オープンワーク株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

【東証グロース上場／ユーザー登録は約695万人を突破！口コミ評価数約1690万件！業界最大級の社員口コミサイトを展開】 ◆募集概要： インサイドセールス担当として、「OpenWorkリクルーティング」「従業員クチコミレポート」を中心とした法人向けサービスのシェア拡大、また既存顧客のアクティブ化からエンゲージメントの向上をチームメンバーと共に推進いただきます。 マーティングチームの傘下でマーケ担当とも密に連携しながら、商談創出に向けたアプローチ・連携までを一気通貫で担うポジションです。将来的には営業戦略の企画やマーケティング施策の検討など、スキルやキャリアの幅を広げられるポジションです。 ◆具体的な業務内容： （1）リード獲得における戦略立案 ターゲット企業の意思決定者（キーパーソン）を特定し、有効な接触手法やタイミングを設計。アプローチ戦略を構築します。 （2）リードアプローチ（★全体の6割程度） マーケティング活動から接点を持ったリードに対して、メールや電話を用いてアプローチを実施。新規商談の獲得・日程調整までを担います。 （3）アウトバウンド活動（★全体の4割程度） 上記活動に加え、既存のハウスリストに対してアウトバウンドコール(50~60件/日程度)を行い、新たな顧客開拓にも取り組みます。 ※架電量は目安であり、数だけにこだわらず戦略的にアポ獲得する姿勢が求められます （4）商談連携 商談化した案件についてはフィールドセールスへ連携しスムーズにバトンタッチ。その後の成約に向けて支援します。 ※運用ツール：Salesforce/Slack ※目標KPI：商談設定数 ◆働き方： <リモート> キックオフや研修などで四半期に１～２回程度の出社機会がありますが、その他はリモート勤務OKです。※入社直後はオンボーディングのためもう少し高頻度での出社をご提案する可能性あり ＜フレックス＞ 全社的に活用が浸透しており、各自の都合に合わせて柔軟に業務設計可能です。 ◆キャリア： 入社後半年程度はインサイドセールスとして経験を積みつつ、将来的には営業企画やマーケティング活動などへの挑戦、またフィールドセールス(商談～クロージング)も含めたセールスのスペシャリストを目指していただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区渋谷2丁目24－12 渋谷スクランブルスクエア受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

渋谷駅、神泉駅、明治神宮前駅

＜予定年収＞480万円～555万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：243,200円～281,200円固定残業手当/月：76,800円～88,800円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞320,000円～370,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上記想定年収は年間基準賞与3ヶ月分を含んだ金額となります。※賞与は会社業績と個人の評価に応じて年に4回支給（1月、4月、7月、10月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：転職・就職リサーチサイト「OpenWork」の開発・運用業務を行っています。■同社のサービス：（1）OpenWork…OpenWorkでは、転職・就職の参考情報として、「在籍企業の職場環境」に対する「社員・元社員」の評価点やレビューを共有しています。企業の「社員」から情報を収集しているクチコミサイトとしては、国内最大級のレビュー数が蓄積されています。Vorkersは、経営者や人事部のフィルターにかかっていない「社員の生の声」を共有することで、企業の実情をオープンにし、転職・就職活動をサポートしたいと考えています。ジョブマーケットの透明性を高めることで、「社員を大切にする企業の方が大切にしない企業よりも評価され、誠実なCEOが誠実に会社を経営しやすい雇用環境となること」を目指しています。・厳選した独自の評価項目…社風に関する項目から各種条件、経営者への提言まで、多角的な評価項目で「社員の生の声」を引き出しています。・業界別企業ランキング…膨大なデータを元にした、評価項目ごとの業界別企業ランキングをチェックすることができます。・レーダーチャートで企業比較…特定の2企業について、レーダーチャートでスコア比較をすることもできます。企業の全体バランスが一目で分かります。（2）働きがい研究所…OpenWorkに投稿されている「在籍企業評価レポート」の回答データを元に、「働きがい」を数値化するためのデータ集計・分析を行い、調査レポートとして定期的に発表します。■OpenWorkの特徴：・OpenWorkは、社員のクチコミサイトとしてサービスを実施していますが、就職活動への意識の高い学生の方にも利用されています。転職の機会だけでなく、学生の就職活動で利用される機会も増えてきています。・ユーザー登録数（累計）：約640万人（2024年4月1日時点）・クチコミ評価スコア件数：約1690万件（2024年4月1日時点）・社員数：114名（2024年4月1日時点）

【週4日リモート／東証グロース上場／登録ユーザー数575万人！口コミ評価数1510万件！業界最大級の口コミサイトを展開／働きがいのデータを可視化した新しいHRtechサービス／働きがいある企業創出×ミスマッチ削減に貢献】 ■募集背景： 当社のサービス「OpenWork」は社員や元社員、一人ひとりの「声」をシェアすることによって、これまで就活・転職情報の透明性向上に貢献してきました。これからは「社員クチコミ」や「評価スコア」を元に、働きがいのある企業の採用力向上と個人が働きがいで企業を選択する世の中に変革するため、組織全体の体制強化を図っております。今回は更なる顧客基盤の拡大をミッションにリクルーティングコンサルタント（リーダー候補）の方を募集します。 ■業務内容： OpenWorkリクルーティングユニットの中途グループのリーダーとして業務を担当いただきます。中途採用市場・転職市場の知見と経験を生かしていただきながら、プレイヤーとしての活躍と入社半年後にメンバーの育成まで期待してます。 ＜具体的な業務内容＞ ・新規・既存法人顧客とのリレーション構築 ・顧客に対してOpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数、KPI数値、行動計画を提案 ・利用企業に対してダイレクトリクルーティングの立ち上げサポート・活用促進 ・採用成功のためのデータ分析 ・メンバーの育成・指導 ※担当企業数：40社～100社程 中途領域グループ 13名 └MGR1名、リクルーティングコンサルタント8名、インサイドセールス1名、事業企画1名、派遣スタッフ2名 ※20代～30代前半がボリュームゾーンです ■本ポジションの魅力： （１）プロダクト成長期のフェーズ プロダクトがまだ完成しきっていないフェーズのため、自身や顧客の意見を開発やプロダクトに連携しながら機能に反映することが可能です。 （２）社内環境 働き方も整備されており、週4リモート、全社残業平均22h程度、22:00PC強制シャットダウンとメリハリをつけて働くことができます。 また研修、メンター制度、1on1などメンバーの立ち上がりにも力を入れております。

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア39F勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞520万円～680万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：266,666円～350,476円固定残業手当/月：83,334円～109,524円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞350,000円～460,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上記想定年収は賞与を含んだ金額となります。※賞与は会社業績に応じて年に2回支給（1月、7月）※通勤交通費支給（3000円／日を上限とする）※リモートワーク手当の支給有（支給条件有）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：転職・就職リサーチサイト「OpenWork」の開発・運用業務を行っています。

【東証グロース上場／業界最大級の社員口コミサービス"OpenWork"展開／リモート可】 ■業務内容 採用活動を行う（新卒・中途採用どちらも）企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業、また採用支援（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）を一気通貫で担当いただきます。 顧客の新卒採用、中途採用どちらも支援を行います。 ・新規・既存法人顧客へ採用成功に向けたソリューション提案 データ分析を行い、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数、KPI数値、行動計画を提案 ・利用企業に対してダイレクトリクルーティングサービスの立ち上げサポート・活用促進 ・メンバーの育成・指導（業務の習熟度に応じてお任せ） ・プロジェクトリーダーとしてプロジェクトマネジメント ※リーダーになったら ・事業グロースのための運営業務（マネージャーと連携） ・メンバーの業務・能力開発管理 （補足） ・新規についてはLPへの問い合わせ、セミナーやホワイトペーパーからのリード、インサイドセールスからのトスアップを経由して行います。 ・担当企業例：大手やメガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など。 ・当事業のビジネスモデル：導入費・月額利用課金なしの成功報酬モデル（現時点） ■オンボーディング ・現場研修として3週間～1ヶ月程度、座学や商談同行など行い業務の流れを学んでいただきます（オンボーディングプログラムを用意しています） ■組織構成 DRグループ：23名 内訳：グループマネージャー3名、リーダー5名、メンバー15名（20代前半～30代中盤）、１グループあたり6～7名（リーダー含め）在籍。 グループは、インダストリーで分けています（有形商材顧客、無形商材顧客、toC顧客） ■使用ツール ・コミュニケーション：Slack、Zoom ・SFA：Salesforce ・BI：Tableau ・メール・スケジュール：Outlook ・その他：Googleスプレッドシート、スライド、ドキュメント／Excel、PowerPoint　など ■リーダーへの昇格目処 入社時は候補として入社頂き、早くて入社翌月～半年目安で就任いただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区渋谷2丁目24－12 渋谷スクランブルスクエア受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

渋谷駅、神泉駅、明治神宮前駅

＜予定年収＞555万円～705万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：281,200円～357,200円固定残業手当/月：88,800円～112,800円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞370,000円～470,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上記想定年収は年間基準賞与3か月分を含んだ金額となります。※賞与は会社業績と個人の評価に応じて年に4回支給（1月、4月、7月、10月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：転職・就職リサーチサイト「OpenWork」の開発・運用業務を行っています。

◆募集概要 業界最大級のクチコミサイト『OpenWork』。ユーザーは640万人を突破し約1690万件のクチコミ評価スコアを誇ります。 求人票だけではわからない企業のリアルな実態を開示することで透明性を高め、個人が主体的にキャリアを選択し、誠実な経営を行う企業に人が集まり、より多くの人が働きがいを感じられる。 そんな世界を目指すべく、求職者と採用企業のマッチングを行うダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の更なる事業拡大に向けた新たなメンバーを募集します。 ◆担当業務 ＜業務例＞ ・データ分析により「OpenWorkリクルーティング」経由の年間採用目標、KPI、行動計画を策定→企業提案 ・利用企業に対してサービス立上げサポート、活用促進 ＜顧客＞ 働きがいスコアの高い大手企業やメガベンチャー、今後の伸びに期待されるスタートアップなどを中心に、採用活動を行う新規/既存の法人企業を担当します。 ※新卒/中途いずれも対象 ※新規企業の流入経路はLPへの問合せ、セミナー等からの流入、インサイドセールスからのトスアップ等 ＜サービス＞ ダイレクトリクルーティングは企業が求職者に対し直接スカウトを行う採用手法であり「OpenWorkリクルーティング」では口コミサイト「OpenWork」登録者へアプローチ可能です。業界内では比較的低価格な基本料金をベースとした前課金プランが基本です。 ◆入社後の流れ ・まずは座学や商談同行を通じて業務の流れを学びます（1ヶ月程度） ・サポーターという何でも質問・相談できるメンバーが付きます（3ヶ月前後） ・1on1(週1回)、スキル・キャリア面談(Q2回)、評価面談(Q1回)を行います ・新メンバー入社月は既存メンバーも週2回以上出社するなど、安心して職場環境に慣れてもらえるよう工夫しています ◆組織構成 DRグループは23名(マネージャー3名含む)で構成され、顧客属性ごとに6～7名のチームで活動しています。メンバーは20代前半～30代中盤が中心です。 ◆特徴 ・大手/中小出身、新卒/中途入社が共存しフラットに意見を出し合える組織です ・プライム上場の親会社をもち財務基盤が盤石で安定性があります ・充実したキャリアアップ支援＆研修が受けられます 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区渋谷2丁目24－12 渋谷スクランブルスクエア受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

渋谷駅、神泉駅、明治神宮前駅

＜予定年収＞495万円～585万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：250,800円～296,400円固定残業手当/月：79,200円～93,600円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞330,000円～390,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上記想定年収は年間基準賞与3か月分を含んだ金額となります。※賞与は会社業績と個人の評価に応じて年に4回支給（1月、4月、7月、10月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：転職・就職リサーチサイト「OpenWork」の開発・運用業務を行っています。