アストロラボ株式会社 の求人・中途採用情報

◎自社SaaSと受託の両輪で業務改革を推進 ◎業界未経験からIT提案営業とリーダーを目指せる ◎オンライン商談中心で柔軟に働ける環境 ■会社について バックオフィス業務や現場の手間を減らすクラウドサービス・システム開発を行う会社です。自社プロダクト（備品管理クラウド・消耗品管理クラウド等）と、大手企業向け受託開発を両軸で展開し、資生堂、トヨタ、JAグループなど幅広いお客様の業務改善を支えています。 ■募集背景 『備品管理クラウド』は高い評価をいただき、展示会や紹介からの問い合わせが増加しています。一方で、問い合わせ対応や課題のヒアリング・提案が既存メンバーだけでは追い付かない状況です。今後営業組織を数十名規模へ拡大していく構想があり、その中核メンバーとして未経験の方も含めて新たに採用します。 ■仕事内容 まずは先輩のサポート業務からスタートし、段階的に提案業務をお任せします。 ・お問い合わせいただいた法人顧客へのご案内・日程調整 ・オンライン商談への同席、議事録作成 ・お客様の課題・要望のヒアリング（マニュアル・トークスクリプトあり） ・提案資料・見積作成のサポート ・展示会・ウェビナーでの来場者対応、サービス説明 ・社内エンジニア・開発担当への情報共有・調整 慣れてきたら、既存・新規法人への提案営業や、業務フローの整理・最適な運用方法の提案、代理店との商談・連携、カスタマイズ要件の取りまとめ、導入後フォローなども担当していただきます。単にクラウドを販売するのではなく、「お客様の業務の面倒くさいをどう無くすか」を一緒に考える仕事です。 ■扱うプロダクト・クライアント ・クラウド備品管理サービス『備品管理クラウド』『消耗品管理クラウド』 ■働き方・環境の特長 ・オンライン商談中心で、効率的に業務に取り組める環境 ・全国の展示会参加や大型案件対応で出張・対面商談の機会もあり ・少数精鋭で経営陣・開発チームとの距離が近く、事業づくりやサービス開発の視点も身につきます。エンジニアやデザイナーとフラットに議論しながら、「社会の面倒くさいを無くす」プロダクトを一緒につくっていけるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区南青山1-26-1 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

乃木坂駅、六本木駅、青山一丁目駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：3,699,420円～5,179,188円固定残業手当/月：108,382円～151,734円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞416,667円～583,333円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■年2回（6月、12月）の人事考課■賞与はなし賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要アストロラボのコーポレートVision「レガシーを、セクシーに。」は、創業時から掲げられ、多くの人々の関心を引いています。昨今、DX（デジタルトランスフォーメーション）が注目されていますが、多くの企業では既存の複雑なシステムが成長の妨げになっています。そこで、アストロラボは直感的で簡単なIT化を目指し、企業の成長をサポートするために設立されました。一般的な業務システム開発会社とは異なり、システムの遂行体験を重視し、モックアップを作成してからシステム実装を行います。この方法により、企業にとって本当のデジタルトランスフォーメーションを支援しています。■アストロラボが提供するクラウドベースのSaaS＜消耗品管理クラウド＞消耗品管理クラウドは、企業の消耗品や備品の管理を効率化するためのツールです。在庫管理、発注管理、コスト管理が可能で、消耗品の使用状況やコストを詳細に追跡し、無駄を削減することでコストの最適化を図ります。また、報告機能も備えており、消耗品の使用状況や在庫状況に関するレポートを簡単に作成し、経営層や関連部門に共有することができます。＜備品管理クラウド＞　企業の備品管理を効率化するためのツールです。在庫管理、発注管理、資産管理が可能で、備品の購入日、保証期間、使用部門、ユーザーなどの詳細情報を管理します。また、コスト管理機能により備品の使用状況やコストを詳細に追跡し、無駄を削減することでコストの最適化を図ります。さらに、コスト分析レポートを作成し、経営層や関連部門に共有することができます。＜どこでも契約書＞～どんな契約書もスマホでかんたん管理～スマホで撮影した紙の契約書をクラウドに安全に保存し、いつでもどこでもアクセスが可能です。保存された契約書は、PDFとしてダウンロードも可能で、AIが全文をテキストデータ化するため、検索も簡単に行えます。～紙も電子も、全ての契約書はこれひとつで一元管理～紙や電子の契約書を「どこでも契約書クラウド」で一元管理し、電子帳簿保存法に対応しています。～あんしんの電子帳簿保存法対応～改正電子帳簿保存法に対応し、JIIMA認証を取得。契約書の電子データ利用に準拠しています。

＜既存・新規の法人・代理店向け/自社開発『備品管理クラウドサービス』の提案＞＜プレイングマネージャー候補/顧客課題に踏み込んだカスタマイズ提案/受託開発の受注＞＜若い営業組織を牽引いただく事に期待/数年後には40名組織へ＞ ■求人概要 『備品管理クラウドサービス』は大変好評をいただき、多数の実績を積み上げてきました。現在の組織課題である、展示会や紹介から新規対応、顧客課題の抽出・対応可否・具体的な提案が追い付いていない状況です。そこで、プレイングマネージャー候補として2名の採用を予定しております。これまでの経験を活かしチームを牽引いただく事を期待するポジションとなります。 ■具体的には ・自社製品の取扱代理店や既存・新規法人へのソリューション営業 ・自らアポイント獲得～商談～クロージングまで一気通貫で実施 ・顧客課題のヒアリング・再定義・提案資料の作成 ・受託開発・カスタマイズ要件の取りまとめ ・代理店（リコージャパン・大塚商会等）との連携・商談同行・関係構築 ・展示会・ウェビナー等でのリード対応、スクリーニング ・案件進行中の社内エンジニア・開発部門との調整 ・顧客との中長期的なリレーション構築 法人顧客（主に管理部門・情報システム部門）に対して、備品管理クラウド等の提案営業を行います。単なるSaaS販売にとどまらず、顧客の組織課題を再定義し、最適な業務設計・カスタマイズを提案します。 ■業務の特長 ・原則出社勤務となります。直行直帰や事情がある場合は、事前相談をいただければリモートワーク可能です。 ・オンライン商談の割合が高めですが、大型案件を見込む場合は、訪問での対面商談を心がけています。また全国の展示会への出展依頼があるため出張もございます。 ・各領域のプロフェッショナル人材が在籍しています。経営陣や開発チームと密に連携し、事業家視点を養い磨ける環境です。 ■扱うプロダクト： クラウド備品管理サービス『備品管理クラウド』『消耗品管理クラウド』 ※他扱う可能性のあるプロダクトは以下参照 https://www.astrolab.co.jp/#service ■主なクライアント： 資生堂、トヨタ、JA等、大手～中小企業、医療機関、学校法人まで幅広い業界 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞東京本社住所：東京都港区南青山1-26-1 寿光ビル6階勤務地最寄駅：東京メトロ千代田線／乃木坂駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

乃木坂駅、六本木駅、青山一丁目駅

＜予定年収＞700万円～900万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,288,800円～6,658,956円固定残業手当/月：142,600円～195,087円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞583,333円～750,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■年2回（6月、12月）の人事考課■賞与はなし賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要アストロラボのコーポレートVision「レガシーを、セクシーに。」は、創業時から掲げられ、多くの人々の関心を引いています。昨今、DX（デジタルトランスフォーメーション）が注目されていますが、多くの企業では既存の複雑なシステムが成長の妨げになっています。そこで、アストロラボは直感的で簡単なIT化を目指し、企業の成長をサポートするために設立されました。一般的な業務システム開発会社とは異なり、システムの遂行体験を重視し、モックアップを作成してからシステム実装を行います。この方法により、企業にとって本当のデジタルトランスフォーメーションを支援しています。■アストロラボが提供するクラウドベースのSaaS＜消耗品管理クラウド＞消耗品管理クラウドは、企業の消耗品や備品の管理を効率化するためのツールです。在庫管理、発注管理、コスト管理が可能で、消耗品の使用状況やコストを詳細に追跡し、無駄を削減することでコストの最適化を図ります。また、報告機能も備えており、消耗品の使用状況や在庫状況に関するレポートを簡単に作成し、経営層や関連部門に共有することができます。＜備品管理クラウド＞　企業の備品管理を効率化するためのツールです。在庫管理、発注管理、資産管理が可能で、備品の購入日、保証期間、使用部門、ユーザーなどの詳細情報を管理します。また、コスト管理機能により備品の使用状況やコストを詳細に追跡し、無駄を削減することでコストの最適化を図ります。さらに、コスト分析レポートを作成し、経営層や関連部門に共有することができます。＜どこでも契約書＞～どんな契約書もスマホでかんたん管理～スマホで撮影した紙の契約書をクラウドに安全に保存し、いつでもどこでもアクセスが可能です。保存された契約書は、PDFとしてダウンロードも可能で、AIが全文をテキストデータ化するため、検索も簡単に行えます。～紙も電子も、全ての契約書はこれひとつで一元管理～紙や電子の契約書を「どこでも契約書クラウド」で一元管理し、電子帳簿保存法に対応しています。～あんしんの電子帳簿保存法対応～改正電子帳簿保存法に対応し、JIIMA認証を取得。契約書の電子データ利用に準拠しています。