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仕事
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当社が製造・販売しているミキサーや厨房機器を医療機関や高齢者向け福祉施設にむけた提案をお任せします。
■提案・窓口
既存顧客が多いため、施設の栄養士さんや理事長さんのほうから相談や注文の連絡をいただくことがほとんどを占めます。受注確率は大きな商談だと2~3割、細かいものは9割程度に上ります。
また、定期的に訪問し新たなニーズをヒアリング。加えて、導入いただいたお客様に登壇いただき商品の魅力を伝えていただくオンラインセミナーへの集客も行います。
■アフターフォロー
「ガタガタ音がするから見てほしい」など、メンテナンスについても訪問して確認・対応をします。状況に応じて新しい他の製品を提案することもあります。
<対応スタイル>
・商材:ミキサーを中心に食器や調理器具、厨房設備など、調理にまつわる製品。
・担当顧客:300~400社ほど(1名あたり・担当エリア内)
・1日6~7社を社用車(1人1台支給)で訪問。
少数の注文のみの場合は事務スタッフが注文から発送まで対応するので、提案に集中することができます。
<POINT:営業のしやすさ>
★裁量が大きい
…営業スケジュールや売上の作り方などは各自に任されており、自由に営業活動ができます。
★ノルマではなく目標
…個人ノルマはありません。「支店全体で目標を達成しよう!」という雰囲気です。入社3年目くらいからは数字の貢献度も評価に加味しますが、まずは、真面目に仕事に取り組むことを評価しています。
★新規開拓は基本なし
…会社全体では3000~4000社とお取り引きしています。多くの企業様と長年お付き合いをしてきた実績があるため、既存中心の営業です。
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給与
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月給23万円~33万円+賞与・決算賞与年3回(昨年度実績4カ月分)+各種手当
※上記月給には、時間外労働の有無に関わらず、月40時間分の固定残業代(月5万5000円~7万円)を含みます。超過分は別途支給します。
※能力や経験などを考慮した上で決定します。
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勤務地
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東京都・愛知県・大阪府いずれかの配属となります。
希望を考慮して決定いたします。
■東京本社/キッチンスタジオ&ショールームSOLE
東京都江戸川区東小岩5-6-13
→アクセス:小岩駅よりより徒歩8分
■名古屋営業所
愛知県名古屋市中川区吉津1-205番地
→アクセス:春田駅よりバス、バス停吉津一丁目より徒歩2分
■大阪支店/キッチンスタジオ&ショールームLUCE
大阪府大阪市東成区神路4-3-18 旭電機化成(株)第二ビル
→アクセス:大阪メトロ新深江駅より徒歩3分、近鉄今里駅より徒歩10分