株式会社カオナビ 【販売・サービス職】 の求人・中途採用情報

お客様の人事・組織課題の進捗や『カオナビ』のご利用状況に応じて能動的にアプローチを行い、『カオナビ』活用の支援や提案を行います。 ─━─━─━─━─ 　具体的には…… ─━─━─━─━─ ■お客様へのカオナビ活用支援や提案 ■アップセルの提案 ■顧客データをもとにした傾向分析 ■開発やマーケティング部門へのフィードバック ■ユーザーコミュニティの利用促進 ■顧客データをもとにした解約率低減のための施策検討 ◎経験や適性によって、業務フロー構築や＋αの提案、仕組み化、サービス（プロダクト・サポート）の改善にも関わっていただく可能性もあります。 ◎お客様の窓口担当として、貴重な声を社内に還元する重要な役割も担っています。 ◎ご担当いただくお客様は、100社程度です。 ＜8年連続シェアNo.1＞ ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測） SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）

年俸450万円～900万円 ※上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします ※年俸を12分割して1／12（37万5000円～75万円）を月々支給します 【無数に広がるキャリア】 マネージャーへのキャリアアップやフロント組織内での職種変更はもちろんのこと、企画系の部署などへのキャリアチェンジも可能。 マネージャーとの１on１ミーティングでは、なりたい自分を実現するためにどうしたらいいかなどを気軽に相談できます。 【評価制度について】 社員の成長や成果には、報酬やより成長できるポジションを提供することで報いるというのがカオナビの考え方。 これらの前提として、評価者と被評価者は常に目標を握り合い、その進捗についてコミュニケーションをとり、適切なフィードバックを行っています。 数字だけではなく、半期ごとのミッション目標に対し、高い成果を達成した社員に年俸とは別のインセンティブを支給しております。

★基本リモートワーク／地方在住のメンバーも活躍中 ★転勤なし ★渋谷駅直結オフィス（渋谷スクランブルスクエア） 【本社】 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F 各線「渋谷駅」直結 ※受動喫煙対策あり（屋内喫煙可能場所あり）

クラウド型タレントマネジメントシステム「カオナビ」の営業活動およびカスタマーサクセスを、以下の募集ポジションに応じてお任せします。 【具体的には】 ＜1＞フィールドセールス （外勤営業／新規顧客に対するデモンストレーションや提案） ・顧客先での商談 ・RFPの作成・提案 ・コンペでのプレゼンテーション ・顧客先の人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務 ・中長期的な顧客への提案、折衝業務 ＜2＞インサイドセールス （内勤営業／新規顧客に対する要件のヒアリング・導入提案） ・見込み顧客との電話・メールによるコミュニケーション ・営業担当者への適切な情報提供 ・顧客インサイトについてのフィードバック ＜3＞カスタマーサクセス （既存顧客に対する利用サポートや要望のヒアリング） 以下のどちらかをご担当いただきます。 ●顧客担当 ・顧客のヘルススコア（サービス利用状況、訪問頻度など）を確認し、傾向を把握 ・必要な情報を必要なタイミングで提供できるスキーム作り ・セールスやマーケティングとのコミュニケーション ・顧客向けのコンテンツ運用、サポート ・顧客データや活用情報の収集 ●既存顧客サポート ・サービス導入後のオンボーディング支援 ・お客様からの要望、課題等のヒアリングと関連部署へのフィードバック ＼POINT／ シェアNo.1！引き合いが多い商材 ―――――― 6年連続シェアNo.1（※）！ 競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、導入実績2000社以上。社会課題を解決できるサービスのため、引き合いも多く自信をもってお客様に提供できます。 生産性を意識した仕組とチーム体制 ―――――― マーケティングやセールスの効率化に注力しており、インサイドセールスにて案件の醸成・アポを獲得しフィールドセールスへパス、導入後のお客様サポートはカスタマーサクセスが担う分業制を敷いています。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2021」人材管理市場- ベンダー別売上金額シェア（2015～2020年度予測）

＜1＞フィールドセールス 年俸400万円～600万円 ＜2＞インサイドセールス 年俸400万円～600万円 ＜3＞カスタマーサクセス 年俸400万円～550万円 ※年俸額は12分割して1／12を月々支給（全職種） 無数に広がるキャリア ―――――――――― マネージャーへのキャリアアップや営業内での職種変更はもちろんのこと、企画系の部署などへのキャリアチェンジも可能。 マネージャーとの１on１ミーティングでは、なりたい自分を実現するためにどうしたらいいかなどを気軽に相談できます。

★本社／在宅勤務推進中★ スケジュールに合わせて、自宅／オフィス／カフェ等就業場所を選択可能です。 【本社】東京都港区虎ノ門1-3-1　東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F アクセス ●東京メトロ銀座線　「虎ノ門駅」【地下直結】より徒歩1分 ●東京メトロ丸ノ内線/日比谷線/千代田線　「霞ヶ関駅」【A12番出口】より徒歩4分　 ●東京メトロ日比谷線　「虎ノ門ヒルズ駅」【地下直結】より徒歩6分 ●都営地下鉄三田線　「内幸町駅」【A3番出口】より徒歩6分 ※転勤なし

★9／3（金）～17（金） doda転職フェアセレクト オンラインに出展します！ ＝＝ 自社開発SaaS「カオナビ」の新規営業をお任せします。 テレアポで0から顧客開拓するわけではなく、インサイドセールスが問合せやアポ調整を担当しているので、商談に集中できる環境です。 【具体的には】 人事システムの入れ替えや新規導入を検討しているお客様を訪問し、ニーズや課題をヒアリング。デモンストレーションや提案、クロージングまで行っていただきます。 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・RFPの作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝 ・顧客への提案、折衝 ＼POINT／ 【1】シェアNO.1！自信を持って提案できる商材 6年連続シェアNO.1（※）！ 競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、導入実績2000社以上。 タレントマネジメントシステムは、少子高齢化や働き方改革などを解決できるサービスのため、引き合いも多く自信をもってお客様に提供できます。 【2】ダイレクトな声をサービスにフィードバック 営業職として商談→受注のサイクルを回すだけでなく、お客様と最前線で関わる中でいただいたご意見をサービスに反映させることも重要なミッション！ 開発部門や事業企画部門と連携し、営業の目線からサービス開発に携わることが可能。 部門間での連携が活発だからこそ、視野を広く持ちスキルアップにつなげていくことができます！ 【3】生産性を意識した仕組とチーム体制 マーケティングやセールスの効率化に注力しており、インサイドセールスにて案件の醸成・アポを獲得しフィールドセールスへパス、導入後のお客様サポートはカスタマーサクセスが担うなど分業制を敷いています。 今回の募集ポジションでは新規の提案活動に専念できるため、生産性の向上と顧客折衝に注力できます。 （※）ITR「ITR Market View：人材管理市場2021」人材管理市場- ベンダー別売上金額シェア（2015～2020年度予測）

月給29万円～ ※上記月給には、時間外労働の有無に関わらず固定残業代20時間分（月4万541円～）が含まれています。 ※上記を超える時間外労働分は追加で支給します。 ＼＼無数に広がるキャリア／／ マネージャーへのキャリアアップはもちろんのこと、カスタマーサクセスや事業戦略など営業内だけでなく、企画系の部署などへのキャリアチェンジも可能。 マネージャーとの１on１ミーティングでは、なりたい自分を実現するためにどうしたらいいかなどを気軽に相談できます。

★本社もしくは大阪オフィス／在宅勤務推進中★ スケジュールに合わせて、自宅／オフィス／カフェ等就業場所を選択可能です。 【本社】東京都港区虎ノ門1-3-1　東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F アクセス ●東京メトロ銀座線　「虎ノ門駅」【地下直結】より徒歩1分 ●東京メトロ丸ノ内線/日比谷線/千代田線　「霞ヶ関駅」【A12番出口】より徒歩4分　 ●東京メトロ日比谷線　「虎ノ門ヒルズ駅」【地下直結】より徒歩6分 ●都営地下鉄三田線　「内幸町駅」【A3番出口】より徒歩6分 【大阪オフィス】大阪府大阪市北区角田町1番12号 阪急ファイブアネックス11F GVH#5 1102号室 アクセス ●阪急「梅田駅」【3階改札口】より徒歩3分 ●阪神「大阪梅田駅」【東口】より徒歩5分 ●JR「大阪駅」【御堂筋口】より徒歩6分 ●地下鉄御堂筋線「梅田駅」【北改札1】より徒歩5分 ●地下鉄谷町線「東梅田駅」【北東･北西改札1】より徒歩5分 ※転勤なし

当社が企画・開発するクラウド人材管理システム「カオナビ」の営業をお任せします。 営業は、以下3工程で構成されており、完全分担制。 ⇒経験・スキル・希望に応じていずれか担当していただきます。 【Point！】 あなたに最適な工程をお任せするので、 これまでにの経験をフルに活かしながら働くことができます。 【具体的な仕事内容】 （1）お客様からの一次ヒアリング 既に当サービスに興味をお持ちの"見込み顧客"からの問合せが中心。 マーケティングツールを利用しているため、 お客様の動向を読みながら戦略的なアプローチを行います。 その後、受注確率を高めた上で商品提案担当へバトンタッチ。 （2）商品提案 お客様のニーズ課題を深堀りしながら、 機能や活用シーンをご案内。 また、お客様の声を開発側にフィードバックすることで、 サービスのブラッシュアップにも参画できます。 （3）導入フォロー 導入企業に対し、初期設定～運用支援を トータルにサポートする役割。 人事の頼れるパートナーです。 企業ごとに抱える人事課題に向き合い、 システムによる解決策の提案を行います。

月給：30万円～50万円 ※ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします ※上記の月給30万円は最低保証額になります ※月給に20時間相当額の固定残業代を含む（月40,541円～67,568円） 　超過分は残業代別途支給 【モデル年収例】 年収410万円 ／25歳 年収460万円 ／26歳 年収615万円 ／30歳 年収708万円 ／33歳 マネージャー職

【東京・名古屋・大阪にて同時募集！】 本社(東京港区)・名古屋(市内)・大阪(市内)のオフィスいずれかの勤務になります。 ◆勤務地選択可能（希望を最大限に考慮します） ◆転勤なし ◆U・Iターン歓迎 ＜本社＞ 東京都港区元赤坂1丁目2番7号　AKASAKA K-TOWER 5F　 ＜大阪オフィス＞ 大阪府大阪市北区大深町3番1号 グランフロント大阪 ナレッジキャピタル コラボオフィス8階 K806 ＜名古屋オフィス＞ 愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1　JPタワー名古屋21階

当社のクラウド型タレントマネジメントシステム『カオナビ』の営業活動およびカスタマーサクセスを、以下の募集ポジションに応じてお任せします。 ■エンタープライズセールス（外勤営業／グループ従業員数5000名以上のお客様を担当） ■フィールドセールス（外勤営業／上記以外のお客様企業を担当） ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・RFPの作成・提案 ・コンペでのプレゼンテーション ・顧客先の人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務 ・中長期的な顧客への提案、折衝業務 ■インサイドセールス（内勤営業／新規顧客に対する要件のヒアリング・導入提案） ・見込み顧客との電話・メールによるコミュニケーション ・営業担当者への適切な情報提供 ・顧客インサイトについてのフィードバック ・営業資料の企画・提案 ■カスタマーサクセス（既存顧客に対する利用サポートや要望のヒアリング等） これまでの経験や適性を考慮し、以下のどちらかをご担当いただきます。 ◎顧客担当 ・顧客のヘルススコア（サービス利用状況、訪問頻度など）を確認し、傾向を把握 ・必要な情報を必要なタイミングで提供できるスキーム作り ・セールスやマーケティングとのコミュニケーション ・顧客向けのコンテンツ運用、サポート ・顧客データや活用情報の収集 ◎既存顧客サポート ・サービス導入後のオンボーディング支援 ・お客様からの要望、課題等のヒアリングと関連部署へのフィードバック

【年俸制】 ■エンタープライズセールス 年俸600万円～1000万円 ■フィールドセールス 年俸350万円～500万円 ■インサイドセールス 年俸450万円～600万円 ■カスタマーサクセス 年俸450万円～600万円 ※年俸額は12分割して1/12を月々支給（全職種）。

★本社勤務／在宅勤務推進中★ スケジュールに合わせて、自宅／オフィス／カフェ等就業場所を選択可能です。 本社／東京都港区虎ノ門1-3-1　東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F 【アクセス】 東京メトロ銀座線　虎ノ門駅【地下直結】より徒歩1分 東京メトロ丸ノ内線/日比谷線/千代田線　霞ヶ関駅【A12番出口】より徒歩4分　 東京メトロ日比谷線　虎ノ門ヒルズ駅【地下直結】より徒歩6分 都営地下鉄三田線　内幸町駅【A3番出口】より徒歩6分 ※転勤なし

当社のクラウド型タレントマネジメントシステム『カオナビ』の営業活動およびカスタマーサクセスを、以下の募集ポジションに応じてお任せします。 ■エンタープライズセールス（外勤営業／グループ従業員数5000名以上のお客様を担当） ■フィールドセールス（外勤営業／上記以外のお客様企業を担当） ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・RFPの作成・提案 ・コンペでのプレゼンテーション ・顧客先の人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務 ・中長期的な顧客への提案、折衝業務 ■コンサルティングセールス（既存顧客に対する利用状況に応じたソリューション提案） ・既存顧客のステータスに合わせたアクション立案と実行 ・新規導入時のオンボーディング支援 ・アップセル（新機能追加提案や上位プラン提案等） ・契約更新対応 ・グループ企業等への横展開の推進提案 ※基本的に5000名以下の既存顧客を担当していただきます。 ■インサイドセールス（内勤営業／新規顧客に対する要件のヒアリング・導入提案） ・見込み顧客との電話・メールによるコミュニケーション ・営業担当者への適切な情報提供 ・顧客インサイトについてのフィードバック ・営業資料の企画・提案 ■カスタマーサクセス（既存顧客に対する利用サポートや要望のヒアリング等） これまでの経験や適性を考慮し、以下のどちらかをご担当いただきます。 ◎顧客アドバイザー ・顧客のヘルススコア（サービス利用状況、訪問頻度など）を確認し、傾向を把握 ・必要な情報を必要なタイミングで提供できるスキーム作り ・セールスやマーケティングとのコミュニケーション ・顧客向けのコンテンツ運用、サポート ・顧客データや活用情報の収集 ◎既存顧客サポート ・サービス導入後のオンボーディング支援 ・お客様からの要望、課題等のヒアリングと関連部署へのフィードバック

【年俸制】 ■エンタープライズセールス 年俸400万円～1000万円 ■フィールドセールス 年俸350万円～500万円 ■コンサルティングセールス 年俸450万円～700万円 ■インサイドセールス 年俸450万円～600万円 ■カスタマーサクセス 年俸450万円～600万円 ※年俸額は12分割して1/12を月々支給（全職種）。

★本社勤務／在宅勤務推進中★ スケジュールに合わせて、自宅／オフィス／カフェ等就業場所を選択可能です。 本社／東京都港区虎ノ門1-3-1　東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F 【アクセス】 東京メトロ銀座線　虎ノ門駅【地下直結】より徒歩1分 東京メトロ丸ノ内線/日比谷線/千代田線　霞ヶ関駅【A12番出口】より徒歩4分　 東京メトロ日比谷線　虎ノ門ヒルズ駅【地下直結】より徒歩6分 都営地下鉄三田線　内幸町駅【A3番出口】より徒歩6分 ※転勤なし

当社が提供しているクラウド人材管理システム『カオナビ』の 進化を支えるプロダクトマネージャーとして力を発揮してください。 ユーザーのニーズや市場の動向を踏まえ、新機能の企画、 また実装に向けての設計までを一貫して担当。 プランの発案をはじめ上流工程から携われますので、 魅力的な自社サービスを実現する企画力から 渉外・折衝能力まで、幅広いスキルを養うことができます。 【主な業務】 ■『カオナビ』の新機能の企画立案 ■要件定義、および仕様策定 ■開発の進行管理などのマネジメント業務 ■市場・顧客ニーズの調査／分析／ヒアリング　…など ≪直近では、こんな機能・サービスを実現しています！≫ ◎社員のコンディションを可視化する「パルスサーベイ」機能のリリース ◎ビジネスチャットアプリ「Slack」との機能連携　 ◎「組織図モード」機能の改善 ◎「適性検査」機能 ◎リクルートキャリア社との連携プロジェクト ※このほかの企業とのコラボレーション事業も進行中です！

月給417000円～834000円 例：年収500万円 ～ 1000万円 ※経験や能力、また本人の希望を考慮して当社規程により優遇いたします。

【本社】東京都港区元赤坂1-2-7 AKASAKA K-TOWER5階

クラウド型人材管理ツール「カオナビ」の運用にかかわる、システム設計・開発・構築・運用など、企画立案チームの仕様書をもとに、エンジニアチームが取り掛かります。 あなたの希望・経験・スキルに応じて最適な業務に配属します。 ＜サーバーサイドエンジニア（PHP）＞ ■Laravelを用いたサーバーサイド開発 ■データベース設計 ■開発・運用補助ツールの保守・設計・開発 ＜フロントエンドエンジニア＞ ■Reactを用いたフロントエンド開発 ■UXデザインの構成を検証・実装 ＜インフラエンジニア＞ ■SRE（Site Reliability Enginerring)と連携しシステム全体のパフォーマンスの向上 ■インフラの提案・構築・運用 ■QA（Quality Assurance)と連携した開発 ＜スマホアプリエンジニア＞ ■flutterを用いたiOS/Androidアプリ企画・開発・改善 自分で考え、行動する社風なので、稟議を通さなくては… といった面倒なプロセスなくして、次々にチームで業務を進められます。 人事系のシステムを制作しているだけあって、残業はほぼなし。 メリハリつけて働け、ライフワークバランスがとりやすい環境です。

月給：34万円～84万円 ※ご希望、ご経験を考慮の上決定いたします。

＜本社＞ 〒107-0051 東京都港区元赤坂1丁目2番7号　AKASAKA K-TOWER 5階 ＜アクセス＞ 「赤坂見附駅」（東京メトロ銀座線・丸ノ内線）B出口より徒歩1分 「永田町駅」（東京メトロ有楽町線・南北線・半蔵門線) 7出口より徒歩6分

クラウド型人材管理ツール「カオナビ」の運用にかかわる、システム設計・開発・構築・運用など、企画立案チームの仕様書をもとに、エンジニアチームが取り掛かります。 あなたの希望・経験・スキルに応じて最適な業務に配属します。 ＜サーバーサイドエンジニア（PHP）＞ ■Laravelを用いたサーバーサイド開発 ■データベース設計 ■開発・運用補助ツールの保守・設計・開発 ＜フロントエンドエンジニア＞ ■Reactを用いたフロントエンド開発 ■UXデザインの構成を検証・実装 ＜インフラエンジニア＞ ■SRE（Site Reliability Enginerring)と連携しシステム全体のパフォーマンスの向上 ■インフラの提案・構築・運用 ■QA（Quality Assurance)と連携した開発 ＜スマホアプリエンジニア＞ ■flutterを用いたiOS/Androidアプリ企画・開発・改善 自分で考え、行動する社風なので、稟議を通さなくては… といった面倒なプロセスなくして、次々にチームで業務を進められます。 人事系のシステムを制作しているだけあって、残業はほぼなし。 メリハリつけて働け、ライフワークバランスがとりやすい環境です。

月給：34万円～84万円 ※ご希望、ご経験を考慮の上決定いたします。

＜本社＞ 〒107-0051 東京都港区元赤坂1丁目2番7号　AKASAKA K-TOWER 5階 ＜アクセス＞ 「赤坂見附駅」（東京メトロ銀座線・丸ノ内線）B出口より徒歩1分 「永田町駅」（東京メトロ有楽町線・南北線・半蔵門線) 7出口より徒歩6分