SORABITO株式会社 【企画・管理】 の求人・中途採用情報

エンタープライズ企業の経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門に対して、『TakumiX（タクミエックス）』及びAIソリューションを活用した課題解決提案を行っていただきます。 建設DXを通じて培った知見を起点に、建機レンタル、物流、製造、保守、インフラなど、現場型産業全般へAIソリューションを展開していきます。 まだ正解のない市場で、顧客とともに成功事例をつくり、SORABITOの次なる成長事業を立ち上げる営業の中核人材としてご活躍いただきたいです。 ■具体的な役割 ご経験や適性に応じて、以下の業務をチームで分担しながら担っていただきます。 ・エンタープライズ企業に対するTakumiXおよびAIソリューションの提案営業 ・経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門へのヒアリングを通じた、顧客課題とAI活用テーマの整理 ・顧客課題に応じたソリューション仮説、導入スコープ、成功指標、提案内容の設計 ・新規顧客開拓 ・既存顧客へのアップセル・クロスセル ・PoCから本番導入・横展開までを見据えたアカウントプランニング ・FDE、PdM、エンジニア、カスタマーサクセスと連携した提案・導入推進 ・市場・顧客から得た知見をもとにした、営業資料・提案パターンの型化 ・プロダクト・事業戦略へのフィードバック 営業だけではなく、「顧客課題の定義」「AI活用テーマの設計」「導入後の業務成果」まで一気通貫で向き合うポジションです。 ■業務の特徴 ・音声AIエージェントという新しい市場を、エンタープライズ向けに切り拓ける ・建設・建機レンタル業界で培った現場知見を武器に、AIソリューションの勝ち筋をつくれる ・AIを機能売りではなく、経営課題・業務課題の解決策として提案できる ・事業初期フェーズの中核メンバーとして、営業戦略、提案手法、価格設計、導入モデルづくりに関われる ・FDE、エンジニア、PdM等と連携し、提案から実装・導入・改善まで一気通貫で関われる ・AI、SaaS、エンタープライズ営業、事業開発が交差する領域で、キャリア上価値の高い経験を積める □「TakumiX」サービスサイト https://www.takumix.ai/ja/ 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞東京本社住所：東京都中央区日本橋茅場町1-9-2 第一稲村ビル8F勤務地最寄駅：東京メトロ東西線・日比谷線／茅場町駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：無

＜予定年収＞700万円～1,200万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：444,900円～761,900円固定残業手当/月：139,100円～238,100円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞584,000円～1,000,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「世界中の明日をつくる」というミッションのもと、2014年の創業以来、建設をはじめとする現場型産業のDXに挑むスタートアップです。SORABITOは、建設・建機レンタル業界を中心に「現場」の生産性向上や業務効率化を支えるプロダクトを展開してきました。紙・電話・FAX・属人的な業務が残る社会インフラの現場に深く入り込み、ソフトウェアとAIの力で働き方を変えていくことに挑戦しています。現在も建設業界を主な事業領域としながら、そこで培った現場理解、業務設計力、プロダクト開発力を活かし、現場型産業をはじめとする幅広い業界の課題解決にも取り組んでいます。巨大産業のリアルな課題に向き合い、大きな業務成果につながるプロダクトをつくれることが、SORABITOならではの面白さです。具体的には、下記のサービスを提供しています。・現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX」・借りるをもっと身近にするレンタルプラットフォーム「カリモ」・建設業の点検業務を効率化する「GENBAx点検」・建機レンタルDXを実現する「i-Rentalシリーズ」■事業環境約80兆円規模の建設業界は、私たちが暮らす街や社会の明日の景色を形づくる重要な産業でありながら、いまだ紙・電話・FAX・属人的な業務が多く残る、大きな変革期にある産業です。私たちが向き合うのは、社会を支える巨大産業のリアルな課題です。変革の余地が大きいからこそ、一人ひとりのアイディアや行動が、事業成長や顧客の業務成果、ひいては社会への貢献にダイレクトにつながります。スタートアップとしてのスピード感と、現場に深く入り込む手触りのある事業性。その両方を経験できることが、SORABITOならではの面白さです。・社会的に意義があり、大きなインパクトを与えられる仕事がしたい・リアル産業の課題に、ソフトウェアやAIの力で向き合いたい・業界知識がなくても、新たなフィールドで力を試したい・スタートアップ特有のスピード感や柔軟性にワクワクするそんな方はぜひお話しさせていただけると幸いです！

【建設DX企業／マーケティング・PR戦略立案と実行などを担当／リモート可／フルフレックス】 ■当ポジションの役割 建設・建機レンタル業界という巨大な市場で、経営陣や全社戦略と連携しながらオフライン・オンラインの両面からBtoBマーケティングの戦略立案から実行、数値管理、営業連携、外部パートナー活用までを幅広く担っていただきます。経営陣と連携しながら全社戦略にも携わっていただくことを想定しています。 ＜具体的な役割＞ ・マーケティング・PR戦略立案と実行 ∟顧客リード獲得戦略の推進：オンライン・オフライン統合戦略の構築、PDCAの実行 ∟CRM戦略の推進：顧客データを活用した、ユーザー接点の最適化およびLTV最大化施策の設計、PDCAの実行 ・越境型のアライアンス：業界団体、自治体、展示会主催者等との交渉を通じた、新たな認知獲得チャネルの開拓。 ・数値管理：KGI/KPIの策定、予算管理・アロケーション ・組織マネジメント：業務委託メンバーのディレクション、および自部門の組織体制構築。 ■仕事の面白さ・やりがい ・経営目線と現場目線の両方を持つ方にとって、力を存分に発揮できる舞台 ・潜在顧客と各事業をつなぐ要として、事業成長・新規立ち上げのスピードを自らの手で牽引できる ・成長中の既存事業から立ち上がったばかりの新規事業まで、BtoBマーケティング戦略を自らの手で描き、推進できる ・スタートアップならではのスピード感と手触り感を持ちながら、組織が社会的な存在へと進化していく歴史的な過程を、まさに当事者として体験できる ・レガシーな業界に新たな価値を届け、デファクトスタンダードを目指していくマーケティング戦略の中心に立ち、市場そのものを創り上げていける環境 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞東京本社住所：東京都中央区日本橋茅場町1-9-2 第一稲村ビル8F勤務地最寄駅：東京メトロ東西線・日比谷線／茅場町駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

茅場町駅、日本橋駅(東京都)、八丁堀駅(東京都)

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：444,900円～635,400円固定残業手当/月：139,100円～198,600円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞584,000円～834,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※年収は経験を踏まえて応相談賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「世界中の明日をつくる」というミッションのもと、2014年の創業以来、建設をはじめとする現場型産業のDXに挑むスタートアップです。SORABITOは、建設・建機レンタル業界を中心に「現場」の生産性向上や業務効率化を支えるプロダクトを展開してきました。紙・電話・FAX・属人的な業務が残る社会インフラの現場に深く入り込み、ソフトウェアとAIの力で働き方を変えていくことに挑戦しています。現在も建設業界を主な事業領域としながら、そこで培った現場理解、業務設計力、プロダクト開発力を活かし、現場型産業をはじめとする幅広い業界の課題解決にも取り組んでいます。巨大産業のリアルな課題に向き合い、大きな業務成果につながるプロダクトをつくれることが、SORABITOならではの面白さです。具体的には、下記のサービスを提供しています。・現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX」・借りるをもっと身近にするレンタルプラットフォーム「カリモ」・建設業の点検業務を効率化する「GENBAx点検」・建機レンタルDXを実現する「i-Rentalシリーズ」■事業環境約80兆円規模の建設業界は、私たちが暮らす街や社会の明日の景色を形づくる重要な産業でありながら、いまだ紙・電話・FAX・属人的な業務が多く残る、大きな変革期にある産業です。私たちが向き合うのは、社会を支える巨大産業のリアルな課題です。変革の余地が大きいからこそ、一人ひとりのアイディアや行動が、事業成長や顧客の業務成果、ひいては社会への貢献にダイレクトにつながります。スタートアップとしてのスピード感と、現場に深く入り込む手触りのある事業性。その両方を経験できることが、SORABITOならではの面白さです。・社会的に意義があり、大きなインパクトを与えられる仕事がしたい・リアル産業の課題に、ソフトウェアやAIの力で向き合いたい・業界知識がなくても、新たなフィールドで力を試したい・スタートアップ特有のスピード感や柔軟性にワクワクするそんな方はぜひお話しさせていただけると幸いです！

【住友商事・ENEOS出資◎建設DX企業／経産省から全国11社の支援案件に選出／リモート可／フルフレックス】 ■業務概要： 常にユーザー視点での理想を考えていただき、レンタル会社の効率化につながるSaaSプロダクトの運用・開発を主導します。ご自身の仮説を市場調査・現場同行等で実証、プロダクトとしてアウトプットしグロースさせていくことがミッションです。 エンジニア・ビジネス部門と協業しながら、スピード感をもってPDCAを回し、プロダクトを通して、ユーザー業務を変革していくことができます。 ■具体的な役割： ＜新サービスまたは成長サービスのプロダクトを新規企画・運用＞ ・ユーザーヒアリング・現場視察をもとに、アイデアを言語化 ・プロダクトロードマップの策定・遂行 ・ビジネス・エンジニア部門と協業し、プロダクト開発を推進 ・新機能や機能改善に関する企画立案・要件定義・仕様策定 ・効果検証と改善 ・プロダクトKPI管理・要員管理 ■業務特長： ・担当するプロダクトについて、ビジネスサイドや上席者と調整しつつ、意思決定まで行うことができます ・プロダクトの企画段階からディスカッションできるエンジニアメンバーとプロダクトづくりができます ・ユーザーとの距離が近く、現場の生の声をすぐに直接聞くことができます ・営業／CS 等ビジネス部門とのコミュニケーションをリードし、よりユーザー目線を感じながらプロダクト価値の最大化を目指せます ・改善・開発に向けて、専門性の高いメンバーと開発・運用に取り掛かれます ■組織体制： 7名（部長、プロダクトマネージャー3名（男性2名、女性1名）、メンバー3名（女性3名）） 縦割りでなく、プロダクト・サービスの成功のために何でもやっていく前向きなスタンスがあるメンバーが集まっています。 ■社風： ◎フラットな企業文化 他社と比較しても非常にフラットで、メンバーひとりひとりが裁量を持って活躍できる環境が整備されています。そのため、マイクロマネジメントを求められる方にとってはやや不向きかもしれませんが、仕事に一定の自走性を期待される方にとってはかなり魅力に映るのではないかと思います。もちろん、オンボーディングやチーム連携の機会も充実していますので、ご安心ください。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区日本橋茅場町1-9-2 第一稲村ビル8F勤務地最寄駅：東京メトロ東西線・日比谷線／茅場町駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

茅場町駅、日本橋駅(東京都)、八丁堀駅(東京都)

＜予定年収＞800万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：508,100円～635,400円固定残業手当/月：158,900円～198,600円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞667,000円～834,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「世界中の明日をつくる」というミッションのもと、2014年の創業以来、建設をはじめとする現場型産業のDXに挑むスタートアップです。SORABITOは、建設・建機レンタル業界を中心に「現場」の生産性向上や業務効率化を支えるプロダクトを展開してきました。紙・電話・FAX・属人的な業務が残る社会インフラの現場に深く入り込み、ソフトウェアとAIの力で働き方を変えていくことに挑戦しています。現在も建設業界を主な事業領域としながら、そこで培った現場理解、業務設計力、プロダクト開発力を活かし、現場型産業をはじめとする幅広い業界の課題解決にも取り組んでいます。巨大産業のリアルな課題に向き合い、大きな業務成果につながるプロダクトをつくれることが、SORABITOならではの面白さです。具体的には、下記のサービスを提供しています。・現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX」・借りるをもっと身近にするレンタルプラットフォーム「カリモ」・建設業の点検業務を効率化する「GENBAx点検」・建機レンタルDXを実現する「i-Rentalシリーズ」■事業環境約80兆円規模の建設業界は、私たちが暮らす街や社会の明日の景色を形づくる重要な産業でありながら、いまだ紙・電話・FAX・属人的な業務が多く残る、大きな変革期にある産業です。私たちが向き合うのは、社会を支える巨大産業のリアルな課題です。変革の余地が大きいからこそ、一人ひとりのアイディアや行動が、事業成長や顧客の業務成果、ひいては社会への貢献にダイレクトにつながります。スタートアップとしてのスピード感と、現場に深く入り込む手触りのある事業性。その両方を経験できることが、SORABITOならではの面白さです。・社会的に意義があり、大きなインパクトを与えられる仕事がしたい・リアル産業の課題に、ソフトウェアやAIの力で向き合いたい・業界知識がなくても、新たなフィールドで力を試したい・スタートアップ特有のスピード感や柔軟性にワクワクするそんな方はぜひお話しさせていただけると幸いです！