株式会社桑山 の求人・中途採用情報

■既存の大手ブランドに対するOEM／ODM営業 ■都内近郊にあるお客様（法人）に新商品提案等の営業活動 ■自社工場との製品打ち合わせ ■受注を各関係工場へ発注、納期管理 ※独自のオンラインシステムにて受発注・納期管理を行っています。 部署にもよりますが担当するお客様は20社ほど。月の目標は上司と相談のうえ、無理のない範囲で決定します。むやみに数をこなすのではなく、既存のお客様と丁寧に関係を構築していくことが大切です。まずはジュエリーの基礎知識や営業としての仕事の流れ、お客様のことを知ることからはじめていきましょう。 アイデアを生み出す難しさと、 それを乗り越えた先にある達成感 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ お客様のニーズを的確にくみ取り、かたちにしていくことは簡単なことではありません。提案が受け入れられないことも珍しくなく、そのたびに先輩社員やデザイナー、製造スタッフなど他部署の仲間とも協力し、アイデアをかたちにしていきます。苦労も多いですが、その分、「そのアイデア、良いね！気に入ったよ」と言葉をいただけたときの嬉しさや、製品としてかたちになったときの喜びは、言葉では言い表せられないほどです。

月給25万円～32万円 ※賞与年2回支給あり。 ※経験・スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。 ※残業代は別途全額支給いたします。

【本社】 東京都台東区東上野2-23-21 ※転勤なし

ASEAN地域（韓国・台湾など）における自社製品やOEM／ODM製品の卸先開拓を担います。また、既存のお客様との関係をさらに深めて、新たなニーズを探り、お取引を継続・拡大するのも大切な業務です。 ■営業対象：韓国および台湾などの小売店 ※既存顧客数は、現地大手企業を中心に60社程度。 ■商材：自社製品のご提案およびODM（当社がデザインがを提案）が全体の8割。残り2割がOEM製品となります。 ■出張頻度：多くて月1回程度。現地のマーケットをその目で見られる貴重な機会です。 受注生産だからこそ、納得が行く製品をクライアントとともに作り上げる楽しみがあります。その分、営業として来月、再来月先のスケジュールを見越して提案を行うのが実績を積み上げるポイント。商品知識やマーケティングの知識を身に付け、活かしていくことでキャリアアップも見えてきます。 入社後は… 基礎知識がしっかり身につく現場研修（OJT） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 入社後は現場研修（OJT）をメインとなります。原材料となる地金の計算方法やダイヤモンド・パールの素材など、ジュエリーの基礎知識について、上司や先輩からの教示や専用のマニュアルを使用し覚えていただきます。基礎知識習得後は、見積書や加工に必要な仕様書の作成などをお任せします。また、基幹システムの使用方法についてもOJTで覚えていただきます。在庫管理や売上入力を行う重要なシステムのため、丁寧にお教えします。 語学だけじゃない。 自分のアイデア・感性が活きる仕事 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 特にアジア諸国において、日本は身近な流行発信源です。先輩社員いわく「自分たちとクライアントの感性も似ており、商品のデザインや見せ方などについて提案を求められる機会も多い」とのこと。マーケットの特性や、顧客企業ごとに異なるニーズを的確にくみ取った上で、デザイナーや製造スタッフなど他職種と力を合わせてアイデアをかたちにしてください。

月給25万円～32万円 ※賞与年2回支給あり。 ※経験・スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。 ※残業代は別途全額支給いたします。

【本社】 東京都台東区東上野2-23-21 ※転勤なし

【具体的には】 当社の海外営業拠点に駐在し、自社製品やOEM／ODM製品の卸先の開拓を担います。 また、既存のお客様との関係をさらに深めて、新たなニーズを探り、 お取引を継続・拡大するのも大切な業務です。 ○営業対象：中国および香港の小売店 ※既存顧客数は、現地大手企業を中心に60社程度。 ○商材：自社製品のご提案およびODM（当社がデザインがを提案）が全体の8割。 残り2割がOEM製品となります。 【展示会】 香港インターナショナル・ジュエリーショー（年2回：3月・9月）に出展。 このほかにも当社では、JCKラスベガスショーなど、世界有数の国際的な展示会に積極参加しています。 【入社後は】 ■国内での導入研修 目安：3カ月 入社後はまず、東京本社の海外営業部にて、研修を受けていただきます。 業界の基礎知識や商品知識、営業業務の流れ等を身につけるとともに、 富山にある製造工場を訪れ、現場でモノづくりの流れを学ぶ機会もあります。 ▼ ■現地での研修 現地着任後は、先輩社員3名があなたをフォロー。 市場の特性や顧客ごとのニーズをつかむことからスタートします。 【組織構成】 香港、中国の2つの海外拠点に計6名の社員が駐在。 20代前半～20代後半の男性社員が活躍しています。 今回の募集で採用する方を加えて、7名体制となる予定です。 【この仕事の醍醐味】 自分のアイデアや感性を活かして仕事ができること。 特にアジア諸国において、日本は身近な流行発信源です。 商品のデザインや見せ方などについて、提案を求められる機会も多くあります。 マーケットの特性や、顧客企業ごとに異なるニーズを的確にくみ取った上で、 デザイナーや製造スタッフなど他職種と力を合わせて、アイデアを形にしてください。

固定月給29万円以上（一律海外勤務手当含む） ※経験・スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。 ※試用期間（研修期間）3カ月～6カ月の給与は、月給23万円以上となります。 （試用期間中は、一律海外勤務手当[8万円(海外手当5万円+物価調整手当3万円]が 支給対象外となり、地域手当(2万円)が支給対象となる為）

本社／東京都台東区東上野2-23-21 ★入社後は、本社で研修を行った後、 中国地域（中華人民共和国）にて勤務いただきます。 現地でのお住まいは、会社で提供します。

【具体的には】 当社の海外営業拠点に駐在し、自社製品やOEM／ODM製品の卸先の開拓を担います。 また、既存のお客様との関係をさらに深めて、新たなニーズを探り、 お取引を継続・拡大するのも大切な業務です。 ○営業対象：中国および香港の小売店 ※既存顧客数は、現地大手企業を中心に60社程度。 ○商材：自社製品のご提案およびODM（当社がデザインがを提案）が全体の8割。 残り2割がOEM製品となります。 【展示会】 香港インターナショナル・ジュエリーショー（年2回：3月・9月）に出展。 このほかにも当社では、JCKラスベガスショーなど、世界有数の国際的な展示会に積極参加しています。 【入社後は】 ■国内での導入研修 目安：3カ月 入社後はまず、東京本社の海外営業部にて、研修を受けていただきます。 業界の基礎知識や商品知識、営業業務の流れ等を身につけるとともに、 富山にある製造工場を訪れ、現場でモノづくりの流れを学ぶ機会もあります。 ▼ ■現地での研修 現地着任後は、先輩社員3名があなたをフォロー。 市場の特性や顧客ごとのニーズをつかむことからスタートします。 【組織構成】 香港、中国の2つの海外拠点に計6名の社員が駐在。 20代前半～20代後半の男性社員が活躍しています。 今回の募集で採用する方を加えて、7名体制となる予定です。 【この仕事の醍醐味】 自分のアイデアや感性を活かして仕事ができること。 特にアジア諸国において、日本は身近な流行発信源です。 商品のデザインや見せ方などについて、提案を求められる機会も多くあります。 マーケットの特性や、顧客企業ごとに異なるニーズを的確にくみ取った上で、 デザイナーや製造スタッフなど他職種と力を合わせて、アイデアを形にしてください。

固定月給29万円以上（一律海外勤務手当含む） ※経験・スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。 ※試用期間（研修期間）3カ月～6カ月の給与は、月給23万円以上となります。 （試用期間中は、一律海外勤務手当[8万円(海外手当5万円+物価調整手当3万円]が 支給対象外となり、地域手当(2万円)が支給対象となる為）

本社／東京都台東区東上野2-23-21 ★入社後は、本社で研修を行った後、 中国地域（中華人民共和国）にて勤務いただきます。 現地でのお住まいは、会社で提供します。

お任せしたい業務は以下の2つです。 ◆（1）事務業務 あなたにお任せする業務の9割近くを占めるのが、 首都圏の大手有名デパートや小売店、商品貸し出し委託（展示会や催事用）などの 取引先からの依頼に対するジュエリーの卸（受発注の管理）に関わる業務です。 初歩的なWord・Excelの操作ができれば、問題なく業務に取りかかれます。 社内システムを利用する場合もありますが、慣れればどなたでも使えるもので、 OJTにて少しずつ覚えていただければ問題ありません。 PC操作経験が少ない方もご安心ください。 ◆（2）サロン業務／基本的には、椅子に座っての接客となります。 非常に高額なジュエリーを扱う「DIADDICT」。 エグゼクティブ層のみがお客様となるため、 実は来店される方はそう多くありません。 1週間でお見えになったお客様は数名ということも。 だからこそ、お1人おひとりのお客様には 「いま、何をお求めなのか」とつねに考えながら、 まごころを込めて対応していただきます。 海外からのお客様も多くいらっしゃるため、日常会話程度の英会話スキルは必須。 中には、東南アジアから年に10回、出張のたびに訪れるお得意様もいます。 ときには帝国ホテル近辺でのおいしいお店や、日本文化についての情報を求められることも。 お客様と良好な関係を築ければ、パーティーなどへの同行が求められる場合もありますよ。 ★不定期でジュエリーの新商品発表会も行います。 　昨年は、最高1億9440万円（51.82カラット）の新シリーズを発表しました。

月給23万5000円～30万円 ※経験・能力等を十分考慮の上、当社規定により決定します。

■DIADDICT（ディアディクト） 東京都千代田区内幸町1-1-1　帝国ホテルプラザ3F ※転居を伴う転勤はありません。 ＜アクセス＞ ・JR「有楽町駅」より徒歩5分、「新橋駅」より徒歩7分 ・地下鉄各線「日比谷駅」より徒歩3分、「銀座駅」より徒歩5分、「内幸町駅」より徒歩3分

【具体的には】 ○ダイヤモンドの仕入れ、買付 ○国内外の取引先への卸販売 など ★1人当たり5～6社を担当します。 　既存取引先へのルートセールスが中心になります。 　アジアを中心とした海外出張のチャンスもあります。 ★まずは、海外のお客様からの電話の取り次ぎなどからスタートします。 OJT研修を通して、業界動向やダイヤモンドの理解、 一連の流れなどを習得し、半年から1年ほどかけて独り立ちを目指します。 ★独り立ち後も、日々鍛錬が求められます。 しかし、専門性を高める努力を怠らずにいれば、 大きな金額を動かせるダイナミックな仕事を任されるでしょう。 自らの手で市場を創り出し、 歴史ある組織をさらなる高みへと 導く存在になっていただけることを期待しています。

固定月給26万円以上（一律手当含む） ※経験・スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。

＜海外出張あり＞ 東京都台東区東上野2-23-21 ※転居を伴う転勤はありません

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 具体的には ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ■商品に関する販促物の制作 感性やアイデアを生かし、IllustratorやPhotoshopを使って、POP、パッケージやカタログの制作。 また、新商品のロゴマーク作成等を行います。 ※HP内のニュースリリースのアップも行います。 ■雑誌・新聞広告の制作 業界紙や新聞等に掲載する項目のデザイン・コピーライティングなど。 大規模な広告物は、外部制作やデザイン会社に業務委託し、ディレクションを行ないます。 ■販促企画・提案 新商品のネーミング考案や、それを売り出すための企画書の作成を行います。 ■ジュエリーフェア(展示会)の企画・準備 年に数回、開催されるジュエリーフェアのブースデザインを施工会社と協力して作り上げます。 また、商品の個性・特性に合わせたディスプレイを考案、設置などの準備全般を行います。 　 ＜イベント例＞ ○IJT（国際宝飾展）…1月開催、東京ビッグサイト　　 ○香港ジュエリー＆ジェムフェア…世界最大級のジュエリーフェア。9月開催、香港 ※海外のジュエリーフェアへ出展する時は、現地に出張して準備を行うこともあります。 ○JJF（ジャパンジュエリーフェア）…8～9月開催、東京ビッグサイト ★部長（男性・40代）と20代を中心とした女性メンバー3名が活躍中。 　明るい和やかな雰囲気で、活気あふれる職場です。

管理職／月給33万円～44万円 管理職候補／月給27万円～32万円

上野駅、新御徒町駅、稲荷町駅より徒歩5～6分

【具体的には以下の工程をお任せします！】 ■製造 ネックレスやブレスレットなど、 貴金属チェーンをはじめとしたジュエリー製品を、 溶解・圧延機、自動編み機、自動カット機、自動仕上げ機などの 量産システムで製造していただきます。 ■手作業 手作業でなければできない細かな作業は、スタッフ自身が行います。 ■チェック 出来上がりに問題がないかチェックします。 【まずは簡単な業務から覚えていきましょう！】 先輩社員がイチから丁寧に教えますので、 まずは簡単な業務から覚えていき、ゆくゆくは自分一人で業務を こなせるようになりましょう！ 【危険な作業はないので安心です！】 製造はほとんど機械で行いますので、安全に業務を進めることができます。 また、機械に関する知識がなくても問題ありません！ 【あなたの適性に合わせて配属を決めます！】 基本的には溶解・圧延、編み機などの機械加工をお任せします。 どの業務を希望するかは、面接の際にお話ししましょう！

月給16万円以上 ※経験・スキルを十分に考慮します。 ■年収例：350万円（月給25万円×12カ月＋賞与）

富山県魚津市宮津1288－1 ※転勤なし ※U・Iターン歓迎

【具体的には以下の工程をお任せします！】 ■製造 ネックレスやブレスレットなど、 貴金属チェーンをはじめとしたジュエリー製品を、 溶解・圧延機、自動編み機、自動カット機、自動仕上げ機などの 量産システムで製造していただきます。 ■手作業 手作業でなければできない細かな作業は、スタッフ自身が行います。 ■チェック 出来上がりに問題がないかチェックします。 【まずは簡単な業務から覚えていきましょう！】 先輩社員がイチから丁寧に教えますので、 まずは簡単な業務から覚えていき、ゆくゆくは自分一人で業務を こなせるようになりましょう！ 【危険な作業はないので安心です！】 製造はほとんど機械で行いますので、安全に業務を進めることができます。 また、機械に関する知識がなくても問題ありません！ 【あなたの適性に合わせて配属を決めます！】 基本的には溶解・圧延、編み機などの機械加工をお任せします。 どの業務を希望するかは、面接の際にお話ししましょう！

月給16万円以上 ※経験・スキルを十分に考慮します。 ■年収例：350万円（月給25万円×12カ月＋賞与）

富山県魚津市宮津1288－1 ※転勤なし ※U・Iターン歓迎

【具体的には以下の工程をお任せします！】 ■製造 ネックレスやブレスレットなど、 貴金属チェーンをはじめとしたジュエリー製品を、 溶解・圧延機、自動編み機、自動カット機、自動仕上げ機などの 量産システムで製造していただきます。 ■手作業 手作業でなければできない細かな作業は、スタッフ自身が行います。 ■チェック 出来上がりに問題がないかチェックします。 【まずは簡単な業務から覚えていきましょう！】 先輩社員がイチから丁寧に教えますので、 まずは簡単な業務から覚えていき、ゆくゆくは自分一人で業務を こなせるようになりましょう！ 【危険な作業はないので安心です！】 製造はほとんど機械で行いますので、安全に業務を進めることができます。 また、機械に関する知識がなくても問題ありません！ 【あなたの適性に合わせて配属を決めます！】 基本的には溶解・圧延、編み機などの機械加工をお任せします。 どの業務を希望するかは、面接の際にお話ししましょう！

月給16万円以上 ※経験・スキルを十分に考慮します。 ■年収例：350万円（月給25万円×12カ月＋賞与）

富山県魚津市宮津1288－1 ※転勤なし ※U・Iターン歓迎

営業職など社内関係者と、自社工場／協力工場の間に立ち、 定められた納期までに、製品が納品されるように管理する仕事です。 【具体的には】 ■当社の生産管理スタッフの場合、受発注管理から納品までの一連の生産工程の管理を1名で担当するのではなく、 　「受発注管理」「資材・部品等の準備」「納期回答」の3業務のうち、いずれかを担当します。 　○受発注管理 　　　顧客企業からの注文内容を、工場に伝達します。 　○資材・部品等の準備 　　　生産に必要な資材・部品等を手配し、工場に納期を連絡します。 　○納期回答 　　　顧客企業からの注文に対して、「いつ出荷が可能か」納期を回答します。 ■上記3業務のほかに、「製品に不具合等が発覚した場合の社内関係部署への連絡」等も担います。 ■社内関係者（営業、設計[デザイン担当]、カスタマーサービス課など）および、 　自社工場／協力工場とやりとりします。 　※タイの自社工場に関連する業務が全体の約8割となります。 ※語学力は問いません。 　　（日本語で、メール、電話、テレビ会議等を用いてのコミュニケーションとなります） 　※顧客企業と直接やりとりすることはありません。 　※国内3カ所にある自社販売拠点（大阪・福岡・甲府）と、メール、電話、FAX等でやりとりすることもあります。 ■社内での事務作業がメインとなります。 　※出張は発生しません。 【組織構成】 東京本社にある「生産管理部生産管理課」の所属となります。 課員は現在8名（男性2名、女性6名）。 20代半ばから30代半ばのスタッフが中心です。 「アパレル業界および生産管理業務未経験」からスタートした社員も活躍しています。 【入社後の流れ】 まずは、先輩スタッフのアシスタント的な業務からスタート。 業界やジュエリーに関する知識、業務の流れ等を身に付けたら、 3カ月程度を目安に、独り立ちしてください。 【キャリアパス】 業務に慣れ経験を積んだら、生産管理課の課長職など、管理職のポストを目指すことができます。 また、「海外で活躍したい」という希望をお持ちの方には、 当社の海外生産拠点（現在、タイと中国に自社工場を保有）で、生産管理のポストに就ける可能性もあります。

月給21万円以上（時間外勤務手当別途支給） ※経験・スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。

東京本社：東京都台東区東上野2-23-21 ※転勤はありません。

【具体的には】 当社の海外営業拠点に駐在し、自社製品やOEM／ODM製品の卸先の開拓を担います。 また、既存のお客様との関係をさらに深めて、新たなニーズを探り、 お取引を継続・拡大するのも大切な業務です。 　○営業対象：中国および香港の小売店　※既存顧客数は、現地大手企業を中心に60社程度。 　○商材：自社製品のご提案およびODM（当社がデザインがを提案）が全体の8割。 　　　　　残り2割がOEM製品となります。 【展示会】 香港インターナショナル・ジュエリーショー（年2回：3月・9月）に出展。 このほかにも当社では、JCKラスベガスショーなど、世界有数の国際的な展示会に積極参加しています。 【入社後は】 ■国内での導入研修　目安：3カ月～6カ月 入社後はまず、東京本社の海外営業部にて、研修を受けていただきます。 業界の基礎知識や商品知識、営業業務の流れ等を身につけるとともに、 富山にある製造工場を訪れ、現場でモノづくりの流れを学ぶ機会もあります。 　▼ ■現地での研修 現地着任後は、先輩社員3名があなたをフォロー。 市場の特性や顧客ごとのニーズをつかむことからスタートします。 【組織構成】 日本人駐在員3名と中国人スタッフ1名。 20代前半～20代後半の男性社員が活躍しています。 今回の募集で採用する方を加えて、5名体制となる予定です。

固定月給26万円以上（一律海外勤務手当含む） ※経験・スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。 ※試用期間（研修期間）3カ月～6カ月の給与は、月給23万円以上となります。 　（試用期間中は、一律海外勤務手当[3万円]が支給対象外となるため）

当社海外営業拠点（中国または香港のいずれか）への出向となります。 ※現地でのお住まいは、会社で提供します。 【中国拠点】 ■法人名：無錫金藤首飾有限公司 ■本社住所：中華人民共和国無錫蠡園開発区滴翠路100番（創意園）11号楼1階 ■事業内容：ジュエリー企画 ※勤務地は「深センOffice」となります。（住所：深セン市羅湖区建設路1072号東方広場26階2603号室） 【香港拠点】 ■法人名：桑山香港有限公司 ■本社住所：香港九龍尖阻東部麼地道６１號冠華中心103A室 ■事業内容：ジュエリー企画

【具体的には】 当社の海外営業拠点に駐在し、自社製品やOEM／ODM製品の卸先の開拓を担います。 また、既存のお客様との関係をさらに深めて、新たなニーズを探り、 お取引を継続・拡大するのも大切な業務です。 　○営業対象：中国および香港の小売店　※既存顧客数は、現地大手企業を中心に60社程度。 　○商材：自社製品のご提案およびODM（当社がデザインがを提案）が全体の8割。 　　　　　残り2割がOEM製品となります。 【展示会】 香港インターナショナル・ジュエリーショー（年2回：3月・9月）に出展。 このほかにも当社では、JCKラスベガスショーなど、世界有数の国際的な展示会に積極参加しています。 【入社後は】 ■国内での導入研修　目安：3カ月～6カ月 入社後はまず、東京本社の海外営業部にて、研修を受けていただきます。 業界の基礎知識や商品知識、営業業務の流れ等を身につけるとともに、 富山にある製造工場を訪れ、現場でモノづくりの流れを学ぶ機会もあります。 　▼ ■現地での研修 現地着任後は、先輩社員3名があなたをフォロー。 市場の特性や顧客ごとのニーズをつかむことからスタートします。 【組織構成】 日本人駐在員3名と中国人スタッフ1名。 20代前半～20代後半の男性社員が活躍しています。 今回の募集で採用する方を加えて、5名体制となる予定です。

固定月給26万円以上（一律海外勤務手当含む） ※経験・スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。 ※試用期間（研修期間）3カ月～6カ月の給与は、月給23万円以上となります。 　（試用期間中は、一律海外勤務手当[3万円]が支給対象外となるため）

当社海外営業拠点（中国または香港のいずれか）への出向となります。 ※現地でのお住まいは、会社で提供します。 【中国拠点】 ■法人名：無錫金藤首飾有限公司 ■本社住所：中華人民共和国無錫蠡園開発区滴翠路100番（創意園）11号楼1階 ■事業内容：ジュエリー企画 ※勤務地は「深センOffice」となります。（住所：深セン市羅湖区建設路1072号東方広場26階2603号室） 【香港拠点】 ■法人名：桑山香港有限公司 ■本社住所：香港九龍尖阻東部麼地道６１號冠華中心103A室 ■事業内容：ジュエリー企画

国内トップクラスのジュエリーメーカーである桑山の扱う製品のうち、 海外（中国、韓国、アメリカ）にいるお得意様の 受注から商品発送までの事務をお任せします。 ≪お仕事内容≫ ■メールチェック：担当のお客様からオーダーを頂いて返信や納期を回答する。お見積りを送るなど ■納期の調整：注文に対する自社工場の対応納期などの確認 ■発送業務：商品の梱包（一部、検品）、発送対応 ■書類作成：発送に必要な書類作成を、WEBなどで手配しています。 ※全体のうち一部分ですが、その他営業の方からの依頼や会社のイベントの手伝いなどもあります。

月給21万円以上 ※経験・スキルを考慮のうえ、決定いたします。

〒110-0015 東京都台東区東上野2-23-21 ※転勤なし

国内トップクラスのジュエリーメーカーである桑山の扱う製品のうち、 海外（中国、韓国、アメリカ）にいるお得意様の 受注から商品発送までの事務をお任せします。 ≪お仕事内容≫ ■メールチェック：担当のお客様からオーダーを頂いて返信や納期を回答する。お見積りを送るなど ■納期の調整：注文に対する自社工場の対応納期などの確認 ■発送業務：商品の梱包（一部、検品）、発送対応 ■書類作成：発送に必要な書類作成を、WEBなどで手配しています。 ※全体のうち一部分ですが、その他営業の方からの依頼や会社のイベントの手伝いなどもあります。

月給21万円以上 ※経験・スキルを考慮のうえ、決定いたします。

〒110-0015 東京都台東区東上野2-23-21 ※転勤なし