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仕事
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当社のルート営業とは
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既存のお客様先を訪問し、ニーズのヒアリング、当社の扱う機械工具のご提案、新商品のPR(販促活動)、ご注文いただいた商品の納品などを行います。
注文が特にないときにも定期的に訪問して、チラシをお渡ししたり、責任者不在の際は事務員さんとお話ししたり…「バリバリ売るだけ」の営業活動ではなく、あなた自身を信用してもらい、何かあれば真っ先に声をかけていただける関係性を構築することがとても大切です。
担当するお客様について
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・電気設備(照明、コンセントなど)
・水道設備(洗面台、ユニットバスなど)
・空調設備(エアコンなど)
・その他、金物店、建材店など
こうした商品を扱う販売店様が、当社のお客様です。
★地域(エリア)ごとに営業がつき、その地域内にあるお客様を担当します。営業所にもよりますが、大体営業1人あたり20~40社程度です。
★お客様先へは、ワンボックスの社用車で1日10~12件程度訪問します。午前中は注文を受けたり、頼まれた商品の品出しなどを行い、午後は自分でルートを決めてお客様先へ赴き商品をお届けしながらお話を伺う…というスタイルが多いです。
1年程で独り立ちを目指す
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入社後は商品知識をつけながら、OJTで業務について学びましょう。
当社が扱う工具の種類は約5万点!そのラインナップ以外にも、「テレビで見たんだけど、これある?」とリクエストをいただくこともあります。もちろん全て覚えることは不可能ですので、分からないものは宿題として持ち帰ってきて会社で先輩に聞いたり、自分で調べます。今後、商品がより調べやすくなる新システムの導入も予定しています!
★営業一人ひとりに「売上目標」が設定されます。半期ごとに所長と面談を行い、アドバイスを受けながら目標達成を目指します。
★その先は、早い方で入社5年程で営業主任へ。そこから所長補佐、所長への道があります。
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給与
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月給20万6000円~24万5200円(一律食事手当・月5000円を含む)
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勤務地
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【希望する営業所に配属】東京都、埼玉県、栃木県の下記いずれかの営業所
※多摩営業所と小山営業所は車通勤OK!
<東京>
■江戸川営業所
■神田営業所
■杉並営業所
■多摩営業所
■国分寺営業所
<埼玉>
■戸田営業所
<栃木>
■小山営業所