株式会社デコム 【営業職】 の求人・中途採用情報

■募集背景： 当社の営業は20年の実績と信頼を元に、クライアントからの引き合いをいただくことが多く、押し売りではないコンサルティング営業が中心です。ありがたいことにこちらから営業をかけなくても十二分に案件を獲得できる状態ですが、さらなる拡大には不十分です。 そのため同時に旧来の営業体制を刷新し、新たな体制づくりに着手しています。単なる一営業としてだけではなく、一緒にデコムのあるべき営業像を描き、それを実現していただける方を募集しています。 ■業務内容： まずはリードに対する初回商談から案件化までの一連の業務をご担当いただきます。経験や知識が必要な要件定義部分については、上司やサービス部門が支援します。 またスキルや意欲がある方には、戦略の立案や営業手法の確立、マネジメントなど、積極的に挑戦して欲しいと考えています。 （1）初回商談：会社説明、サービス説明はもちろん、顧客課題に対して仮説を持ち、的確な質問によりビジネス課題を解像度高くヒアリングします。 （2）案件化：案件のプロジェクトLDとして、進捗を管理し、案件化までの問い合わせ対応をご担当いただきます。 （3）提案、見積もり：案件受託のために上司、サービス部門と協力し、ビジネス課題に対する具体的なサービスを提案します。 提案書、見積書の作成、顧客への説明もお任せします。 （4）受注、フォロー：受注後も案件の窓口として問い合わせ対応を行うとともに、リピート案件の獲得に向けたフォローをお任せします。 （5）その他：意欲や能力によっては、自社セミナー後のフォローや既存顧客からのリピート獲得のためにリード獲得業務もお任せする場合があります。営業戦略の企画、立案、営業資材の開発、社内製品への改善要望にも積極的に参加してもらいたいと思っています。 ■魅力： 〇営業組織が若く、構築段階。自分の想いを組織に反映させる余地がある。 〇新規開拓のノウハウが不足、新規開拓経験を存分に生かせる。 〇大手企業のマーケ部門との太いパイプがあり、最大限に活用し、キャリアに繋げられる。 〇仕事に制限なし。意欲がある方に積極的にお任せ。 〇将来的にカスタマーサクセス部門の立ち上げを予定。 〇顧客視点でより良いものを提供する。物売りではなく、コト売り。 〇20年の実績と信頼から、販売ルート充実。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区内幸町2-1-1 受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

虎ノ門駅、内幸町駅、霞ケ関駅(東京都)

＜予定年収＞450万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：224,561円～299,415円固定残業手当/月：75,439円～100,585円（固定残業時間43時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞300,000円～400,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞上記年収は業績連動の賞与3ヶ月分を含む想定金額です（直近2期支給実績あり）。詳細は前職給与を考慮の上、決定します。※賞与を含まない想定年収：360万円～480万円賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容インサイトリサーチ/デザイン思考による戦略立案、イノベーション/マーケティング支援、アイデア開発。社員教育や業務プロセス見直し、組織/風土改革支援。PURPOSE　世界中の人々の声なき声をカタチにするVISION　気持ちいい未来をデザインする■代表メッセージインサイトの可能性を、社会に大きく花開かせていきたい。

～業界で他に類をみないインサイトリサーチ専門企業で営業をお任せ／潜在的なニーズを掘り起こす！データ活用提案／フルリモ―ト可・月平均残業20h ■業務内容： 【変更の範囲：会社の定める業務】 当社は営業活動の各プロセスを「THE MODEL（ザ モデル）」型（マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス）の体制で運営しています。フィールドセールスは、クライアントのビジネス課題を抽出し、課題に応じた適切なソリューションを提案する役割を担っていただきます。 クライアントの課題解決にあたっては、マーケティング、インサイドセールスとの連携だけではなく、ディレクター部門と協力しながらチームを率いていただきますので、コミュニケーションスキルからロジカルシンキングまで様々なビジネススキルを磨いていくことが出来ます。また、「THE MODEL（ザ モデル）」型の組織はまだ立ち上げて間もないため、フィールドセールスだけでなくカスタマーサクセスのリーダー候補として組織のマネジメントにも携われるチャンスがあります。 ■具体的には： ・クライアントのビジネス課題抽出と適切なソリューションの提案 ・新規受注獲得と、既存顧客からのリピート獲得 ・新規既存顧客の割合（リサーチ事業 2:8／教育事業 7:3） ※適性をみて、教育事業（マーケティング人材育成のための教育研修プログラムの提供）における営業活動の一部を担っていただく可能性がございます。 ■働き方について： ・月平均残業20h ・原則自宅でのリモートワーク ※業務上オフィス出社や顧客訪問の機会が不定期で発生しますので、関東エリアに居住されることをお勧めします ・業務に支障がなければ、休憩以外の中抜けが可能（事前許可制） 配属チームでは、チーム全体の目標に個々がコミットすることや、自身のスキルアップやキャリア形成に集中できる環境を整えることに注力しています。そのため、ノルマに追われることなく、協力し合いながらお互いを高め合う文化を大切にしています。さらに、仕事とプライベートのバランスを保ちながら活躍できる環境を提供しています。 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社（新オフィス）住所：東京都千代田区内幸町2丁目1番1号 飯野ビルディング9階 勤務地最寄駅：東京メトロ千代田線／霞ヶ関駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

虎ノ門駅、内幸町駅、霞ケ関駅(東京都)

＜予定年収＞495万円～630万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：247,500円～315,000円固定残業手当/月：82,500円～105,000円（固定残業時間43時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞330,000円～420,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキルにより決定します。■賞与・通常賞与：年2回（3月／9月）・プロフィットシェア賞与（業績賞与）：通期業績目標達成時（年1回）■昇給・年1回（改定4月／適用5月)賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容インサイトリサーチ/デザイン思考による戦略立案、イノベーション/マーケティング支援、アイデア開発。社員教育や業務プロセス見直し、組織/風土改革支援。PURPOSE　世界中の人々の声なき声をカタチにするVISION　気持ちいい未来をデザインする■代表メッセージインサイトの可能性を、社会に大きく花開かせていきたい