株式会社ブックルックチーム 【営業職】 の求人・中途採用情報

□■営業経験を活かし、将来的には営業組織の立ち上げやマネジメントにも挑戦したい方を募集■□ ◎代表直下で営業ノウハウを吸収できる ◎自ら営業組織をつくり上げていく経験ができる ◎プレイヤーからマネージャーへのキャリアを目指せる 代表の営業活動をサポートしながら、営業の中核メンバーへ成長していただく営業アシスタントを募集いたします。 ■業務概要： 営業アシスタントとして、代表の営業活動をサポートしていただきます。 最初は代表の商談へ同行し、お客様との関係づくりや受託開発営業の進め方を学びながら、少しずつ担当領域を広げていただきます。 ■ポジションの特徴： ・技術的な説明や要件定義、概算見積は社内エンジニアが担当します。お客様との信頼関係を築き、課題を丁寧にヒアリングし、社内と連携しながら案件を前に進める役割をお任せします。 ・営業として独り立ちした後は、営業組織の立ち上げや仕組みづくり、将来的なマネジメントまで担っていただくことを期待しています。 ・顧客との関係構築の一環として、会食やゴルフなどの交流の機会もあります（任意参加）。 ■業務詳細： ◇商談への同席 ◇議事録作成 ◇提案資料の作成 ◇見積書、発注書、納品書などの作成・管理 ◇顧客との連絡対応 ◇商談日程の調整 ◇案件進行のサポート ◇社内エンジニアとの連携 ＜経験を積んだ後にお任せしたい業務＞ ◇既存顧客への定期訪問 ◇課題や要望のヒアリング ◇追加開発案件や保守契約の提案 ◇新規顧客への営業活動 ◇SESパートナー企業との関係構築 ◇営業フローの改善提案 ※担当顧客は5社前後を予定しており、既存顧客との関係構築を中心に営業活動を行います。 ＜将来的にお任せしたい業務＞ ◇営業戦略の立案 ◇営業フローの整備 ◇営業組織の立ち上げ ◇メンバー育成 ◇営業マネジメント ■募集背景： 当社は技術力と実績を強みに、多くのお客様と長年お取引を続けています。 一方で、営業活動は代表が兼任しているため、営業組織づくりの第一歩として、新たなメンバーを募集いたします。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞渋谷オフィス住所：東京都渋谷区松濤2-15-13 X-BASE SHIBUYA302受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

神泉駅、駒場東大前駅、渋谷駅

＜予定年収＞350万円～500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：221,000円～316,000円固定残業手当/月：69,000円～99,000円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞290,000円～415,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給：年1回以上（業績による）■決算賞与（業績による）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： ・ソーシャルリーディングサイト "reading.booklook.jp"・Webシステム開発・コンサルティング・Webマーケティング活動支援・クラウドインフラ構築／運用・ITビジネス支援・ITヘルプデスク運営■ビジョン： 私たちは、感動を生み出すことで社会に貢献いたしております。感動は、夢や希望を生み、明るい未来を想像させ、ワクワクした気持ちにさせます。 そのために、相手をよく知ることに時間を使います。 新しい何かを生み出すことにチャレンジします。 １ミリ単位で細部にこだわり、何度も手直しします。 １度作り上げたものを壊し、また１から作り直すこともあります。私たちは、WEB技術を駆使し、情報システムの設計・開発・運用にチームで取り組んでいます。 チームで取り組むメリットはそれぞれの得意分野を発揮し、弱点を補い合えることです。また、良い結果を出し続けるための仕組みでもあります。小さな成功でもメンバーの数だけ大きな喜びになり、その 喜びは次の貢献に向けたエネルギーになります。だからこそ、チームで世界に感動をもたらすことに挑戦するのです。■特徴： あいまいな状況の中でも邁進し、変化に柔軟かつ迅速に対応いたしております。「どうすれば前に進めるか」、実現に向けた調査と決断が欠かせません。不確かな状況で判断した結果、修正や変更が必要になることもありますが、事前にそのリスクを織り込んだうえで計画、設計しておくことで、次の新たな行動に即移れるようにいたしております。例えば、大規模な業務システム開発において、正式にご発注いただく時点においても、お客様にて仕様を決めかねる、しかしすぐにでも開発に着手して欲しい、という場合があります。私どもはお客様の立場だったならば何が最適かを検討し、議論します。それをもってご提案差し上げ、仕様を仮置きして開発を進めるなど、実現するための工夫を継続的かつ、組織的に取り組んでいます。

【営業組織立ち上げフェーズ／柔軟な働き方が叶う／1案件数十万円のインセンティブ可能性有り！】 ■仕事内容： 当社のシステム開発事業において、法人向け営業を担当していただきます。 既存のお客様との信頼関係を深めながら、システム開発に関する課題やニーズをヒアリングし、最適な受託開発サービスをご提案するポジションです。 当社は受託開発を行っているため、まずは開発案件の獲得を入り口とし、その後のシステム運用や保守案件まで一貫して受注につなげることで、継続的な売上を構築していくモデルです。 これらを達成するために、定期的な企業訪問やきめ細やかなフォローを行い、顧客と信頼関係を築き上げることが重要なミッションとなります。 ※技術的なサポートは社内エンジニアが対応するため、顧客との関係性構築に注力できます。 ■魅力： ・営業組織の立ち上げメンバーとして、自分のアイデアで営業手法を構築できます ・リモートワークの頻度は自身で決められる等、柔軟な働き方が可能です ・インセンティブ制度あり◎新規獲得案件の10％程度が翌営業日の給与に振り込まれます ■勤務について： ・当社の営業部門は現在立ち上げフェーズにあり、営業手法や業務フローの構築を進めている段階です。そのため、決められたルールやマニュアルに沿うだけではなく、ご自身の経験やアイデアを活かしながら主体的に営業活動を進めていただけます。 ・勤務スタイルについても柔軟な運用を予定しており、出社とリモートワークを組み合わせながら、業務内容や状況に応じた働き方が可能です。 ・大きな裁量のもとで営業戦略の立案から実行まで携わることができ、自ら考え、行動し、成果につなげていきたい方に最適な環境です。 ■こんな方とお会いしたい 営業経験の年数や業界だけではなく、営業に対する考え方を重視しています。 面接では、例えば次のようなお話を伺いたいと考えています。 ・あなたにとって営業とは何ですか。 ・営業としての一番の強みは何ですか。 ・もし入社したら、当社でどのような営業活動を行い、案件獲得につなげていきたいと考えますか。 もちろん、当社の営業体制や事業内容については面接でご質問ください。情報を踏まえた上で、一緒に営業の進め方を考えていただける方とお会いしたいと考えています。

学歴不問（必須資格の受験条件に準じた学歴が必要）

＜勤務地詳細1＞渋谷オフィス住所：東京都渋谷区松濤2-15-13 X-BASE SHIBUYA302受動喫煙対策：屋内全面禁煙＜勤務地詳細2＞調布オフィス住所：東京都 調布市 布田2丁目1-3 KSCビル2F受動喫煙対策：屋内全面禁煙

神泉駅、駒場東大前駅、渋谷駅

＜予定年収＞450万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：286,000円～442,000円固定残業手当/月：89,000円～138,000円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞375,000円～580,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■年1回以上昇給あり（業績による）■決算賞与あり（業績による）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： ・ソーシャルリーディングサイト "reading.booklook.jp"・Webシステム開発・コンサルティング・Webマーケティング活動支援・クラウドインフラ構築／運用・ITビジネス支援・ITヘルプデスク運営■ビジョン： 私たちは、感動を生み出すことで社会に貢献いたしております。感動は、夢や希望を生み、明るい未来を想像させ、ワクワクした気持ちにさせます。 そのために、相手をよく知ることに時間を使います。 新しい何かを生み出すことにチャレンジします。 １ミリ単位で細部にこだわり、何度も手直しします。 １度作り上げたものを壊し、また１から作り直すこともあります。私たちは、WEB技術を駆使し、情報システムの設計・開発・運用にチームで取り組んでいます。 チームで取り組むメリットはそれぞれの得意分野を発揮し、弱点を補い合えることです。また、良い結果を出し続けるための仕組みでもあります。小さな成功でもメンバーの数だけ大きな喜びになり、その 喜びは次の貢献に向けたエネルギーになります。だからこそ、チームで世界に感動をもたらすことに挑戦するのです。■特徴： あいまいな状況の中でも邁進し、変化に柔軟かつ迅速に対応いたしております。「どうすれば前に進めるか」、実現に向けた調査と決断が欠かせません。不確かな状況で判断した結果、修正や変更が必要になることもありますが、事前にそのリスクを織り込んだうえで計画、設計しておくことで、次の新たな行動に即移れるようにいたしております。例えば、大規模な業務システム開発において、正式にご発注いただく時点においても、お客様にて仕様を決めかねる、しかしすぐにでも開発に着手して欲しい、という場合があります。私どもはお客様の立場だったならば何が最適かを検討し、議論します。それをもってご提案差し上げ、仕様を仮置きして開発を進めるなど、実現するための工夫を継続的かつ、組織的に取り組んでいます。