エキサイト株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

【注目の集まるマウスピース矯正治療のマッチングプラットフォーム／在宅・副業可能など働きやすさ◎／あらゆるSaaS・DX事業を展開／フレックスや休暇制度など福利厚生充実／裁量◎】 ■業務内容： ・事業拡大に伴いセールスチームを新たに立ち上げるにあたり、責任者候補としてチームの立ち上げに取り組んでいただきます。 ・来院したユーザーの契約を促すインサイドセールスと、提携クリニックを獲得するパートナーセールスの全体のマネジメントをおまかせします。新規開拓として顧客を増やしていくフェーズのため、新規開拓営業のご経験を生かしていただける環境です。 ・既存の枠組みにとらわれず、事業の構造や方向性を理解し、チームメンバーとともに自ら戦略、施策、実行を担っていただくポジションです。 ■このポジションで得られるもの： ・セールスチームの立ち上げをおまかせするので、0->1、1->10のフェーズの経験が可能です。 ・一つのサービスの営業戦略立案～実行まで一貫してお任せするので、幅広い経験と実績を積むことができます。 ・判断力とリーダーシップ: チームの方向性を決定し、メンバーに指示を出すため、高い判断力とリーダーシップ身につきます。 ■EMININALについて： 2021年に開始した新規事業EMININALは、医療法人と提携し、マウスピース矯正治療を希望するユーザーに対し、提携医院や矯正歯科医をマッチングするサービスです。一般歯科医師ではなく、矯正治療のプロフェッショナルである矯正歯科医が担当医となり、より精度の高いマウスピース矯正治療を提供しているのが特徴です。女性を中心に幅広い年代のユーザーにご利用いただいており、今後は周辺領域への事業展開も計画しているなど、成長を続けているサービスです。 ■エキサイトグループについて： 当社グループは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」をミッションに掲げ、『SaaS・DX事業』『プラットフォーム事業』『ブロードバンド事業』など、多様な事業を展開しているグループになります。 直近では新規事業創出に注力し、事業再生・事業成長のノウハウを生かしたSaaS・DX領域やM&Aを活用した新規領域への参入を果たしております。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス4F勤務地最寄駅：各線／白金高輪駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

白金高輪駅、広尾駅、麻布十番駅

＜予定年収＞600万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：436,000円その他固定手当/月：5,000円固定残業手当/月：147,000円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞588,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職考慮の上、決定いたします。■その他固定手当内訳：リモート勤務手当（5,000円）■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

エキサイトは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る」というミッションを掲げ、既存事業の領域にとらわれず様々なドメインでサービスを展開しています。■SaaS・DX事業■プラットフォーム事業■ブロードバンド事業

～「ヒットを狙うマンガづくり」をお任せ／週3～4日リモート可／フレックス／年間休日125日・土日祝休み／第二創業期で裁量権◎～ 当社が展開する「ウーマンエキサイト」は子育て世代の女性向けに情報を配信しています。女性向け人間関係（夫婦/親子/義実家/ママ友）のモヤモヤ体験をオリジナル漫画化している部署が好調です。 ▼弊社メディア事業「ウーマンエキサイト」について 弊社が展開する「ウーマンエキサイト」は『愛あるセレクトをしたいママのみかた』をコンセプトに主に20代から40代の子育てを行う女性に向けて、教育・料理・ファッション美容関連のコンテンツを提供しているメディアサイトです。 近年は親しみやすく拡散させやすいコミックエッセイに注力しており、1話で1600件を超えるコメント数も記録。1ヵ月で最高3.7億回PVを記録するなどユーザーの厚い支持をいただいております。 https://woman.excite.co.jp/ 業務内容 メディアセールス担当として、「ウーマンエキサイト」による広告収入を最大化することがミッションとなります。 具体的には以下の業務をお任せします。 ・クライアントや広告代理店への提案活動 ・広告メニューやサービスの企画・開発・提案 ・広告効果最大化のための運用及び改善 ■やりがい ・最高3.7億PVを記録する高いトラフィックのメディアセールス企画としてインパクトの大きい広告枠を取り扱うことができる ・メディアセールス企画として、クライアントや広告代理店のみならず、メディアレップやアドネットワークなど広い範囲のステークホルダーと接し、広告領域における専門性を高めることができる ■組織 メディア事業部長 ┗プラットフォーム部 　┗メディアソリューショングループ：5名 　┗ビジネスソリューショングループ：6名 　┗プラットフォーム戦略グループ：3名 ■当社について 「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」をミッションに掲げ、『SaaS・DX事業』『プラットフォーム事業』『ブロードバンド事業』など、多様な事業を展開しているグループです。 直近では新規事業創出に注力し、事業再生・事業成長のノウハウを生かしたSaaS・DX領域やM&Aを活用した新規領域への参入を果たしております。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス4F勤務地最寄駅：各線／白金高輪駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

白金高輪駅、広尾駅、麻布十番駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：373,750円その他固定手当/月：5,000円固定残業手当/月：126,250円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞505,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職考慮の上、決定いたします。■その他固定手当内訳：リモート勤務手当■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

エキサイトは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る」というミッションを掲げ、既存事業の領域にとらわれず様々なドメインでサービスを展開しています。■SaaS・DX事業■プラットフォーム事業■ブロードバンド事業

【注目の集まるマウスピース矯正治療のマッチングプラットフォーム／在宅・副業可能など働きやすさ◎／あらゆるSaaS・DX事業を展開／フレックスや休暇制度など福利厚生充実／裁量◎】 ■業務内容： ・パートナーセールスとして提携クリニックの獲得に取り組んでいただきます。 ・入社後はまずメンバーとして業務をお任せしていいますが、ゆくゆくは単にプレイヤーとして営業活動に取り組むだけでなく、提携の枠組みや獲得戦略を立案実行しながら、パートナーセールスの手法を確立していくポジションです。 ■このポジションで得られるもの： ・セールスチームの立ち上げのタイミングなので、0->1、1->10のフェーズの経験が可能です。 ・一つのサービスの営業戦略立案～実行まで一貫してお任せするので、幅広い経験と実績を積むことができます。 ・少数精鋭の組織で裁量を持って業務に取り組める ・実際の営業活動を通じて、提携の枠組みや獲得戦略を実行しながら経験を積んでいきます。 ■キャリアパス： ゆくゆくは既存の枠組みにとらわれず、事業の構造や方向性を理解し、チームメンバーとともに自ら戦略、施策、実行を担っていただくこともできるポジションです。 ■EMININALについて： 2021年に開始した新規事業EMININALは、医療法人と提携し、マウスピース矯正治療を希望するユーザーに対し、提携医院や矯正歯科医をマッチングするサービスです。一般歯科医師ではなく、矯正治療のプロフェッショナルである矯正歯科医が担当医となり、より精度の高いマウスピース矯正治療を提供しているのが特徴です。女性を中心に幅広い年代のユーザーにご利用いただいており、今後は周辺領域への事業展開も計画しているなど、成長を続けているサービスです。 ■エキサイトグループについて： 当社グループは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」をミッションに掲げ、『SaaS・DX事業』『プラットフォーム事業』『ブロードバンド事業』など、多様な事業を展開しているグループになります。 直近では新規事業創出に注力し、事業再生・事業成長のノウハウを生かしたSaaS・DX領域やM&Aを活用した新規領域への参入を果たしております。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス4F勤務地最寄駅：各線／白金高輪駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

白金高輪駅、広尾駅、麻布十番駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：436,000円その他固定手当/月：5,000円固定残業手当/月：147,000円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞588,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職考慮の上、決定いたします。■その他固定手当内訳：リモート勤務手当（5,000円）■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

エキサイトは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る」というミッションを掲げ、既存事業の領域にとらわれず様々なドメインでサービスを展開しています。■SaaS・DX事業■プラットフォーム事業■ブロードバンド事業

～事業承継等の支援ではなく“成長企業のご支援”を目指す／ ニーズの高まるM&A領域／少数精鋭で裁量権◎～ ■募集背景： IT業界のM&Aのニーズは、イノベーションや業界の競争などから非常に高まってきております。弊社でも、M&Aの買い手企業様からのご依頼が多数寄せられてきており、譲渡企業様の開拓が急務になって参りました。 そこで、IT業界の譲渡企業の経営者の方に対して、M&Aをご提案頂く、M&A仲介セールスを積極的に募集するに至りました。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的なミッション： IT業界では、新しい技術へのアクセス、新規市場への進出、競争優位を得るための資源確保、あるいは高度な専門知識を持つ人材の獲得など、様々な理由からM&Aが行われます。その譲渡企業側のM&Aのご提案が主なミッションになります。 具体的には、 1． 譲渡企業様のリストアップ 2． 売却／買収価格の設定・交渉 3． デューデリジェンスのサポート 4． 買収後のPMI支援等 をお願い致します。 ■得られるスキル： IT業界特化であることから、 ・IT業界の知識：業界のトレンドや動向、主要プレーヤー、新たなイノベーションなどについての知識が身につく。 ・テクノロジーの理解：テクノロジーの機能や可能性、マーケットでの位置付けなどの知識が身に付く。 ・IT業界の人脈：新しいM&Aの機会を見つけ出すために、幅広いIT業界の人脈が得られる。 ・幅広いスキーム：M&Aに止まらない幅広いスキームでの対応力が身に付く。 ■M&A BASEとは： M&A BASEは、IT領域のスタートアップや大企業に対し、専門知識を持つスタッフがM&Aに関するアドバイザリー、仲介、デューデリジェンスやPMIの支援を行う会社です。一般的なM&A仲介会社は、事業承継等の支援が中心ですが、弊社は“成長企業のご支援” が中心となります。特徴としては、下記の4つです。 （1） IT業界の専門知識を持つスタッフ、また事業経験者がM&A成立を伴走 （2） ベンチャー・スタートアップなどの成長企業に対し、M&Aを通じて成長を支援 （3）（IT業界の）約400社の買い手様との深い繋がり （4）M&Aでのご支援以外にも、一部出資などの幅広いスキームも対応

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス4F勤務地最寄駅：各線／白金高輪駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

白金高輪駅、広尾駅、麻布十番駅

＜予定年収＞800万円～1,500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：373,750円その他固定手当/月：5,000円固定残業手当/月：126,250円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞505,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験に応じて前職考慮の上、決定いたします。■昇給：年2回■インセンティブあり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

エキサイトは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る」というミッションを掲げ、既存事業の領域にとらわれず様々なドメインでサービスを展開しています。■SaaS・DX事業■プラットフォーム事業■ブロードバンド事業

【週3～4日リモート／最先端のマーケティングSaaSプロダクト／顧客のCMOへマーケティング戦略からサポート／少数精鋭の組織で裁量権◎】 ■募集背景 FanGrowthはPMFを経てトップラインを大きく伸ばしていくフェーズに入りました。業務拡大にともない人員強化のために募集を行っております。 ■業務内容 マーケティング活動を通じて獲得した見込み顧客に対し、顧客課題に基づいた提案を行い商談機会を創出することが主なミッションです。単なるアポイント獲得を行うだけではなく、営業組織の司令塔として全体を俯瞰した営業活動に取り組んでいただきます。 ■入社後にお任せする業務 ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・電話やメールを用いた商談機会の創出 ・マーケティングチームと連携した営業施策立案 ■将来的にお任せしたい業務 ・セールス組織のマネジメント ・営業戦略の策定 ・セールスイネーブルメント機能の強化 ■FanGrowthとは 成果の出るウェビナーを実現するための支援サービス「FanGrowth」を展開しています。 オペレーションを最適化するSaaSプロダクトに加え、施策設計から実行までのノウハウを提供するコンサルティングの掛け合わせによって、成果の出るウェビナーをインハウスで実現するための支援を提供しています。 ウェビナー開催に向けたタスクの一元管理による生産性の向上のほか、過去データを学習したAIによる最適なウェビナー企画の提案や、登録社数1,200社を超えるBtoBマーケター向けのコミュニティを活用したウェビナー共同開催のマッチングなどを通じ、マーケターの支援を行なっている点が特徴です。 ■このポジションで得られるもの ・少数精鋭の組織で裁量を持って業務に取り組める ・成長市場であるウェビナーのノウハウを体系的に学び実践することができる ・非訪問での営業活動のため、短期間で多くの顧客と接することで高い成長速度を実現できる 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス4F勤務地最寄駅：各線／白金高輪駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

白金高輪駅、広尾駅、麻布十番駅

＜予定年収＞650万円～850万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：310,750円～623,500円その他固定手当/月：5,000円固定残業手当/月：105,250円～209,500円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞421,000円～838,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職考慮の上、決定いたします。■その他固定手当内訳：リモート勤務手当■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

エキサイトは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る」というミッションを掲げ、既存事業の領域にとらわれず様々なドメインでサービスを展開しています。■SaaS・DX事業■プラットフォーム事業■ブロードバンド事業

【営業企画にも携われる／週3～4日リモート／最先端のマーケティングSaaSプロダクト／顧客のCMOへマーケティング戦略からサポート／少数精鋭の組織で裁量権◎】 ■募集背景 FanGrowthはPMFを経てトップラインを大きく伸ばしていくフェーズに入りました。業務拡大にともない人員強化のために募集を行っております。 ■業務内容 インサイドセールスチームが獲得した商談機会から契約獲得することが主なミッションです。ソリューションセールスとして顧客のマーケティング戦略を理解した上での提案活動を行なっていただくほか、他のチームと協働した企画業務もお任せします。 ■入社後にお任せする業務 ・顧客課題に基づいた提案活動と商談のクロージング ・マーケティングチームやインサイドセールスチームと連携した営業活動の品質向上や企画業務 　 ■将来的にお任せしたい業務 ・セールス組織のマネジメント ・営業戦略の策定 ・セールスイネーブルメント機能の強化 ■FanGrowthとは 成果の出るウェビナーを実現するための支援サービス「FanGrowth」を展開しています。 オペレーションを最適化するSaaSプロダクトに加え、施策設計から実行までのノウハウを提供するコンサルティングの掛け合わせによって、成果の出るウェビナーをインハウスで実現するための支援を提供しています。 ウェビナー開催に向けたタスクの一元管理による生産性の向上のほか、過去データを学習したAIによる最適なウェビナー企画の提案や、登録社数1,200社を超えるBtoBマーケター向けのコミュニティを活用したウェビナー共同開催のマッチングなどを通じ、マーケターの支援を行なっている点が特徴です。 ■このポジションで得られるもの ・少数精鋭の組織で裁量を持って業務に取り組める ・成長市場であるウェビナーのノウハウを体系的に学び実践することができる ・顧客マーケティング責任者との商談やプロダクトへのフィードバックを通じマーケティングの知見を深めることができる 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス4F勤務地最寄駅：各線／白金高輪駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

白金高輪駅、広尾駅、麻布十番駅

＜予定年収＞650万円～850万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：310,750円～623,500円その他固定手当/月：5,000円固定残業手当/月：105,250円～209,500円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞421,000円～838,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職考慮の上、決定いたします。■その他固定手当内訳：リモート勤務手当■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

エキサイトは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る」というミッションを掲げ、既存事業の領域にとらわれず様々なドメインでサービスを展開しています。■SaaS・DX事業■プラットフォーム事業■ブロードバンド事業

【週3～4日リモート／最先端のマーケティングSaaSプロダクト／顧客のCMOへマーケティング戦略からサポート／少数精鋭の組織で裁量権◎】 ■募集背景 FanGrowthはPMFを経てトップラインを大きく伸ばしていくフェーズに入りました。営業戦略の策定やセールスイネーブルメントを通じて営業組織の成果を最大化していただける方にジョインいただき、事業成長を最短で実現すべく募集を行っております。 ■業務内容 プレイングマネージャーとして、自らも重要顧客の商談を担当しながら営業組織のマネジメントを行っていただきます。 営業戦略策定からメンバー育成などを通じ営業組織の成果を最大化させ、事業成長に貢献いただくことがミッションです。 ■FanGrowthとは 成果の出るウェビナーを実現するための支援サービス「FanGrowth」を展開しています。 オペレーションを最適化するSaaSプロダクトに加え、施策設計から実行までのノウハウを提供するコンサルティングの掛け合わせによって、成果の出るウェビナーをインハウスで実現するための支援を提供しています。 ウェビナー開催に向けたタスクの一元管理による生産性の向上のほか、過去データを学習したAIによる最適なウェビナー企画の提案や、登録社数1,200社を超えるBtoBマーケター向けのコミュニティを活用したウェビナー共同開催のマッチングなどを通じ、マーケターの支援を行なっている点が特徴です。 ■このポジションで得られるもの ・事業立ち上げの経験が豊富な役員直下で事業グロースの経験を積むことができる ・PMF後の組織拡大フェーズでマネジメントの経験を積むことができる 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス4F勤務地最寄駅：各線／白金高輪駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

白金高輪駅、広尾駅、麻布十番駅

＜予定年収＞850万円～1,200万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：310,750円～623,500円その他固定手当/月：5,000円固定残業手当/月：105,250円～209,500円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞421,000円～838,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職考慮の上、決定いたします。■その他固定手当内訳：リモート勤務手当■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

エキサイトは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る」というミッションを掲げ、既存事業の領域にとらわれず様々なドメインでサービスを展開しています。■SaaS・DX事業■プラットフォーム事業■ブロードバンド事業

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 BtoBマーケティングはこれまで「見込み顧客を得る」ことを目指していましたが、今後は「見込み企業候補」になることが求められます。つまり、顧客の個人情報を簡単に収集してリスト化し、顧客を育てるという古い考え方ではなく、顧客が何かを必要とする瞬間にまず思い浮かぶ企業になることが大切です。単に商品やサービスを説明するだけでなく、専門的な知識や技術を提供することが必要です。その結果、顧客がまず最初に思い浮かべる企業になり、選ばれる企業としてのブランディングを強化します。その手段として、ウェビナーが効果的です。ウェビナーを開催するためのノウハウを提供し、ウェビナー企画のPDCAを簡単に実行できるプラットフォーム「FanGrowth」をCMOやマーケティング責任者の方々に提案していただきます。 これからのFanGrowthを背負っていき、組織マネジメントを行いながら、ご契約中のお客様のマーケティング戦略を企画、実行までを伴走するマーケティングコンサルティングを行っていただきます。 ■「FanGrowth」について（https://www.fangrowth.biz/） 第一想起を獲得するためのウェビナーPDCAクラウド。「誰でも」「簡単に」ウェビナーによる発信の仕組みを構築し、BtoBマーケティングにおける第一想起を獲得する施策実行をサポートします。 （1）ウェビナーに関わる全ての施策を一元管理できる。 （2）マッチング機能で人脈に頼らず、共催ウェビナーを開催できる。 （3）メディアを使い、簡単にウェビナーの二次利用ができる。 また伴走型コンサルティングで企画から実行まで徹底的にサポートし、ご利用いただいた企業様の新規リード獲得(例：広告費をかけずに毎月500件のリード獲得)に貢献しています。 ■トピックス 直近では、ChatGPTの機能を導入し、マーケターのレポート作成業務を自動化。ウェビナー1回開催あたり20時間分の工数削減を実現。 ■得られるスキル・経験 ・自社でもウェビナーを活用しているため、ウェビナーのノウハウを体系的に学び、実践できる。 ・セールスの仕組みや組織マネジメントを一から作っていける。 ・CMOやマーケティング責任者の方とマーケティング戦略について話ができる。

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス4F勤務地最寄駅：各線／白金高輪駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

白金高輪駅、広尾駅、麻布十番駅

＜予定年収＞500万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：310,750円～623,500円その他固定手当/月：5,000円固定残業手当/月：105,250円～209,500円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞421,000円～838,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職考慮の上、決定いたします。■その他固定手当内訳：リモート勤務手当■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

エキサイトは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る」というミッションを掲げ、既存事業の領域にとらわれず様々なドメインでサービスを展開しています。■SaaS・DX事業■プラットフォーム事業■ブロードバンド事業

～新規事業×少数精鋭で裁量大！ニーズの高まるバーチャル株主総会サービス「Sharely」／上場企業の役員・経営者と関われる／営業～カスタマーサクセスまで一気通貫でお任せします～ ■募集背景 2020年6月からコインチェック社の創業者がサービスを開始した「Sharely」は、新型コロナウイルスの感染拡大によるバーチャル株主総会のニーズの高まりを受け、これまで順調に支援実績を積み重ねてきました。 顧客からも高い評価を得ており、バーチャルオンリー型株主総会支援サービスでは2年連続で圧倒的なシェアNo1を獲得するなど急成長を続けています。 今後もより多くの企業へ”簡単に滞りなく”バーチャル株主総会を開催できるサービスを提供すべく、顧客の新規開拓からバーチャル株主総会開催の伴走まで、一気通貫で顧客に価値を提供できる方を募集します。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 「Sharely」の事業成長に向けて、営業活動から顧客支援、事業開発まで幅広い業務をお任せします。まだ10名程度の少数精鋭のチームのため、リード獲得のためのセールスマーケティング業務や、プロダクトの機能開発などもチーム一丸となって行い、事業推進に取り組んでいます。 ■具体的な業務 ・営業活動全般 ・見込み顧客獲得のための新規開拓業務 ・顧客との商談、契約獲得 ・顧客や外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ・顧客の株主総会成功に向けた支援業務 ・株主総会に関わるプロジェクト管理 ・株主総会スケジュールやシナリオ等のレビュー支援 ・リハーサルや株主総会当日のアドバイザリー業務 ・新規事業開発のためのプロジェクト推進 ■組織構成： 事業責任者（40代男性）、営業3名（新規～契約、開催の支援／20～30代）、エンジニア1名と少数精鋭の組織で社歴に関わらず、裁量権をもって業務をお任せいたします。 ■やりがい ・顧客の大半が上場企業となるため、エンタープライズ営業の経験を積むことができます ・上場企業の社長や役員など経営者との折衝する機会も多くあります ・新規顧客を開拓して終わりではなく、顧客の成功に向けて伴走するやりがいのある仕事を経験できます ・少数精鋭で一気に市場を開拓していくフェーズでスピード感高く経験を積むことができます

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス4F勤務地最寄駅：各線／白金高輪駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

白金高輪駅、広尾駅、麻布十番駅

＜予定年収＞500万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：310,750円～373,750円その他固定手当/月：5,000円固定残業手当/月：105,250円～126,250円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞421,000円～505,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職考慮の上、決定いたします。■その他固定手当内訳：リモート勤務手当■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

エキサイトは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る」というミッションを掲げ、既存事業の領域にとらわれず様々なドメインでサービスを展開しています。■SaaS・DX事業■プラットフォーム事業■ブロードバンド事業

～新規事業×少数精鋭で裁量大！ニーズの高まるバーチャル株主総会サービス「Sharely」／上場企業の役員・経営者と関われる／営業～カスタマーサクセスまで一気通貫でお任せします～ ■業務概要 役員兼事業責任者の右腕として、自らが先頭に立ってチームを率いるプレイングマネージャーとしての役割を期待します。まだ10名程度の少数精鋭のチームのため、リード獲得のためのセールスマーケティング業務や、プロダクトの機能開発等もチーム一丸となって行い、事業推進に取り組んでいます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細 ◇チームマネジメント ◇営業活動全般 ・見込み顧客獲得のための新規開拓業務 ・顧客との商談、契約獲得 ・顧客や外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ◇顧客の株主総会成功に向けた支援業務 ・株主総会に関わるプロジェクト管理 ・株主総会スケジュールやシナリオ等のレビュー支援 ・リハーサルや株主総会当日のアドバイザリー業務 ◇新規事業開発のためのプロジェクト推進 ■このポジションで得られるもの ・急速に市場を創出しているフェーズで、急成長していく組織のマネジメントを経験できます ・少数精鋭のチーム責任者として裁量高く業務を進められます ・まだまだ成長中のサービスや組織のため、新しいチャレンジができる環境です ■組織構成： 事業責任者（40代男性）、営業3名（新規～契約、開催の支援／20～30代）、エンジニア1名、業務委託数名と少数精鋭の組織で社歴に関わらず、裁量権をもって業務をお任せいたします。 ■募集背景 2020年6月からコインチェック社の創業者がサービスを開始した「Sharely」は、新型コロナウイルスの感染拡大によるバーチャル株主総会のニーズの高まりを受け、これまで順調に支援実績を積み重ねてきました。 顧客からも高い評価を得ており、バーチャルオンリー型株主総会支援サービスでは2年連続で圧倒的なシェアNo1を獲得するなど急成長を続けています。 サービスのさらなる成長に向け、顧客の新規開拓から顧客支援、事業開発までチームをリードし、「Sharely」のグロースにコミットできるマネージャー候補を募集します。

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス4F勤務地最寄駅：各線／白金高輪駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

白金高輪駅、広尾駅、麻布十番駅

＜予定年収＞700万円～1,050万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：431,000円～623,500円その他固定手当/月：5,000円固定残業手当/月：147,000円～209,500円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞583,000円～838,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※年収、月給とは別にリモート手当月5,000円一律支給■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 BtoBマーケティングはこれまで「見込み顧客を得る」ことを目指していましたが、今後は「見込み企業候補」になることが求められます。つまり、顧客の個人情報を簡単に収集してリスト化し、顧客を育てるという古い考え方ではなく、顧客が何かを必要とする瞬間にまず思い浮かぶ企業になることが大切です。単に商品やサービスを説明するだけでなく、専門的な知識や技術を提供することが必要です。その結果、顧客がまず最初に思い浮かべる企業になり、選ばれる企業としてのブランディングを強化します。その手段として、ウェビナーが効果的です。ウェビナーを開催するためのノウハウを提供し、ウェビナー企画のPDCAを簡単に実行できるプラットフォーム「FanGrowth」をCMOやマーケティング責任者の方々に提案していただきます。 これからのFanGrowthを背負っていき、組織マネジメントを行い、一人目カスタマーサクセスとして、アップセル、顧客スコアリング、ハイタッチ、ロータッチ、テックタッチの仕組みを1から作り、FanGrowthのバリューを提供していただけるような幹部候補となる方を積極的に募集することになりました。 ■「FanGrowth」について（https://www.fangrowth.biz/） 第一想起を獲得するためのウェビナーPDCAクラウド。「誰でも」「簡単に」ウェビナーによる発信の仕組みを構築し、BtoBマーケティングにおける第一想起を獲得する施策実行をサポートします。伴走型コンサルティングで企画から実行まで徹底的にサポートし、ご利用いただいた企業様の新規リード獲得(例：広告費をかけずに毎月500件のリード獲得)に貢献しています。 ■トピックス 直近では、ChatGPTの機能を導入し、マーケターのレポート作成業務を自動化。ウェビナー1回開催あたり20時間分の工数削減を実現。 ■得られるスキル・経験 ・一人目カスタマーサクセスとして、仕組みを1から作れる。 ・増員していくと、マネージャーや部長になれる。 ・自社でもウェビナーを活用しているため、ウェビナーのノウハウを体系的に学び、実践できる。 ・CMOやマーケティング責任者の方とマーケティング戦略について話ができる。

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス4F勤務地最寄駅：各線／白金高輪駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

白金高輪駅、広尾駅、麻布十番駅

＜予定年収＞500万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：310,750円～623,500円その他固定手当/月：5,000円固定残業手当/月：105,250円～209,500円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞421,000円～838,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職考慮の上、決定いたします。■その他固定手当内訳：リモート勤務手当■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

エキサイトは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る」というミッションを掲げ、既存事業の領域にとらわれず様々なドメインでサービスを展開しています。■SaaS・DX事業■プラットフォーム事業■ブロードバンド事業