株式会社ＤｅｎｔａＬｉｇｈｔ の求人・中途採用情報

◎ 歯科業界を変革するSaaSベンチャーで、チームを率いながら商談創出と受注を牽引するプレイングマネージャー！ ◎ 経営陣と近い距離で意思決定に関わり、スピード感ある環境で戦略立案から実行まで大きな裁量を持てるポジション！ ■当社について： 当社は、歯科クリニック向けのSaaSサービスを開発・提供するスタートアップ企業です。医療現場が抱える業務の煩雑さや属人化といった課題に向き合い、デジタルの力で業務効率化と質の高い患者体験の実現を目指しています。 ■採用背景： 当社はこれまで歯科医院向けにプロダクトを提供し、現場ニーズを反映しながら機能・運用面の基盤を整えてきました。現在はこの実績をもとに、事業拡張フェーズに入っています。そのため、市場開拓と提案モデルの確立を担い、事業の成長を牽引していただけるリーダーの方をお迎えいたします。 ■業務概要： 歯科クリニック向けSaaSの導入提案～受注までを統括し、チームの成果創出と営業プロセスの最適化を推進するフィールドセールスのプレイングマネージャーをお任せいたします。。顧客の業務・経営課題に深く向き合い、最適な解決策を提示しながら、再現性のある営業モデル構築と事業成長を牽引します。 ■業務詳細： ◎商談・提案活動のリード ◎チームマネジメント・育成 ・メンバーのKPI管理・育成 ◎営業プロセスの構築・改善 ・商談データ分析に基づく営業プロセスの見直しおよび標準化 ◎事業成長の推進 ・市場動向・顧客ニーズを踏まえた事業課題の抽出 ■組織構成： 営業部：6名 ■当社の強み： （1） 歯科業界に深く根ざしたプロダクト開発力 歯科クリニックの現場課題に向き合い、実運用を前提としたSaaSを設計・改善しています。 （2） 現場起点で価値を磨き続けるスタートアップ文化 顧客の声を素早くプロダクトや営業施策に反映し、仮説検証を高速で回せる体制があります。 （3） 事業と個人が同時に成長できるフェーズ 拡大期ならではの裁量と挑戦機会があり、営業・事業開発など多様なキャリアを描けます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：福岡県福岡市博多区店屋町8-27 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：無

呉服町駅(福岡県)、中洲川端駅、祇園駅(福岡県)

＜予定年収＞600万円～850万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：431,900円～562,300円固定残業手当/月：68,100円～88,700円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～651,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞賞与（過去実績：1か月分）業績に応じて支給のため固定はなし。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： ・「健康をもっと相互依存できる」ITシステム開発 ◯ 歯科医院の課題をみつけるITツール「ジニー」 ◯ セルフケアアプリ「myDental」・歯科医院マーケティング・歯科医院の業務コンサルティング・歯科経営セミナー企画・その他、歯科から医療を明るくする事業当社は、健康の入り口ててある歯科医療の分野において、IT ソリューションを通しして、 これからの時代のライフスタイルにフィットする「多くの人かか当たり前に健康的な状態を維持ててきる社会」の実現を目指す会社ててす。現在は、以下のプロダクトの企画および運用を主に行なっています。・歯科医院向けのCRMシステム『ジニー』・診察券アプリ『myDental』これらは、歯科医院と患者を繋ぐことで、業務効率の向上と適切な歯科受診を促し、在るべき医療提供者と医療受診者の在り方に近づけるものです。ですが、健康を取り巻くプレイヤーは、これらの外にもたくさんいます。『ジニー』『myDental』を浸透させることはもちろん、これらのプロダクトを展開・活用した仕組みや、他プロダクトの開発など、”健康を維持する社会”を実現させるための課題に取り組んでいます。■今後の展望：1．歯科、口腔ケアから予防医療をリードする存在に2．世界中の社会課題に貢献し、日本の輸出産業にする3．地方都市から社会課題に貢献できる成長企業を創り、次世代へ繋ぐ■ミッション：「健康をもっと相互依存できる社会をつくる」【相互依存】とは、お互いが自立してはじめて、支え合える関係になれるという意味です。DentaLightでは、自分自身や愛する人の健康をもっと主体的に考えることができ、医療機関や保険者、自治体などと、もっと相互に連携ができ、相互に依存できる社会をづくりを目指しています。

◇◆急成長フェーズのSaaS企業／医院の“経営パートナー”となり、課題に深く寄り添えるポジション◇◆ ■採用背景： 歯科医院での実運用を通じて磨いたプロダクトの価値が広く認知され、現在はさらなる事業拡大フェーズに突入。市場開拓と営業モデルの確立を進めるため、提案の中心を担うフィールドセールスを増員します。 ■業務概要： 歯科クリニック向けSaaSプロダクトの提案・受注を担うフィールドセールスとして、以下をお任せします。 顧客の業務・経営課題に向き合い、最適な提案を行いながら、再現性ある営業モデルの確立と事業成長を推進します。 ・ISが創出したリードへの商談対応（オンライン／訪問） ・医院の業務フローや顧客対応の課題ヒアリング ・仮説に基づく提案、導入プラン策定 ・業務効率化・患者体験向上につながる活用方法の提案 ・契約締結に伴う条件調整・日程調整 ・商談進捗管理、再現性ある営業プロセスの型化 ■仕事の特徴・魅力 ◎医院の“成長パートナー”として、深い提案ができる 受付・予約・会計・スタッフ業務など医院全体のフローに踏み込み、“本質的な課題解決”を行うコンサルティブな営業です。 ◎ 事業成長への近さ 一件の受注が事業KPIに直結するフェーズ。 商談化率・受注率の改善など営業プロセスも自ら刷新できます。 ◎ 越境できるキャリア 適性や志向に応じて、 FS → CS → 事業開発（アライアンス等）→ コンサル領域へと広がる成長環境。 ◎ 医療DXという社会貢献性 現場の業務負荷軽減、患者体験の改善など、医療に直接貢献する手応えを感じられます。 ■組織構成 ・IS部隊と連携し、商談化されたリードに対する提案～クロージングを担当。 ・少数精鋭のため、改善提案がすぐに反映されるスピード感があります。 ■求めるスタンス ・課題ヒアリングを丁寧に行い、顧客に寄り添える姿勢 ・行動量×質のバランスを自らマネジメントできる方 ・提案内容やプロセスを構造化し、改善へつなげられる方 ・変化の大きい成長フェーズで主体的に動ける方 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：福岡県福岡市博多区店屋町8-27 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：無

呉服町駅(福岡県)、中洲川端駅、祇園駅(福岡県)

＜予定年収＞450万円～650万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：323,900円～467,866円固定残業手当/月：51,100円～73,800円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞375,000円～541,666円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞賞与（過去実績：1か月分）業績に応じて支給のため固定はなし。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： ・「健康をもっと相互依存できる」ITシステム開発 ◯ 歯科医院の課題をみつけるITツール「ジニー」 ◯ セルフケアアプリ「myDental」・歯科医院マーケティング・歯科医院の業務コンサルティング・歯科経営セミナー企画・その他、歯科から医療を明るくする事業当社は、健康の入り口ててある歯科医療の分野において、IT ソリューションを通しして、 これからの時代のライフスタイルにフィットする「多くの人かか当たり前に健康的な状態を維持ててきる社会」の実現を目指す会社ててす。現在は、以下のプロダクトの企画および運用を主に行なっています。・歯科医院向けのCRMシステム『ジニー』・診察券アプリ『myDental』これらは、歯科医院と患者を繋ぐことで、業務効率の向上と適切な歯科受診を促し、在るべき医療提供者と医療受診者の在り方に近づけるものです。ですが、健康を取り巻くプレイヤーは、これらの外にもたくさんいます。『ジニー』『myDental』を浸透させることはもちろん、これらのプロダクトを展開・活用した仕組みや、他プロダクトの開発など、”健康を維持する社会”を実現させるための課題に取り組んでいます。■今後の展望：1．歯科、口腔ケアから予防医療をリードする存在に2．世界中の社会課題に貢献し、日本の輸出産業にする3．地方都市から社会課題に貢献できる成長企業を創り、次世代へ繋ぐ■ミッション：「健康をもっと相互依存できる社会をつくる」【相互依存】とは、お互いが自立してはじめて、支え合える関係になれるという意味です。DentaLightでは、自分自身や愛する人の健康をもっと主体的に考えることができ、医療機関や保険者、自治体などと、もっと相互に連携ができ、相互に依存できる社会をづくりを目指しています。

◇◆急成長スタートアップの1→10フェーズで、営業基盤づくりから携われる裁量ある環境／社会的意義と事業成長の両輪を実感◇◆ ■採用背景： 歯科医院向けSaaSの実績を踏まえ、現在は事業拡大フェーズに突入。商談創出モデルを確立し、成長スピードをさらに高めるため、インサイドセールスを増員し、組織の基盤構築を加速させます。 ■業務概要： 歯科クリニック向け自社SaaSのインサイドセールスとして、以下の業務を担当します。 ※既存の営業リストに頼るのではなく、ウェビナーやマーケティング施策を起点に、商談が自然に生まれる流れを自分たちの手で構築していくインサイドセールス ・ウェビナー／マーケ施策由来リードへの架電・メールによる初期接点創出 ・課題ヒアリング、仮説提案、商談機会の創出 ・マーケとの連携によるセミナー・ナーチャリング施策改善 ・架電戦略／スクリプトのブラッシュアップ ・FSとの連携による“受注につながる商談”の質向上 ■この仕事の魅力 ◎型を作れるIS 現状ISは1名。架電リストの最適化、商談化率の改善、ウェビナー連動など、 ISの仕組みそのものをつくる“立ち上げメンバー”として活躍できます。 ◎事業成長との近さ 急成長フェーズのスタートアップで、成果が会社のKPIに直結。 意思決定が早く、提案がすぐに実行されるスピード感があります。 ◎社会的意義の高さ 歯科クリニックの業務効率化・患者体験向上を支え、医療現場に継続的な価値を提供できます。 ◎キャリアの可動域 ISに特化しつつも、希望に応じて将来はFS／CS／BizDev、コンサル領域へ挑戦可能。 医療DXに関わる幅広いスキルが身につきます。 ■組織・働き方 ・ISは現在1名体制のため、裁量が大きく改善提案がスピーディーに反映されます。 ・営業責任者との距離が近く、医療現場の知識や営業戦略を吸収しやすい環境。 ・フレックスタイム制により、パフォーマンスの出しやすい働き方が可能。 ■活かせる経験／歓迎するスタンス ◎IS/SDR/BDR経験、ウェビナー連動の架電経験 ◎BtoC営業・接客販売での高い成果、初回接点突破の得意さ ◎行動量×検証で仕組みをつくる姿勢 ◎顧客課題を丁寧にヒアリングし、継続的に改善できる方 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：福岡県福岡市博多区店屋町8-27 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：無

呉服町駅(福岡県)、中洲川端駅、祇園駅(福岡県)

＜予定年収＞400万円～450万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：287,933円～323,900円固定残業手当/月：45,400円～51,100円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞333,333円～375,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞賞与（過去実績：1か月分）業績に応じて支給のため固定はなし。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： ・「健康をもっと相互依存できる」ITシステム開発 ◯ 歯科医院の課題をみつけるITツール「ジニー」 ◯ セルフケアアプリ「myDental」・歯科医院マーケティング・歯科医院の業務コンサルティング・歯科経営セミナー企画・その他、歯科から医療を明るくする事業当社は、健康の入り口ててある歯科医療の分野において、IT ソリューションを通しして、 これからの時代のライフスタイルにフィットする「多くの人かか当たり前に健康的な状態を維持ててきる社会」の実現を目指す会社ててす。現在は、以下のプロダクトの企画および運用を主に行なっています。・歯科医院向けのCRMシステム『ジニー』・診察券アプリ『myDental』これらは、歯科医院と患者を繋ぐことで、業務効率の向上と適切な歯科受診を促し、在るべき医療提供者と医療受診者の在り方に近づけるものです。ですが、健康を取り巻くプレイヤーは、これらの外にもたくさんいます。『ジニー』『myDental』を浸透させることはもちろん、これらのプロダクトを展開・活用した仕組みや、他プロダクトの開発など、”健康を維持する社会”を実現させるための課題に取り組んでいます。■今後の展望：1．歯科、口腔ケアから予防医療をリードする存在に2．世界中の社会課題に貢献し、日本の輸出産業にする3．地方都市から社会課題に貢献できる成長企業を創り、次世代へ繋ぐ■ミッション：「健康をもっと相互依存できる社会をつくる」【相互依存】とは、お互いが自立してはじめて、支え合える関係になれるという意味です。DentaLightでは、自分自身や愛する人の健康をもっと主体的に考えることができ、医療機関や保険者、自治体などと、もっと相互に連携ができ、相互に依存できる社会をづくりを目指しています。