株式会社asken 【営業職】 の求人・中途採用情報

《栄養学×AI／1,000万人以上が利用するAI食事管理アプリ『あすけん』》 ■採用背景／業務概要： 当社の食生活改善アプリ「あすけん」は、BtoC市場で1,100万人以上のユーザーを獲得し、成長を続けています。法人事業部では、企業向け健康経営支援サービスに加え、「あすけん」と「保健指導」を組み合わせた保険者向けの新規事業を立ち上げ、さらなる事業拡大を目指しています。今回、法人事業部の営業責任者として、営業戦略の立案・推進とチームマネジメントを両立できるプレイングマネージャーを募集します。 ■ミッション： 本ポジションのミッションは、リーダーシップを発揮し、メンバーの成長を促しながら、法人事業（企業向け・保険者向け）の拡大を牽引することです。将来的には事業責任者としての役割も視野に入れ、より大きなスケールで戦略立案・事業推進を担っていただくことを期待しています。 ●対象顧客： 特定保健指導など保険事業に力を入れている健康保険組合、健康経営を推進する企業の人事・福利厚生担当 ●提供サービス： 食事管理アプリ「あすけん」保健事業利用、特定保健指導での利用、利用促進のためのセミナーやイベント企画などの付随サービス ●営業手法： マーケティング施策実施と課題解決型営業。リードの獲得から顧客の課題をヒアリングし提案、契約締結の後はカスタマーサクセスと連携し、アフターフォロー（次年度提案）までを担当 ●組織マネジメント： 営業グループ（3名）の目標設定・評価・育成、KPI管理、営業プロセスの最適化・仕組化、他部署との連携など 【配属組織】 法人事業部には事業部長の他、副部長1名、マネージャー3名、メンバー10名が在籍しています。※営業以外含む ■本ポジションの特徴/魅力： ・決裁者との関係構築を重視した提案活動が求められるため、顧客先に訪問することが多くあります（一部オンライン商談もあり）。飛び込み営業は行なわず、ウェビナーの開催や、交流会などを活用したリード獲得戦略を重視しています。 ・顧客からのフィードバックを基に、カスタマーサクセスやプロダクト開発チームと連携し、サービス設計・改善をリードできます。営業責任者として、単なる営業活動に留まらず、新たなソリューションの創出や市場開拓に関与できます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー 42F勤務地最寄駅：京王新線／初台駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

初台駅、参宮橋駅、西新宿五丁目駅

＜予定年収＞600万円～900万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：6,000,000円～9,000,000円＜月額＞500,000円～750,000円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞無＜給与補足＞※上記は目安年収であり、これまでの経験やスキル、前職給与を考慮した上で最終決定致します。■昇給：年1回（7月※規定に基づく）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 株式会社 asken （読み：アスケン）は、インターネットを通じた食と健康に関するサービス提供しています。■事業詳細：・国内個人向けサービス・・・AI食事管理アプリ『あすけん』の開発・運営・医療機関向けサービス・・・病院での栄養指導の一助として、『あすけん』の食事記録と管理者向けシステムの提供・法人向けサービス・・・企業の従業員の食生活改善、市民の健康増進などを目的とした『あすけん』の団体向け利用・食事療法を補助する治療用アプリ(医療機器プログラム)の開発■社風・オープンで自律した情報発信：全員同時に閲覧できるチャットツールやタスク管理ソフトを使用。マニュアルや社内ルールもスタッフ自身で提案・作成・改訂をし作り上げます。・多様な働き方：リモート勤務や在宅勤務など、多様な働き方に対応。子育てや介護、配偶者の転勤などライフステージに合わせて働きやすい形態を選べます。・学習する組織：自発的に変化する、創造的に考え話し合う、複雑性を理解する。目的達成のために個人とチームが能力と意識を伸ばし続ける組織を目指しています。■大切にしていること・お客さまの健康のために真剣であり続ける：「健康」にまつわる情報が溢れています。情報が多すぎて何をすれば良いのかわからない、というお客様の声もあります。健康づくりに大切なことは、まずは規則正しい生活とバランスの良い食事をするというシンプルなこと。目新しさで注目を集めるためではなく「本当にお客様の健康のためになるか」という視点をスタッフ全員が持ち科学的な根拠を踏まえて判断基準にしています。・自らも健康であるように努める：健康サービスを運営するメンバーとしてスタッフ自身がまず健康であるように努めています。あすけん管理栄養士による社内向けセミナーやワークショップも実施しています。・自発的に能力や意識を高め続ける：オープンに話合う風通しの良い文化を育て、課題に気づき解決する能力を持った組織になるために働く一人ひとりが自分自身の能力や意識を高めて成長する組織を目指しています。

■仕事内容： 『あすけん』法人向けサービスの企画営業におけるリード創出および商談化を担っていただきます。『あすけん』のアプリ利用促進はもちろん、クライアントの状況や課題、要望に応じて人的な指導・セミナー・イベントなどを組み合わせた提案を行います。また、立ち上げ期の事業部ということもあり、営業施策の立案や検討にも積極的に取り組んでいただきたいと考えております。 ■職務詳細： リード創出から商談化までをメインに取り組んでいただきます。商談はフィールセールスをメインをする担当者にトスアップしていただきますが、立ち上げ中の事業部のため、一部ご自身で取り組んでいただく可能性もございます。 ◇誰に： （1）人的資本経営／健康経営の取り組みを実施している企業の人事／労務／総務担当者様 （2）健康保険組合の保険事業担当者様 ◇どのように： ウェビナー等BtoBマーケティング手法を用いたリード創出と課題解決型営業 ※将来的には、インサイドセールス領域だけでなく、フィールドセールスの領域や、顧客の声を活かしたサービス改善や新規サービスの開発もリードしていただきたいと考えています。 ■組織構成： 法人事業営業グループへの配属となります。法人事業部には事業部長、副部長の他、メンバー計15名（うちマネージャー4名）が在籍しています。 ■働き方： リモートワークを導入しています。週1回の固定出社日と週1回の出社奨励日を設けつつ、所属部署やチームと相談して、各自が自由に日々の働き方を選んでいます。また、社内ではオンラインミーティングやチャットツールを使用し、リモートでも気軽にコミュニケーションをとれる環境です。 ※今後の新型コロナウイルス感染症の蔓延に関わらず、同様でのリモート勤務可能。 ■使用ツール： PC：Windows オフィス：Google Workspace、Microsoft Office コミュニケーション：Slack、Outlook プロジェクト管理：Asana 情報共有：Notion ワークフロー：Kickflow その他：Balus等 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー 42F勤務地最寄駅：京王新線／初台駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

初台駅、参宮橋駅、西新宿五丁目駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,000,000円～7,000,000円＜月額＞416,666円～583,333円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。■昇給：年1回（7月）※規定に基づく■評価制度：上期下期それぞれに目標を設定し、期末に振り返り評価を実施します。エンジニアとその他の職種とは評価軸やコンピテンシー項目等が異なるため、エンジニアの実績・キャリアに合った評価制度を運用しています。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 株式会社 asken （読み：アスケン）は、インターネットを通じた食と健康に関するサービス提供しています。■事業詳細：・国内個人向けサービス・・・AI食事管理アプリ『あすけん』の開発・運営・医療機関向けサービス・・・病院での栄養指導の一助として、『あすけん』の食事記録と管理者向けシステムの提供・法人向けサービス・・・企業の従業員の食生活改善、市民の健康増進などを目的とした『あすけん』の団体向け利用・食事療法を補助する治療用アプリ(医療機器プログラム)の開発■社風・オープンで自律した情報発信：全員同時に閲覧できるチャットツールやタスク管理ソフトを使用。マニュアルや社内ルールもスタッフ自身で提案・作成・改訂をし作り上げます。・多様な働き方：リモート勤務や在宅勤務など、多様な働き方に対応。子育てや介護、配偶者の転勤などライフステージに合わせて働きやすい形態を選べます。・学習する組織：自発的に変化する、創造的に考え話し合う、複雑性を理解する。目的達成のために個人とチームが能力と意識を伸ばし続ける組織を目指しています。■大切にしていること・お客さまの健康のために真剣であり続ける：「健康」にまつわる情報が溢れています。情報が多すぎて何をすれば良いのかわからない、というお客様の声もあります。健康づくりに大切なことは、まずは規則正しい生活とバランスの良い食事をするというシンプルなこと。目新しさで注目を集めるためではなく「本当にお客様の健康のためになるか」という視点をスタッフ全員が持ち科学的な根拠を踏まえて判断基準にしています。・自らも健康であるように努める：健康サービスを運営するメンバーとしてスタッフ自身がまず健康であるように努めています。あすけん管理栄養士による社内向けセミナーやワークショップも実施しています。・自発的に能力や意識を高め続ける：オープンに話合う風通しの良い文化を育て、課題に気づき解決する能力を持った組織になるために働く一人ひとりが自分自身の能力や意識を高めて成長する組織を目指しています。

◆◇栄養学×AI／1000万人以上が利用するAI食事管理アプリ『あすけん』／健康保険組合向けヘルスケアサービスの企画営業／戦略立案から施策実行まで裁量を持って挑戦できる◎◇◆ 当社の法人事業部では「あすけん」と「保健指導」を組み合わせた新規事業を立ち上げ、健康保険組合などの保険者へサービス提供を行っています。 ■業務内容： 健康保険組合等の保険者を対象に、あすけん法人向けヘルスケアサービスの企画営業を担当します。特定保健指導を中心とした保健事業領域で、あすけんのアプリ利用促進はもちろん、クライアントの状況や課題、要望に応じて人的な指導・セミナー・イベントなどを組み合わせた提案を行います。類似の業界での経験を活かした新規開拓、勝ちパターンの型化、仕組み化などのリード・推進をお任せいたします。 ■詳細： ◇だれに…保険事業に力を入れている健康保険組合様 ◇何を…食事管理アプリ「あすけん」保健事業利用、特定保健指導での利用 ・利用促進のためにセミナーやイベント企画などの付随サービスも提案します。 ◇どのように…課題解決型営業 ・商談～導入と更新までがメイン業務です。課題のヒアリングから提案、その後カスタマーサクセスと連携し、アフターフォロー（次年度提案）まで実施します。 ■具体的には： ◇あすけんアプリ法人向けサービスの新規営業 ◇特定保健指導サービスの新規営業 ◇既存クライアントへのアップセル／クロスセルの提案 ◇既存クライアントへの更新提案 ◇営業施策の検討と運用 ◇企業や健康保険組合との関係構築 ◇新商品（サービスやコンテンツなど）の開発 ■業務のポイント： ・担当数は10～20社で、飛び込み営業はありませんが、交流会等でのリード獲得営業も含まれます。 ・商談は対面が中心です。（資料作成などの作業は在宅勤務可） ・導入後のお客様から得られたフィードバックをもとに、カスタマーサクセスグループと連携してサービス設計に携わる機会があり、営業以外の要素でも活躍の場を得られます。 ■将来的には： サービスをご提案するだけではなく、クライアントニーズ・法改正をはじめとした社会環境の変化・あすけんの強みなどをふまえ、ご提案するサービスや機能の追加検討や見直しなどもリードしていただきたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー 42F勤務地最寄駅：京王新線／初台駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

初台駅、参宮橋駅、西新宿五丁目駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：3,705,120円～5,160,600円その他固定手当/月：54,490円～75,900円固定残業手当/月：56,750円～79,050円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞420,000円～585,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上記は目安年収であり、これまでの経験やスキル、前職給与を考慮した上で最終決定致します。■昇給：年1回（7月※規定に基づく）■その他固定手当：業績報酬賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 株式会社 asken （読み：アスケン）は、インターネットを通じた食と健康に関するサービス提供しています。■事業詳細：・国内個人向けサービス・・・AI食事管理アプリ『あすけん』の開発・運営・医療機関向けサービス・・・病院での栄養指導の一助として、『あすけん』の食事記録と管理者向けシステムの提供・法人向けサービス・・・企業の従業員の食生活改善、市民の健康増進などを目的とした『あすけん』の団体向け利用・食事療法を補助する治療用アプリ(医療機器プログラム)の開発■社風・オープンで自律した情報発信：全員同時に閲覧できるチャットツールやタスク管理ソフトを使用。マニュアルや社内ルールもスタッフ自身で提案・作成・改訂をし作り上げます。・多様な働き方：リモート勤務や在宅勤務など、多様な働き方に対応。子育てや介護、配偶者の転勤などライフステージに合わせて働きやすい形態を選べます。・学習する組織：自発的に変化する、創造的に考え話し合う、複雑性を理解する。目的達成のために個人とチームが能力と意識を伸ばし続ける組織を目指しています。■大切にしていること・お客さまの健康のために真剣であり続ける：「健康」にまつわる情報が溢れています。情報が多すぎて何をすれば良いのかわからない、というお客様の声もあります。健康づくりに大切なことは、まずは規則正しい生活とバランスの良い食事をするというシンプルなこと。目新しさで注目を集めるためではなく「本当にお客様の健康のためになるか」という視点をスタッフ全員が持ち科学的な根拠を踏まえて判断基準にしています。・自らも健康であるように努める：健康サービスを運営するメンバーとしてスタッフ自身がまず健康であるように努めています。あすけん管理栄養士による社内向けセミナーやワークショップも実施しています。・自発的に能力や意識を高め続ける：オープンに話合う風通しの良い文化を育て、課題に気づき解決する能力を持った組織になるために働く一人ひとりが自分自身の能力や意識を高めて成長する組織を目指しています。