株式会社グルーヴノーツ 【営業職】 の求人・中途採用情報

◆◇量子コンピューティング×AIで経営変革をリード／エンタープライズ深耕営業／年間包括契約を戦略設計◇◆ ■業務内容： 大手企業の経営課題を起点に、「MAGELLAN」や情報監視Agent「ComPath」などの導入・活用を通じて、中長期での価値創出を担うStrategic Account Executiveポジションです。 【主なミッション】 ・経営層／決裁者との関係構築を通じた意思決定プロセス・評価軸・予算サイクル・経営アジェンダの深い理解 ・FDEが把握した技術課題と、自ら収集した経営・組織課題を接続し、経営インパクトあるソリューションへ再定義 ・アカウントプランの立案・更新（一次情報に基づくパイプライン設計・リスク管理） ・複数案件を束ねた年間包括契約（ARR）のシナリオ設計・条件交渉・クローズ ・競合状況や業界トレンドの分析を通じた、自社プロダクト・アセットの横展開機会の発掘 ・FDEと協働した提案スコープ・工数・リスク配分・契約形態の設計 ・プロトタイプを活用した商談主導、ライセンス販売・クロスセルの推進 ・SFA/CRMを用いたパイプライン・案件プロセスの一元管理 ■扱うサービス： 量子コンピューティングとAIエージェント技術を統合した「MAGELLAN」や、「ComPath」をはじめとした自社開発プロダクト群。 ■魅力ポイント： ・経営層に直接アクセスし、大手企業の意思決定構造の中で、全社レベルのDX・事業変革案件をリードできます。 ・単発受託ではなくARRモデル構築を担うことで、営業としての事業設計力・収益設計力を磨けます。 ・案件情報や判断プロセスがオープンに共有され、FDEと対等なパートナーとして学び合える環境です。 ・世界初の技術・有力パートナーと連携し、先端テクノロジーと先進的営業モデルの両面で成長できます。 ■組織構成： 営業とFDEが明確に役割分担された少数精鋭体制です。個人ノルマではなく、アカウント成功を軸にチームで成果を追う文化があります。 チャレンジを楽しみながら、自ら営業組織やライセンス事業の型をつくっていきたい方のご応募をお待ちしています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞東京オフィス住所：東京都千代田区大手町1-9-2 大手町フィナンシャルシティグランキューブ 3F勤務地最寄駅：地下鉄各線／大手町駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大手町駅(東京都)、竹橋駅、神田駅(東京都)

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：445,000円～635,000円固定残業手当/月：140,700円～198,000円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞585,700円～833,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■給与は業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします。■賞与：業績に応じて業績賞与あり■テレワーク手当：5,000円/月賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【量子コンピュータ・AIを活かし大手企業と取引き実績を有するベンチャー企業】先進のテクノロジー発想と技術力を活かし量子コンピュータとAIを活用した企業向けクラウドプラットフォーム事業と、子ども向けテクノロジー教育事業を展開。また、多様なデータ活用だけでなく「City as a Service」として、地域社会を舞台にさまざまな異なる切り口のデータを組み合わせ、社会全体や企業の活動状況を可視化。AIと量子コンピュータで変化を予測し、施策実行の最適化を図ることで、人々にとって心地良いサービスに満たされた社会の実現を支援していきます。■主な事業(１)MAGELLAN事業：量子コンピュータ/機械学習/ビッグデータ誰でも簡単に利用できる『MAGELLAN BLOCKS』のサービス提供およびコンサルティング(２)TECH PARK事業：教育機関、自治体、法人、そして個人（子どもたち）に対し、最先端テクノロジーの導入支援、DXコンサルティング、およびデジタル教育サービスを幅広く提供■量子コンピュータが解決する業務例：・最小リードタイムを実現する生産スケジューリング・渋滞回避となるリアルタイムのルート計画・輸配送の積載率の最大化・売上最大化を図るレイアウト設計　など売上の最大化から社会問題の解決まで幅広く展開

◆◇量子コンピューティング×AIで経営変革をリード／エンタープライズ深耕営業／年間包括契約を戦略設計◇◆ ■業務内容： 大手企業の経営課題を起点に、「MAGELLAN」や情報監視Agent「ComPath」などの導入・活用を通じて、中長期での価値創出を担うStrategic Account Executiveポジションです。 【主なミッション】 ・経営層／決裁者との関係構築を通じた意思決定プロセス・評価軸・予算サイクル・経営アジェンダの深い理解 ・FDEが把握した技術課題と、自ら収集した経営・組織課題を接続し、経営インパクトあるソリューションへ再定義 ・アカウントプランの立案・更新（一次情報に基づくパイプライン設計・リスク管理） ・複数案件を束ねた年間包括契約（ARR）のシナリオ設計・条件交渉・クローズ ・競合状況や業界トレンドの分析を通じた、自社プロダクト・アセットの横展開機会の発掘 ・FDEと協働した提案スコープ・工数・リスク配分・契約形態の設計 ・プロトタイプを活用した商談主導、ライセンス販売・クロスセルの推進 ・SFA/CRMを用いたパイプライン・案件プロセスの一元管理 ■扱うサービス： 量子コンピューティングとAIエージェント技術を統合した「MAGELLAN」や、「ComPath」をはじめとした自社開発プロダクト群。 ■魅力ポイント： ・経営層に直接アクセスし、大手企業の意思決定構造の中で、全社レベルのDX・事業変革案件をリードできます。 ・単発受託ではなくARRモデル構築を担うことで、営業としての事業設計力・収益設計力を磨けます。 ・案件情報や判断プロセスがオープンに共有され、FDEと対等なパートナーとして学び合える環境です。 ・世界初の技術・有力パートナーと連携し、先端テクノロジーと先進的営業モデルの両面で成長できます。 ■組織構成： 営業とFDEが明確に役割分担された少数精鋭体制です。個人ノルマではなく、アカウント成功を軸にチームで成果を追う文化があります。 チャレンジを楽しみながら、自ら営業組織やライセンス事業の型をつくっていきたい方のご応募をお待ちしています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：福岡県福岡市中央区天神1-11-1 ONE FUKUOKA BLDG. 7F　CIC Fukuoka勤務地最寄駅：西鉄天神大牟田線／福岡（天神）駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

天神駅、西鉄福岡駅、天神南駅

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：445,000円～635,000円固定残業手当/月：140,700円～198,000円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞585,700円～833,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■給与は業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします。■賞与：業績に応じて業績賞与あり■テレワーク手当：5,000円/月賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【量子コンピュータ・AIを活かし大手企業と取引き実績を有するベンチャー企業】先進のテクノロジー発想と技術力を活かし量子コンピュータとAIを活用した企業向けクラウドプラットフォーム事業と、子ども向けテクノロジー教育事業を展開。また、多様なデータ活用だけでなく「City as a Service」として、地域社会を舞台にさまざまな異なる切り口のデータを組み合わせ、社会全体や企業の活動状況を可視化。AIと量子コンピュータで変化を予測し、施策実行の最適化を図ることで、人々にとって心地良いサービスに満たされた社会の実現を支援していきます。■主な事業(１)MAGELLAN事業：量子コンピュータ/機械学習/ビッグデータ誰でも簡単に利用できる『MAGELLAN BLOCKS』のサービス提供およびコンサルティング(２)TECH PARK事業：教育機関、自治体、法人、そして個人（子どもたち）に対し、最先端テクノロジーの導入支援、DXコンサルティング、およびデジタル教育サービスを幅広く提供■量子コンピュータが解決する業務例：・最小リードタイムを実現する生産スケジューリング・渋滞回避となるリアルタイムのルート計画・輸配送の積載率の最大化・売上最大化を図るレイアウト設計　など売上の最大化から社会問題の解決まで幅広く展開