ＡＢＢ株式会社 【企画・管理】 の求人・中途採用情報

■業務概要： マーケティング & セールス マネージャーのビジネス パートナーとして、市場の需要創出をサポートし、利益とビジネスの成長を計画・確保します。マーケティング、セールス、価格設定、ロジスティクスに関する透明性の高い情報を提供し、販売効率化イニシアチブの実施とフォローアップに貢献します。国内の場合、地域流通センターの財務も監督します。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： 1）戦略の立案と実施: グローバル部門およびBU戦略の実施をサポートし、ローカル市場での収益性の高い成長を保証します。 2）事業計画と予測: 事業計画と予測プロセスを監督し、財務上の影響を評価し、シナリオを構築し、アクションを推奨します。 3）業績: グローバルな目標に沿ったパフォーマンスの達成を監視し、必要に応じて改善アクションを定義します。特にトータルデマンドオーダー、国内売上高、NWC、引当金、販管費、OTD、NPSに焦点を合わせます。 4）財務報告: 高品質の財務データ報告を保証します。 5）コマーシャルエクセレンス: 市場価格ポジショニング、顧客セグメンテーション、販売価格管理、クレジットポリシーとコレクション管理、物流パフォーマンスの最適化を支援します。 6）オペレーショナル エクセレンスと品質: プロセス改善を推進し、情報の品質と正確性を確保します。 7）リスク管理: リスク管理プロセスを一貫して実施し、早期警告を伝達します。 8）安全と完全性: 安全な作業環境とHSE改善プロセスをサポートします。 9）人々のリーダーシップと開発: 販売およびマーケティング管理の組織化を確認し、キャリアパスを特定してフォローアップします。 ■働き方： 出張は年に1回程度のグローバル会議があります。 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞850万円～1,300万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：8,500,000円～13,000,000円＜月額＞531,250円～812,500円（16分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞年収別途、インセンティブボーナス（15% on-target）支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】 事業開発スペシャリストとして、日本のスマートパワー／スマートビルディング製品事業におけるマーケティング、販売、事業開発をご担当いただきます。現地の市場と競争環境を包括的に理解し、グローバル戦略に沿ったビジネスチャンスの特定と実現において現地のビジネス管理チームをサポートし、その結果、割り当てられたビジネスの売上高、収益性、ABB ブランド価値の最大化に貢献していただきます。ビジネス開発マネージャーに直属し、同僚と協力して取り組みを特定し、日本市場におけるチャネル営業チームとビジネスチャンスを開拓していただきます。 ■業務詳細： ◇戦略 JP市場に浸透し、短期計画を立てるための事業開発イニシアチブの開発に参加／割り当てられたセグメント戦略を主導 ◇対象者 定期的な監視と必要に応じた改善計画の定義と実行を通じ、各取り組みの目標と予算を達成 ◇マーケットインテリジェンス 市場の傾向、構造、顧客、競合他社、業界、アプリケーション、国別分析を継続的に評価し、対象の取り組み内で既存および潜在的な新規顧客との機会を特定し実現 市場動向、競争環境、市場価格の予想、および勝つための現地の状況について、アジア太平洋/グローバル製品グループのビジネス領域にフィードバック ◇顧客対応 主要な顧客、利害関係者、その他の意思決定者との強力な関係を構築し、維持。 ラインマネージャーや同僚とコミュニケーションをとり、主要な顧客との信頼関係を築き、顧客の組織について知る。プランの中心として機能し、顧客との交渉を促進 ◇顧客の知識 顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネス推進力、経済動向、競争に関する詳細な知識を開発、維持、共有 ◇マーケティング アカウントに付加価値サービスを提供するために、内部または外部のリソース (技術、広告、マーケティングなど) の使用を調整 ◇コラボレーション 各取り組みの機会を見つけて確保し、それに応じてチャネル セールス グループに引き継ぎます。 ビジネス開発グループとチャネルセールスグループは緊密なコミュニケーションを図り、現地ビジネスの拡大に柔軟に対応 ◇管理 関連するすべての販売データを適切なデータベース システムに入力 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞600万円～720万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：428,571円～514,285円＜月給＞428,571円～514,285円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■業務概要： ビジネスパートナーとしての役割を担い、財務管理、ステークホルダー管理、及びリテインドファイナンス組織チームのリーダーシップを取る責任を果たします。 連絡窓口として、承認を提供し、エスカレーションルートを確立し、他部門と協力して問題解決を支援します。 また、サービス品質に関してハブや専門センター（Center of Expertise）に貴重なフィードバックを提供し、継続的な改善を推進します。 国別ホールディングオフィサーまたは国別財務マネージャーに報告します。 ■業務詳細： ・チームのリードと開発（採用、パフォーマンス管理、キャリア開発を含む） ・財務およびO2C（受注から入金まで）チームの日常管理、並びにP2P（調達から支払まで）およびR2R（記録から報告まで）のプロジェクト管理と調整業務全般 ・トランザクション処理を担当するファイナンスおよび会計のハブ共有サービスセンターとの積極的な連携 ・承認マトリックスに基づく承認業務 ・改善機会（KPI）の特定と実行、及び統制欠陥の解決 ・グループプロセスオーナー（GPOs）と共に定義された財務プロセス成果の達成（例：E2Eプロセス効率化、手動仕訳 数の削減、財務諸表の信頼性向上、統制とコンプライアンスの強化） ・ポリシー、手続き、および現地会計基準を完全に遵守するための内部統制の管理 ■運営許可／コアバリュー ・担当分野において、ABBの行動規範、グローバルおよびローカルの基準、ツール、ポリシー、プロセスの実施と遵守する ・担当するすべての活動において、ABBのコアバリューと倫理を遵守し、誠実性を確保する ・管轄チームの全従業員および請負業者の健康と安全に責任を持ちます。 ■協力／リーダーシップ ・担当組織およびABB内のチーム間でのコラボレーションを促進し、結果を最大化する ■組織構成 上司1名、メンバー3名 ■将来的なキャリアの可能性 リージョン、グローバルのファイナンスマネージャー 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞750万円～1,000万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：7,500,000円～10,000,000円＜月額＞468,750円～625,000円（16分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞別途インセンティブ On target 15%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

【世界4大ロボットメーカー/顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】 ■ポジションの主なタスク： Country Holder Officer（CHO）およびCountry Finance Officer（CFM）を支援し、ガバナンス、内部統制、誠実性、コンプライアンスを維持する役割を担います。 ABBの「ライセンス・トゥ・オペレート」（Licence-to-operate）の基準を強化し、企業ガバナンスおよび業務遵守を向上させるための野心的な計画を実行する重要な役割を果たします。この多岐にわたる役割では、好奇心旺盛で倫理的な姿勢を持ち、財務および監査の専門知識を備えた方が求められます。国内外の多様な内部関係者と連携する必要があります。 【信託およびコンプライアンス】 CHO（Country Holding Officer）の支援: 国別信託ガバナンスフレームワークをサポート。 信託モニタリング: 国レベルでの信託モニタリングを支援。 コントロールポイントの検査: 国別ARICマネージャーの支援を受けて、コントロールポイントおよび国レベルの管理を検査。 CHOニュースレター: 編集および出版への貢献。 【プロジェクトベースのイニシアチブ】 プロジェクトガバナンスフレームワークの構築: PMOを支援し、国内におけるガバナンスフレームワークを設定。 活動の設定と報告: 国内およびビジネスエリアの各機能リードと緊密に連携し、関連する国内活動を設定し、進捗状況と次のアクションを報告。 【財務計画と分析】 コストセンター分析の調整: Country Holding Officerのコストセンターの分析、計画、および予測を調整。 法定財務諸表レビュー: 関連ステークホルダーと連携して、定期的な法定財務諸表レビューを調整。 予算編成および予測プロセスの促進: ガイドライン、スケジュール、テンプレートを伝達して、予算編成および予測プロセスを促進。 【出張費および経費の窓口】 ツールとサービスプロバイダーの窓口: 出張費および経費ツールやサービスプロバイダーの窓口として対応。車両管理やその他の関連する事務タスクも含む。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞550万円～750万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,500,000円～7,500,000円＜月額＞343,750円～468,750円（16分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

【世界トップシェアの産業機器メーカー／世界をリードするエンジニアリング企業】 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 【業務詳細】 ◎プロモーション：顧客ターゲットグループに向けた積極的なプロモーション活動を実施します。技術的なプレゼンテーション、デモンストレーション、セミナー、教育資料。 ◎顧客対応：ターゲットグループの顧客との効果的な長期的な関係を確立および維持して、顧客の現在および将来のニーズを理解し、顧客がABBの完全な製品／システム／サービスの提供、機能、利点を十分に理解できるようにします。プロモーション活動を通じて顧客にポジティブなエクスペリエンスを保証します。 ◎計画：訪問の計画を準備し、対象者の訪問の分析と出力を含む定期的なステータスのレビューを実行します。 ◎マーケティング：効果的なプロモーション手法を使用して、効率的なマーケティング活動と顧客への強力な価値提案を保証します。ABBのサービスと戦略に従って詳細を伝えます。 ◎トレーニング：適切なトレーニング介入を実施および組織することで、対象者の教育を管理および推進します。 ◎顧客との関係：忠実で献身的な長期的な顧客関係のビジョンを作成し、ビジョンを達成するために必要な行動計画と手順を実行します。 ◎クロスコラボレーション：クロスコラボレーションを確保し、自身とチームメンバーの技術的、商業的、デザイン的、行動的な能力とノウハウを継続的に開発します。 ・製品…スイッチギア（高圧・特別高圧） ・競合…重電メーカー ・顧客…新規開拓（ポテンシャルとしては鉄鋼業界など） https://new.abb.com/jp/about/businesses/electrification ■ABBについて： ABBグループは電力関連、重電、重工業を主に、スイスに本社を置く多国籍企業です。ファナック・安川電機・クーカと並び世界4大産業用ロボットメーカの一つです。様々な市場において世界トップクラスのシェアを誇り、産業用ロボットや電力関連商品などの販売サービスを提供しています。日本国内おける事業を、ABBジャパンとしてABB株式会社と2社の関連会社から成り、合わせて約600名の従業員、13拠点にわたる販売/サービスネットワークを展開しています。 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞550万円～720万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：458,333円～600,000円＜月給＞458,333円～600,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】 成長、収益性、顧客満足度に重点を置いた将来の戦略を開発、実行、管理します。 営業活動を調整し、特定の顧客の問題の解決を管理します。 ■業務詳細： （1）戦略 グローバルな製品マーケティング戦略に従った製品の価値提案と製品のポジショニングの定義と伝達を含む、ローカルな市場開拓製品 マーケティング戦略を実行します。 （2）価格設定 日本でのビジネスを最大化するための価格戦略を策定します。 当社の製品を地元のエンドユーザーに販売するパートナー向けに戦略的 な価格設定を実施します。 （3）対象者 定期的な監視と、必要に応じた改善計画の定義と実行を通じて、製品のマーケティング目標と予算を達成します。 （4）事業計画 関連するビジネスユニット/製品グループと連携して年間マーケティング計画を実行します。 定義された市場向けの事業開発に焦点を 当てた事業計画を作成します。 （5）分析 営業チームのメンバーと市場分析を調整し、適切な予測と計画を定義します。 顧客調査、市場状況、競合他社のデータを評価して共有 します。 （6）販売 営業チームに関連資料やガイダンスを提供することで、割り当てられた製品の販売実行を監督します。 （7）トレーニング 各営業担当者に適切な製品知識情報とトレーニング（技術および営業）を提供することで、営業効率を向上させます。 ノウハウの共有 と相互コラボレーションを促進します。 ■キャリアパス： 上司のポジションへの昇進、他の事業部への異動、海外のABBの他のポジションとなります。 ■ポジションの魅力： グローバル企業、かつ業界でグローバルのトップシェアを誇る企業での経験は非常に貴重です。高圧・特高圧製品では世界1位。それを取り扱うことにより、マーケットの製先端、日本企業にはないデジタル機器を扱うことができます。 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F 勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：本文参照

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞600万円～720万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：500,000円～600,000円＜月給＞500,000円～600,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。