バリオセキュア株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

【セキュリティとネットワークを支える企業／中小企業シェアNo.1／残業時間は23時間31分／有給平均取得日数は12.1日／セキュリティ機器メーカー／創業2001年の老舗セキュリティ企業】 ■業務概要： 法人顧客に対し、お客様の要件にあった自社サービスの提案を行います 具体的には新規開拓営業か既存代理店営業のどちらかを担当します ◎新規顧客の開拓、直販営業業務 Web問い合わせや展示会の来場者、外部いただくテレマーケティングでアポイントが取れた見込み顧客に対し、ニーズ深堀や商材の詳細説明等を行い、自社サービスの提案を実施します。 ◎既存代理店の営業支援 大手通信キャリアを中心とした既存代理店へのサービス説明や、営業同行、キャンペーンや新規施策のご提案を行います。代理店のサポートだけでなく、営業同行をしクライアントのネットワークやセキュリティ環境のヒアリング、提案をして、クロージングのサポートをします。 ◎展示会、イベントなどを通じた営業活動（マストで担当） 展示会、イベントを通じ、新規お客様の開拓、自社サービスなどの提案、協業提案を実施します。マーケティング担当と協力して、自社サービスをより販売していくためのウェビナー等のプロモーション企画や展示会で営業活動を行います。 ■配属組織について： 全社平均の残業時間は23時間31分、過去3年間の新卒社員定着率は83%、有給平均取得日数は12.1日と働きやすい環境です。週3日ほどリモートワークとなり、週に1~2回程度都内近郊のお客様や神田にある本社への出社が想定されます。お客様との商談はリモートでの実施が多いです。 ■当社について： ・当社は創業以来、自社開発のUTM機器「VSR」をサブスクライブ型サービスとしてSMB市場をメインターゲットに展開してまいりました。 機器の開発を行うメーカという立場でありながら、運用サービスをも提供するセキュリティBPOサービスがお客様から支持され、SMB市場でのシェアトップ企業となりました。 ・年々増加するサイバー攻撃は企業にとって大きな脅威となる一方、多くの中小規模企業では技術者の確保や対策費用が障壁となり大企業ほど対策が進んでいない傾向にあります。自社開発の機器(UTM等)と24時間体制の技術サポート及び国内外のパートナーと連携しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田錦町1-6 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

小川町駅(東京都)、淡路町駅、新御茶ノ水駅

＜予定年収＞450万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：303,740円～405,244円固定残業手当/月：71,260円～94,756円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞375,000円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご経験、能力を考慮の上、決定致します。■時間外労働手当は年間カレンダー(所定労働日数)により異なる※上記給与レンジが目安になりますが、ご年齢、ご経験を考慮致します。※年俸制（12分割にして毎月支給）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

自社開発した高いセキュリティレベルを持つルーター機器の販売、およびセキュリティサービスの提供・運用を行っている企業です。■主力製品・サービス1. マネージドセキュリティサービス2. インテグレーションサービス

【セキュリティとネットワークを支える企業／中小企業シェアNo.1／残業時間は23時間31分／有給平均取得日数は12.1日／セキュリティ機器メーカー／創業2001年の老舗セキュリティ企業】 ■業務概要： 法人顧客に向け、当社のセキュリティ・ネットワークサービスを提案し、 企業の課題解決をサポートする営業活動を行います。主な業務として既存代理店の営業支援を行う営業組織の戦略リードおよびマネジメントをお任せします。 ■業務詳細： ○既存代理店の営業支援 ・大手通信キャリアを中心とした既存代理店へのサービス説明や営業同行、キャンペーンや新規施策の提案を行います。 ・代理店のサポートだけでなく、営業同行としてクライアントのネットワークやセキュリティ環境のヒアリング・提案を行い、クロージングまでサポートします。 ・既存代理店の営業支援に関する戦略の立案と実行、および代理店との長期的なパートナーシップの構築をお任せします。 上記の他、これまでのご経験やご志向に合わせて以下のような業務もお任せします。 ○新規顧客の開拓、直販営業業務 ・Web問い合わせや展示会の来場者、外部委託のテレマーケティングでアポイントが取れた見込み顧客に対し、 ニーズ深堀や商材の詳細説明等を行い、自社セキュリティ・ネットワークサービスの提案を実施します。 ・新規プロダクト「Vario Ultimate ZERO」の営業推進 代理店経由の販売だけではなく、直販においての販売体制を盤石にするべくご活躍いただきたいと思っています。 ○展示会、イベントなどを通じた営業活動 ・展示会、イベントを通じ、新規お客様の開拓、自社サービスなどの提案、協業提案を実施 ・マーケティング担当と協力し、自社サービスをより販売していくためのウェビナー等のプロモーション企画や展示会においての営業活動 ■就業環境： 全社平均の残業時間は23時間31分、過去3年間の新卒社員定着率は83%、有給平均取得日数は12.1日と働きやすい環境です。週3日ほどリモートワークとなり、週に1~2回程度都内近郊のお客様や神田にある本社への出社が想定されます。お客様との商談はリモートでの実施が多いです。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田錦町1-6 住友商事錦町ビル5F勤務地最寄駅：都営新宿線／小川町駅受動喫煙対策：その他（屋内全面禁煙(喫煙所別途設置)）変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

小川町駅(東京都)、淡路町駅、新御茶ノ水駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞年俸制※月額：基本給+固定残業代＜賃金内訳＞年額（基本給）：6,000,000円～10,000,000円固定残業手当/月：71,260円～94,756円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞571,260円～928,089円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■年俸制※年俸は12分の1に分割し毎月支給※月額：基本給+固定残業代賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

自社開発した高いセキュリティレベルを持つルーター機器の販売、およびセキュリティサービスの提供・運用を行っている企業です。■主力製品・サービス1. マネージドセキュリティサービスインターネットからの攻撃や内部ネットワークへの侵入行為、またウイルスの感染やデータの盗用といった各種の脅威から企業のネットワークを守り、安全にインターネットの利用を行えるようにする総合的なネットワークセキュリティを提供しています。多様なセキュリティ機能を1台の統合した自社開発のネットワークセキュリティ機器であるVSR（Vario Secure Router）と、独自の運用保守体制により、顧客のセキュリティ運用負担・コスト負担を軽減するセキュリティサービスを提供しています。2. インテグレーションサービス中小企業向け統合セキュリティ機器（UTM）であるVCR（Vario Communicate Router）の販売と、ネットワーク機器の調達や構築を行っています。■収益モデルマネージドセキュリティサービスは、ネットワークセキュリティの導入支援から運用・保守までをワンストップで提供し、ユーザーから初期費用及び定額の月額費用を徴収するリカーリング型（月額課金）ビジネスです。インテグレーションサービスは、VCRの販売やネットワーク環境の構築を提供する一時課金型ビジネスです。

【セキュリティとネットワークを支える企業／中小企業シェアNo.1／残業時間は23時間31分／有給平均取得日数は12.1日／創業2001年の老舗セキュリティ企業】 ■業務概要： セキュリティサービス及びネットワークサービスの提案営業です。大手通信キャリア等のパートナーと営業同行し、お客様にサービスのご提案・プリセールス・設計などの技術支援を行っていただきます。 ■具体的な仕事内容： 大手通信キャリアなどのパートナー企業を通じて、 顧客企業にセキュリティサービスを提供します。パートナー企業の営業活動を、セキュリティに関する知識や技術面でサポートし、パートナー企業と信頼関係を築き、提案先の顧客のセキュリティ課題に対するソリューションを生み出していただきます。また、パートナー企業向けにサービスの説明など、啓蒙活動も実施します。 ※パートナー企業：ソフトバンク、KDDI、USENなど ■自社開発ルーター「VSR - VarioSecure Router」： 豊富なセキュリティ／ネットワーク機能を搭載したルーターです。国際的権威のある認証機関「ICSA」のFirewall 認定を日本で初めてかつ10年連続で取得、24時間体制の運用・保守対応を行うなど、高いサービスレベルが特徴です。導入企業によって受注案件も数万円から数百万円と多岐にわたっています。 ■競合について： 製品売切りの他社メーカーと比べ、セキュリティの監視・運用など導入後のサポートまで行っていることを強みとしており、大手企業や官公庁からも信頼を得ています ■就業環境： 全社平均の残業時間は23時間31分、過去3年間の新卒社員定着率は83%、有給平均取得日数は12.1日と働きやすい環境です。週3日ほどリモートワークとなり、週に1~2回程度の出社が想定されます。お客様との商談はリモートでの実施が多いです。 ■当社について： 当社は創業以来、自社開発のUTM機器「VSR」をサブスクライブ型サービスとしてSMB市場をメインターゲットに展開してまいりました。機器の開発を行うメーカという立場でありながら、運用サービスをも提供するセキュリティBPOサービスがお客様から支持され、SMB市場でのシェアトップ企業となりました。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞大阪オフィス住所：大阪府大阪市西区北堀江1-2-19 アステリオ北堀江 ザ・メトロタワー3F勤務地最寄駅：大阪メトロ四つ橋線／四ツ橋駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

四ツ橋駅、心斎橋駅、西大橋駅

＜予定年収＞750万円～900万円＜賃金形態＞年俸制※基本給+役職手当＜賃金内訳＞年額（基本給）：7,500,000円～9,000,000円＜月額＞625,000円～750,000円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞無＜給与補足＞■年俸制※基本給+役職手当賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

自社開発した高いセキュリティレベルを持つルーター機器の販売、およびセキュリティサービスの提供・運用を行っている企業です。■主力製品・サービス1. マネージドセキュリティサービスインターネットからの攻撃や内部ネットワークへの侵入行為、またウイルスの感染やデータの盗用といった各種の脅威から企業のネットワークを守り、安全にインターネットの利用を行えるようにする総合的なネットワークセキュリティを提供しています。多様なセキュリティ機能を1台の統合した自社開発のネットワークセキュリティ機器であるVSR（Vario Secure Router）と、独自の運用保守体制により、顧客のセキュリティ運用負担・コスト負担を軽減するセキュリティサービスを提供しています。2. インテグレーションサービス中小企業向け統合セキュリティ機器（UTM）であるVCR（Vario Communicate Router）の販売と、ネットワーク機器の調達や構築を行っています。■収益モデルマネージドセキュリティサービスは、ネットワークセキュリティの導入支援から運用・保守までをワンストップで提供し、ユーザーから初期費用及び定額の月額費用を徴収するリカーリング型（月額課金）ビジネスです。インテグレーションサービスは、VCRの販売やネットワーク環境の構築を提供する一時課金型ビジネスです。