アイ・ビー・エス・ジャパン株式会社 の求人・中途採用情報

================================= ■具体的には ================================= お取引のある顧客を訪問し、 事業運営上の課題を掘り下げていきます。 見つけ出した課題に対し、技術スタッフと相談しながら、 ソリューションをプランニング。 顧客への提案を行っていただきます。 また、新規顧客の開拓も随時お任せしていきます。 ※担当する顧客は、ご希望や適性を考慮して決定いたします。 ※担当する顧客の数は、月当たりのコンタクト回数や予算などをベースに配分します。 ================================= ■取扱製品・提案内容について ================================= 【取扱製品カテゴリの例】 産業用イーサネット／産業用ワイヤレス／産業コンピューティング／ 組込ネットワーキング／IP監視／RTLS（リアルタイム位置情報システム）／ KVMスイッチ ほか ※産業用ネットワーク機器で世界シェア3位、アジアシェア1位の MOXA社製品については、IBS Japanが日本の正規代理店の中で 圧倒的な販売実績数を誇ります。 【提案内容の例】 製造オートメーション／鉄道オートメーション／交通管制システム／ 電力のスマートグリッド／石油・ガスのプラントオートメーション／ 船舶のマリタイムオートメーション／ キオスク、ATM、小売・POSアプリケーション ほか ================================= ■入社後の流れ ================================= 入社後半月～1ヵ月間は内勤として、 発注の流れなど、社内の運用ルールを覚えていただきます。 2ヵ月目以降は先輩に同行してOJTで経験を積んでいただき、 入社半年後を目安にアカウントをお任せしていきます。 商材知識については社内の技術スタッフが オンデマンドで随時、解説を行いますので、 提案内容に応じて、その都度、身に付けていけます。 年間2～3回の社内技術勉強会に加え、海外研修等スキルを磨く機会が多数用意されているので、 入社時の業界経験の有無に関係なく、着実に成長することが可能となっています。 また、スタッフの定着率が高いのも当社の特徴です。

月給26万5000円～46万5000円 ※年齢、経験、前職における給与などを考慮の上、さらに優遇します。

厚木センター（神奈川県海老名市）または名古屋 ※I・Uターン歓迎 ※東京事務所（東京都目黒区）での勤務を希望される方は相談に応じます。 ※名古屋拠点長をお任せする場合は、半年間の本社勤務の後、名古屋勤務となります。

電力、交通、FA/PA、海洋、医療分野等に向けた、 産業用ネットワーク製品や電子機器の提案営業を行っていただきます。 単なる輸入販売ではなく、お客さまが実現したいと望んでいるソリューションをともに考え、 その課題を解決し、満足して運用していただけるところまでをサポートする総合的で創造的な提案営業です。 また、まだ国内に導入されていないような最先端の技術製品を探しあて、 お客さまのニーズを先読みして提案するという、 技術的にも営業的にも興味の尽きない面白さを持ったポジションといえます。 【仕事の流れ】 1.メールか電話で「この商品について知りたい」と、お客さまから問い合わせが入る 2.お客さまを訪問し、商品の詳細や特長を説明する 3.商品説明と同時に、お客さまが実現したいと思っているソリューションをヒアリングする 4.お客さまのニーズや課題に対して、その製品が本当に適切かどうかを社内で検討する 　（より適切な製品を探求することも多い） 5.問題点を解決した上で、あらためて製品をお客さまに提案する 6.必要がある場合は、お客さまへレクチャーやセミナーも実施する 7.製品をお客さまが運用するための技術的バックアップを行う 8.納品。製品が運用される 9.製品のアフターフォローを行う 【仕事の魅力】 ○新規開拓営業、飛び込み営業がなく、ニーズのあるお客さまへの 　アプローチから仕事が始まるので安心して職務に打ち込むことができます ○営業部内での支援体制が整っているため、技術スキルを磨き、英語力を身につけることが可能です ○創造的で自由な発想を歓迎しているので、自らビジネスを構築していく面白さを体感できます ○バックアップ体制に力を入れており、先輩社員との営業同行、製品知識を習得するための研修等をしっかり行います

月給26万5000円～46万5000円 ※一律営業手当を含みます

本社／神奈川県海老名市中央2-9-50 海老名プライムタワー12F ※年に1度のペースで、技術研修による海外出張があります。 ※転勤は、ありません。 ※U、Iターン希望者歓迎！

当社は通信機器を取り扱う専門商社であり、幅広い業界の企業と取引実績があります！ 今回お任せする仕事内容は、当社が取り扱う5000点以上の製品を活用した提案営業。 お客様が抱えている問題点を解決していきましょう！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◎まずは製品理解から始めましょう！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 当社の扱う製品は5000点以上、また、業界経験がない方には、 なかなか接する機会も少ないかと思います。 まずは、見積作成やデータ管理業務を行って頂き、 当社の製品の価格・使用例等を学んで行きましょう！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◎実際の営業活動内容 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 製品理解を深めて頂いたら、実際にお客様への提案をお任せします！ もちろん、最初は先輩との同行から始めていきます。 先輩から営業ノウハウを学んで、あなたの営業スタイルを見つけてください！ 【業務内容】 ■顧客ニーズのヒアリング ■提案資料の作成 ■顧客訪問／セミナー ■技術スタッフと連携して技術課題の解決 ■新規開拓（飛び込み営業は無し） ■営業戦略／行動計画の立案、実行 【営業担当のある1日の流れ】 ■9:00　 始業。メールをチェックし、その日の訪問企業を確認。 　↓ ■10:00　企業訪問。訪問数は多くて3件。各1時間ほどの商談。 　↓ ■12:00　営業の途中に昼食。気分をリフレッシュした後、訪問再開！ 　↓ ■15:00　帰社。会社に戻りその日の営業内容をふまえ、技術部門と提案の相談。 　↓ ■18:00　翌日の訪問準備を終わらせ、退社！

月給26万5000円～46万5000円 ※残業手当を含みます。 ※年齢、経験、前職における給与などを考慮の上、さらに優遇します。

厚木センター（神奈川県海老名市）勤務となります。 ※転勤はありません。 ※面接もこちらで行います。 ※U・Iターンも歓迎します。 【所在地】 神奈川県海老名市中央2-9-50　海老名プライムタワー12F

入社後は業務オペレーションをスムーズにこなせるように業務研修からはじめていただきます。 その後営業スタッフのアシスタント業務を担当していただき、ゆくゆくは最前線の営業スタッフとして提案営業を担当していただきます。 簡単なアシスタント業務からスタートし、処理能力や適性に合わせて着実にステップアップしていくことができますし、先輩の営業スタッフや業務スタッフがしっかりとサポートしますので、営業経験のない方でも心配いりません。 【基本業務の内容】 ・電話／メール応対 ・見積り作成 ・受発注／納期管理 ・各種書類作成 ・データ管理 【営業業務の内容】 ・顧客ニーズのヒアリング ・提案資料の作成 ・顧客訪問／セミナー ・技術スタッフと連携して技術課題の解決 ・新規開拓（飛び込み営業は無し） ・営業戦略／行動計画の立案、実行 【仕事の魅力】 ■基本業務を習得していく過程で、製品のカテゴリや売れ筋などを把握し、後の営業業務に対する基礎を養うことができます。 ■キーアカウントやキーマーケットに対する深耕営業を行う先輩のアシスタント業務を経ることで、役割分担を考えながらノウハウを習得することができます。 ■あなたの志向に合わせて担当営業の配置を計画しますので、無理せずに目標設定を行うことができます。 ■資格取得を奨励する制度を利用して、仕事をしながらスキルアップを図ることができます。

月給26万5000円～46万5000円 ※残業手当を含みます。 ※年齢、経験、前職における給与などを考慮の上、さらに優遇します。

厚木センター（神奈川県海老名市）勤務となります。 ※転勤はありません。 ※面接もこちらで行います。 ※U・Iターンも歓迎します。 【所在地】 神奈川県海老名市中央2-9-50　海老名プライムタワー12F

【具体的には】 ■ホームページや展示会等で当社製品に興味をもってくださった企業に対して、 　提案を行う営業職に同行し、技術面からサポートします。 ■製品導入後のお客様からの問い合わせに対応します。 【仕事の流れ】 1.メールや電話等で、「この製品について知りたい」とお客様から問い合わせが入ります。 2.営業職とともにお客様を訪問、その製品の説明を行います。 3.お客様が実現したいと考えているソリューション、抱えている課題について、ヒアリングします。 4.会社に戻り、「お客様のニーズに対して、その製品が本当に適切か」を社内で検討します。 　※より適切な製品をご提案するケースも多くあります。 5.改めてお客様に製品をご提案、仕様等について打ち合わせを行います。 　※必要があれば、その製品に関わる技術等について、レクチャー、セミナーも実施します。 6.ご契約。 6.製品導入にあたり、技術的なバックアップを行います。 7.納品。 8.製品運用後、お問い合わせへの対応など、アフターフォローも担当します。 【取り扱う製品】 産業ネットワーク機器、PC関連周辺機器など5000アイテム以上。 市場が求める製品を数多く取り揃え、お客様のニーズに合わせて製品を選定して、 迅速にご提案できるのが当社の強みです。 【組織構成】 今回募集を行うソリューション事業部には、3名の技術職が在籍。 30代のメンバーが中心です。 【入社後は】 まずは、当社の主力製品「産業用イーサネット機器」「プロトコール・コンバータ」について、 製品知識を習得し、営業支援が行える力を身につけます。 その後は、次なるビジネスの中心と目される無線ネットワーク機器など、 高度な技術を必要とする製品の技術サポートにも携わっていただきます。 ◆◇◆　「機械に触って」学べる環境があります　◆◇◆ 当社の製品のほとんどが海外から輸入されたもの。 日本人の発想で設計されていないため、導入後に戸惑うお客様もいらっしゃいます。 そのため、技術サポートに携わる私たちも、日常的に機器に触れ、 製品理解を深めておくことが不可欠。 社内には機器が多数あるので、ぜひ積極的に「触って」みてください！ 理論を学ぶだけでなく、実践して初めて本当に理解することができるもの。 わからないことがあれば、すぐに先輩社員に聞くことができる環境だから、 どんどん知識を吸収し、スキルを磨くことができます。

月給25万円以上

厚木センター／神奈川県海老名市中央2-9-50 海老名プライムタワー12F ※転勤はありません。 ※U・Iターン希望者歓迎！ ※年に1度のペースで、技術研修による海外出張があります。

◎基本的には新規開拓はなく、ホームページや展示会で興味を持って頂いた企業に対する フォロー営業です。 お客様とのリレーションを重視し、じっくりお客様と信頼関係を築いていくスタイルです。 チームでの目標はありますが、個人の営業ノルマはありません。 ◎営業スタイルは自由。やりやすいやり方をお任せしています。 アポを多くとってお客様とリレーションを築く人、電話でリレーションを築く人など いろいろです。 これまで当社にいないような個性のある営業の方にいらして頂きたいと思っています。 ※分からないところは技術部門がフォローします！ 最先端の製品を扱いますので、技術面が心配という人もいるでしょう。でも、そんな心配は 一切不要です。最低限の製品知識は必要ですが、お客様からいただいた質問や 要望などは技術部門がフォローするので安心です。 【仕事の流れ】 1.メールか電話で「この商品について知りたい」と、お客さまから問い合わせが入る 2.お客さまを訪問し、商品の詳細や特長を説明する 3.商品説明と同時に、お客さまが実現したいと思っているソリューションをヒアリングする 4.お客さまのニーズや課題に対して、その製品が本当に適切かどうかを社内で検討する 　（より適切な製品を探求することも多い） 5.問題点を解決した上で、あらためて製品をお客さまに提案する 6.必要がある場合は、お客さまへレクチャーやセミナーも実施する 7.製品をお客さまが運用するための技術的バックアップを行う 8.納品。製品が運用される 9.製品のアフターフォローを行う 【仕事の魅力】 ○新規開拓営業、飛び込み営業がなく、ニーズのあるお客さまへのアプローチから 仕事が始まるので安心して職務に打ち込むことができます。 ○営業部内での支援体制が整っているため、技術スキルを磨き、英語力を身につける ことが可能です。 ○創造的で自由な発想を歓迎しているので、自らビジネスを構築していく面白さを体感できます。 ○バックアップ体制に力を入れており、先輩社員との営業同行、製品知識を習得する ための研修等をしっかり行います。

月給26万5000円～46万5000円 ※一律営業手当を含みます

本社／神奈川県海老名市中央2-9-50 海老名プライムタワー12F ※年に1度のペースで、技術研修による海外出張があります。 ※転勤はありません。 ※U・Iターン希望者歓迎！

当社では営業1人に対し、パートナーとしてサポートしていただきます。 あなたは営業のパートナーとして、業務に携わっていただければと思います。 営業が外出している際は、あなたが主となり顧客対応などを手がけてください。 そのため、よく営業の仕事内容を理解し、情報共有は常に行ってほしいと思います。 ≪具体的な業務≫ ■見積書作成 ■受注業務 ■納期管理 ■出荷業務 ■発注業務 ■電話対応 ■来客対応 ■入金管理　など

月給22万円以上 ※経験・能力を考慮し、決定します。

東京都目黒区東山1-2-7　第44興和ビル9Ｆ ※転勤はありません。 ※年に数回、神奈川県の海老名本社に出社することがあります。