株式会社マツリカ の求人・中途採用情報

～AI機能を搭載した次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」等を提供／大手企業も導入／拡大期フェーズ～ ■業務概要： 新規事業開発全般をお任せします。 経営層直下で、0→1の事業立ち上げに携わることのできるポジションです。 明確に「この業務」という枠は存在せず、経営や現場とコミュニケーションを取りながら自ら課題設定をし、自らの業務を作り動いていただきます。 ■詳細： ◇新規事業の立案～推進 ◇事業アイデアの創出、検証 ◇MVP開発 ◇プロダクトの磨き込み ◇PMF推進　など ■募集背景： ・当社はこれまで、企業規模や業界を問わず、我々の思想に共感いただいた多くの企業様にMazrica・Mazrica DSR（旧DealPods）をご導入いただき、営業DXの推進にご活用いただいております。 ・しかし、Visionを実現するためには、既存事業の成長に加えて新規事業を連続的に生み出し、非連続な成長を実現することが必要不可欠であると考えています。 ・特に直近5年間における新規事業の創出・成長に注力していきたいため、構想/立ち上げ段階から推進いただける方を募集します。 ■メンバー構成： Manager…20代後半男性1名 Member…30代後半男性1名、20代後半男性1名 若手メンバー中心に活躍しています。 ■この仕事で得られるもの： ・ゼロからプロダクト・事業を企画、運営できる ・経営と近い距離で働くことができる ・SaaSやセールステックに関する深い知見を獲得できる ・スタートアップ企業における非連続な成長を牽引できる ■目指せるキャリア： ・新規事業責任者 ・CxO（COO・CSO等） 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区東日本橋2-7-1 FRONTIER東日本橋6F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

東日本橋駅、馬喰横山駅、馬喰町駅

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：409,525円～593,122円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：150,475円～216,878円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞570,000円～820,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給：年2回■その他固定手当：勤務環境手当（一律支給）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・営業向け働き方改革ツールMazrica Sales (旧 Senses)の開発・導入支援に加え、営業プロセスの見直しや効率的な管理方法のご提案など、企業の営業活動をサポートしています。■導入社数1,300社超／平均売上成長率24％／利用継続率98％を誇るクラウド型営業支援ツール「Mazrica Sales (旧 Senses)」の特徴：コンセプトは、入力負荷が少なく、成果が自動的に最大化されるSFA/CRMです。営業管理者だけでなく、現場に支持されるSFA/CRMをSaaSで提供しています。蓄積された情報からAIが営業の成功・失敗事例を解析して、いつ・誰に・何を・どのように行うかをアシストします。2016年4月の提供開始から約4年間で利用企業が1,300社を突破し、現在では従業員数が数万人規模の企業様や一部上場企業様による導入も増えています。当初はIT、 ソフトウェア関連企業様を中心にご利用いただいていましたが、 最近では製造、教育、不動産、アパレル、出版、医療など、多様な業界の企業様にご活用いただいています。■当社のビジョン創造性高く遊ぶように働ける環境を創る私たちはテクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現しています。■当社のバリュー・Creativity / 理想を諦めずに考え抜こう・Open / コミュニケーションを諦めない・Liberty / 枠に囚われるな・Challenge / 情熱を燃やして挑戦しよう・Diversity / 違いは価値である・Creativity / 楽しむことを忘れるな・Initiative / やらされ仕事はつまらない

～次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」等を提供／大手企業にも導入済み／営業DX推進に貢献～ ■業務概要： 当社は急成長を実現しておりますが、今後はVisionを実現するために事業のさらなる成長が重要であり、Middle／Enterprise顧客を中心とした戦略的な営業の実践が必要不可欠です。中でも、Middle／Enterprise顧客の複雑な業務オペレーションやシステムを統合的に整理し、課題の抽出や解決策の立案・提案を実践することが重要であるため、AE（セールス）と二人三脚で顧客の課題解決を支援できるソリューションコンサルタント／プリセールスを募集します。 本ポジションは顧客の営業・マーケティングの業務プロセスや利用しているシステムを整理し、当社のすべてのプロダクトを活用した顧客へのソリューション提案支援やデモ環境の構築などをご担当いただきます。 自社製品だけではなく、外部ツールとの連携などを含めた幅広いテクノロジー活用の提案が可能です。 ■プロダクト： ・営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 ・顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 ・精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 ・既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 ※導入事例https://mazrica.com/product/case/ ■詳細： ◇顧客の業務プロセス／課題整理 ◇顧客の課題解決に適したソリューション検討 ◇Mazrica を活用したデモ環境の構築 ◇顧客向け提案書作成の支援 ■この仕事で得られるもの： ・技術／システム面のブレーンとして顧客の課題解決をデザインする経験 ・顧客のビジネス課題をテクノロジー活用で解決するスキル ・開発チームと共にプロダクトを成長させ続ける経験 ・営業と連動しながら幅広い業界の顧客課題に向き合い、開発チームと連動して技術的知識を磨く経験 ・SFAだけではなく、MA/BIなど幅広いテクノロジーを活用する経験 ■目指せるキャリア： ・経営／営業戦略の立案を担う営業・事業企画室 ・プロダクトマネージャー 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区東日本橋2-7-1 FRONTIER東日本橋6F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

東日本橋駅、馬喰横山駅、馬喰町駅

＜予定年収＞500万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：283,889円～593,122円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：106,111円～216,878円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞400,000円～820,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■その他固定手当：勤務環境手当（一律支給）■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・営業向け働き方改革ツールMazrica Sales (旧 Senses)の開発・導入支援に加え、営業プロセスの見直しや効率的な管理方法のご提案など、企業の営業活動をサポートしています。■導入社数1,300社超／平均売上成長率24％／利用継続率98％を誇るクラウド型営業支援ツール「Mazrica Sales (旧 Senses)」の特徴：コンセプトは、入力負荷が少なく、成果が自動的に最大化されるSFA/CRMです。営業管理者だけでなく、現場に支持されるSFA/CRMをSaaSで提供しています。蓄積された情報からAIが営業の成功・失敗事例を解析して、いつ・誰に・何を・どのように行うかをアシストします。2016年4月の提供開始から約4年間で利用企業が1,300社を突破し、現在では従業員数が数万人規模の企業様や一部上場企業様による導入も増えています。当初はIT、 ソフトウェア関連企業様を中心にご利用いただいていましたが、 最近では製造、教育、不動産、アパレル、出版、医療など、多様な業界の企業様にご活用いただいています。■当社のビジョン創造性高く遊ぶように働ける環境を創る私たちはテクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現しています。■当社のバリュー・Creativity / 理想を諦めずに考え抜こう・Open / コミュニケーションを諦めない・Liberty / 枠に囚われるな・Challenge / 情熱を燃やして挑戦しよう・Diversity / 違いは価値である・Creativity / 楽しむことを忘れるな・Initiative / やらされ仕事はつまらない

～AI機能を搭載した次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」等を提供／大手企業も導入／拡大期フェーズ～ ■業務概要： 当社のCFO（最高財務責任者）として、財務戦略を通じて企業の非連続成長を牽引するポジションです。 資金調達・財務戦略の策定・リスク管理に加え、複数の事業をモニタリングなどにより事業推進を支援するなど、経営に深く参画いただきながら、会社の資本効率を高めて持続的な成長を財務面からさせていただくことを期待しております。 ■詳細： 代表の右腕として、管理部門・ファイナンスを統括いただきます。 ◇資本効率を高めて持続的な成長を財務面から支えることによって企業価値の最大化 ◇資本政策と複数事業の運営力を両輪で強化し、バリュエーションと成長率の両立を実現 ＜具体的には＞ ◇資本政策・ファイナンス…Equity/Dept調達戦略の立案・実行、投資家/銀行リレーション、Exitオプション検討、M&A対応 ◇FP&A / 予実管理…資本配分方針の設計、投資対効果レビュー、事業計画に基づく予算策定・モニタリング ◇事業オペレーション支援…複数事業のモニタリング、推進サポート（COO的役割含む） ◇ガバナンス・リスク管理…監査法人・内部統制の監督、会計/開示/法務課題における経営判断 ■ポジションの魅力： ＜企業の飛躍的な成長を“財務戦略”で牽引＞ 当社は、すでにPMFを達成したプロダクトを持ち、次なるステージへと本格的に踏み出しています。このポジションでは、企業の成長を加速させる財務戦略の立案から実行まで、経営の最前線に立ってリードしていただきます。 ＜“経営の中枢”として、財務を超えて事業全体をリード＞ 経営チームの一員として事業全体を見渡し、経営戦略の策定・実行に深く関与できます。 ＜CFOにとどまらない“マルチプレイヤー”としての活躍機会＞ CFOという役職に縛られることなく、経営上必要な役割を柔軟に担っていただけます。事業成長のフェーズや経営課題に応じて、COO的な役割や事業部門のリードポジションなど、多様なロールを積極的にお任せします。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区東日本橋2-7-1 FRONTIER東日本橋6F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

東日本橋駅、馬喰横山駅、馬喰町駅

＜予定年収＞1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：611,522円固定残業手当/月：216,878円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞828,400円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給：年2回■ストックオプション付与実績あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・営業向け働き方改革ツールMazrica Sales (旧 Senses)の開発・導入支援に加え、営業プロセスの見直しや効率的な管理方法のご提案など、企業の営業活動をサポートしています。■導入社数1,300社超／平均売上成長率24％／利用継続率98％を誇るクラウド型営業支援ツール「Mazrica Sales (旧 Senses)」の特徴：コンセプトは、入力負荷が少なく、成果が自動的に最大化されるSFA/CRMです。営業管理者だけでなく、現場に支持されるSFA/CRMをSaaSで提供しています。蓄積された情報からAIが営業の成功・失敗事例を解析して、いつ・誰に・何を・どのように行うかをアシストします。2016年4月の提供開始から約4年間で利用企業が1,300社を突破し、現在では従業員数が数万人規模の企業様や一部上場企業様による導入も増えています。当初はIT、 ソフトウェア関連企業様を中心にご利用いただいていましたが、 最近では製造、教育、不動産、アパレル、出版、医療など、多様な業界の企業様にご活用いただいています。■当社のビジョン創造性高く遊ぶように働ける環境を創る私たちはテクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現しています。■当社のバリュー・Creativity / 理想を諦めずに考え抜こう・Open / コミュニケーションを諦めない・Liberty / 枠に囚われるな・Challenge / 情熱を燃やして挑戦しよう・Diversity / 違いは価値である・Creativity / 楽しむことを忘れるな・Initiative / やらされ仕事はつまらない

～AI機能を搭載した次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」等を提供／大手企業も導入済み／拡大期フェーズ～ ■業務概要： 2025年に4月にリリースした営業活動の半自動化に挑戦するマーケティングAIエージェント（AI SDR）の「Mazrica Engage」をはじめ、今後もリリース予定のプロダクトや企画立案中の新規事業が複数あり、マルチプロダクト化を進めております。今回は事業拡大に向けて新規事業チームで共に試行錯誤しながらマーケティング活動を行なっていただけるマーケティングスペシャリストを募集します。 ■Mazrica Engageのご紹介： https://product-senses.mazrica.com/lp-dealagent-ai ■詳細： マーケティングのスペシャリストとして、新規事業（Mazrica Engage）の拡大プロジェクトまたは水面化で開発を進めている新規プロダクトの立ち上げに参画し、マーケティング活動・市場の創出を牽引いただきます。また、既存事業のマーケティング担当とも連携し、複数のプロダクトを横断したマーケティング戦略/施策を推進し、他プロダクトと連動した市場価値の向上にも務めていただきます。 ◇マーケティング戦略策定 ・市場投入時期、ポジショニングやメッセージングの意思決定 ・中長期の広告予算の策定、およびメディアプランニング ◇マーケティングリサーチ業務全般 ◇新規リード創出活動 ◇BtoBマーケティング全般実務 また、ご経験やご志向性に応じて以下の業務もお任せいたします。 ◇既存事業におけるマーケティング業務 ■この仕事で得られるもの： ・世界最先端セールステック領域におけるコアメンバーとなれる ・「テクノロジーの力を駆使し営業の新しい世界を実現する」ために、当たり前とされてきた営業のあり方を変革していく面白さを体感できる ・世界規模での急成長領域にリアルタイムで参入できる ・ミドルステージスタートアップ企業の安定感がありながら、最もエキサイティングなアーリーステージの事業経験ができる ■目指せるキャリア： ・新規事業立ち上げ ・プロダクト企画 ・マーケティング責任者 ・起業家 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区東日本橋2-7-1 FRONTIER東日本橋6F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

東日本橋駅、馬喰横山駅、馬喰町駅

＜予定年収＞700万円～1,200万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：418,525円～720,569円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：150,475円～259,431円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞579,000円～990,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給：年2回■その他固定手当：勤務環境手当（一律支給）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・営業向け働き方改革ツールMazrica Sales (旧 Senses)の開発・導入支援に加え、営業プロセスの見直しや効率的な管理方法のご提案など、企業の営業活動をサポートしています。■導入社数1,300社超／平均売上成長率24％／利用継続率98％を誇るクラウド型営業支援ツール「Mazrica Sales (旧 Senses)」の特徴：コンセプトは、入力負荷が少なく、成果が自動的に最大化されるSFA/CRMです。営業管理者だけでなく、現場に支持されるSFA/CRMをSaaSで提供しています。蓄積された情報からAIが営業の成功・失敗事例を解析して、いつ・誰に・何を・どのように行うかをアシストします。2016年4月の提供開始から約4年間で利用企業が1,300社を突破し、現在では従業員数が数万人規模の企業様や一部上場企業様による導入も増えています。当初はIT、 ソフトウェア関連企業様を中心にご利用いただいていましたが、 最近では製造、教育、不動産、アパレル、出版、医療など、多様な業界の企業様にご活用いただいています。■当社のビジョン創造性高く遊ぶように働ける環境を創る私たちはテクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現しています。■当社のバリュー・Creativity / 理想を諦めずに考え抜こう・Open / コミュニケーションを諦めない・Liberty / 枠に囚われるな・Challenge / 情熱を燃やして挑戦しよう・Diversity / 違いは価値である・Creativity / 楽しむことを忘れるな・Initiative / やらされ仕事はつまらない

～様々な種類のデータを扱う／自然言語処理のエキスパートも目指せる／成長中サービスでAIモデルの開発が可能／次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」等を提供／大手企業にも導入済み～ ■業務概要： 自社プロダクトにおけるのAI／機械学習モデルの開発／運用、生成AIのプロンプトエンジニアリング、複数サービスのAIモデルの管理、AIサービスの企画や方向性の取りまとめを担うAIエンジニアを募集しています。既存事業だけではなく、新規事業プロダクトにも携わることができます。 ■詳細： ◇自社製品のAIモデルの開発／運用 ◇R&Dプロジェクトのモデル開発 ◇AIサービスの企画 ◇AI開発のマネージメント ◇生成AI／ディープラーニング／機械学習、ならびに、先端AI技術の研究 ■ポジションの魅力： ・数兆円規模のデータが蓄積しており、引き続き成長中なサービスでAIモデルの開発ができる ・営業データ、テキストデータ、時系列データ、音声データなど様々な種類のデータを扱える ・AIサービスの企画から携わることができ、生成AIを使ったサービスの開発ができる ・電話の会話データやメールデータを使い、テキストのAIモデルの実装やテキストの分析を行うため自然言語処理のエキスパートを目指せる ・裁量度の高いマネージメントができる ■開発環境： プログラミング言語…Python, SQL データベース…MySQL 生成AI…LangChain,Gemini,Claude,OpenAI インフラ…AWS, GCP, Redash バージョン管理…Github コミュニケーション…Slack, Google Meet, Zoom 課題管理…Notion ■目指せるキャリア： ・データサイエンティストのリードを目指せる ・データサイエンティスト部門のマネージャー ・AIのスペシャリスト 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区東日本橋2-7-1 FRONTIER東日本橋6F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

東日本橋駅、馬喰横山駅、馬喰町駅

＜予定年収＞700万円～1,300万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：361,510円～683,982円固定残業手当/月：128,490円～240,018円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞490,000円～924,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・営業向け働き方改革ツールMazrica Sales (旧 Senses)の開発・導入支援に加え、営業プロセスの見直しや効率的な管理方法のご提案など、企業の営業活動をサポートしています。■導入社数1,300社超／平均売上成長率24％／利用継続率98％を誇るクラウド型営業支援ツール「Mazrica Sales (旧 Senses)」の特徴：コンセプトは、入力負荷が少なく、成果が自動的に最大化されるSFA/CRMです。営業管理者だけでなく、現場に支持されるSFA/CRMをSaaSで提供しています。蓄積された情報からAIが営業の成功・失敗事例を解析して、いつ・誰に・何を・どのように行うかをアシストします。2016年4月の提供開始から約4年間で利用企業が1,300社を突破し、現在では従業員数が数万人規模の企業様や一部上場企業様による導入も増えています。当初はIT、 ソフトウェア関連企業様を中心にご利用いただいていましたが、 最近では製造、教育、不動産、アパレル、出版、医療など、多様な業界の企業様にご活用いただいています。■当社のビジョン創造性高く遊ぶように働ける環境を創る私たちはテクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現しています。■当社のバリュー・Creativity / 理想を諦めずに考え抜こう・Open / コミュニケーションを諦めない・Liberty / 枠に囚われるな・Challenge / 情熱を燃やして挑戦しよう・Diversity / 違いは価値である・Creativity / 楽しむことを忘れるな・Initiative / やらされ仕事はつまらない

～AI機能を搭載した次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」等を提供／大手企業にも導入済み／営業DX推進に貢献～ ■業務概要： これまでのご経験を活かし、広報チームの立ち上げ、企業広報から事業広報、採用広報まで、当社の広報業務全般をお任せします。 「当社がどんな思いで、何を目指しているのか」「自社事業によって何を成し遂げたいのか」といったCEOや各セクションの考えや想いを分解し、社外への情報発信や広報戦略の作成を行ってください。 ベンチャーならではのスピード感のもと、大きな裁量で幅広い経験が積めるポジションです。 ■詳細： ◇広報戦略の策定と実行…CEO直下で全社の戦略立案及び実行を推進いただきます ◇メディアリレーションシップ ◇取材企画・対応 ◇プレスリリース制作　等 ご希望と適正により、マネジメント業務もお任せいたします。 （メンバーは20代が中心で、スピード感のあるチームです） ■この仕事で得られるもの： ・CEOをはじめとする経営陣と密に連携をとり、仕事を進められる ・toB、IT、SaaS領域における広報スキルを高められる ・大きな裁量のもと、全社的な広報に関わる経験を積める ・これまでの経験を活かし、メンバーのマネジメントにも挑戦できる ・事業開発、拡大に不可欠な広報分野での業務を通してサービスのグロースに寄与できる ■目指せるキャリア： ・広報責任者 ■当社プロダクトについて： ・営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 ・顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 ・精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 ・既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 ※導入事例https://mazrica.com/product/case/ 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区東日本橋2-7-1 FRONTIER東日本橋6F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

東日本橋駅、馬喰横山駅、馬喰町駅

＜予定年収＞600万円～1,200万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：350,659円～720,569円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：129,341円～259,431円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞490,000円～990,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■その他固定手当：勤務環境手当（一律支給）■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・営業向け働き方改革ツールMazrica Sales (旧 Senses)の開発・導入支援に加え、営業プロセスの見直しや効率的な管理方法のご提案など、企業の営業活動をサポートしています。■導入社数1,300社超／平均売上成長率24％／利用継続率98％を誇るクラウド型営業支援ツール「Mazrica Sales (旧 Senses)」の特徴：コンセプトは、入力負荷が少なく、成果が自動的に最大化されるSFA/CRMです。営業管理者だけでなく、現場に支持されるSFA/CRMをSaaSで提供しています。蓄積された情報からAIが営業の成功・失敗事例を解析して、いつ・誰に・何を・どのように行うかをアシストします。2016年4月の提供開始から約4年間で利用企業が1,300社を突破し、現在では従業員数が数万人規模の企業様や一部上場企業様による導入も増えています。当初はIT、 ソフトウェア関連企業様を中心にご利用いただいていましたが、 最近では製造、教育、不動産、アパレル、出版、医療など、多様な業界の企業様にご活用いただいています。■当社のビジョン創造性高く遊ぶように働ける環境を創る私たちはテクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現しています。■当社のバリュー・Creativity / 理想を諦めずに考え抜こう・Open / コミュニケーションを諦めない・Liberty / 枠に囚われるな・Challenge / 情熱を燃やして挑戦しよう・Diversity / 違いは価値である・Creativity / 楽しむことを忘れるな・Initiative / やらされ仕事はつまらない

～次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」等を提供／大手企業にも導入済み／営業DXの推進に貢献／プロダクト成長に直接関与～ ■業務概要： これからのさらなる事業成長の加速に向け、各プロダクトの提供価値だけでなく、全プロダクトを統合したコンパウンドSaaSとしての提供価値を最大化することが戦略上非常に重要であるため、PdMとして牽引いただける方を募集します。 本ポジションでは当社プロダクトいずれかにおいてのプロダクトマネージャーとしてご活躍いただきます。 新機能の追加及び既存機能の改善にまつわる企画立案、設計・開発マネジメントなど、プロダクトに関わる意思決定を基本的に全てお任せします。 ■プロダクト： ・営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 ・顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 ・精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 ・既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 ※導入事例https://mazrica.com/product/case/ ■詳細： ◇市場、競合調査から長期的なプロダクトビジョン、戦略立案 ◇ユーザヒアリングを含めた企画立案 ◇製品ロードマップの策定 ◇PRD、詳細設計の作成 ◇デザイナーやエンジニア、QAとタッグを組んだ企画、設計、開発 ◇リリース後の利用状況把握 ◇（必要に応じて）営業支援（新規、既存顧客への提案支援） ■この仕事で得られるもの： ・数万ユーザーがいる「Mazricaシリーズ」のグロースに携わることで社会的インパクトが大きいプロダクト改善ができる ・長期的なプロダクトビジョンを実現し、ユーザーの課題を解決し事業グロースに寄与できる ・競合とプロダクトで差別化を作る経験 ・0からプロダクトを企画、運営できる経験 ・BtoB SaaSのプロダクト企画、運営経験 ■目指せるキャリア： ・CPO ・事業責任者 ・ビジネスサイドのスペシャリスト（PMM/Bizdevなど） 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区東日本橋2-7-1 FRONTIER東日本橋6F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

東日本橋駅、馬喰横山駅、馬喰町駅

＜予定年収＞500万円～1,278万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：241,884円～788,748円固定残業手当/月：87,116円～276,252円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞329,000円～1,065,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・営業向け働き方改革ツールMazrica Sales (旧 Senses)の開発・導入支援に加え、営業プロセスの見直しや効率的な管理方法のご提案など、企業の営業活動をサポートしています。■導入社数1,300社超／平均売上成長率24％／利用継続率98％を誇るクラウド型営業支援ツール「Mazrica Sales (旧 Senses)」の特徴：コンセプトは、入力負荷が少なく、成果が自動的に最大化されるSFA/CRMです。営業管理者だけでなく、現場に支持されるSFA/CRMをSaaSで提供しています。蓄積された情報からAIが営業の成功・失敗事例を解析して、いつ・誰に・何を・どのように行うかをアシストします。2016年4月の提供開始から約4年間で利用企業が1,300社を突破し、現在では従業員数が数万人規模の企業様や一部上場企業様による導入も増えています。当初はIT、 ソフトウェア関連企業様を中心にご利用いただいていましたが、 最近では製造、教育、不動産、アパレル、出版、医療など、多様な業界の企業様にご活用いただいています。■当社のビジョン創造性高く遊ぶように働ける環境を創る私たちはテクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現しています。■当社のバリュー・Creativity / 理想を諦めずに考え抜こう・Open / コミュニケーションを諦めない・Liberty / 枠に囚われるな・Challenge / 情熱を燃やして挑戦しよう・Diversity / 違いは価値である・Creativity / 楽しむことを忘れるな・Initiative / やらされ仕事はつまらない

～次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」等を提供／大手企業にも導入済み／営業DXの推進に貢献／プロダクト成長に直接関与～ ■業務概要： 当社が掲げる「コンパウンド戦略」の中核となるのが、この複数プロダクトを自在に扱うセールスの存在です。そのため、SFA/CRMやセールステックに関する知見を土台に、プロダクト横断で価値提案できるセールスを募集します。 当社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせを組み合わせながら提案するポジションです。 複数のプロダクトを理解し、顧客に最適なソリューションを届けるだけでなく、営業現場で得たインサイトを開発チームに還元し、プロダクト群の進化に寄与することも期待します。 ■詳細： ◇Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・DSR・AIエージェント・企業DB）の提案・販売活動 ◇受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ◇新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など） ◇顧客の営業プロセス最適化の提案（As-Is/To-Beの整理、提案） ◇他部門との連携による、売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行 ◇営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック（プロダクトの価値向上） ■プロダクト： ・営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 ・顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 ・精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 ・既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 ※導入事例https://mazrica.com/product/case/ ■目指せるキャリア： ・セールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル ・希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区東日本橋2-7-1 FRONTIER東日本橋6F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

東日本橋駅、馬喰横山駅、馬喰町駅

＜予定年収＞800万円～1,500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：482,607円～918,503円固定残業手当/月：171,893円～323,997円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞654,500円～1,242,500円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・営業向け働き方改革ツールMazrica Sales (旧 Senses)の開発・導入支援に加え、営業プロセスの見直しや効率的な管理方法のご提案など、企業の営業活動をサポートしています。■導入社数1,300社超／平均売上成長率24％／利用継続率98％を誇るクラウド型営業支援ツール「Mazrica Sales (旧 Senses)」の特徴：コンセプトは、入力負荷が少なく、成果が自動的に最大化されるSFA/CRMです。営業管理者だけでなく、現場に支持されるSFA/CRMをSaaSで提供しています。蓄積された情報からAIが営業の成功・失敗事例を解析して、いつ・誰に・何を・どのように行うかをアシストします。2016年4月の提供開始から約4年間で利用企業が1,300社を突破し、現在では従業員数が数万人規模の企業様や一部上場企業様による導入も増えています。当初はIT、 ソフトウェア関連企業様を中心にご利用いただいていましたが、 最近では製造、教育、不動産、アパレル、出版、医療など、多様な業界の企業様にご活用いただいています。■当社のビジョン創造性高く遊ぶように働ける環境を創る私たちはテクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現しています。■当社のバリュー・Creativity / 理想を諦めずに考え抜こう・Open / コミュニケーションを諦めない・Liberty / 枠に囚われるな・Challenge / 情熱を燃やして挑戦しよう・Diversity / 違いは価値である・Creativity / 楽しむことを忘れるな・Initiative / やらされ仕事はつまらない

～次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を提供／大手企業にも導入済み／営業DXの推進に貢献／プロダクト成長に直接関与／キャリアアップの機会豊富～ ■業務概要： 当社のすべてのプロダクトにおいて、ユーザーを成功に導くためにお問合せに応えるだけでなく、能動的に動いて効果的な活用方法を提案していく業務を担っていただきます。 また、アカウントマネージャー及び開発チームとの連携によるプロダクト／サービス品質向上の実現推進を期待します。 ■詳細： ◇Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・MA・DSR・AIエージェント・企業DB）の導入／運用プロジェクトの伴走支援 ◇導入企業のオンボーディングサポート ◇ユーザーエンゲージメント向上に向けた施策立案と実施 ◇利用率向上や解約率低減のための施策立案と実施 ◇顧客からプロダクトに対する要望のヒアリング ◇プロダクト改善に伴う開発チームとの連携 ■プロダクト： ◇営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 ◇顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 ◇精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 ◇既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 ※導入事例https://mazrica.com/product/case/ ■募集背景： ・当社はSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。 ・現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。 ・運用フェーズが肝であるセールステックの活用率を向上し顧客の営業DXを実現するために伴走いただけるカスタマーサクセスを募集します。 ■目指せるキャリア： 拡大期のため、マネジメントとしてもスペシャリストとしてもキャリアアップできる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区東日本橋2-7-1 FRONTIER東日本橋6F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

東日本橋駅、馬喰横山駅、馬喰町駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：350,659円～593,122円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：129,341円～216,878円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞490,000円～820,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■その他固定手当：勤務環境手当（一律支給）■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・営業向け働き方改革ツールMazrica Sales (旧 Senses)の開発・導入支援に加え、営業プロセスの見直しや効率的な管理方法のご提案など、企業の営業活動をサポートしています。■導入社数1,300社超／平均売上成長率24％／利用継続率98％を誇るクラウド型営業支援ツール「Mazrica Sales (旧 Senses)」の特徴：コンセプトは、入力負荷が少なく、成果が自動的に最大化されるSFA/CRMです。営業管理者だけでなく、現場に支持されるSFA/CRMをSaaSで提供しています。蓄積された情報からAIが営業の成功・失敗事例を解析して、いつ・誰に・何を・どのように行うかをアシストします。2016年4月の提供開始から約4年間で利用企業が1,300社を突破し、現在では従業員数が数万人規模の企業様や一部上場企業様による導入も増えています。当初はIT、 ソフトウェア関連企業様を中心にご利用いただいていましたが、 最近では製造、教育、不動産、アパレル、出版、医療など、多様な業界の企業様にご活用いただいています。■当社のビジョン創造性高く遊ぶように働ける環境を創る私たちはテクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現しています。■当社のバリュー・Creativity / 理想を諦めずに考え抜こう・Open / コミュニケーションを諦めない・Liberty / 枠に囚われるな・Challenge / 情熱を燃やして挑戦しよう・Diversity / 違いは価値である・Creativity / 楽しむことを忘れるな・Initiative / やらされ仕事はつまらない