アイディア株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

【アナログな海事業界をAIとIoTでDX化／ITの力で海・船の業界に「便利！安全！簡単！を目指す／ミドルステージのスタートアップ企業／フレックス・フルリモートの働き方が可能／年休120日以上海事産業に向けたSaaSプロダクト「Aisea」を展開中】 ■概要： アイディア株式会社は、IT技術を通じて海運業や港湾工事業はじめ、造船業・舶用機器メーカー、保険業といったあらゆるレイヤーの企業様を支援し海事産業のDXを推進しています。 当社製品は、もともと北海道の港湾事業会社の業務効率や安全航行を目的として作られたものでしたが、その有効性が国交省の目に留まったことを機に、世界への普及を目指し2017年に創業しました。現在は、顧客のニーズを叶える形で進化を続け、内航海運の運行管理業務、港湾工事の現場業務を中心に活用の場を拡げ、2020年からは自律航行船の実用化に向けた研究開発に取り組み、業界の技術革新に貢献しています。 ■仕事内容： お客様に寄り添い、自社サービスを提案していただくフィールドセールス（企画営業）をお任せします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ◎未経験からでも活躍： まずは座学で海事業界や自社サービスについて学び、同時に先輩とのOJT研修も実施します。 海事×クリエイティブ×ITは今後需要増加が見込まれるので、この仕事で得た経験やノウハウは、一生モノのスキルになります。 ◎幅広い提案が可能： 自社開発・アフターフォローも行っているため、お客様の課題解決に向けて提案できる手段が多く、真にお客様のためになれる仕事です。 ■「Aisea」とは： 「Aisea」は、アナログな業務体系が多く残っている海事産業のDXを推進するために作られたサービスです。代表的なものに、海上で他船の状況や危険領域などの情報をリアルタイムで確認できる機能があり、他に船舶の運航管理システムや船上の労務管理システムなどを提供しています。

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー22F受動喫煙対策：その他（屋外に喫煙場所あり）

新宿三丁目駅、新宿駅、新宿駅(東京メトロ)

＜予定年収＞360万円～600万円＜賃金形態＞年俸制12分割＜賃金内訳＞年額（基本給）：3,600,000円～6,000,000円＜月額＞300,000円～500,000円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前給実績、経験、能力等を考慮の上、当社規定に基づいて優遇します。■給与改定：年1回（8月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：世界中の船舶を対象にした船舶管制システムの開発・運用

■業務内容 海事産業特化のDX推進サービス（SaaS）の提案・販売を中心に自社開発システム「Aisea（アイシア）」を海事産業向けに拡販していただきます。 ■Aisea（アイシア） 「Aisea」は、電話やFAXなどアナログな業務体系が多く残っている、海事産業のDXを推進するために作られたサービスです。代表的なものに、海上で他船の状況や危険領域などの情報をリアルタイムで確認できる機能があり、他にも船舶の運航管理システムや船上の労務管理システムなどを提供しています。 ■具体業務内容 （1）Aiseaサービスの販売 - 法人を対象とした直販（新規・既存） - 法人を対象とした再販（パートナーによる仲介） - 公共事業を対象とした直販（新規・既存） 既存：利用状況確認と他サービスのクロスセル提案 新規：商談～クロージング～カスタマーサクセス（オンボーディング） ※クライアント様は問い合わせ経由で商談化されるためアウトバウンドセールスは基本なし。 （2）Aiseaサービスの新機能の企画 - 複数顧客からのフィードバックを横軸で整理し、新機能を企画。 - 技術やデザイナーと議論して要件定義 - 開発スケジュールのトラッキング（PMは社内にいます） - 初期導入顧客への提案、納入 ※導入期間目安：3か月～1年 ※毎金曜日にエンジニア含めフィードバックmtgを実施 （3）新規パートナー開拓 ‐ 海事業界に関わるあらゆるプレイヤーを対象に、海事業界のDXを後押しするパートナーシップを考案 - 該当プレイヤーへのパートナーシップ提案 - パートナーシップ要件の整理（契約や細部は専門家が支援します） ■当社に関して 2017年創業のスタートアップベンチャーとなります。海事産業は保守的な歴史的背景からレガシーな業界で、あまりデジタル化が進んでおらず課題が多い業界です。今後は海事産業のDX化を推進することでグローバルプラットフォーマーの実現に向けて取り組んでいます。 ■魅力点 ★課題解決型Saas営業 └お客様の業務全体を深く理解し、課題解決に繋げる経験ができます。 ★海事産業での経験は不問 └ITや海事領域未経験の方々がジョインされており、業界知識豊富なチームメンバーが常にサポートしOJTで徐々に慣れていただきます。

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー22F受動喫煙対策：その他（屋外に喫煙場所あり）

新宿三丁目駅、新宿駅、新宿駅(東京メトロ)

＜予定年収＞450万円～600万円＜賃金形態＞年俸制12分割＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,500,000円～6,000,000円＜月額＞375,000円～500,000円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前給実績、経験、能力等を考慮の上、当社規定に基づいて優遇します。■給与改定：年1回（8月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：世界中の船舶を対象にした船舶管制システムの開発・運用当社は2017年の創業以降、世界中の船舶を対象に船舶管制システムの開発・運用を行い、2019年7月には、船舶事故の防止や操船時の安全確保を目的に海洋プラットフォーム「Aisea（アイシア）」の提供を開始しました。今では内航船（国内を航行する船舶）を中心に船舶の事故防止に加えて、業務効率や人材不足の解消を目的に導入が進んでいます。さらに海事産業全体への普及を目指し、東京海上日動火災保険株式会社や、東京計器株式会社との資本/業務提携など、プラットフォームのメリットを生かした販路も順調に拡大中です。

【アナログな海事業界をAIとIoTでDX化／ITの力で海・船の業界に「便利！安全！簡単！を目指す／ミドルステージのスタートアップ企業／Aiseaプラットフォームサービスを提供／デザイン領域が最重要視される中核ポジション／フレックス制度・リモート勤務／年休120日以上】 ◆市場課題 海事産業は保守的な歴史的背景からレガシーな業界で、あまりデジタル化が進んでおらずDXとは？という企業様が多くITリテラシーの低い企業様が多い業界です。今後は海事産業のDX化を推進することでグローバルプラットフォーマーの実現に向けて取り組んでいます。 ◆アイディアの提供価値 当社は、AIとIoTで海事産業の未来を形成する、スケール段階（ミドルステージ）のスタートアップです。業界が求めるDXを具体化し、海事産業の全体にアプローチできるプラットフォームAisea（アイシア）を手段として、クライアントの具体的な課題を解決しています。 ◆ミッション AIとIoTで海事産業の未来を形成する、スケール段階 (ミドルステージ) のスタートアップです。業界が求めるDXを具体化し、海事産業の全体にアプローチできるプラットフォーム Aisea (アイシア) を手段として、クライアントの具体的な課題を解決しています。 セールスディレクターは、事業拡大を支える営業チームを構築し、予実達成することがミッションとなります。 ◆業務概要 アイディアのプラットフォームとサービスセグメントを理解し、予算策定から日常業務まで営業活動を横断的にディレクションすることを求めます。また、各セグメントの事業戦略策定を支援し、ゆくゆくは単独で立案することを期待します。 ＜詳細＞ ・事業戦略の策定支援 ・事業計画の策定と予実の達成 ・四半期ごとの事業部OKRの策定・策定支援 ・横断的なチーム連携強化 ・経営チームへのレポーティング ・セールス人材の採用 ◆組織雰囲気 2017年の創業以来、2018年には2名だったスタッフが、2023年には約35名にまで増え、従業員成長率は160％を超えるなど、右肩上がりで成長を続けています。大きく営業チームと開発チームに分かれており、企画営業チームでは、現在30代の営業メンバーが活躍しています。

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー22F受動喫煙対策：その他（屋外に喫煙場所あり）

新宿三丁目駅、新宿駅、新宿駅(東京メトロ)

＜予定年収＞1,100万円～1,800万円＜賃金形態＞年俸制12分割＜賃金内訳＞年額（基本給）：7,000,000円～10,000,000円＜月額＞583,333円～833,333円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前給実績、経験、能力等を考慮の上、当社規定に基づいて優遇します。■給与改定：年1回■賞与：なし賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

◆“IoT×AI×Cloud”のDXプラットフォームで海の産業に貢献◆■事業内容：世界中の船舶を対象にした船舶管制システムの開発・運用当社は2017年の創業以降、世界中の船舶を対象に船舶管制システムの開発・運用を行い、2019年7月には、船舶事故の防止や操船時の安全確保を目的に海洋プラットフォーム「Aisea（アイシア）」の提供を開始しました。今では内航船（国内を航行する船舶）を中心に船舶の事故防止に加えて、業務効率や人材不足の解消を目的に導入が進んでいます。

【アナログな海事業界をAIとIoTでDX化／ITの力で海・船の業界に「便利！安全！簡単！を目指す／ミドルステージのスタートアップ企業／Aiseaプラットフォームサービスを提供／デザイン領域が最重要視される中核ポジション／フレックス制度・リモート勤務／年休120日以上】 ■業務内容 海事産業特化のDX推進サービス（SaaS）の提案・販売を中心に自社開発システム「Aisea（アイシア）」を海事産業向けに拡販していただきます。 ■Aisea（アイシア） 「Aisea」は、電話やFAXなどアナログな業務体系が多く残っている、海事産業のDXを推進するために作られたサービスです。代表的なものに、海上で他船の状況や危険領域などの情報をリアルタイムで確認できる機能があり、他にも船舶の運航管理システムや船上の労務管理システムなどを提供しています。 ■具体業務内容 （1）Aiseaサービスの販売 - 法人を対象とした直販（新規・既存） - 法人を対象とした再販（パートナーによる仲介） - 公共事業を対象とした直販（新規・既存） 既存：利用状況確認と他サービスのクロスセル提案 新規：商談～クロージング～カスタマーサクセス（オンボーディング） ※クライアント様は問い合わせ経由で商談化されるためアウトバウンドセールスは基本なし。 （2）Aiseaサービスの新機能の企画 - 複数顧客からのフィードバックを横軸で整理し、新機能を企画。 - 技術やデザイナーと議論して要件定義 - 開発スケジュールのトラッキング（PMは社内にいます） - 初期導入顧客への提案、納入 ※導入期間目安：3か月～1年 ※毎金曜日にエンジニア含めフィードバックmtgを実施 （3）新規パートナー開拓 ‐ 海事業界に関わるあらゆるプレイヤーを対象に、海事業界のDXを後押しするパートナーシップを考案 - 該当プレイヤーへのパートナーシップ提案 - パートナーシップ要件の整理（契約や細部は専門家が支援します） ■魅力点 ★課題解決型Saas営業 └お客様の業務全体を深く理解し、課題解決に繋げる経験ができます。 ★海事産業での経験は不問 └ITや海事領域未経験の方々がジョインされており、業界知識豊富なチームメンバーが常にサポートしOJTで徐々に慣れていただきます。

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー22F受動喫煙対策：その他（屋外に喫煙場所あり）

新宿三丁目駅、新宿駅、新宿駅(東京メトロ)

＜予定年収＞450万円～600万円＜賃金形態＞年俸制12分割＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,500,000円～6,000,000円＜月額＞375,000円～500,000円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前給実績、経験、能力等を考慮の上、当社規定に基づいて優遇します。■給与改定：年1回（8月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

◆“IoT×AI×Cloud”のDXプラットフォームで海の産業に貢献◆■事業内容：世界中の船舶を対象にした船舶管制システムの開発・運用当社は2017年の創業以降、世界中の船舶を対象に船舶管制システムの開発・運用を行い、2019年7月には、船舶事故の防止や操船時の安全確保を目的に海洋プラットフォーム「Aisea（アイシア）」の提供を開始しました。今では内航船（国内を航行する船舶）を中心に船舶の事故防止に加えて、業務効率や人材不足の解消を目的に導入が進んでいます。