住宅（ハウスメーカー）、新潟市（新潟県）、研修制度充実 の転職・求人検索結果

仕事内容

【業界トップクラスの研修制度で高収入を実現！】最長6カ月の研修で安心／新築戸建注文住宅の企画・ご提案

対象

【経験・学歴、一切問いません】営業経験や、お客様へ販売経験のある方を歓迎します。

勤務地

【転勤なし／全国の各事業所（住宅展示場・モデルハウス）】＜首都圏＞東京東：足立・墨田・江東・江戸川・…

最寄り駅

西新宿駅、三鷹駅、駒沢大学駅、上町駅、用賀駅、馬込駅、浜田山駅、新大久保駅、新豊洲駅、新小岩駅、西新…

給与

年収2090万円／固定年額300万円＋高率歩合給1790万円／前職：塾…
年収1340万円／固定年額300万円＋高率歩合給1040万円／前職：不…

事業概要

★住友不動産は11期連続で最高益を更新！【総合不動産業】（1）ビルの開発・賃貸（2）マンション・戸建住宅…

未経験からの年収アップを叶えたい方を全力で応援します！

◆首都圏の平均年収885万円
◆成果が収入に直結する明確な評価制度
◆年功序列ではないスピーディな成長とキャリアアップ
◆業界トップクラスの研修制度
◆未経験から稼げる＆家造りのプロへ

仕事内容

【まずは研修からスタート】★反響型／飛び込み等なし★住宅展示場での家づくりのご提案をお任せします

対象

【未経験歓迎／5名以上の採用で同期とスタート】自信を持って提案できる営業がしたい方歓迎です！

勤務地

★勤務地は希望を考慮し配属《札幌・東京・名古屋・大阪・福岡の主要都市をはじめ、全国各地に約450拠点》…

最寄り駅

旭川駅、新富士駅(北海道)、帯広駅、桑園駅、北２４条駅、東札幌駅、大谷地駅、石山通駅、太平駅、森林公園…

給与

年収例766万円（入社2年目／前職：ホテルスタッフ）
年収例1,043万円（入社3年目／前職：金融営業）

事業概要

総合住宅建設事業都市開発事業住宅ローン事業など【代表商品】「i-smart」 「i-cube」 「i-palette」 「GRA…

★「性能」という後押しが、あなたを「喜びの創り手」にする★
大切な一生モノの家づくりで『声に応えられる体制』があなたの味方。
■完全反響型営業
■8割が未経験からスタート！
■固定給＋豊富な手当＋2種類のインセンティブあり
■年間休日120日以上

仕事内容

【法人営業】ビジネスマッチング契約を結んだ金融機関に対するルート営業・紹介営業◎飛込みなし

対象

【未経験歓迎！】法人営業に挑戦したい方／土地活用や資産運用、地域活性化に興味がある方※要運転免許

勤務地

【東京／横浜／埼玉／千葉／名古屋／大阪／神戸／福岡／北海道／仙台／静岡／新潟／京都／岡山／広島／熊本…

最寄り駅

東札幌駅、あおば通駅、白山駅(新潟県)、大宮駅(埼玉県)、市川駅、品川駅、三鷹駅、神奈川駅、静岡駅、今池…

給与

年収800万円／入社5年目（月給30万円＋賞与＋インセンティブ）
年収650万円／入社3年目（月給25万5,000円＋賞与＋インセンティ…

事業概要

賃貸建物による土地活用サポート（企画・立案から設計・施工、入居者募集、運営・管理まで）◎計221拠点（2…

＼社会貢献ができる法人営業の募集！／
◎飛込み営業は一切なし
◎ビジネスマッチング先への営業中心
◎年間休日125日／土日祝休み
◎ノー残業デー月4回
◎固定給＋インセンティブで安定した収入
◎20代～50代の幅広い世代が活躍中！

仕事内容

土地の有効活用をお考えのオーナー様にアパートやマンションなどの賃貸経営をご提案します。

対象

【未経験歓迎！】★9割が営業未経験＆異業種からの転職者　★要普通自動車免許　

勤務地

全国の営業所から、あなたの希望を踏まえて決定します。※原則、転居を伴う転勤はありません（管理職は転勤…

最寄り駅

旭川四条駅、苗穂駅、苫小牧駅、湯の川駅、青森駅、本八戸駅、岩手飯岡駅、北上駅、泉中央駅、青葉通一番町…

給与

【年収例】
■2300万円／入社3年目／月収48万円＋歩合給・賞与（年間1724万…

事業概要

賃貸建物による土地活用を、企画・立案から設計・施工、入居者募集、運営・管理までサポート（事業所／本社…

稼ぎがあれば、普段の生活にも自然とゆとりが生まれる。
年齢に見合った落ち着き、余裕を今から手に入れませんか。

★インセンティブ上限なし、頑張っただけ収入となって還元
★年収例：2300万円／入社3年目／月収48万円＋歩合給・賞与（年間1724万円）

仕事内容

【シンプル営業】土地を持っている方のお宅へ訪問し、土地の有効活用を用いて、建物賃貸事業を提案します。

対象

【未経験歓迎】★9割が営業未経験＆異業種からの転職者！　★要普通自動車免許　

勤務地

全国の営業所から、あなたの希望を踏まえて決定します。※原則、転居を伴う転勤はありません（管理職は転勤…

最寄り駅

旭川四条駅、苗穂駅、苫小牧駅、湯の川駅、青森駅、本八戸駅、岩手飯岡駅、北上駅、泉中央駅、青葉通一番町…

給与

【年収例】
■2300万円／入社3年目／月収48万円＋歩合給・賞与（年間1724万…

事業概要

賃貸建物による土地活用を、企画・立案から設計・施工、入居者募集、運営・管理までサポート（事業所／本社…

「誰かに認められたい」という気持ちに正直に。
本気を出すならでっかい舞台（会社）で。
――正当な評価に定評がある当社だからこそ、自分の行動や結果を見られる機会も多く、自分の「頑張った」が認められる気持ちよさがキャリアアップや意識の向上につながる。

仕事内容

【20時PCシャットダウン】木造・S造・RC造・独自工法による集合住宅の施工管理業務

対象

【高卒以上】施工管理の経験がある方 ◎建築士・施工管理技士の資格をお持ちの方、大歓迎！

勤務地

全国の各支店にて勤務※配属支店はご希望をお聞きし、ご相談の上で決定します※勤務地限定制度あり※受動喫…

最寄り駅

苗穂駅、長野駅、金沢駅、本八戸駅、泉外旭川駅、岩手飯岡駅、美田園駅、山形駅、郡山駅(福島県)、いわき駅…

給与

年収797万円／入社5年目／チーフ
年収895万円／入社9年目／チーフ

事業概要

賃貸建物による土地活用を、企画・立案から設計・施工、入居者募集、運営・管理までサポート（事業所／本社…

★月4日ノー残業DAY（必ず17時退社）
★賞与年2回＋業績賞与
★勤務地限定制度あり
★6段階の公平・明確な評価制度
★有給休暇取得率76.9%（2023年度実績）
★社員を支える福利厚生、豊富な休暇制度も魅力

大東建託は、あなたを大切にします！

仕事内容

【未経験歓迎】土地を持つお客様に対し、アパート・マンションなどの賃貸経営をご提案する仕事

対象

【未経験歓迎！】★9割が営業未経験＆異業種からの転職者　★要普通自動車免許　

勤務地

全国の営業所から、あなたの希望を踏まえて決定します。※原則、転居を伴う転勤はありません（管理職は転勤…

最寄り駅

旭川四条駅、苗穂駅、苫小牧駅、湯の川駅、青森駅、本八戸駅、岩手飯岡駅、北上駅、泉中央駅、青葉通一番町…

給与

【年収例】
■2300万円／入社3年目／月収48万円＋歩合給・賞与（年間1724万…

事業概要

賃貸建物による土地活用を、企画・立案から設計・施工、入居者募集、運営・管理までサポート（事業所／本社…

あなたの「働きたい」を全力応援します！
◎面接1～2回＆入社まで1カ月以内可能
◎未経験スタートの社員が多数活躍中
◎転居を伴う転勤なし※
◎平均年収850万円
◎全国に営業所あり！働く場所を選べる
◎効率を追求する営業ツール

※管理職は転勤あり

仕事内容

【シンプルな営業】土地を持っている方のお宅に訪問し、マンションを建てるご提案をします

対象

【未経験歓迎！】★9割が営業未経験＆異業種からの転職者　★要普通自動車免許　

勤務地

全国の営業所から、あなたの希望を踏まえて決定します。※原則、転居を伴う転勤はありません（管理職は転勤…

最寄り駅

旭川四条駅、苗穂駅、苫小牧駅、湯の川駅、青森駅、本八戸駅、岩手飯岡駅、北上駅、泉中央駅、青葉通一番町…

給与

【年収例】
■2300万円／入社3年目／月収48万円＋歩合給・賞与（年間1724万…

事業概要

賃貸建物による土地活用を、企画・立案から設計・施工、入居者募集、運営・管理までサポート（事業所／本社…

あなたは、お金を気持ちよく使えていますか？
例えば、直近の生活がカツカツだったり、
将来のことが気になったり…

夢中になれることがあるなら、気兼ねなく楽しみたい、
そんな方を大東建託は応援します！

仕事内容

土地の有効活用をお考えのオーナー様にアパートやマンションなどの賃貸経営をご提案します。

対象

【未経験歓迎！】★9割が営業未経験＆異業種からの転職者　★要普通自動車免許　

勤務地

全国の営業所から、あなたの希望を踏まえて決定します。※原則、転居を伴う転勤はありません（管理職は転勤…

最寄り駅

旭川四条駅、苗穂駅、苫小牧駅、湯の川駅、青森駅、本八戸駅、岩手飯岡駅、北上駅、泉中央駅、青葉通一番町…

給与

【年収例】
■2300万円／入社3年目／月収48万円＋歩合給・賞与（年間1724万…

事業概要

賃貸建物による土地活用を、企画・立案から設計・施工、入居者募集、運営・管理までサポート（事業所／本社…

＼普通の私が、年収2倍以上に！？／
◎業界最高峰の歩合給制度で余裕ある毎日へ
◎年2回の成約で年収1000万円以上を目指すことも可能！
◎「人と話すのが好き」な方が活躍中！
◎業界未経験OK！充実の研修制度あり！
◎毎週Web説明会開催中！

仕事内容

【シンプル営業】土地を持っている方のお宅へ訪問し、土地の有効活用を用いて、建物賃貸事業を提案します。

対象

【未経験歓迎】★9割が営業未経験＆異業種からの転職者！　★要普通自動車免許　

勤務地

全国の営業所から、あなたの希望を踏まえて決定します。※原則、転居を伴う転勤はありません（管理職は転勤…

最寄り駅

旭川四条駅、苗穂駅、苫小牧駅、湯の川駅、青森駅、本八戸駅、岩手飯岡駅、北上駅、泉中央駅、青葉通一番町…

給与

【年収例】
■2300万円／入社3年目／月収48万円＋歩合給・賞与（年間1724万…

事業概要

賃貸建物による土地活用を、企画・立案から設計・施工、入居者募集、運営・管理までサポート（事業所／本社…

キャリアへの意識やライフイベントなどによって働く動機は変化するもの。それを理由に転職を考えている方へ。
【大東建託】ならどんな変化があっても、対応できる企業基盤があります。

仕事内容

【未経験・20代活躍中】自社ブランド住宅（木造一戸建）の施工管理業務をお任せします。

対象

【未経験・第二新卒歓迎】ものづくり・家づくりに興味をお持ちの方を歓迎します

勤務地

【全国100か所以上の営業所より希望に応じて配属】※配属先はあなたのご希望を最大限考慮し、決定いたしま…

最寄り駅

田無駅、東札幌駅、八戸駅、盛岡駅、一ノ関駅、柳原駅(岩手県)、釜石駅、太子堂駅、白石駅(宮城県)、石巻駅…

給与

年収455万円（入社1年目・24歳・施工管理）
年収805万円（入社3年目・33歳・工事所長）

事業概要

分譲マンション事業、分譲戸建住宅事業、建築工事設計施工、 土木工事設計施工、不動産売買・仲介

★未経験・第二新卒歓迎
★6～7割が未経験スタート
★月給30万円～
★年間賞与300万円以上の実績あり
★残業月30時間以内
★完全週休二日制
★地図に残る仕事

待遇も、働きやすさも、やりがいも。
アーネストワンですべて手に入れよう。

仕事内容

事業に繋がる入り口となる「大東建託の顔」！コンサルティング営業・法人営業・WEBマーケティングなど

対象

【第二新卒歓迎！】★9割が営業未経験＆異業種からの転職者！　★要普通自動車免許　

勤務地

全国の営業所から、あなたの希望を踏まえて決定します。※原則、転居を伴う転勤はありません（管理職は転勤…

最寄り駅

旭川四条駅、苗穂駅、苫小牧駅、湯の川駅、青森駅、本八戸駅、岩手飯岡駅、北上駅、泉中央駅、青葉通一番町…

給与

【年収例】
■2300万円／入社3年目／月収48万円＋歩合給・賞与（年間1724万…

事業概要

賃貸建物による土地活用を、企画・立案から設計・施工、入居者募集、運営・管理までサポート（事業所／本社…

過去ではなく、「今から」の自分を大切にしたいなら、
大手の基盤がある大東建託と共に、再スタートをしませんか。

◎第二新卒歓迎！
◎大卒 月給24万円／大学院卒 月給25万円
◎研修制度充実で未経験から進化が止まらない！
◎年休125日／基本土日祝休

仕事内容

土地の有効活用をお考えのオーナー様にアパートやマンションなどの賃貸経営をご提案します。

対象

【未経験歓迎！】★9割が営業未経験＆異業種からの転職者　★要普通自動車免許　

勤務地

全国の営業所から、あなたの希望を踏まえて決定します。※原則、転居を伴う転勤はありません（管理職は転勤…

最寄り駅

旭川四条駅、苗穂駅、苫小牧駅、湯の川駅、青森駅、本八戸駅、岩手飯岡駅、北上駅、泉中央駅、青葉通一番町…

給与

【年収例】
■2300万円／入社3年目／月収48万円＋歩合給・賞与（年間1724万…

事業概要

賃貸建物による土地活用を、企画・立案から設計・施工、入居者募集、運営・管理までサポート（事業所／本社…

あなたの力で、地域に光を。

◎原則転勤なし
◎全国に営業所があるから働きたい地域で働ける
◎平均年収850万円
◎未経験スタート9割

仕事内容

【未経験スタート多数◎】お問い合わせいただいたお客様への戸建て住宅の提案営業をお任せします！

対象

【職種・業種未経験歓迎！】経験・年齢問わず活躍可能／高卒以上※不動産業界経験者は優遇◎

勤務地

【全国91ヶ所の支店またはモデルルーム／ショールームにて勤務！】★積極採用中です！※希望を考慮の上決定…

最寄り駅

国見駅(宮城県)、いわき駅、新白河駅、郡山駅(福島県)、牛久駅、赤塚駅、守谷駅、岡本駅(栃木県)、野州平川…

給与

中途入社2年目／年収890万円（基本給22万円+固定残業代+諸手当+…
中途入社7年目／年収1160万円（基本給22万円+固定残業代+諸手当+…

事業概要

■不動産業■建設業■建築設計■土地造成■プレカット加工■損害保険代理業　他一級建築士事務所登録 （5）…

＼未経験スタートから年収1,000万円も目指せる！／
◆反響営業だから飛び込み営業は一切ナシ！
◆各部門のスペシャリストが社内にいるから相談もしやすい◎

仕事内容

土地の有効活用をお考えのオーナー様にアパートやマンションなどの賃貸経営をご提案します。

対象

【未経験歓迎！】★9割が営業未経験＆異業種からの転職者　★要普通自動車免許　

勤務地

全国の営業所から、あなたの希望を踏まえて決定します。※原則、転居を伴う転勤はありません（管理職は転勤…

最寄り駅

旭川四条駅、苗穂駅、苫小牧駅、湯の川駅、青森駅、本八戸駅、岩手飯岡駅、北上駅、泉中央駅、青葉通一番町…

給与

【年収例】
■2300万円／入社3年目／月収48万円＋歩合給・賞与（年間1724万…

事業概要

賃貸建物による土地活用を、企画・立案から設計・施工、入居者募集、運営・管理までサポート（事業所／本社…

高収入／充実した休日／キャリアアップ…今の職場はどこまで“上”を狙えますか？大東建託ならば、成果を出すことで上限の無い収入、フレックスによる自分時間の確保、多彩なキャリアステップで、あなたの満足のいくラインに照準を合わせた働き方が実現可能です。

仕事内容

【シンプルな営業】土地を持っている方のお宅に訪問し、マンションを建てるご提案をします

対象

【未経験歓迎！】★9割が営業未経験＆異業種からの転職者　★要普通自動車免許　

勤務地

全国の営業所から、あなたの希望を踏まえて決定します。※原則、転居を伴う転勤はありません（管理職は転勤…

最寄り駅

旭川四条駅、苗穂駅、苫小牧駅、湯の川駅、青森駅、本八戸駅、岩手飯岡駅、北上駅、泉中央駅、青葉通一番町…

給与

【年収例】
■2300万円／入社3年目／月収48万円＋歩合給・賞与（年間1724万…

事業概要

賃貸建物による土地活用を、企画・立案から設計・施工、入居者募集、運営・管理までサポート（事業所／本社…

★未経験OK／手厚い研修制度でプロへと成長
★平均年収850万円／年収1000万円以上の社員も多数
★「コツコツ真面目に」タイプの方が活躍中！
★仕事を通して街を盛り上げ地域貢献につなげられる
★年間休日125日／有休もしっかり取得できる環境

仕事内容

【シンプル営業】土地を持っている方のお宅へ訪問し、土地の有効活用を用いて、建物賃貸事業を提案します。

対象

【未経験歓迎】★9割が営業未経験＆異業種からの転職者！　★要普通自動車免許　

勤務地

全国の営業所から、あなたの希望を踏まえて決定します。※原則、転居を伴う転勤はありません（管理職は転勤…

最寄り駅

旭川四条駅、苗穂駅、苫小牧駅、湯の川駅、青森駅、本八戸駅、岩手飯岡駅、北上駅、泉中央駅、青葉通一番町…

給与

【年収例】
■2300万円／入社3年目／月収48万円＋歩合給・賞与（年間1724万…

事業概要

賃貸建物による土地活用を、企画・立案から設計・施工、入居者募集、運営・管理までサポート（事業所／本社…

不安定な時世だからこそ、一馬力でも生き抜ける収入は重要です。
【30代で入社3年目／年収2300万円】を稼ぎ出す社員もいるほど、自身の実績に伴う成果を、正当に毎月給与に上乗せして評価されるからこそ、モチベーションも下がることはありません。

仕事内容

土地の有効活用をお考えのオーナー様にアパートやマンションなどの賃貸経営をご提案します。

対象

【未経験歓迎！】★9割が営業未経験＆異業種からの転職者　★要普通自動車免許　

勤務地

全国の営業所から、あなたの希望を踏まえて決定します。※原則、転居を伴う転勤はありません（管理職は転勤…

最寄り駅

旭川四条駅、苗穂駅、苫小牧駅、湯の川駅、青森駅、本八戸駅、岩手飯岡駅、北上駅、泉中央駅、青葉通一番町…

給与

【年収例】
■2300万円／入社3年目／月収48万円＋歩合給・賞与（年間1724万…

事業概要

賃貸建物による土地活用を、企画・立案から設計・施工、入居者募集、運営・管理までサポート（事業所／本社…

★実力主義！入社数年で管理職に昇進可能
★未経験スタート・40～50代スタート多数
★東証プライム市場上場企業・充実の福利厚生

お客様の大切な資産をお任せいただくために必要なのは、人間力。
人生経験の豊富さが強みに直結します。

仕事内容

土地の有効活用をお考えのオーナー様にアパートやマンションなどの賃貸経営をご提案します。

対象

【未経験歓迎！】★9割が営業未経験＆異業種からの転職者　★要普通自動車免許　

勤務地

全国の営業所から、あなたの希望を踏まえて決定します。※原則、転居を伴う転勤はありません（管理職は転勤…

最寄り駅

旭川四条駅、苗穂駅、苫小牧駅、湯の川駅、青森駅、本八戸駅、岩手飯岡駅、北上駅、泉中央駅、青葉通一番町…

給与

【年収例】
■2300万円／入社3年目／月収48万円＋歩合給・賞与（年間1724万…

事業概要

賃貸建物による土地活用を、企画・立案から設計・施工、入居者募集、運営・管理までサポート（事業所／本社…

【かっこいいミドルになれる選択肢へ】
◎業界最高峰のインセンティブ／年収1000万円以上の社員も多数！
◎全国採用／原則として転勤なし！
◎（新人賞あり）全員に1件最大50万円獲得のチャンス！
◎年休125日／プライベートも充実！

仕事内容

未経験から手に職をつけられる！戸建住宅の工事フェーズ毎に資材や設備動作などの検査を行います。

対象

【高卒以上／要普免】未経験OK！

勤務地

【全国100か所以上の営業所より希望に応じて配属】※配属先はあなたのご希望を最大限考慮し、決定いたしま…

最寄り駅

田無駅、東札幌駅、八戸駅、盛岡駅、一ノ関駅、柳原駅(岩手県)、釜石駅、太子堂駅、白石駅(宮城県)、石巻駅…

給与

年収540万円／入社3年目
年収440万円／入社1年目

事業概要

分譲マンション事業、分譲戸建住宅事業、建築工事設計施工、 土木工事設計施工、不動産売買・仲介

【　建築知識を深めて、住まいのプロに　】
★　資格取得しやすい環境です！資格手当あり　★

◎19時PC強制シャットダウン
◎残業削減に全社で取り組み中
◎完全週休2日制（基本土日休み）
◎住宅手当あり

仕事内容

【自社物件100％】自社で施工した戸建住宅のアフターメンテナンスをお任せします。

対象

【高卒以上／職種・業界未経験歓迎】普通免許をお持ちの方（AT限定可）

勤務地

【全国100か所以上の営業所より希望に応じて配属】※配属先はあなたのご希望を最大限考慮し、決定いたしま…

最寄り駅

田無駅、東札幌駅、八戸駅、盛岡駅、一ノ関駅、柳原駅(岩手県)、釜石駅、太子堂駅、白石駅(宮城県)、石巻駅…

給与

年収440万円（入社1年目）

事業概要

分譲マンション事業、分譲戸建住宅事業、建築工事設計施工、 土木工事設計施工、不動産売買・仲介

●〇働き方がホワイトな理由を大公開〇●
理由をご覧いただければ、きっと納得していただけると思います。
詳細はPick up！ページへ！

仕事内容

【シンプル営業】土地を持っている方のお宅へ訪問し、土地の有効活用を用いて、建物賃貸事業を提案します。

対象

【未経験歓迎】★9割が営業未経験＆異業種からの転職者！　★要普通自動車免許　

勤務地

全国の営業所から、あなたの希望を踏まえて決定します。※原則、転居を伴う転勤はありません（管理職は転勤…

最寄り駅

旭川四条駅、苗穂駅、苫小牧駅、湯の川駅、青森駅、本八戸駅、岩手飯岡駅、北上駅、泉中央駅、青葉通一番町…

給与

【年収例】
■2300万円／入社3年目／月収48万円＋歩合給・賞与（年間1724万…

事業概要

賃貸建物による土地活用を、企画・立案から設計・施工、入居者募集、運営・管理までサポート（事業所／本社…

これまで、頑張ってきたあなたへ。
そして、頑張りが報われないと感じているあなたへ。

◎平均年収850万円
◎頑張りはインセンティブでしっかり還元
◎社員の90%が未経験スタート

大東建託でよりよい人生へ「上書き」してみませんか？

仕事内容

業界No１商品力で未経験も安心★100%反響型／飛込みなし★住宅展示場で家づくりのご提案をお任せ

対象

【未経験歓迎／5名以上の採用で同期とスタート】自信を持って提案できる営業がしたい方歓迎です！

勤務地

★勤務地は希望を考慮し配属《札幌・東京・名古屋・大阪・福岡の主要都市をはじめ、全国各地に約450拠点》…

最寄り駅

旭川駅、新富士駅(北海道)、帯広駅、桑園駅、北２４条駅、東札幌駅、大谷地駅、石山通駅、太平駅、森林公園…

給与

年収例766万円（入社2年目／前職：ホテルスタッフ）
年収例1,043万円（入社3年目／前職：金融営業）

事業概要

総合住宅建設事業都市開発事業住宅ローン事業など【代表商品】「i-smart」 「i-cube」 「i-palette」 「GRA…

「お客様に寄り添った提案がしたい」「働きやすさも収入UPも実現したい」それなら、一条工務店へ。

一条工務店の営業は“チームプレイ”が基本です。「家は、性能。」を合言葉に、ダントツの住宅性能を追求し続けている一条工務店で未経験から活躍しませんか？