PRONI株式会社 【埼玉県】 の求人・中途採用情報

【BtoBビジネスマッチングサービスとして急成長！累計マッチング件数68万件を突破！2025年12月東証グロース市場上場◎】 【当社について】 PRONI（プロニ）は、中小企業の「経営課題」を中心におき、それに適した解決策を最速でマッチングするサービス「PRONIアイミツ」を提供しています。2025年12月に東証グロース市場へと上場（証券コード：479A）。創業から14年が経ち、積み重ねてきた受発注にまつわる情報・ノウハウが、後発には真似できない強みとして投資家からも高く評価されています。 【ソリューションセールス（DXコンシェルジュ）の業務内容について】 ※業務プロセスは人材紹介における「キャリアアドバイザー」と似ています。 ■社内の役割：「発注企業」担当（DXコンシェルジュ） ■顧客の状態：「業務を効率化したいが、どうしたらいいか迷っている」会社の課題や、解決策（DX等）がわからない、選べない。 ■ヒアリングの肝：「Will（経営課題）」の言語化 「今回のプロジェクトで何を実現したいか」売上増？コスト減？業務効率化？ ■提供する解決策：最適な「課題解決方法受注企業（パートナー）やITシステム（SaaS）」の紹介 発注企業の経営課題を解決するパートナーと引き合わせる。 DXコンシェルジュは、単なる電話営業ではありません。特定の商材を持たず、中小企業の課題に合わせてあらゆる解決策をマッチングする真の「課題解決型セールス」です！ ◇◆◇身につくスキル◇◆◇ ◎3つの営業力（IS/FS/CS）を効率的に獲得できる、成長性の高いポジションです！ ◎圧倒的な顧客解像度・最速PDCA 　Ｌ　「なぜDXに踏み切れないのか」等、中小企業の生の声に圧倒的な数触れることで、経営課題を肌感覚で理解できます。 ◎幅広いソリューション提案力 　Ｌ　自社商材を無理に売るのではなく、中小企業の経営課題に合わせて最適にマッチングする「本質的な課題解決スキル」と「IT知識」が身につきます。 ◎AIに代替されない突破力 　Ｌ　様々な業界の経営層や部門責任者と対峙し、短い時間で本質的な経営課題を引き出してクロージングへ導く。この瞬発力と対人折衝力（突破力）は、AIには決して真似できない一生モノのスキルです。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区東五反田3-20-14 住友不動産高輪パークタワー12階勤務地最寄駅：JR山手線／五反田駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

五反田駅、大崎駅、高輪台駅

＜予定年収＞400万円～650万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：333,333円～541,667円固定残業手当/月：79,117円～128,565円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞412,450円～670,232円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、国内最大級のBtoB発注業者比較サイト「PRONIアイミツ」を運営しています。2023年3月には25.8億円の資金調達を実施（累計46億円超）。「100万社以上が利用するビジネス（B2B）のインフラサービスになる」ことを合言葉に、BtoB受発注という巨大な市場に挑むスタートアップ企業です。■今のビジネス環境が抱える受発注の負BtoB受発注市場は300兆円にも上るといわれていますが、まだまだ未整備な環境です。特に受注側・発注側で情報の非対称性が強いのが「役務」と呼ばれる領域（IT・WEB制作/採用/販売促進など無形商材）。昨今SaaS企業の台頭などDX化が進んでいる中、受発注においては、多重下請け構造による金額の不透明さや手間、情報不足から起こる発注後のミスマッチ、不要な合い見積もりによる工数など、まだまだ旧態依然としています。PRONIはそのような負をITと人の力で解決し、『発注するならPRONIアイミツ』と第一想起となるような世界を目指しサービス展開をしております。■「PRONIアイミツ」について役務領域を中心に101のカテゴリー・7万社以上の掲載事業者・業界最大数の月間PV数を誇るビジネスマーケットプレイスです。サイトを通じ、「相場を知りたい」「自社に合う発注先を探したい」発注先検討企業と、「リードを増やしたい」「自社で集客工数が取れない」受注企業のマッチングを促進。2014年のサービス開始から利用者数が堅実に伸び、累計30万件以上のマッチングを創出。デジタルだけでなく、業者を人力で徹底調査し、「コンシェルジュ（人）」が業者選びの相談を電話で行う体制を築くことで、透明かつスピーディーに最適なマッチングを実現。優れた技術や製品を持ちながらも、リソース不足により思うように事業運営できていない企業様の課題を解決しています。■創業者・栗山プロフィール：1980年北海道生まれ。三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2007年ECビジネス部長、2009年同社執行役員を経て、2011年に独立。専門のIT・インターネット業界に限らず、大企業からスタートアップまで幅広い分野でコンサルティングや共同プロジェクトを経験。

【BtoBビジネスマッチングサービスとして急成長！累計マッチング件数68万件を突破！2025年12月東証グロース市場上場◎】 【当社について】 PRONI（プロニ）は、中小企業の「経営課題」を中心におき、それに適した解決策を最速でマッチングするサービス「PRONIアイミツ」を提供しています。2025年12月に東証グロース市場へと上場（証券コード：479A）。創業から14年が経ち、積み重ねてきた受発注にまつわる情報・ノウハウが、後発には真似できない強みとして投資家からも高く評価されています。 【DXコンシェルジュの業務内容について】 ※業務プロセスは人材紹介における「キャリアアドバイザー」と似ています。 ■社内の役割：「発注企業」担当（DXコンシェルジュ） ※対となるパートナーセールスが受注企業（パートナー）を担当。 ■顧客の状態：「業務を効率化したいが、どうしたらいいか迷っている」会社の課題や、解決策（DX等）がわからない、選べない。 ■ヒアリングの肝：「Will（経営課題）」の言語化 「今回のプロジェクトで何を実現したいか」売上増？コスト減？業務効率化？ ■提供する解決策：最適な「課題解決方法受注企業（パートナー）やITシステム（SaaS）」の紹介 発注企業の経営課題を解決するパートナーと引き合わせる。 DXコンシェルジュは、単なる電話営業ではありません。特定の商材を持たず、中小企業の課題に合わせてあらゆる解決策をマッチングする真の「課題解決型セールス」です！ ◇◆◇身につくスキル◇◆◇ ◎3つの営業力（IS/FS/CS）を効率的に獲得できる、成長性の高いポジションです！ ◎圧倒的な顧客解像度・最速PDCA 　Ｌ　「なぜDXに踏み切れないのか」等、中小企業の生の声に圧倒的な数触れることで、経営課題を肌感覚で理解できます。 ◎幅広いソリューション提案力 　Ｌ　自社商材を無理に売るのではなく、中小企業の経営課題に合わせて最適にマッチングする「本質的な課題解決スキル」と「IT知識」が身につきます。 ◎AIに代替されない突破力 　Ｌ　様々な業界の経営層や部門責任者と対峙し、短い時間で本質的な経営課題を引き出してクロージングへ導く。この瞬発力と対人折衝力（突破力）は、AIには決して真似できない一生モノのスキルです。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区東五反田3-20-14 住友不動産高輪パークタワー12F勤務地最寄駅：各線／五反田駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

五反田駅、大崎駅、高輪台駅

＜予定年収＞400万円～650万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：333,333円～541,667円固定残業手当/月：79,117円～128,565円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞412,450円～670,232円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、国内最大級のBtoB発注業者比較サイト「PRONIアイミツ」を運営しています。2023年3月には25.8億円の資金調達を実施（累計46億円超）。「100万社以上が利用するビジネス（B2B）のインフラサービスになる」ことを合言葉に、BtoB受発注という巨大な市場に挑むスタートアップ企業です。■今のビジネス環境が抱える受発注の負BtoB受発注市場は300兆円にも上るといわれていますが、まだまだ未整備な環境です。特に受注側・発注側で情報の非対称性が強いのが「役務」と呼ばれる領域（IT・WEB制作/採用/販売促進など無形商材）。昨今SaaS企業の台頭などDX化が進んでいる中、受発注においては、多重下請け構造による金額の不透明さや手間、情報不足から起こる発注後のミスマッチ、不要な合い見積もりによる工数など、まだまだ旧態依然としています。PRONIはそのような負をITと人の力で解決し、『発注するならPRONIアイミツ』と第一想起となるような世界を目指しサービス展開をしております。■「PRONIアイミツ」について役務領域を中心に101のカテゴリー・7万社以上の掲載事業者・業界最大数の月間PV数を誇るビジネスマーケットプレイスです。サイトを通じ、「相場を知りたい」「自社に合う発注先を探したい」発注先検討企業と、「リードを増やしたい」「自社で集客工数が取れない」受注企業のマッチングを促進。2014年のサービス開始から利用者数が堅実に伸び、累計30万件以上のマッチングを創出。デジタルだけでなく、業者を人力で徹底調査し、「コンシェルジュ（人）」が業者選びの相談を電話で行う体制を築くことで、透明かつスピーディーに最適なマッチングを実現。優れた技術や製品を持ちながらも、リソース不足により思うように事業運営できていない企業様の課題を解決しています。■創業者・栗山プロフィール：1980年北海道生まれ。三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2007年ECビジネス部長、2009年同社執行役員を経て、2011年に独立。専門のIT・インターネット業界に限らず、大企業からスタートアップまで幅広い分野でコンサルティングや共同プロジェクトを経験。

【BtoBビジネスマッチングサービスとして急成長！累計マッチング件数68万件を突破！2025年12月東証グロース市場上場◎】 【募集背景】 PRONIは「受発注を変革するインフラを創る」というビジョンのもと、2025年12月に東京証券取引所グロース市場へ上場（証券コード：479A）いたしました。組織拡大により、以前よりも一層スピード感を持ってサービス運用/改善を続けています。今回は役務領域での支援実績が厚いPRONIアイミツ事業部と、SaaS特化のPRONIアイミツSaaS事業部のいずれかで、DXコンシェルジュ、パートナーセールス、エンタープライズセールス、事業開発の業務をお任せします。 【業務内容／環境】 PRONIのビジネス職とは各ポジション共に、企業間取引の効率化と最適化を目指し、発注者と受注者の双方に価値を提供することを目的としています。 ＜DXコンシェルジュ＞ 外部サービス導入を検討している企業（カスタマー）に対して、課題特定のためのヒアリングと課題解決にマッチしたソリューションを有する受注企業（パートナー）をマッチングさせることがミッションです。 ※現在は発注カスタマーに対し、お電話で提案のお時間をいただいています。 ＜パートナーセールス＞ ご契約いただいているパートナー企業に対して、オンボーディング～成果創出に向けたサクセス業務と、より一層の活用とアップセル/クロスセルに向けた提案営業を行なっていただきます。 ＜エンタープライズセールス＞ ご契約いただいているパートナー企業の中でもSaaS領域でのトップベンダーに向けたサクセス、提案営業を行なっていただきます。 ＜事業開発＞ 既存事業と並行してPoCを行なっている新規事業、プロジェクトの推進を行なっていただきます。方針策定から実行までを少数精鋭チームで担ったいただきます。 ▼note記事 ・PRONIアイミツSaaS事業部長インタビュー 「変化を楽しみ、PRONIと一緒に成長していく」 https://note.proni.co.jp/n/n220def90bdb3 ・ベテラン・中堅・新入社員が語るPRONIの魅力 https://note.proni.co.jp/n/nc2df0ded1a07 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区東五反田3-20-14 住友不動産高輪パークタワー12F勤務地最寄駅：各線／五反田駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

五反田駅、大崎駅、高輪台駅

＜予定年収＞400万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：333,333円～666,667円固定残業手当/月：79,117円～158,233円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞412,450円～824,900円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、国内最大級のBtoB発注業者比較サイト「PRONIアイミツ」を運営しています。2023年3月には25.8億円の資金調達を実施（累計46億円超）。「100万社以上が利用するビジネス（B2B）のインフラサービスになる」ことを合言葉に、BtoB受発注という巨大な市場に挑むスタートアップ企業です。■今のビジネス環境が抱える受発注の負BtoB受発注市場は300兆円にも上るといわれていますが、まだまだ未整備な環境です。特に受注側・発注側で情報の非対称性が強いのが「役務」と呼ばれる領域（IT・WEB制作/採用/販売促進など無形商材）。昨今SaaS企業の台頭などDX化が進んでいる中、受発注においては、多重下請け構造による金額の不透明さや手間、情報不足から起こる発注後のミスマッチ、不要な合い見積もりによる工数など、まだまだ旧態依然としています。PRONIはそのような負をITと人の力で解決し、『発注するならPRONIアイミツ』と第一想起となるような世界を目指しサービス展開をしております。■「PRONIアイミツ」について役務領域を中心に101のカテゴリー・7万社以上の掲載事業者・業界最大数の月間PV数を誇るビジネスマーケットプレイスです。サイトを通じ、「相場を知りたい」「自社に合う発注先を探したい」発注先検討企業と、「リードを増やしたい」「自社で集客工数が取れない」受注企業のマッチングを促進。2014年のサービス開始から利用者数が堅実に伸び、累計30万件以上のマッチングを創出。デジタルだけでなく、業者を人力で徹底調査し、「コンシェルジュ（人）」が業者選びの相談を電話で行う体制を築くことで、透明かつスピーディーに最適なマッチングを実現。優れた技術や製品を持ちながらも、リソース不足により思うように事業運営できていない企業様の課題を解決しています。■創業者・栗山プロフィール：1980年北海道生まれ。三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2007年ECビジネス部長、2009年同社執行役員を経て、2011年に独立。専門のIT・インターネット業界に限らず、大企業からスタートアップまで幅広い分野でコンサルティングや共同プロジェクトを経験。