ドレーゲルジャパン株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

当社は安全機器分野において世界のリーディングカンパニーです。中期経営計画に基づく成長戦略のHACビジネス拡大のために専任営業組織を構築しました。その組織で営業担当者として貢献していただきます。 ※HCA：Hospital Consumable and Accessory（病院向け消耗品類） ■主な業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 １.顧客のHCA担当として動く └顧客の動きを察知しHCAの戦略を策定する └顧客へ提案営業を行う。 ２.顧客のビジネスプランを確立 └中長期・短期計画、活動／顧客の実績把握（ドレ―ルとそれ以外） └商談管理表へ明確な進捗を記録する ３.顧客との窓口になる └顧客とドレ―ゲルをつなぐ（注文確定、納品、製品トレーニングや販売後の管理など） └提案書や見積もり等の提示 └欠品や不具合品発生時には速やかに対応し顧客満足度の維持に努める └価格交渉及び契約内容の確定と承認、注文の確定 ４.販売促進 └販売促進のマネジメント（例：公正取引規約遵守、構成内容及び使用部署確認） └製品説明会実施及びデモンストレーション後のフォロー └成約率を把握し、製薬工場に繋がる提案や商材選択を精査 ５.市場について └マーケットトレンドを顧客へ提供 └製品の使用など製品変更情報を期限内に周知させる └競合情報の更新 └エリア会議へ参加し、情報交換を行う ■魅力： 「Hospital Consumable and Accessory（病院向け消耗品およびアクセサリ）」は、急性期医療における患者ケアの質と効率を向上させるために設計された、医療機器と連携する重要な製品群です。そこに携わっていただくので非常に貢献度が高い仕事になります。 また、しっかり頑張れば評価としてインセンティブが発生いたしますので、モチベーションに繋がります。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞名古屋サービスセンター住所：愛知県名古屋市中区栄1-８-16 名古屋伏見サンケイビル3階勤務地最寄駅：納屋橋駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

伏見駅(愛知県)、大須観音駅、国際センター駅

＜予定年収＞450万円～650万円＜賃金形態＞月給制補足事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：300,000円～450,000円＜月給＞300,000円～450,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与詳細は前職経験・給与・能力を考慮し決定します。■賞与制度あり　年1回3月支給　※業績により変動賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：　Technology for Lifeを企業理念とし、医療および安全分野で活用される各種機器の輸入販売・サービス■取扱製品：　　・メディカル‐人工呼吸関連、麻酔ワークステーション関連、医療ライトと映像システム、医療用サプライシステム、生体情報モニター関連、アクセサリー・消耗品、など　・セイフティー‐ガス検知警報器（検知管、ポータブル式／定置式ガス検知警報器、ガス検知警報システム）呼吸保護具（空気呼吸器、避難用呼吸保護具、自給式呼吸器、酸素呼吸器、化学防護服）、アルコール検知器など■ドレーゲルグループの特徴：　Drägerは、医療および安全技術製品を製造しています。そうすることで、弊社は世界中の病院、消防署、救助サービス、政府機関、鉱業、および産業にいる人々の命を守り、支え、救っています。家族経営の会社であり、1889年にドイツのリューベックで創立しました。過去5世代にわたって、Drägerはグローバルな上場企業グループへと進化してきました。Drägerは世界中で15,000人以上の従業員を擁し、190国以上で事業を展開しています。2021年の純売上高は約33億ユーロでした。■沿革：ドレーゲル社は1889年、北ドイツの古都リューベック市で誕生。ビール樽の二酸化炭素減圧バルブ製品化の成功を事業の発端とし、世界初の酸素呼吸器を開発して以来、麻酔装置、人工呼吸器等の医療機器や、呼吸生理に基づく空気呼吸器、化学防護服、ガス検知警報器の安全機器等の開発、製造で発展を遂げ、世界的トップメーカーとしてゆるぎない地位を築いています。設立以来125年以上、ドレーゲルはTechnology For Life (生命を守るテクノロジー）を企業理念とし、生命と安全を守る技術を進化させ、ビジネスの拡大と共に、ドレーゲル製品とサービスを通じ世界中の人々および環境の安心と安全の実現に貢献しています。　ドレーゲルに関する情報：https://www.draeger.com/ja_jp/Home

■ミッション： ・ドレーゲルの機器やサービスを通じて顧客の課題を解決し、売上と利益を拡大する。 ・一般産業分野（石油・ガス・化学・製薬等）のお客様に対して安全機器のレンタル、定期修理サービスの営業活動全般（新規顧客開拓、既存顧客フォロー、製品デモ、取り扱い説明など）を担当し、安全機器のレンタル、サービスの受注を獲得する。 ?・プロジェクト繁忙期はオペレーターとしてプロジェクトをサポートする。 ■主な業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ①顧客に対してレンタル、定修サービスの営業活動を行う 直接（直販）又は代理店を通して顧客に対して要求の把握、製品やサービスの説明およびデモによる PR、価格の提示を行う。 受注、納入、検収を管理し確実に売り上げを上げる。 ②RSS 商材の販売戦略を立案し実行する。 ③担当する顧客向けビジネスプランを策定し実施する。 主要な顧客に対しては販売戦略を策定し実施する。 ④販売代理店の開発、管理をレポートラインを通じで実施する。 顧客・地域に対して販売代理店の開発・管理を行い、売り上げを最大化する。 ⑤案件開発と管理 CRM を用いて（新規コンタクト数、商談数・商談金額などの KPI 設定）、案件の開発と管理を行い、確実に受注に結びつける。また、売り上げのフォーキャストを行い、ビジネスプラン、在庫プランにフィードバックする。 ⑥顧客要求・競合情報の把握とフィードバック RSS チームや関係者に対してレポートラインを通じでフィードバックを行う。 ⑦価格戦略競合・入札に対して価格戦略を実施する。 ⑧案件開発と管理を営業ツールの一つである CRM を用いて実行する。 ⑨行動計画マネージメント 広いエリアを効率よくカバーしつつ、行動に対するアウトプットを CRM へ登録（訪問レポート、新規コンタクト登録、商談登録など）し、フォロー管理の徹底を行い、予算を達成す るためのアクションを随時柔軟に行えるためのマネージメントを徹底する。 ⑩RSS プロジェクトサポート 定修繁忙期である 5 月から 7 月にかけてプロジェクトのサポートが必要な場合はプロジェク トオペレーターとしてプロジェクトを実行する。 ⑪改善 業務フロー円滑化のため、現状プロセスにおける KAIZEN を提案・実施する 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区上大崎2-13-17 目黒東急ビル4F勤務地最寄駅：各線／目黒駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

目黒駅、白金台駅、五反田駅

＜予定年収＞450万円～600万円＜賃金形態＞月給制補足事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：300,000円～450,000円＜月給＞300,000円～450,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与詳細は前職経験・給与・能力を考慮し決定します。■賞与制度(変動賞与)あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：　Technology for Lifeを企業理念とし、医療および安全分野で活用される各種機器の輸入販売・サービス■取扱製品：　　・メディカル‐人工呼吸関連、麻酔ワークステーション関連、医療ライトと映像システム、医療用サプライシステム、生体情報モニター関連、アクセサリー・消耗品、など　・セイフティー‐ガス検知警報器（検知管、ポータブル式／定置式ガス検知警報器、ガス検知警報システム）呼吸保護具（空気呼吸器、避難用呼吸保護具、自給式呼吸器、酸素呼吸器、化学防護服）、アルコール検知器など■ドレーゲルグループの特徴：　Drägerは、医療および安全技術製品を製造しています。そうすることで、弊社は世界中の病院、消防署、救助サービス、政府機関、鉱業、および産業にいる人々の命を守り、支え、救っています。家族経営の会社であり、1889年にドイツのリューベックで創立しました。過去5世代にわたって、Drägerはグローバルな上場企業グループへと進化してきました。Drägerは世界中で15,000人以上の従業員を擁し、190国以上で事業を展開しています。2021年の純売上高は約33億ユーロでした。■沿革：ドレーゲル社は1889年、北ドイツの古都リューベック市で誕生。ビール樽の二酸化炭素減圧バルブ製品化の成功を事業の発端とし、世界初の酸素呼吸器を開発して以来、麻酔装置、人工呼吸器等の医療機器や、呼吸生理に基づく空気呼吸器、化学防護服、ガス検知警報器の安全機器等の開発、製造で発展を遂げ、世界的トップメーカーとしてゆるぎない地位を築いています。設立以来125年以上、ドレーゲルはTechnology For Life (生命を守るテクノロジー）を企業理念とし、生命と安全を守る技術を進化させ、ビジネスの拡大と共に、ドレーゲル製品とサービスを通じ世界中の人々および環境の安心と安全の実現に貢献しています。　ドレーゲルに関する情報：https://www.draeger.com/ja_jp/Home

安全機器分野において世界のリーディングカンパニーである当社で、セーフティセールス（FGDS）チームのメンバーとしての業務をお任せします。 ※FGDS = Fixed Gas Detective System ※愛知、岐阜、三重エリアを中心に滋賀県と北陸地方も担当いただきます。 ■主な業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 1．顧客に対して販売活動を行う…直接（直販）又は代理店を通して顧客に対して要求の把握、商品の説明およびデモによるPR、価格の提示を行う。／受注、納入、検収を管理し確実に売り上げを上げる。 2．セールスチームの販売戦略をマーケティングとともに立案し実施する。 3．担当する顧客向けビジネスプランを策定し実施する…主要な顧客に対しては販売戦略を策定し実施する。 4．販売代理店の開発、管理をレポートラインを通じて実施する…顧客・地域に対して販売代理店の開発・管理を行い、売り上げを最大化する。 5．案件開発と管理…案件の開発と管理を行い、確実に受注に結びつける。また、売り上げのフォーキャストを行い、ビジネスプラン、在庫プランにフィードバックする。 6．顧客要求・競合情報の把握とフィードバック…サービス・工場に対してレポートラインを通じでフィードバックを行う。 7．価格戦略…競合・入札に対して価格戦略を実施する。 8．案件開発と管理を営業ツールの一つであるCRMを用いて実行する…CRMを用いて（新規コンタクト数、商談数・商談金額などのKPI設定）、案件の開発と管理を行い、確実に受注に結びつける。また、売り上げのフォーキャストを行い、ビジネスプラン、在庫プランにフィードバックする。 9．行動計画マネージメント…広いエリアを効率よくカバーしつつ、行動に対するアウトプットをCRMへ登録（訪問レポート、新規コンタクト登録、商談登録など）し、フォロー管理の徹底を行い、予算を達成するためのアクションを随時柔軟に行えるためのマネージメントを徹底する。（⇒アプトプットの可視化） 10．カイゼン…業務フロー円滑化のため、現状プロセスにおける改善を提案・実施する。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞名古屋サービスセンター住所：愛知県名古屋市中区栄2-12-12 アーク栄白川パークビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

伏見駅(愛知県)、大須観音駅、矢場町駅

＜予定年収＞450万円～700万円＜賃金形態＞月給制補足事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：300,000円～450,000円＜月給＞300,000円～450,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与詳細は前職経験・給与・能力を考慮し決定します。■インセンティブ制度あり■別途外勤手当あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：　Technology for Lifeを企業理念とし、医療および安全分野で活用される各種機器の輸入販売・サービス■取扱製品：　　・メディカル‐人工呼吸関連、麻酔ワークステーション関連、医療ライトと映像システム、医療用サプライシステム、生体情報モニター関連、アクセサリー・消耗品、など　・セイフティー‐ガス検知警報器（検知管、ポータブル式／定置式ガス検知警報器、ガス検知警報システム）呼吸保護具（空気呼吸器、避難用呼吸保護具、自給式呼吸器、酸素呼吸器、化学防護服）、アルコール検知器など■ドレーゲルグループの特徴：　Drägerは、医療および安全技術製品を製造しています。そうすることで、弊社は世界中の病院、消防署、救助サービス、政府機関、鉱業、および産業にいる人々の命を守り、支え、救っています。家族経営の会社であり、1889年にドイツのリューベックで創立しました。過去5世代にわたって、Drägerはグローバルな上場企業グループへと進化してきました。Drägerは世界中で15,000人以上の従業員を擁し、190国以上で事業を展開しています。2021年の純売上高は約33億ユーロでした。■沿革：ドレーゲル社は1889年、北ドイツの古都リューベック市で誕生。ビール樽の二酸化炭素減圧バルブ製品化の成功を事業の発端とし、世界初の酸素呼吸器を開発して以来、麻酔装置、人工呼吸器等の医療機器や、呼吸生理に基づく空気呼吸器、化学防護服、ガス検知警報器の安全機器等の開発、製造で発展を遂げ、世界的トップメーカーとしてゆるぎない地位を築いています。設立以来125年以上、ドレーゲルはTechnology For Life (生命を守るテクノロジー）を企業理念とし、生命と安全を守る技術を進化させ、ビジネスの拡大と共に、ドレーゲル製品とサービスを通じ世界中の人々および環境の安心と安全の実現に貢献しています。　ドレーゲルに関する情報：https://www.draeger.com/ja_jp/Home

当社の医療機器営業として、人工呼吸器・全身麻酔器・ICU/NICU設備・生体情報モニターなどの販売をお任せ致します。主な納入先は大学病院・基幹総合病院となります。 ■シェアトップクラスの製品： 当社は特に麻酔器、人工呼吸器に特に強みを持っております。競合他社に比較して製品単体ではなく、周辺の関連医療機器、消耗品まで自社製品を持っている為、手術室全体をトータルにデザイン・提案することが可能です。特に新生児向けの人工呼吸器は、国内ICUの50%のシェアを持ちます。 ■業務内容： １. 短期/中長期的案件や顧客・市場動向を分析し考慮した実行可能なプランを検討。 2. 担当エリアの顧客ニーズを的確かつ迅速に把握し課題解決案を提示。 3. 商談プロセスを計画・管理。（準備/ヒアリング・提案・顧客の疑問点の解消・クロージング/アフターフォローなど） 4. 必要に応じて関係部署と連携を取りながら顧客訪問を行う。 5. CRM（顧客関係管理/顧客情報）や Funnel の更新と精査を適時に行い他部署や組織内で共有 ■入社後の流れ：営業としての一連のプロセスを経験するのに最低でも1年はかかる為、入社後すぐにフル予算ではなく、先輩社員がサポートしながら時間をかけて育成していきます。 ■働き方：機器のデモンストレーション時に手術の立会いを行うことがあります。また、ホットライン（コールセンター）があるので、修理依頼等は基本的に営業ではなくホットラインに電話が入ります。 【当社の特徴】 ■設立130年の歴史を誇る、世界190ヶ国に展開、社員15,000人強のグローバル企業 ■世界で最初に人工呼吸器を開発したメーカー 130年の歴史をもつドイツ発祥のメーカーです。麻酔器、長時間使用できる呼吸器など世界初で開発をしてきました。毎年発売される製品34個、毎年の取得している特許数223件と多くの製品を世の中に生み出しています。世界13拠点に製造拠点があり、政界50か国で販売拠点をもっています。売り上げは世界経済に依存せずに成長し、右肩あがりで伸びています。企業理念は、【Technology for life】です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区上大崎2-13-17 目黒東急ビル4F勤務地最寄駅：各線／目黒駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

目黒駅、白金台駅、五反田駅

＜予定年収＞450万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：280,000円～450,000円＜月給＞280,000円～450,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与詳細は前職経験・給与・能力を考慮し決定（応相談）■ボーナス制度あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：　Technology for Lifeを企業理念とし、医療および安全分野で活用される各種機器の輸入販売・サービス■取扱製品：　　・メディカル‐人工呼吸関連、麻酔ワークステーション関連、医療ライトと映像システム、医療用サプライシステム、生体情報モニター関連、アクセサリー・消耗品、など　・セイフティー‐ガス検知警報器（検知管、ポータブル式／定置式ガス検知警報器、ガス検知警報システム）呼吸保護具（空気呼吸器、避難用呼吸保護具、自給式呼吸器、酸素呼吸器、化学防護服）、アルコール検知器など