株式会社ＦＲＯＮＴＥＯ 【営業職】 の求人・中途採用情報

◆自社開発の「KIBIT」等AIを活用したソリューションを展開／技術的先進性のあるグローバル企業／スタートアップの柔軟性と上場企業としての安定性あり／東証グロース上場・年休128日◆ ■業務内容： （1）新規アポイント獲得 ・電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得 （2）商談 ・訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り、提案の繰り返し （3）PoCおよびクロージング対応 ・本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半 ・プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン） （4）アップセル・クロスセル ・既存契約を入り口にアップセル、クロスセル ・アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働 【変更の範囲：会社の定める業務】 ※業種ごとに特性あり※ ・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル／クロスセルのウェイトが高い ・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い ■ポジション魅力： ・当社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。 ・また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。 ■配属部署について： ＜ビジネスインテリジェンス事業本部＞ ・2014年に自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業として設立されました。現在までに300社を超える大手企業（年商数兆から数千億規模）にAIソリューションを導入してきました。 ・当社ソリューションはお客さまの業務プロセスを高度化、効率化させるプロフェッショナルツールです。ビジネスインテリジェンス事業本部ではお客さまの顕在的、潜在的ニーズを掘り下げていく課題解決型営業を推進しています。 ・各業界の大手企業に採用いただいており更なる深掘りと横展開を図ることで、今後、事業を大きく発展させます。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル勤務地最寄駅：JR・京浜急行線／品川駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

天王洲アイル駅、北品川駅、品川駅

＜予定年収＞600万円～1,500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：332,000円～853,500円固定残業手当/月：80,000円～229,500円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞412,000円～1,083,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上記年収は目安であり、前職、経験、スキル等に応じて決定します。■賞与：年2回（6月・12月）■給与改定：年1回（6月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

事業：＜AIソリューション事業＞■ライフサイエンスAI分野■ビジネスインテリジェンス分野■経済安全保障分野＜リーガルテックAI事業＞

◆技術的先進性のあるグローバル企業／スタートアップの柔軟性と上場企業としての安定性あり／東証グロース上場・年休125日◆ 【業務内容】 ■AIソリューション営業推進による売上・利益最大化 官公庁の経済安全保障担当部局、大企業の関連部署（例：経営企画、経済安全保障室、輸出管理部、法務部等）に訪問し、経済安全保障ソリューションの提案を自らで推進いただきます。 成長途上の事業であるため、お客様への丁寧なヒアリングが必要となります。積極的に新規開拓を行い、パイプラインを積み上げるための豊富な活動量が期待されます。 ■経済安全保障プロジェクトの推進 案件獲得後、営業、プロジェクトマネージャー、アナリスト、データサイエンティスト等で構成されるプロジェクトチームを編成しPoCやKIBIT Seizu Analysisの導入を推進していきます。プロジェクト発足後も営業として顧客折衝、契約管理、進捗管理、リスク管理等の役割を担ってプロジェクトを推進いただきます。 ■イベント開催によるリード獲得 本部門では、勉強会、ウェビナーなどのイベントを数多く開催しています。また、外部開催のイベントにも積極的に参加しています。当ポジションではこのようなアウトリーチ活動を主催および参画することで、新規リードを獲得して案件につなげていくことが期待されています。 【ポジションについて】 ■KIBIT Seizu Analysisの導入においては、企画と提案から契約、PoC（実地検証）から本導入と数多くのステップが存在します。本ポジションは、（1）営業としてお客様の課題に向き合いつつ、全工程をプロジェクトとしてまとめ上げること、（2）事業を仕組化して展開可能としFRONTEOグループの発展を支えること、をミッションとします。 ■事業部では今後5年以内に規模を10倍に成長させていくことを目標としています。本ポジションにおいては、官公庁や大企業（年商数千億～数兆円規模）をターゲットとしたビジネス創出・推進を行うことで、事業成長への貢献が求められます。 ■〔経済安全保障〕×〔AI〕は、ビジネス的にも技術的にも先端分野であるため、当部門は多様なバックグラウンドを持つ専門家が日々新しい事業課題の解決に取り組んでいます 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞■本社住所：東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル8階勤務地最寄駅：JR線／品川駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

天王洲アイル駅、北品川駅、品川駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：332,000円～569,000円固定残業手当/月：80,000円～153,000円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞412,000円～722,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職、経験、スキル等による■賞与：年2回（6月・12月）■給与改定：年1回（6月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

企業概要：同社は2003年に設立され、リーガル事業として電子データの不正調査、米国証拠開示制度の分野におけるサービス提供から始まりました。2012年より、リーガル事業で発展させたデータの解析技術を駆使し、独自の人工知能エンジンを開発。2014年より、「KIBIT(キビット)」と名づけた人工知能エンジンを活用して、リーガル事業に加えてビジネスインテリジェンス分野への展開を開始しました。事業：＜AIソリューション事業＞■ライフサイエンスAI分野医療・介護の現場に存在する様々な構造化・非構造化データの横断的解析と、それに向けた人工知能（AI）の研究開発・メディカルデバイス領域：医療機器分野／医療ソフトウェア分野・メディカルインテリジェンス領域：創薬支援分野／医療情報分野／規制対応支援分野■ビジネスインテリジェンス分野人工知能KIBITを活用したソリューションで、業務の生産性向上やビジネスの成功につながる経営判断をサポート■経済安全保障分野経済安全保障に関するリスクとチャンスを可視化し、事業戦略・経営戦略の策定と推進を支援・サプライチェーンの安全性と健全性の把握（調達リスク、制裁リスク、人権・ESG）・事実上の企業の支配者の把握（取引先、提携先、投資先）・最先端技術保有者の把握＜リーガルテックAI事業＞人工知能とデジタルフォレンジック技術を活用した国際訴訟eディスカバリ（電子証拠開示）支援サービス、不正検知フォレンジック調査、官公庁・法執行機関向けソリューションの提供、サイバーセキュリティ・クレジットカードの不正調査■人工知能『KIBIT』とは：人工知能「KIBIT」はAI主要5市場（画像解析、音声解析、音声合成、言語解析、検索・探索）の中でも特に今後の成長が期待されている「言語解析」市場に属しています。高度な自然言語処理またはネットワーク解析を可能にするアルゴリズムにより、国際訴訟や不正調査、知財戦略、危険予知、CX向上、創薬、医療DX、医療機器、サプライチェーン解析などの多様な領域で業務の効率化・高度化を支援します。国内シェアはトップクラスで、導入社数200社以上、日本の時価総額上位100社のうち60社以上に導入されています。

■ポジションについて： 特に早期発見が難しいと言われているメンタルヘルスの領域において、わずか数分の自由会話だけで高い精度をもって早期発見を支援し社会課題である早期発見と疾患重症化予防、医療費抑制へのソリューションとなり得る本システムは高い評価を受けており、認知症領域においては大手製薬企業との提携の下、2026年度の医療機器承認を目指し、既に治験届も医薬品医療機器総合機構（PMDA）に受理され間もなく治験を開始する予定です。これと並行して民生品の開発も進んでおり、多岐にわたる業界・企業向けに販売提供を予定しております。本ポジションは営業現場の最前線に立ち、製薬企業、ヘルスケア関連企業、金融関連企業、介護福祉関連企業、医療機関など、多岐にわたるキーアカウントが抱える課題を特定しFRONTEO独自のAIによる疾患早期発見支援システムを用いてソリューションを提供するという新たな事業モデル開発の側面もあるソリューションセールス職です。案件立案・提案に留まらず、「研究・開発・実装・運用」まで一貫して、現場の最前線をご担当いただきます。 ■業務内容： ◎製薬企業をはじめ多岐にわたる企業との関係性構築から自社開発AI「KIBIT」を用いた会話型疾患早期発見支援システムによるソリューション提供 ・顧客ニーズの抽出とそれにあったソリューション提案 ・価格交渉＆契約書作成（サポートあり） ・社内各部門並びに提携会社各部門との連携、プロジェクトマネジメント ※対象：製薬企業、ヘルスケア関連企業、金融関連企業、介護福祉関連企業、医療機関、広域グループ病院、地方自治体、大学医学部等のオピニオンリーダー等 ◎案件のプロジェクト管理 ・顧客企業内の複数組織を横断するプロジェクトの進捗管理と調整、提案 ・社内解析チーム・開発チームとの連携 ・経営者含め他部署との情報共有 【雇入れ直後：ライフサイエンスAI事業本部　営業チーム】 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル勤務地最寄駅：JR・京浜急行線／品川駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める場所

天王洲アイル駅、北品川駅、品川駅

＜予定年収＞800万円～1,500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：435,900円～853,500円固定残業手当/月：133,400円～229,500円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞569,300円～1,083,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職、経験、スキル等による賞与：年2回（6月・12月）給与改定：年1回（6月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

企業概要：同社は2003年に設立され、リーガル事業として電子データの不正調査、米国証拠開示制度の分野におけるサービス提供から始まりました。2012年より、リーガル事業で発展させたデータの解析技術を駆使し、独自の人工知能エンジンを開発。2014年より、「KIBIT(キビット)」と名づけた人工知能エンジンを活用して、リーガル事業に加えてビジネスインテリジェンス分野への展開を開始しました。事業：＜AIソリューション事業＞■ライフサイエンスAI分野医療・介護の現場に存在する様々な構造化・非構造化データの横断的解析と、それに向けた人工知能（AI）の研究開発・メディカルデバイス領域：医療機器分野／医療ソフトウェア分野・メディカルインテリジェンス領域：創薬支援分野／医療情報分野／規制対応支援分野■ビジネスインテリジェンス分野人工知能KIBITを活用したソリューションで、業務の生産性向上やビジネスの成功につながる経営判断をサポート■経済安全保障分野経済安全保障に関するリスクとチャンスを可視化し、事業戦略・経営戦略の策定と推進を支援・サプライチェーンの安全性と健全性の把握（調達リスク、制裁リスク、人権・ESG）・事実上の企業の支配者の把握（取引先、提携先、投資先）・最先端技術保有者の把握＜リーガルテックAI事業＞人工知能とデジタルフォレンジック技術を活用した国際訴訟eディスカバリ（電子証拠開示）支援サービス、不正検知フォレンジック調査、官公庁・法執行機関向けソリューションの提供、サイバーセキュリティ・クレジットカードの不正調査■人工知能『KIBIT』とは：人工知能「KIBIT」はAI主要5市場（画像解析、音声解析、音声合成、言語解析、検索・探索）の中でも特に今後の成長が期待されている「言語解析」市場に属しています。高度な自然言語処理またはネットワーク解析を可能にするアルゴリズムにより、国際訴訟や不正調査、知財戦略、危険予知、CX向上、創薬、医療DX、医療機器、サプライチェーン解析などの多様な領域で業務の効率化・高度化を支援します。国内シェアはトップクラスで、導入社数200社以上、日本の時価総額上位100社のうち60社以上に導入されています。