーション型・調整型の営業スタイル
食品工場で必要な原材料を適切なタイミングで供給する役割を担います。
食の流通を止めないためのオペレーション

◆ポイント◆
・多くの取引先・食品工場を担当するため影響範囲が広く、「日本の食卓を支える」やりがい◎
・「営業力」よりも「調整力」が活かせるため、営業未経験の方でも活躍できる◎
・派手な提案はありませんが、堅実にコツコツと業務を進める計画力が活かせます◎

【２】提案営業
既存取引先を中心に、冷凍温度帯の食材・食品を顧客（小売業・生協・外食産業）へ提案する営業です。

【営業先は…？】
長年取引のある小売店や生協などが中心

【扱う製品は…？】
冷凍食品コーナーに並ぶ、アイスクリームや冷凍食品全般
お弁当、お寿司、惣菜などの業務用冷凍食品

【営業スタイルは…？】
チーム制で、周囲のサポートを受けながら進められる環境
メーカー、小売店との商談を実施し、季節ごとの商品・売り場提案

（1）食品工場に原材料を安定供給する流通営業　もしくは、（2）メーカーや小売向け冷凍食品の提案営業