株式会社ＢＦＴ 【営業職】 の求人・中途採用情報

【大手企業へ向けIT営業／システム（セキュリティシステムやAI、DX関連など）／御用聞きではなく顧客課題に踏み込む提案営業／中長期で育てる営業スタイル／在宅可】 ■仕事内容 クラウド・セキュリティ・ネットワークなどのITインフラ領域において、お客様の課題を解決するソリューションを提案する営業職です。 BFTの営業スタイルは「大型提案を一発で決める」ではなく、まず小さく入り込み、現場で信頼を積み上げながら関係を広げていくアプローチが特徴です。最初の接点から課題ヒアリング・提案・契約後のフォローまで、営業とエンジニアがチームで動きます。 ■具体的な業務の流れ （1）顧客情報の収集・仮説立て 担当顧客の業界動向・ニュース・決算情報などを継続的にインプット。「この会社には今、どんな課題があるか」を仮説として持ったうえで商談に臨みます。 （2）ヒアリング・課題の深掘り 顧客の部長・課長層と打ち合わせを重ね、表面化している課題の背景にある本質的なニーズを引き出します。「なぜそれが問題になっているのか」を掘り下げることが重要です。 （3）エンジニアと連携した提案 ニーズが具体化してきたタイミングで、技術的な会話ができるエンジニアと一緒に提案に臨みます。「どこから着手するか」「BFTとしてどこで価値を出せるか」をチームで考えます。 （4）契約後のフォロー・拡大 受注後も月次定例などで顧客との接点を維持。現場の状況やニーズを継続的に把握し、追加提案へ繋げます。一つの領域から複数領域へ横展開していくことが醍醐味のひとつです。 ■事例紹介～大手食品メーカーへの支援拡大～ ある大手食品メーカーへの支援では、最初の打ち合わせから契約まで以下のような流れで進みました。最初の接点では、お客様の事業内容・業界の動向を事前に調べたうえで担当部門の責任者層と面談。クラウドインフラの自動化（IaC）領域に課題感があることを確認し、まずは小規模（月0.8人月）でのスタートを提案しました。現場に入ってからは営業とエンジニアが連携し、月次定例を通じて追加ニーズを継続的に収集。その結果、セキュリティ・ネットワーク・マルチクラウドへと支援領域を広げ、開始から4ヶ月で月6人月規模まで拡大することができました。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング16F勤務地最寄駅：JR山手線線／東京駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

東京駅、大手町駅(東京都)、二重橋前駅

＜予定年収＞530万円～900万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：3,585,600円～6,220,800円固定残業手当/月：93,300円～162,000円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞349,414円～606,342円（14分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※待遇については経験やスキルで決定いたします。詳細は面接時にご確認ください。■昇給：年2回（前年に認定された職務等級に応じた年俸改定をおこなう）■賞与：年2回（基本給2ヶ月分 ※23年度実績）※ 業績に応じて上記に追加で賞与を支給する場合がある賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・インフラ基盤構築…サーバ・ネットワーク・クラウドの環境構築・システム開発…オープン系システム開発・教育サービス…「BFT道場」 トレプラ・ギノトレ・チョイトレ■事業の特徴：デジタル化が急速に進むいま、多くの企業が自社の競争力を維持・向上させるために事業の見直し「デジタル変革」を行っています。デジタル変革には最新のデジタル技術を適切に組み合わせることが重要です。当社は独立系ベンダである強みを生かし、SIや教育のサービスを通して顧客のデジタル変革を支援しています。（1）BFT道場…BFT道場は年間100以上のプロジェクトノウハウから生まれた実践型IT技術研修です。全ての研修コンテンツはノウハウを基に自社で独自開発しています。現役のSE講師から生の知識を学び、現場で本当に必要とする能力を習得できる教育サービスです。・チョイトレ…年間100以上のプロジェクトノウハウから自社が独自に開発した99個のインフラ技術に特化した技術研修です。導入ノウハウが詰まった技術研修だからこそ、本当に役立つ知識を習得できます。・トレプラ…新入社員／若手向け実践型技術研修です。実践的なプロジェクト形式の研修で、システムの基礎をなすインフラ技術と、自分で調べ考え学ぶ力を現役SE講師が個々のレベルに合わせてマンツーマンで指導します。・ギノトレ…実際に大型プロジェクトで導入したノウハウを基に、現場で使うために何をどこまで学習する必要があるのかを考え開発された技術研修です。（2）システムインテグレーション事業…要望に応じて、ベンダ製品、オープンソースソフトウェア、クラウドサービスなど、様々なデジタル技術を用いたシステムを構築してきました。また、プロジェクト開始前のシステム化の検討や提案の支援も対応可能です。・システム開発…これまでインフラ基盤に注力してきたこともあり、システム開発のケイパビリティはまだまだ微力ですが、同社らしさを発揮したいという思いで、アプリケーションアーキテクトの仕事やAI関連の仕事に注力しています。・インフラ基盤構築…システム化の検討、非機能要件定義、サーバ／ネットワーク環境設計、OS／ミドルウェアの設計／構築、リリース後の運用保守を行います

【IT業界へキャリアチェンジ／大手IT企業向けにITシステム（セキュリティシステムやAI、DX関連など）／御用聞きではなく顧客課題に踏み込む提案営業／中長期で育てる営業スタイル／在宅可】 ■業務概要： 既存顧客を中心に課題解決型のIT提案を行い、取引拡大と継続的な売上創出を担う法人営業ポジションです。 単なる御用聞きではなく、顧客の事業課題を捉え、自ら提案テーマを設計し、IT（AI・DX・クラウド等）を活用して解決へ導きます。 ■仕事内容 大手SIerを中心とした既存顧客に対し、取引拡大（深耕）を軸とした営業活動を行います。エンジニアと連携しながら、顧客の課題解決に向けた提案を企画・実行します。 -既存顧客向け営業（約9割）- ・顧客課題のヒアリングおよび提案テーマの設計 ・ITソリューション（システム・クラウド・AI等）の提案企画 ・提案書作成、見積り、プレゼンテーション ・受注後のフォロー、進捗管理、追加提案 ・中長期的なアカウントプランの策定 -新規営業（約1割）- ・既存顧客内の別部署・別拠点への横展開 ・紹介・関連会社への提案 -営業プロセスの改善・標準化- ・成果につながる提案・営業手法の分析 ・勝ちパターンの言語化・仕組み化 ・チーム全体で再現可能な営業プロセスの構築 ■ポジションの特徴 ・新規開拓中心ではなく、既存顧客と長期的な関係を築く営業スタイル ・エンジニアと連携したチーム提案 ・「売る」だけでなく「勝てる仕組み」を構築する役割 ・顧客の事業成長に深く関わる課題解決型営業 ■ミッション ・既存顧客から継続的に売上を創出する ・顧客課題を起点に、成果につながる提案を設計する ・営業活動を仕組み化し、チームとして再現性のある成果を実現する ■就業環境： 在宅勤務可、営業職の有給消化率は約80％と高水準で、残業も少なめと働きやすい環境を整えています。落ち着いたカルチャーが特徴で穏やかな社員が多いのも特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング16F勤務地最寄駅：JR山手線線／東京駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

東京駅、大手町駅(東京都)、二重橋前駅

＜予定年収＞460万円～620万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：3,477,600円～4,191,600円固定残業手当/月：45,275円～109,150円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞293,675円～408,550円（14分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※待遇については経験やスキルで決定いたします。詳細は面接時にご確認ください。■昇給：年2回（前年に認定された職務等級に応じた年俸改定をおこなう）■賞与：年2回（基本給2ヶ月分 ※23年度実績）※ 業績に応じて上記に追加で賞与を支給する場合がある賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・インフラ基盤構築…サーバ・ネットワーク・クラウドの環境構築・システム開発…オープン系システム開発・教育サービス…「BFT道場」 トレプラ・ギノトレ・チョイトレ■事業の特徴：デジタル化が急速に進むいま、多くの企業が自社の競争力を維持・向上させるために事業の見直し「デジタル変革」を行っています。デジタル変革には最新のデジタル技術を適切に組み合わせることが重要です。当社は独立系ベンダである強みを生かし、SIや教育のサービスを通して顧客のデジタル変革を支援しています。（1）BFT道場…BFT道場は年間100以上のプロジェクトノウハウから生まれた実践型IT技術研修です。全ての研修コンテンツはノウハウを基に自社で独自開発しています。現役のSE講師から生の知識を学び、現場で本当に必要とする能力を習得できる教育サービスです。・チョイトレ…年間100以上のプロジェクトノウハウから自社が独自に開発した99個のインフラ技術に特化した技術研修です。導入ノウハウが詰まった技術研修だからこそ、本当に役立つ知識を習得できます。・トレプラ…新入社員／若手向け実践型技術研修です。実践的なプロジェクト形式の研修で、システムの基礎をなすインフラ技術と、自分で調べ考え学ぶ力を現役SE講師が個々のレベルに合わせてマンツーマンで指導します。・ギノトレ…実際に大型プロジェクトで導入したノウハウを基に、現場で使うために何をどこまで学習する必要があるのかを考え開発された技術研修です。（2）システムインテグレーション事業…要望に応じて、ベンダ製品、オープンソースソフトウェア、クラウドサービスなど、様々なデジタル技術を用いたシステムを構築してきました。また、プロジェクト開始前のシステム化の検討や提案の支援も対応可能です。・システム開発…これまでインフラ基盤に注力してきたこともあり、システム開発のケイパビリティはまだまだ微力ですが、同社らしさを発揮したいという思いで、アプリケーションアーキテクトの仕事やAI関連の仕事に注力しています。・インフラ基盤構築…システム化の検討、非機能要件定義、サーバ／ネットワーク環境設計、OS／ミドルウェアの設計／構築、リリース後の運用保守を行います