ＷＯＴＡ株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

～社会課題の解決を目指す注目のディープテックスタートアップ／防災事業（ポータブルウォーター事業）における国内営業ポジション担当～ ■募集背景 防災事業の拡大に伴い、営業組織の強化を進めています。 現在は「売られた市場で戦う」のではなく、「市場そのものを創る」フェーズ。営業手法・商流・代理店戦略など、まだ完成されていない環境だからこそ、自ら考え行動しながら事業成長を牽引いただける仲間を募集しています。 ■ミッション 自治体・販売代理店・防災関連企業との関係構築を通じて、防災時の水インフラ市場を拡大すること。 単なる営業担当ではなく、営業の仕組みづくりや販売戦略の設計にも携わる「営業企画・事業開発」に近い役割です。 ■業務内容 ◇販売代理店営業 ・代理店との営業戦略立案 ・定例会議の実施 ・案件進捗管理 ・同行営業 ・勉強会・商品説明会の実施 ◇市場開拓・商流構築 ・新規販売パートナー開拓 ・契約交渉 ・商流設計 ・販促施策立案 ◇自治体営業 ・防災協定締結に向けた提案 ・自治体との折衝 ・入札情報収集 ・関係部署との調整 同社の案件は受注まで半年～2年かかるケースも多く、地道な訪問活動や信頼構築が成果につながる営業スタイルです。 ■このポジションの魅力 （1）「売る営業」から「市場を創る営業」へ 既存市場でシェア争いをする営業ではありません。 自治体や企業に対して新しい防災インフラの価値を伝え、市場そのものを創り上げていくポジションです。 （2）若手でも大きな裁量が持てる 営業手法が完成されていないフェーズだからこそ、主体的な提案や改善が歓迎される環境です。 ■当社の魅力： ＜社会的意義の大きい仕事＞ 日本では既存の上下水道システムの老朽化が社会問題となっており、世界でも上下水道システムがない国が多く、気候変動や水資源問題に起因する水不足が喫緊の課題となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区日本橋馬喰町1-13-13 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

馬喰町駅、馬喰横山駅、東日本橋駅

＜予定年収＞550万円～700万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,205,331円～5,352,684円固定残業手当/月：107,778円～137,091円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞458,222円～583,148円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※勤務成績を考慮して給与改定を行う場合があります※賞与は原則なく、年俸制となります。業績および本人の勤務成績に応じ、賞与支給の有無および金額を決定することがあります賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容水処理装置の製造・開発・販売、アルゴリズム開発WOTA BOX事業WOTA BOXは、世界初の「持ち運べる水再生処理プラント」です。生活排水を98%以上再利用し、上下水道いらずの水利用を可能にします。独自開発の水質センサとAI技術で、浄水処理と排水処理を両立。誰でもどこでも、水循環によって豊富な水利用が可能になる、人にも環境にも優しい未来の水インフラです。■ビジョン誰でもどこでも水の自由を。水は21世紀最大の課題と言われており、2050年には世界人口の40％が渇水や水質汚染などの水ストレスにさらされるといわれている。各種水問題に対して、人類は上下水道という大きな水インフラに頼ってきました。しかし巨大な水インフラは莫大な維持コストや人口の増減への対応の難しさや災害時の脆弱性などの課題があります。通信がポケットサイズに、エネルギーが家庭規模になったように、小型で分散化した水インフラの実現を我々は目指しています。■特徴：水再生機能を有する「WOTA BOX」に対し、オプションとしての水利用キットを接続することで、上下水道がない場面における自由な水利用を実現します。例えば「屋外シャワーキット」を接続すれば、災害時の避難所等でも、簡単に普段の生活と変わらないシャワー利用が可能になります。「WOTA BOX」では、水再生処理において、各ポイントでのセンサー情報をAIで分析することによって、クラウド上で水質の安全性を常時制御・監視し、水質異常時に自動的停止します（安心ストップ機能）。これらにより、水質の安全性と98％以上の水再生率を実現しています。専門家以外の一般ユーザーの利用を想定し、水質や消耗品の状態、メンテナンス等を直感的に把握できるUIやガイド、操作ミス防止のサインや機構を製品に施しました。さらに「屋外シャワーキット」では、シャワーブース等をテント式とし、コンパクトに収納し、ワンタッチで15分・2人で展開可能です。

～当社の防災事業（ポータブルウォーター事業）における国内営業ポジション～ ■業務内容： 上下水道インフラに依存しない、新しい水の届け方を、防災・公共領域に広げていく仕事です。 直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。市場そのものをこれから形作っていく領域であり、商流・営業プロセス・パートナー設計を、一緒に作り上げていくフェーズにあります。 案件の多くは半年～2年かけて信頼を積み上げて受注に至る「足の長い」もので、自治体の予算・議会・防災協定のリズムに合わせて、こまめに通い、種まきを続ける営業スタイルです。 営業の仕組み（資料・プロセス・商流）は、現在進行形で整備しているフェーズです。開発・技術と連携しながら自分で材料を整え、営業のかたちを自分の動きで作り上げていける段階にあります。 防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」をお待ちしています。 ■想定業務例： ◇販売店・代理店営業の推進 （例：定期的な営業会議や案件進捗管理、同行営業による商談支援、販促資料の整備、勉強会の実施） ◇商流設計／販売パートナーとの関係構築 （例：新規代理店の開拓・契約交渉、共同提案の企画・実行、パートナーの営業力強化サポート） ◇自治体・公共案件への対応 （例：防災協定締結に向けた自治体への提案・調整、入札情報の収集と応札判断、関係部署（防災・水道・財政等）との折衝） ◇実機（WOTA BOX・WOSH等）の運用を含む現場対応 （例：デモ・展示会・納品立ち会いでの組み立て・運搬・撤収など、外部の協力会社と並走しつつ、自分の手でも関わる場面があります） ◇営業資料・営業プロセスの整備への参画 ■当社の魅力： ＜社会的意義の大きい仕事＞ 日本では既存の上下水道システムの老朽化が社会問題となっており、世界でも上下水道システムがない国が多く、気候変動や水資源問題に起因する水不足が喫緊の課題となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区日本橋馬喰町1-13-13 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

馬喰町駅、馬喰横山駅、東日本橋駅

＜予定年収＞650万円～1,400万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,971,300円～10,707,432円固定残業手当/月：127,392円～274,381円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞541,667円～1,166,667円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※勤務成績を考慮して給与改定を行う場合があります※賞与は原則なく、年俸制となります。業績および本人の勤務成績に応じ、賞与支給の有無および金額を決定することがあります賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容水処理装置の製造・開発・販売、アルゴリズム開発WOTA BOX事業WOTA BOXは、世界初の「持ち運べる水再生処理プラント」です。生活排水を98%以上再利用し、上下水道いらずの水利用を可能にします。独自開発の水質センサとAI技術で、浄水処理と排水処理を両立。誰でもどこでも、水循環によって豊富な水利用が可能になる、人にも環境にも優しい未来の水インフラです。■ビジョン誰でもどこでも水の自由を。水は21世紀最大の課題と言われており、2050年には世界人口の40％が渇水や水質汚染などの水ストレスにさらされるといわれている。各種水問題に対して、人類は上下水道という大きな水インフラに頼ってきました。しかし巨大な水インフラは莫大な維持コストや人口の増減への対応の難しさや災害時の脆弱性などの課題があります。通信がポケットサイズに、エネルギーが家庭規模になったように、小型で分散化した水インフラの実現を我々は目指しています。■特徴：水再生機能を有する「WOTA BOX」に対し、オプションとしての水利用キットを接続することで、上下水道がない場面における自由な水利用を実現します。例えば「屋外シャワーキット」を接続すれば、災害時の避難所等でも、簡単に普段の生活と変わらないシャワー利用が可能になります。「WOTA BOX」では、水再生処理において、各ポイントでのセンサー情報をAIで分析することによって、クラウド上で水質の安全性を常時制御・監視し、水質異常時に自動的停止します（安心ストップ機能）。これらにより、水質の安全性と98％以上の水再生率を実現しています。専門家以外の一般ユーザーの利用を想定し、水質や消耗品の状態、メンテナンス等を直感的に把握できるUIやガイド、操作ミス防止のサインや機構を製品に施しました。さらに「屋外シャワーキット」では、シャワーブース等をテント式とし、コンパクトに収納し、ワンタッチで15分・2人で展開可能です。

【21世紀の課題「水問題」の創造的解決を目指すスタートアップ／IPOを視野／フレックス】 ■概要： 当社のポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジションです。直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。 メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。 防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。 「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」をお待ちしています。 【業務内容】 ポータブルウォーター事業における販売パートナーを通じた営業戦略の立案・実行や、市場拡大に向けた販売体制の構築・推進など ■想定業務例： ◇販売店・代理店営業の推進 ◇商流設計／販売パートナーとの関係構築 ◇自治体／公共案件における基礎対応 ■プロダクト紹介： 当社は3つのプロダクトを開発しています。 ◇水循環型手洗いスタンド「WOSH」：水が引かれていない場所でも電源と種水さえあれば手洗いを可能にするプロダクト ◇ポータブル水再生システム「WOTA BOX」：持ち運びがしやすく、少量の水で災害時の持続的な給水利用を可能にするプロダクト ◇家庭用水循環システム「WOTA Unit」：家庭内排水（風呂・洗濯・キッチン）を浄化し再度家庭内（風呂・洗濯・キッチン・トイレ）で使えるように循環させることを目的として開発 2025/07に発表したばかりの本製品は、今後能登をはじめとして国内外を問わず展開・導入予定です。 変更の範囲：会社が指定する他の業務への変更または異動を命じる場合あり

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区日本橋馬喰町1-13-13 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

馬喰町駅、馬喰横山駅、東日本橋駅

＜予定年収＞650万円～1,400万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,971,300円～10,707,432円固定残業手当/月：127,392円～274,381円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞541,667円～1,166,667円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※賞与は原則なく、年俸制となります。業績および本人の勤務成績に応じ、賞与支給の有無および金額を決定することがあります。※勤務成績を考慮して給与改定を行う場合があります。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容水処理装置の製造・開発・販売、アルゴリズム開発WOTA BOX事業WOTA BOXは、世界初の「持ち運べる水再生処理プラント」です。生活排水を98%以上再利用し、上下水道いらずの水利用を可能にします。独自開発の水質センサとAI技術で、浄水処理と排水処理を両立。誰でもどこでも、水循環によって豊富な水利用が可能になる、人にも環境にも優しい未来の水インフラです。■ビジョン誰でもどこでも水の自由を。水は21世紀最大の課題と言われており、2050年には世界人口の40％が渇水や水質汚染などの水ストレスにさらされるといわれている。各種水問題に対して、人類は上下水道という大きな水インフラに頼ってきました。しかし巨大な水インフラは莫大な維持コストや人口の増減への対応の難しさや災害時の脆弱性などの課題があります。通信がポケットサイズに、エネルギーが家庭規模になったように、小型で分散化した水インフラの実現を我々は目指しています。■特徴：水再生機能を有する「WOTA BOX」に対し、オプションとしての水利用キットを接続することで、上下水道がない場面における自由な水利用を実現します。例えば「屋外シャワーキット」を接続すれば、災害時の避難所等でも、簡単に普段の生活と変わらないシャワー利用が可能になります。「WOTA BOX」では、水再生処理において、各ポイントでのセンサー情報をAIで分析することによって、クラウド上で水質の安全性を常時制御・監視し、水質異常時に自動的停止します（安心ストップ機能）。これらにより、水質の安全性と98％以上の水再生率を実現しています。専門家以外の一般ユーザーの利用を想定し、水質や消耗品の状態、メンテナンス等を直感的に把握できるUIやガイド、操作ミス防止のサインや機構を製品に施しました。さらに「屋外シャワーキット」では、シャワーブース等をテント式とし、コンパクトに収納し、ワンタッチで15分・2人で展開可能です。