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仕事
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営業部の他のチームが取得したアポイントに対して、
クライアントの展開する事業・サービスに関する課題のヒアリングをして、
自社サービスの適切な利用方法と解決・改善策の提案を行います。
※技術寄りのコアな説明が必要な場合は、セールスエンジニアが同行します。
【入社後のフロー】
東京支社では、営業・エンジニアなど所属するチームは問わず、
何でも聞きやすい環境があるため、先輩メンバーのフォローを受けながら
自由度が高い先進的なクラウドサービスについて、理解を深めてください。
また、各国の支社に対して、製品トレーニングも展開していますので、
エンジニアから直接、自社サービスの詳細な説明を聞ける機会もあります。
◆【POINT 1】自社サービスづくりに直接携われるポジション
CEO芳川・CTO太田をはじめ、オープンソース領域を中心に、優秀な技術者が集う当社。
クライアント独自のシステムと連携するために、カスタマイズを行う等はもちろん、
日本の大手有名企業など、クライアントニーズを現状のサービスでは解決できない場合は、
米国のエンジニアを巻き込んで、サービスそのものを進化させていくこともあります。
ITセールスは、その中心で主体的にサービスづくりに携われるポジションのため、
事業・会社そのものに大きな影響を与えていくことができます。
◆【POINT 2】クライアントと目線を合わせたコミュニケーション
打ち合わせでお会いするお客様は、IT部門の方ばかりではありません。
マーケティングや製品の担当者であることが多いため、
クライアントごとに異なる理解度に合わせて、話を進める必要があります。
明確な課題や保持するデータを利活用できる確かな余地がある中で、
自社サービスの有用性を説明する最上流のフェーズから提案を行います。
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給与
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年俸制700万円以上～
【想定年収例】700万～1200万円
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勤務地
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【東京支社】
〒100-6334
東京都千代田区丸の内2-4-1 丸の内ビルディング 34F
【アクセス】
各線「東京」駅 徒歩0分
※転居を伴う転勤はありません。
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仕事
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営業と同行し、商談時に技術的な説明サポートをしていただいたり、
プロジェクトスタート後も、
お客様に対して課題解決や改善提案などを行っていただきます。
◆業務のやりがい
営業担当を支援する技術の専門家として、
商談時に要望ヒアリングや商品のデモンストレーションを行います。
また、契約が決まった後も導入支援を担当するので、顧客折衝の機会も多数。
ヒアリング・コンサルティング・見積もり・ソリューションの提案など、
セールスエンジニアは全てのフェーズに関わり、
クライアントから、ダイレクトに反響も得られるため、大きなやりがいを得られる仕事です。
◆世界に発信する高い技術力
米シリコンバレーにある本社のCEO芳川・CTO太田をはじめ、
世界のオープンソース・テクノロジーのパイオニアが集う当社。
米VC(ベンチャーキャピタル)にも評価を受ける、
ワールドクラスのエンジニアリング力でビジネスを拡大。
現在では、米国から日本、韓国とフィールドを拡大しており、
今後も世界を舞台に挑戦し続けます。
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給与
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年俸制700万円以上～
【想定年収例】700万～1200万円
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勤務地
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【東京支社】
〒100-6334
東京都千代田区丸の内2-4-1 丸の内ビルディング 34F
【アクセス】
各線「東京」駅 徒歩0分
※転居を伴う転勤はありません。
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
東京都千代田区内幸町2-1-6日比谷パークフロント 19Ｆ
設立
従業員数
平均年齢