CBcloud株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

◇◆累計80億円の資金調達実行／メディアでも注目のサービス「ピックゴー」／物流業界における2024年問題などの社会課題の解決に貢献◇◆ ■業務概要： 当社の主力事業であるピックゴーにおいて、荷物を配送したい法人顧客の獲得、また、顧客の個別ニーズに応じた物流の構築を担うソリューション営業を担当いただきます。 ■具体的な業務内容： ・営業先の開拓、ナーチャリング ・顧客に関連するステークホルダー（現場～経営幹部）とのパートナーシップ構築 ・データ分析、提案資料の作成 ・現場への立ち合い ・ドライバーとの関係性構築 ・マーケティング部門と連携した施策立案・実行 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■営業イメージ： ・新規開拓（アウトバンド・インバウンド） ・既存顧客との関係性構築（深耕営業） ・既存の休眠顧客の掘り起こし ・オペレーション構築・実行 ■取り扱い商材： 【ピックゴー】 (https://pickgo.town/) 「送りたい」と「届けたい」を繋げる配送プラットフォーム。 軽貨物のフリーランスドライバーに加え、一般貨物事業者、バイク・自転車という配送手段を提供。 ※配送現場の生産性向上に貢献する物流DXサービス「スマリュー」とは異なりますのでご注意ください。 ■社員研修について： ご入社後の社員研修は当社沖縄オフィスにて2～3週間実施致します。 ※研修参加に際しての宿泊・航空券は当社が手配負担致します。 ■当社について： 2013年の設立以来、フリーランスドライバーおよび一般貨物自動車運送事業者と荷主を即時につなぐプラットフォーム「ピックゴー」や配送現場の生産性向上に貢献する物流DXサービス「スマリュー」など、アナログと言われる運送業界に独自のITソリューションを提供しています。運送業界の構造改革およびラストワンマイルを担うドライバーの労働環境の改善をはじめとした業界が抱える各種課題を解決すべく、ITの活用による自動化・効率化を促進しています。 当社はテクノロジーの力で配送現場をエンパワーするとともに、拡張性と柔軟性を兼ね備えた物流インフラを世の中に実装していきたいと考えています。 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館9F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

淡路町駅、小川町駅(東京都)、新御茶ノ水駅

＜予定年収＞400万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：246,627円～369,942円固定残業手当/月：86,706円～130,058円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞333,333円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。※あくまで想定年収となるため、上記範囲外での提示可能性もございます。■昇給：年2回（4月・10月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■ターゲットとする市場について物流とは、日々の生活を支える社会インフラでありダイナミックな市場です。どのような業種の企業であれ、なんらか物を運び事業経営しています。例えば、メーカーの製品製造にあたっての原材料の調達、小売店の店頭への商品の供給やエンドユーザーに届くまで、すべて「物流（のドライバー）」があり成りたっています。そういった点からも、「物流」は経済と日々の生活を支える社会基盤＝インフラだと言えます。

～メディアでも注目の配送サービス「ピックゴー」／IPO準備中◎提案営業でスキル身につく／累計120億円の資金調達実行/大手物流企業も株主として参画する注目企業/社宅あり～ 当社は「頑張っている人が正当に評価される社会」をミッションに掲げております。物流業界の多重下請け構造によるドライバーの低賃金・長時間労働を改善すべく、自社プロダクト「ピックゴー」をリリースしました。当ポジションでは、荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客の個別ニーズに応じた物流の構築を担う営業をご担当いただきます。 ■業務概要 上場を見据え営業組織の強化のために、新メンバーを募集します。主力サービスのピックゴーは様々な業界の大手企業様～中小企業様まで幅広くご利用いただいています。本ポジションでは大手企業様を複数ご担当いただき、その本社機能から各事業所ご担当者まで幅広く物流のご提案をする業務です。契約を獲得して終わりではなく、長期的に顧客と関わり伴走しながら顧客の売り上げ拡大を物流の面から支援いただきます。(既存顧客に対して付帯サービスなどを提案するイメージです。) ■具体的な業務内容　【変更の範囲：会社の定める業務】 ◎営業先の深耕営業、ナーチャリング ◎顧客に関連するステークホルダー（現場～経営幹部）とのパートナーシップ構築 ◎データ分析、提案資料の作成 ◎配送現場への立ち合い ◎マーケティング部門と連携した施策立案・実行 ※入社後1人立ちまでフォロー体制があります。 ■取り扱い商材：『ピックゴー』 荷主と配送パートナーを直接つなげる国内最大級の配送プラットフォームです。軽貨物のドライバーに加え、一般貨物事業者、バイク・自転車という配送手段を提供しています。「ピックゴー」には、軽貨物5万人、二輪2万人、一般貨物2,000社の配送パートナーが登録しており、24時間365日・全国どこでもWEBで簡単に車両の手配をすることが可能です。配車時間は最短56秒、配車率は99.2%を実現しています。 ■組織構成 営業本部25名 東京 ：20名（事業部長1名、営業マネージャー2名、リーダー1名、メンバー16名） 大阪：5名（リーダー1名、メンバー4名） 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細1＞本社住所：東京都千代田区神田須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館9F受動喫煙対策：屋内全面禁煙＜勤務地詳細2＞大阪ベース（大阪支社）住所：大阪府大阪市中央区本町4-4-6プラチナ御堂筋ビル 5階 勤務地最寄駅：大阪メトロ御堂筋線／本町駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

淡路町駅、小川町駅(東京都)、新御茶ノ水駅

＜予定年収＞450万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：277,456円～369,942円固定残業手当/月：86,706円～130,058円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞364,162円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。■昇給：年2回（4月・10月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■ターゲットとする市場について物流とは、日々の生活を支える社会インフラでありダイナミックな市場です。どのような業種の企業であれ、なんらか物を運び事業経営しています。例えば、メーカーの製品製造にあたっての原材料の調達、小売店の店頭への商品の供給やエンドユーザーに届くまで、すべて「物流（のドライバー）」があり成りたっています。そういった点からも、「物流」は経済と日々の生活を支える社会基盤＝インフラだと言えます。

車または保険関連の業務経験がある方へ／存顧客のため飛び込みなし／メディアでも注目！個人と配送ドライバーを繋げるプラットフォーム「ピックゴー」／軽貨物ドライバー5万人、一般貨物運送会社2,000社の登録突破】 ■業務詳細 本ポジションでは、個人事業主としてピックゴーにご登録いただいている配送ドライバーに対して、ニーズ・課題を抽出し車両販売領域・保険領域における当社サービスを提案いただきます。営業スタイルはお電話中心。過去に当社に登録いただいている配送ドライバーへ提案するため、新規の飛び込み営業ではございません。 例えば、車両販売においては車両の買取からドライバーへの車両販売まで一貫してご対応頂きます。 ・登録ドライバーに対しての電話での営業～契約締結までの一連の業務 ・サービス申込者への説明～契約締結までの一連の業務 ・社内外の事務手続き、MTG、企画 ・入金確認など ・提供サービスの改善提案 ■提供サービス例 ◎メンテナンス領域：一日車検 1日で車検を完結させることを目標とした車検サービスです。予期せぬ車両トラブルで稼働が止まるリスクを抑えるべく、2年周期で発生する車検においてリードタイムの短縮を目指します。実施傾向が高い整備項目をセットで行うことで、ただ車検を通すだけでなく使用実態に沿った内容のプランを提供しています。 ◎保険領域：貨物保険 ピックゴーのスケールメリットを活かした保険料を設定。貨物保険制度の掛金（保険料＋制度運営費）は、使用台数や運送事業収入にかかわらず一律の掛金設定を行うことでドライバーの負担軽減を図りました。 ■就業環境 土日祝休み、転勤なし(完全週休2日制) ■当社について 当社は「頑張っている人が正当に評価される社会」をミッションに掲げ、物流業界の多重下請け構造によるドライバーの低賃金・長時間労働を改善すべく、自社プロダクト「ピックゴー」をリリースしました。ピックゴーは軽貨物5万人、二輪2万人、一般貨物2,000社の配送パートナーが登録しており、24時間365日・全国どこでもWEBで簡単に車両の手配をすることが可能です。配車時間は最短56秒、配車率は99.2%を実現しています。 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館9F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

淡路町駅、小川町駅(東京都)、新御茶ノ水駅

＜予定年収＞550万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：346,233円～440,633円＜月給＞454,615円～583,333円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。※あくまで想定年収となるため、上記範囲外での提示可能性もございます。■昇給：年2回（4月・10月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■ターゲットとする市場について物流とは、日々の生活を支える社会インフラでありダイナミックな市場です。どのような業種の企業であれ、なんらか物を運び事業経営しています。例えば、メーカーの製品製造にあたっての原材料の調達、小売店の店頭への商品の供給やエンドユーザーに届くまで、すべて「物流（のドライバー）」があり成りたっています。そういった点からも、「物流」は経済と日々の生活を支える社会基盤＝インフラだと言えます。

◇◆累計80億円の資金調達実行／メディアでも注目のサービス「ピックゴー」／物流業界における2024年問題などの社会課題の解決に貢献◇◆ セールス、マーケティング、営業企画などに軸足を置きつつ、社会に物流インフラを実装し続ける営業組織をつくるためのマネージャー候補を募集します。 ■具体的な業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 セールス、マーケティング、営業企画のプレイヤーとして動いてもらいつつ マネージャー候補として下記業務をお任せいたします。 ◎営業戦略の策定：受注確度の高い顧客の抽出、営業パイプラインの管理、担当顧客の割り振り ◎アクションプラン策定：KPI設計・モニタリング、業務フローの型化 ◎セールスメンバーの教育・育成、マネジメント ◎大型のアライアンス・業務提携の推進 ■組織構成 営業本部25名 東京本社 ：20名（事業部長1名、営業マネージャー2名、リーダー1名、メンバー16名） 大阪Base：5名（リーダー1名、メンバー4名） 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細1＞本社住所：東京都千代田区神田須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館9F受動喫煙対策：屋内全面禁煙＜勤務地詳細2＞大阪ベース（大阪支社）住所：大阪府大阪市中央区本町4-4-6プラチナ御堂筋ビル 5階 勤務地最寄駅：大阪メトロ御堂筋線／本町駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

淡路町駅、小川町駅(東京都)、新御茶ノ水駅

＜予定年収＞600万円～900万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：369,942円～566,600円固定残業手当/月：130,058円～183,400円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～750,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。■昇給：年2回（4月・10月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■ターゲットとする市場について物流とは、日々の生活を支える社会インフラでありダイナミックな市場です。どのような業種の企業であれ、なんらか物を運び事業経営しています。例えば、メーカーの製品製造にあたっての原材料の調達、小売店の店頭への商品の供給やエンドユーザーに届くまで、すべて「物流（のドライバー）」があり成りたっています。そういった点からも、「物流」は経済と日々の生活を支える社会基盤＝インフラだと言えます。

【車または保険関連の業務経験がある方へ／市場価値上がる提案が身につく／既存顧客のため飛び込みなし／メディアでも注目！個人と配送ドライバーを繋げるプラットフォーム「ピックゴー」／軽貨物ドライバー5万人、一般貨物運送会社2,000社の登録突破】 ■業務詳細 本ポジションでは、個人事業主としてピックゴーにご登録いただいている配送ドライバーに対して、ニーズ・課題を抽出し車両販売領域・保険領域における当社サービスを提案いただきます。営業スタイルはお電話中心。過去に当社に登録いただいている配送ドライバーへ提案するため、新規の飛び込み営業ではございません。 例えば、車両販売においては車両の買取からドライバーへの車両販売まで一貫してご対応頂きます。 ・登録ドライバーに対しての電話での営業～契約締結までの一連の業務 ・サービス申込者への説明～契約締結までの一連の業務 ・社内外の事務手続き、MTG、企画 ・入金確認など ・提供サービスの改善提案 ■提供サービス例 ◎メンテナンス領域：一日車検 1日で車検を完結させることを目標とした車検サービスです。予期せぬ車両トラブルで稼働が止まるリスクを抑えるべく、2年周期で発生する車検においてリードタイムの短縮を目指します。実施傾向が高い整備項目をセットで行うことで、ただ車検を通すだけでなく使用実態に沿った内容のプランを提供しています。 ◎保険領域：貨物保険 ピックゴーのスケールメリットを活かした保険料を設定。貨物保険制度の掛金（保険料＋制度運営費）は、使用台数や運送事業収入にかかわらず一律の掛金設定を行うことでドライバーの負担軽減を図りました。 ■就業環境 土日祝休み、転勤なし(完全週休2日制) ■当社について 当社は「頑張っている人が正当に評価される社会」をミッションに掲げ、物流業界の多重下請け構造によるドライバーの低賃金・長時間労働を改善すべく、自社プロダクト「ピックゴー」をリリースしました。ピックゴーは軽貨物5万人、二輪2万人、一般貨物2,000社の配送パートナーが登録しており、24時間365日・全国どこでもWEBで簡単に車両の手配をすることが可能です。配車時間は最短56秒、配車率は99.2%を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館9F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

淡路町駅、小川町駅(東京都)、新御茶ノ水駅

＜予定年収＞400万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：246,627円～369,942円固定残業手当/月：86,706円～130,058円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞333,333円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※能力・経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。※給与改定は年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■ターゲットとする市場について物流とは、日々の生活を支える社会インフラでありダイナミックな市場です。どのような業種の企業であれ、なんらか物を運び事業経営しています。例えば、メーカーの製品製造にあたっての原材料の調達、小売店の店頭への商品の供給やエンドユーザーに届くまで、すべて「物流（のドライバー）」があり成りたっています。そういった点からも、「物流」は経済と日々の生活を支える社会基盤＝インフラだと言えます。