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仕事
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国産メーカーを前面に押し出した営業を行っていただきます。
ショップオーナーやユーザーは車へのこだわりを強く持つ方々であるため、
ステータスでもあるホイールに対する期待感、要求はかなり高くなります。
技術力とデザイン性に裏打ちされた特性を的確にアピールし、
いかに差別化を行っているのかを伝えることが成果を出すポイントです。
【具体的には】
担当地域のショップに対するルート営業および新規開拓をお任せします。
現在は、ルート営業8割・新規開拓2割ですが、
将来的にはルート営業7割・新規開拓3割を目指します。
<主な業務内容>
・新規開拓(カー用品専門店や量販店、タイヤー販社、カーショップ、タイヤショップなど)
・同社製品の拡販(法人営業)
・先方への提案、折衝、交渉、同社内の各部門との打合せや交渉
・見積もり作業、提案書作成
・納品管理、入金管理
日々の活動は、「お取引先をバランスよく回る」という観点で組み立ててください。
高単価な趣味製品なので、「販売」よりも「提案」にウエイトを置き、
ショップオーナーや売場責任者にレイズ製品をアピールしてください。
この地道な活動が、レイズ流。
口コミ、ネット、雑誌など各種メディアから個人経営ショップなどの情報をマメに収集してください。
【入社後は】
先輩同行営業によるOJTによって実践的な知識とノウハウを身につけ、
まずは量販店を担当していただきます。
その後、担当地域内の専門店も担当していただきます。
新規開拓については、当社の業界での知名度は高いので参入のハードルは低いのですが、
ブランド力に頼らず、ショップオーナーや店長と信頼関係を築くことが大切です。
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給与
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固定給制 月給21万円以上
※業界経験をお持ちの方は優遇します。
※経験・能力を考慮の上、社内規定により決定します。
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勤務地
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《大阪》
大阪府東大阪市長田西2-4-7
《東京》
東京都世田谷区玉川田園調布2-4-1