株式会社カンム 【営業職】 の求人・中途採用情報

～「お金の新しい選択肢をつくる」をミッションに1400万ダウンロード突破の金融決済サービス展開／新規RBF事業のアライアンス・パートナー戦略をお任せ／三菱UFJグループ～ ■募集背景： 昨年より本格的な事業化にむけて舵を切ったRBF事業”サクッと資金調達”（中小企業向けに、将来売上に応じて資金提供を行うサービス）では、パートナーアライアンスを主要な顧客獲得チャネルとして位置づけ、すでに複数の大企業パートナーとの提携が進んでいます。 更なる事業拡大を実現するために、新規のパートナー獲得を担うパートナーセールスの中心的な役割を担う方を募集しています。 ■業務内容： 大企業などのパートナー候補の事業や顧客構造に基づき、パートナー企業にとってのRBF協業のメリットを訴求、提案し、オペレーションやシステムも含めたアライアンスを主導する役割を担って頂きます。 ＜具体的には＞ ・パートナー候補企業の業界、事業理解に基づく適切な協業プランの提案 ・提携リリースに向けた初期的なオペレーション、システム要件の整理（契約後は別担当者に引き継ぎ） ・再現性のある提携プロセスの型化と継続的な改善活動 ・将来的には、パートナー新規獲得を担うパートナーセールスチームのリード、チーム作り ※パートナー企業は、銀行や決済代行カード会社などの金融サービス提供企業を想定しております。 ■チーム構成： ・社員5名（事業開発、マーケティング、CS/オペレーション、審査/債権管理、プロダクト開発などの機能を兼務） ■RBF事業『サクッと資金調達』とは 将来の売上（RBF：レベニュー・ベースド・ファイナンス）を基に、最短4～7営業日で資金を調達できるサービスです。 ■ポジションの魅力： ◎新しいB2B事業構想を事業として成立させていくフェーズ RBF事業では、財務諸表に依存しない独自の審査モデルを強みとしながら大手企業の商流を活用した新しい事業構想を描いています。その構想を前提に、パートナーアライアンスを通じて現場で回る形へと落とし込んでいく役割を担っていただけます。 ◎マネジメント領域も視野 上場企業を含むパートナーとの連携を通じてRBFの導入を一つずつ積み上げていきます。事業とチームの成長に応じて、将来的に縦横柔軟なキャリアの広がりが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区恵比寿1-20-18 三富ビル新館 4F勤務地最寄駅：JR山手線／恵比寿駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞700万円～900万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,179,188円～6,658,956円固定残業手当/月：151,735円～195,087円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞583,334円～750,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご経験・スキルに応じて決定します賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、「お金の新しい選択肢をつくる」というミッションを掲げ、経済活動の血液とも言えるお金の循環を促進するためのサービスを提供し、様々なチャレンジをしてきました。2011年1月に創業し、現在はVisaプリペイドカードアプリ『バンドルカード』と手元の資産形成に活用できるクレジットカード『Pool』、第三の資金調達手段「RBF」を活用した新サービスの「サクっと資金調達」を運営しています。また、2023年には三菱UFJ銀行との資本業務提携を実施し、銀行との連携を通じて金融の更なる進化を加速させるための土台を築きました。■展開中のサービス：【バンドルカード】アプリから誰でも1分で発行できるVisaプリペイドカードで、カードでの決済手段をまだ持っていないユーザー、クレジットカ―ドでの支払いに抵抗があるユーザに、カードでの決済をより身近なものにしています。さらに、後払い式のチャージにも対応し、自宅でカード発行・チャージ・決済が完結する快適な決済体験を提供しています。現在は1000万ダウンロードを超え、ますますの成長を見込んでいます。【Pool】値動きを気にせず資産運用ができるクレジットカードです。アプリをインストールし、本人確認・口座開設するだけでVisaカードが送付されます。 口座に資金を投資すると、年利2％※のリターンが期待できます（※税引前、運用成果を保証するものではありません）。また、 口座にチャージした金額分だけVisaの加盟店で決済ができ、決済で1%のキャッシュバックがあります。【サクっと資金調達】2024年6月に開始した、株式でも借入でもない、第三の資金調達手段「RBF」を活用した新サービスです。将来の売上を買い取ることで、すぐに使える資金を提供し、これまで資金調達を断念していた中小企業が必要なタイミングで必要な金額を調達できるよう支援します。【新規事業】BtoCだけでなくBtoBの事業も視野に入れ、会社のミッション達成に向けて積極的な事業開発を行っています。今後は決済サービスの領域にとどまらず、日々の生活や事業活動の中に金融がより溶け込み、誰もが自然な形で金融の恩恵を受けられる社会を目指しながら、さらなる事業成長を加速させていきます。

【三菱UFJグループ／1400万DL突破の金融決済サービス】 提携パートナーが持つ膨大な顧客基盤に対し、どのようなスキームを組み込めば、高い顧客体験を維持したまま資金ニーズに応えられるか。「商流の勝ちパターン」を事業責任者とともに具現化していただくポジションです。 一定の事業基盤がありつつ介在余白も大きく存在する現在のフェーズで、パートナーアライアンスを軸にRBF事業をカンムのB2B事業の柱へ育てていく中心を担っていただきたいと考えています。 【役割】 パートナー商流を起点に、RBF事業の成長モデルを設計。再現性あるアライアンス戦略として成立させるマネージャー 【業務内容】 ・既存重要パートナーにおける商流・意思決定構造の整理と、代理店を含めた関係構築の設計 ・パートナー特性に応じたファイナンススキームの企画・提案、およびクロージングまでのリード ・パートナーUnitの方針設計、優先順位付け、プロセス管理 ・メンバーマネジメント・育成 ・中長期視点での新規構想の具体化（重点領域・企業の選定、獲得戦略の立案） ■ チーム構成 ・社員5名（事業開発、マーケティング、CS/オペレーション、審査/債権管理、プロダクト開発など兼務） ◆魅力 1）新規事業の初期立ち上げから実装まで 財務諸表に依存しない独自のRBF（Revenue-based Finance：将来債権ファクタリング）審査モデルを強みに、大手企業の商流を活用した新しいB2B事業を構想中。本ポジションでは、その構想をパートナーアライアンスを通じて、実際に回る事業モデルへ落とし込む役割を担っていただきます。現場で検証しながら事業を形にするフェーズに関われます。 2）B2B金融の新たな流通を設計する 一定のパートナー実績・事業基盤はある一方で、商流設計や判断軸はまだ固まりきっていない段階です。再現性のある事業モデル・進め方そのものをつくっていくフェーズのため、あなたの意思決定がそのまま事業の前進に直結する、裁量の大きい環境です。 3）カンムB2B事業の“柱”へ育てる中核メンバー RBF事業では、上場企業を含む有力パートナーとの連携において再現性のあるB2Bビジネスとして成立させていく中心を担っていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区恵比寿1-20-18 三富ビル新館 4F勤務地最寄駅：JR山手線／恵比寿駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞900万円～1,100万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：554,913円～678,227円固定残業手当/月：195,087円～238,440円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞750,000円～916,667円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上記年収はあくまで想定であり、経験・能力・スキル等を考慮し、当社規定により決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

私たちは、「お金の新しい選択肢をつくる」というミッションを掲げ、経済活動の血液とも言えるお金の循環を促進するためのサービスを提供し、様々なチャレンジをしてきました。2011年1月に創業し、現在はVisaプリペイドカードアプリ『バンドルカード』と手元の資産形成に活用できるクレジットカード『Pool』、第三の資金調達手段「RBF」を活用した新サービスの「サクっと資金調達」を運営しています。また、2023年には三菱UFJ銀行との資本業務提携を実施し、銀行との連携を通じて金融の更なる進化を加速させるための土台を築きました。■展開中のサービス：【バンドルカード】アプリから誰でも1分で発行できるVisaプリペイドカードで、カードでの決済手段をまだ持っていないユーザー、クレジットカ―ドでの支払いに抵抗があるユーザに、カードでの決済をより身近なものにしています。さらに、後払い式のチャージにも対応し、自宅でカード発行・チャージ・決済が完結する快適な決済体験を提供しています。現在は1000万ダウンロードを超え、ますますの成長を見込んでいます。【Pool】値動きを気にせず資産運用ができるクレジットカードです。アプリをインストールし、本人確認・口座開設するだけでVisaカードが送付されます。 口座に資金を投資すると、年利2％※のリターンが期待できます（※税引前、運用成果を保証するものではありません）。また、 口座にチャージした金額分だけVisaの加盟店で決済ができ、決済で1%のキャッシュバックがあります。【サクっと資金調達】2024年6月に開始した、株式でも借入でもない、第三の資金調達手段「RBF」を活用した新サービスです。将来の売上を買い取ることで、すぐに使える資金を提供し、これまで資金調達を断念していた中小企業が必要なタイミングで必要な金額を調達できるよう支援します。【新規事業】BtoCだけでなくBtoBの事業も視野に入れ、会社のミッション達成に向けて積極的な事業開発を行っています。今後は決済サービスの領域にとどまらず、日々の生活や事業活動の中に金融がより溶け込み、誰もが自然な形で金融の恩恵を受けられる社会を目指しながら、さらなる事業成長を加速させていきます。