株式会社ＦＲＯＮＴＥＯ 【営業職】 の求人・中途採用情報

◆自社開発の「KIBIT」等AIを活用したソリューションを展開／技術的先進性のあるグローバル企業／スタートアップの柔軟性と上場企業としての安定性あり／東証グロース上場・年休125日◆ ■業務内容： （1）新規アポイント獲得 ・電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得 （2）商談 ・訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り、提案の繰り返し （3）PoCおよびクロージング対応 ・本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半 ・プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン） （4）アップセル・クロスセル ・既存契約を入り口にアップセル、クロスセル ・アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働 【変更の範囲：会社の定める業務】 ※業種ごとに特性あり※ ・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル／クロスセルのウェイトが高い ・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い ■ポジション魅力： ・当社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。 ・また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。 ■配属部署について： ＜ビジネスインテリジェンス事業本部＞ ・2014年に自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業として設立されました。現在までに300社を超える大手企業（年商数兆から数千億規模）にAIソリューションを導入してきました。 ・当社ソリューションはお客さまの業務プロセスを高度化、効率化させるプロフェッショナルツールです。ビジネスインテリジェンス事業本部ではお客さまの顕在的、潜在的ニーズを掘り下げていく課題解決型営業を推進しています。 ・各業界の大手企業に採用いただいており更なる深掘りと横展開を図ることで、今後、事業を大きく発展させます。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル勤務地最寄駅：JR・京浜急行線／品川駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

天王洲アイル駅、北品川駅、品川駅

＜予定年収＞600万円～1,500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：332,000円～853,500円固定残業手当/月：80,000円～229,500円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞412,000円～1,083,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上記年収は目安であり、前職、経験、スキル等に応じて決定します。■賞与：年2回（6月・12月）■給与改定：年1回（6月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

事業：＜AIソリューション事業＞■ライフサイエンスAI分野■ビジネスインテリジェンス分野■経済安全保障分野＜リーガルテックAI事業＞

～東証グロース上場／AI創薬ソリューションの優位性あり／事業開発にも関与～ ■概要： 自然言語処理領域で国内トップクラスのシェアを誇るライフサイエンス領域に特化したAIソリューションDrug Discovery AI Factory（DDAIF）の営業・事業開発をご担当いただきます。DDAIFは2023年にサービスローンチして以降、大手製薬メーカーを中心に導入が進んでおり、提案した疾患標的の有効性が動物実験で証明されるなど製薬業界におけるポジションを確立しつつあります。製薬業界における業界構造や市場の動向、DDAIFの優位性等を理解し、本質的なソリューション提案活動を行える方を募集します。 ■業務内容： 営業現場の最前線に立ち、大手製薬メーカーやアカデミアが抱える課題を掘り起こし、AIテクノロジーを用いて解決いただく事業開発の側面もあるソリューションセールス職です。案件のデザインや提案に留まらず、「研究・開発・実装・運用」まで一貫して、現場の最前線をご担当いただきます。 ■業務詳細： ●主に製薬会社との関係性構築から「KIBIT」を活用した創薬ソリューションのご提案 ・顧客ニーズの抽出とそれにあったソリューション提案 ・価格交渉＆契約書作成（サポートあり） ・案件による社内各部門との連携 ※対象：製薬企業、ヘルスケア関連企業、医療機関、大学ドクター等 ●案件のプロジェクト・マネージ ・顧客との進捗管理 ・研究・解析チームや開発チームとの連携 ・経営者含め他部署との情報共有 ■優位性： ・当社はAI言語解析でシェアトップクラス企業です。独自に開発したAIエンジン「KIBIT」を用いて情報解析を支援しており、文献情報を解析し文献に記載のない未知の関連性を発見し創薬に活用する技術など独自性に優れた技術基盤を保有しております。 ・また、当社ソリューションDD AIFは創薬のプロセスにおける最上流工程に位置するターゲット探索・仮説生成に強みを持っています。創薬の成功率向上や期間とコスト圧縮に大きく寄与するフェーズでありながらいまだAI導入が進んでいない領域に自然言語処理ベースの独自エンジン「KIBIT」を適用することで、他のAI創薬ソリューションとは一線を画すソリューションとなっています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞■本社住所：東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル8階勤務地最寄駅：JR線／品川駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

天王洲アイル駅、北品川駅、品川駅

＜予定年収＞800万円～1,500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：440,000円～853,500円固定残業手当/月：123,000円～229,500円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞563,000円～1,083,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職、経験、スキル等による■賞与：年2回（6月・12月）■給与改定：年1回（6月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

事業：＜AIソリューション事業＞■ライフサイエンスAI分野■ビジネスインテリジェンス分野■経済安全保障分野＜リーガルテックAI事業＞