株式会社センシンロボティクス 【営業職】 の求人・中途採用情報

～電力インフラのDX推進を支援／大手電力・プラント事業者向けに、課題ヒアリングから提案・PoC・導入定着まで一貫して担うソリューション営業／少数精鋭組織で大きな裁量あり～ ■業務内容： お客様は、発電、一般送配電、電力エンジニアリング、再生可能エネルギーの各事業を担う企業です。 ソリューションセールスとコンサルティング、その両方を一人が担うポジションです。 【ソリューションセールス】 ◎担当顧客のキーパーソンとの関係構築（現場の保全担当者から、部門の意思決定者まで） ◎自社プロダクトを軸としたソリューションの提案、見積作成、条件交渉、受注 ◎既存顧客での成果を起点とした、他部署・他エリア・グループ会社への展開提案 ◎担当顧客の年度売上計画の立案と、その達成 【コンサルティング】 ◎お客様の現場に入り込んだ業務プロセスの把握と、課題の特定 ◎計画・施工・巡視・点検保全の各業務に対する、AI・データ活用による改善方針の設計 ◎実証（PoC）の企画・実行と、効果検証 ◎導入プロジェクトの推進と、現場での定着支援 ◎既存システムや業務フローへの組み込みに向けた、開発チームとの要件調整 電力業界の知識は、入社後に身につけていただければ十分です。 現場同行と社内勉強会で、基礎から学べる体制を用意しています。 ■顧客： 電力・プラント等のインフラ事業者、施工会社が現状のメイン顧客となります。 これまで労働集約型で品質確保をしてきましたが、労働人口の減少や働き方改革の影響でDX推進が急務になってきています。 各社DX担当者や現場担当者とDXに取り組み、そこで開発したソリューションの他社展開も行っています。 ■所属チームについて： ◎パワーソリューション部のセールスチームは、全国の発電事業、一般送配電事業者および電力グループ会社を担当しています。 送電・配電・変電それぞれの設備保全業務に対し、課題のヒアリングからソリューション設計、実証、導入、活用定着までを一貫して支援しています。 ◎少数精鋭（現在2名）のため、担当する範囲は広く、裁量も大きい環境です。一方で、「机上の空論ではなく、現場で実際に回る提案をする」ことを共通の作法にしており、提案前に必ず現場を見に行きます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大井1-28-1 住友不動産大井町駅前ビル4F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大井町駅、下神明駅、西大井駅

＜予定年収＞522万円～672万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：285,900円～381,600円その他固定手当/月：60,000円固定残業手当/月：89,100円～118,400円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞435,000円～560,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■その他固定手当：生涯設計手当（一律55,000円）+働き方改革手当（一律5,000円）支給■基本給改定：年1回（4月）　※入社後に管理監督者になった場合は残業手当なし賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：AI、ロボット、IoTなどの最新テクノロジーを活用した社会インフラDXソリューションの提供豊富なプロジェクト実績で得られたノウハウを活用し、データ取得～活用まで一貫で支援、顧客の業務課題を改善をご支援します。顧客業務に寄り添った共同プロジェクトと汎用性の高いプラットフォームにより、短期間で業務実装できるアプリケーション開発を行います。また、お客様の活用ニーズに合わせた最適な機体やソフトウェア、運用サポートなどをセットにしたサービスをサブスクリプション型で提供します。【顧客】・大手事業会社（電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など）の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防・決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方【事業領域】以下の領域において非効率化を大幅に改善するプロダクト開発に取り組んでいます。・設備点検：大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検・災害対策：大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報・警備監視：工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備・現場管理：建設現場の効率化のための業務自動化と高度な情報管理の実現【当社の製品・サービスについて】■SENSYN COREAI、ロボット、IoTなどの最新テクノロジーを活用したソリューション開発プラットフォームです。メーカーを問わない自動航行やデータの管理・AI連携といった業務の自動化に不可欠な充実した拡張機能を備えています。■CheckシリーズSENSYN COREの上に構築された設備点検のアプリケーションです。特定の種類の設備に特化したデータ収集や、業務に最適化したデータ管理、AIによる異常検知、レポートやタスク管理による後続業務への連携といった機能を備えています。

【業務内容】 ＜中心となる役割：案件創出と顧客開拓＞ ・プラントオーナーおよび構内エンジニアリング／メンテナンス企業への新規開拓と、経営層～現場までの関係構築 ・保安・保全・工事管理・監視領域における課題探索と、投資テーマの設計（As-Is/To-Be、投資対効果の組み立て） ・提案・見積・条件交渉から受注までのリードと、年度売上計画に対するコミット ・既存顧客での成果を起点とした、他プラント・グループ会社・同業他社への横展開 ・パートナー協業（エンジニアリング会社、商社、プラントメーカー等）のスキーム設計と推進 ・業界団体・技術発表・展示会等を通じた発信と、業界内でのプレゼンス構築 ＜あわせてお任せしたいこと（ご経験と志向に応じて）＞ ・プロジェクト立ち上げ期の伴走（顧客の意思決定構造や要件の背景を、PM・開発チームへ翻訳する役割） ・受注確度を高めるためのソリューション型化（提案テンプレート、標準スコープ、価格設計） ・プロダクト部門への要求の持ち込み（現場で得た一次情報をロードマップへ反映） ＜中期的に期待すること＞ ・プラント領域の売上・利益に対する責任、および担当領域のチーム組成とメンバー育成 ※将来的な事業リーダーとしての登用を前提としたポジションですが、入社時点でのマネジメント経験は必須としていません。まずは自ら案件をつくり切っていただくことを重視します。 ※当社製品・サービスについては https://www.sensyn-robotics.com/product をご覧ください 【顧客】 電力・プラント等のインフラ事業者、施工会社が現状のメイン顧客となります。 これまで労働集約型で品質確保をしてきましたが、労働人口の減少や働き方改革の影響でDX推進が急務になってきています。 各社DX担当者や現場担当者とDXに取り組み、そこで開発したソリューションの他社展開も行っています。 ■必須条件： （2）法人ビジネスの実務をご経験の方 ・重厚長大な製造業／インフラ事業会社を主要顧客とする営業職のご経験（目安として5年程度以上） ・提案から受注までを自ら設計・遂行し、売上目標に対して責任を負ったご経験 ・数千万円～数億円規模の商談において、現場部門と経営層の双方に向き合ったご経験 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大井1-28-1 住友不動産大井町駅前ビル4F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大井町駅、下神明駅、西大井駅

＜予定年収＞806万円～1,006万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：454,500円～582,300円その他固定手当/月：60,000円固定残業手当/月：157,500円～196,700円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞672,000円～839,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■その他固定手当＝生涯設計手当（一律55,000円）+働き方改革手当（一律5,000円）■基本給改定 年1回（4月）　※入社後に管理監督者になった場合は残業手当なし賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：AI、ロボット、IoTなどの最新テクノロジーを活用した社会インフラDXソリューションの提供豊富なプロジェクト実績で得られたノウハウを活用し、データ取得～活用まで一貫で支援、顧客の業務課題を改善をご支援します。顧客業務に寄り添った共同プロジェクトと汎用性の高いプラットフォームにより、短期間で業務実装できるアプリケーション開発を行います。また、お客様の活用ニーズに合わせた最適な機体やソフトウェア、運用サポートなどをセットにしたサービスをサブスクリプション型で提供します。【顧客】・大手事業会社（電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など）の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防・決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方【事業領域】以下の領域において非効率化を大幅に改善するプロダクト開発に取り組んでいます。・設備点検：大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検・災害対策：大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報・警備監視：工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備・現場管理：建設現場の効率化のための業務自動化と高度な情報管理の実現【当社の製品・サービスについて】■SENSYN COREAI、ロボット、IoTなどの最新テクノロジーを活用したソリューション開発プラットフォームです。メーカーを問わない自動航行やデータの管理・AI連携といった業務の自動化に不可欠な充実した拡張機能を備えています。■CheckシリーズSENSYN COREの上に構築された設備点検のアプリケーションです。特定の種類の設備に特化したデータ収集や、業務に最適化したデータ管理、AIによる異常検知、レポートやタスク管理による後続業務への連携といった機能を備えています。