株式会社ピー・アール・オー 【営業職】 の求人・中途採用情報

～フレックス／東証グロース上場ARIグループ参画に伴い、営業組織を変革・再構築フェーズ／平均残業20h以下／ブシロードなどtoC案件50%～ ■募集背景 当社は36年の実績を持つIT企業として、大手企業のDX推進を支えてきました。 現在はARアドバンストテクノロジグループ(東証グロース上場)への参画に伴い、営業組織の強化・再構築フェーズに入っています。 これまで営業が既存／新規を兼任していた体制から、「アカウントセールス（既存）」「フロントセールス（新規＋掘り起こし）」へと役割を分離。 さらに、グループ連携による案件創出も加速しており、営業組織の中核を担うリーダー候補を募集します。 ■業務内容： ・休眠顧客の掘り起こし（既存DB／過去接点企業） ・新規商談の創出～案件化 ・顧客課題のヒアリング／提案 ・IT人材・開発体制の提案（SES／SI領域） ・エンジニア／社内メンバーとの連携 ・契約交渉～クロージング ・KPI管理（アポ／提案／受注） ■リーダー候補として期待する役割 ・営業プロセスの標準化、仕組み化 ・KPI設計／改善 ・若手メンバーの育成・同行支援 ・営業戦略の立案（ターゲット選定・アプローチ設計） ■働く環境 ・フレックス制度 ・リモート相談可 ・土日祝休み（年間休日123日） ・有給取得率84％ ・グループ企業とのシナジー創出 →単なるプレイヤーではなく「営業組織をつくる側」としての関与を期待しています ■組織体制 フロントセールス2名(MGR含む)、アカウントセールス3名、ビジネスサポート5名で構成され、20代～60代まで幅広く在籍しています。 ■ポジションの魅力 ◎裁量の大きさ ・営業手法に一定の自由度あり ・ターゲット選定やアプローチ戦略も任せる環境 ◎事業づくりに関われる ・営業組織の再構築フェーズ ・仕組み化／型化にも関与可能 ・グループ連携でスケールの大きい案件創出 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町123-1 横浜クリード6F勤務地最寄駅：東急みなとみらい線／元町・中華街駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

元町・中華街駅、石川町駅、日本大通り駅

＜予定年収＞600万円～900万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：252,000円～270,000円その他固定手当/月：36,000円～148,000円＜月給＞288,000円～418,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与詳細は経験・スキルに応じて、当社規定により決定いたします。※上記年収は、基本給、技能給、役職手当、調整手当、独身住宅手当含む■昇給：年1回（10月）■昇格：年2回（10月、4月）■賞与：年2回（7月、12月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

ピー・アール・オーは、「あったらいいな。を実現する」という企業理念を掲げて、Webサービス開発・スマートフォン向けアプリゲーム、プラットフォーム開発、ブロックチェーンシステム開発、IoTアプリケーション開発などを手がけ、35期目を迎えたIT企業です。■システム開発事業当社は、ITコンサルティングから要求定義、要件定義、設計、開発、運用保守とワンストップでのサービス提供を実現することを強みとしています。私たちが手がけるシステム開発は、ユーザーにとって何が最適であるかを常に考えています。ブシロード様が手がけるスマホゲームプラットフォーム「ブシモ」には初期構築から現在の運用に至るまでワンストップで関わり、大手飲料メーカー様と大手キャリア様が共同で手がける「災害対策型自動販売機」には実証実験段階から関わって開発するなど、安心して利用するためのセキュリティ設計、快適に動作するためのシステム構成の構築・運用を通じて顧客のビジネス、企業のDX推進を支えています。■デジタルコンテンツ事業当社独自の広告配信エンジンによる広告収入モデルで、カードゲームを中心に自社ブランドアプリを展開しています。PCでおなじみのソリティアに加え、大富豪・ババ抜き・七並べ・スピード・神経衰弱といった定番トランプゲームが楽しめる「トランプコレクション」など、PROブランドで40種類以上のタイトルを展開し、累計1400万DLを超え、世の中に楽しみと笑顔を広げています。■ソリューション事業横浜のグルメ、ショッピング、美容、アミューズメントなどの便利な情報を詰め込んだO2Oソリューション「あとろこ横浜」を展開したり、デジタルコンテンツ最適化ソリューション「Cloudinary」を手がける海外企業とパートナーシップを結び、日本市場へ展開するなど、幅広い視野を持ち、世の中に便利や快適を届けています。◆新たな事業展開2024年11月に、渋谷に本社を構える東京証券取引所 グロース市場上場のARアドバンストテクノロジ（株）のグループ会社へ参画いたしました。AI活用の推進や社内研修、福利厚生の拡充など業務や制度的にも新しいことにもチャレンジを始めており、社員の成長、ひいてはさらなる価値創造に向かっています。

～フレックス／東証グロース上場ARIグループ／未経験歓迎！IT営業にチャレンジできます／行動量で評価／充実の育成体制～ ■業務内容 企業のIT課題に対して、アポイントの獲得から提案・契約獲得まで一貫して担当する営業ポジションです。 過去に取引のある企業のデータベースを活用した“休眠顧客の掘り起こし営業”が中心となります。 新規開拓ではないため、未経験の方でもスタートしやすい環境です。 ■どんなサービスを扱うのか 当社の営業は「IT人材・技術」と「企業のプロジェクト」をつなぐ仕事です 例えば… ・「システム開発を進めたいがエンジニアが足りない企業」 ・「DXやアプリ開発を進めたい企業」 に対して、 ・自社やグループのエンジニア ・技術力／プロジェクト体制 を組み合わせて提案します。 つまり、企業の課題に対して“人材とITで解決する”営業です。 ■具体業務 ・自社の顧客データベースを活用した休眠顧客へのアプローチ／掘り起こし営業 ※主にメールでのアポイント取得 ・お打ち合わせで顧客ニーズのヒアリング（どんなエンジニアが必要か） ・ニーズを持ち帰り、社内エンジニアとの相談／連携 ・最適な人材／体制を提案 ※お客様との打ち合わせは週に10件前後です ■入社後フォロー： 未経験からでも活躍できるよう段階的に育成します。 ▼入社～1ヶ月 ・約2週間の座学研修 　└IT基礎知識（用語／開発の流れ） 　└営業の基礎／ロールプレイ 　└契約・業務フロー理解 ・その後2週間 　└先輩営業に同行し実務を習得 　└実際のアポイント取得にチャレンジ ▼その後の成長支援 ・約1年間は商談難易度によって先輩が商談同行※案件によってはエンジニアや技術役員も同席OK ・専門知識がなくても成約までチームで支援 →「一人で放置されることはなく、チームで成果を出す環境」です ■ポジションの特徴 ◎未経験から法人営業×IT領域へ ・個人営業からキャリアアップ可能 ・IT知識は入社後に習得でOK※充実した座学研修 ◎行動量が評価される環境 ・「行動量」をKPIとして設定 ・結果だけでなくプロセスも評価 ◎人間力が武器になる営業 ・IT営業は関係性構築が重要 ・「懐に入る力」が活きる仕事 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町123-1 横浜クリード6F勤務地最寄駅：東急みなとみらい線／元町・中華街駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

元町・中華街駅、石川町駅、日本大通り駅

＜予定年収＞400万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：230,000円～252,000円その他固定手当/月：36,000円～148,000円＜月給＞266,000円～400,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与詳細は経験・スキルに応じて、当社規定により決定いたします。※上記年収は、基本給、技能給、役職手当、調整手当、独身住宅手当含む■昇給：年1回（10月）■昇格：年2回（10月、4月）■賞与：年2回（7月、12月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

ピー・アール・オーは、「あったらいいな。を実現する」という企業理念を掲げて、Webサービス開発・スマートフォン向けアプリゲーム、プラットフォーム開発、ブロックチェーンシステム開発、IoTアプリケーション開発などを手がけ、35期目を迎えたIT企業です。■システム開発事業当社は、ITコンサルティングから要求定義、要件定義、設計、開発、運用保守とワンストップでのサービス提供を実現することを強みとしています。私たちが手がけるシステム開発は、ユーザーにとって何が最適であるかを常に考えています。ブシロード様が手がけるスマホゲームプラットフォーム「ブシモ」には初期構築から現在の運用に至るまでワンストップで関わり、大手飲料メーカー様と大手キャリア様が共同で手がける「災害対策型自動販売機」には実証実験段階から関わって開発するなど、安心して利用するためのセキュリティ設計、快適に動作するためのシステム構成の構築・運用を通じて顧客のビジネス、企業のDX推進を支えています。■デジタルコンテンツ事業当社独自の広告配信エンジンによる広告収入モデルで、カードゲームを中心に自社ブランドアプリを展開しています。PCでおなじみのソリティアに加え、大富豪・ババ抜き・七並べ・スピード・神経衰弱といった定番トランプゲームが楽しめる「トランプコレクション」など、PROブランドで40種類以上のタイトルを展開し、累計1400万DLを超え、世の中に楽しみと笑顔を広げています。■ソリューション事業横浜のグルメ、ショッピング、美容、アミューズメントなどの便利な情報を詰め込んだO2Oソリューション「あとろこ横浜」を展開したり、デジタルコンテンツ最適化ソリューション「Cloudinary」を手がける海外企業とパートナーシップを結び、日本市場へ展開するなど、幅広い視野を持ち、世の中に便利や快適を届けています。◆新たな事業展開2024年11月に、渋谷に本社を構える東京証券取引所 グロース市場上場のARアドバンストテクノロジ（株）のグループ会社へ参画いたしました。AI活用の推進や社内研修、福利厚生の拡充など業務や制度的にも新しいことにもチャレンジを始めており、社員の成長、ひいてはさらなる価値創造に向かっています。