株式会社スミフルジャパン の求人・中途採用情報

主な取引先は青果市場やスーパーマーケットなどの量販店ですが、 皆さんに期待しているのは“新たな販売チャンネル”の開拓です。 すでに稼働しているマーケットの拡大と、新規顧客の獲得を期待しています。 【具体的なお仕事内容】 主力商品であるバナナやグレープフルーツ、メロン、パパイヤなどの魅力を お客さまに伝え、店頭や卸売市場に並べていただくための営業活動です。 【入社後は…】 入社後まずは業界知識や社内部署の役割などを理解していただきます。 その後商品をより深く理解していただくため、港での検品作業など、 日本に輸入されてくる商品の良し悪しを自分の目で判断してもらいます。 【その後は…】 ◎情報収集 お客さまが求める商品、つまり店舗で売れる商品をラインナップするため、 店舗の売り場や売れ筋商品、地域の競合他店、客層など、商圏調査をお願いします。 ▼　▼　▼ ◎量販店本部や青果部門への提案営業 スミフルの商品の魅力を先方担当者にアピールしていただきます。 その際、価格交渉や数量調整など、収益を大きく左右する営業内容もお任せします。

月給24万円以上 ※年齢・経験・能力を考慮の上、当社規定により決定いたします。

◆本社／東京都渋谷区本町3-12-1 住友不動産西新宿ビル6号館17階 ※総合職採用のため、将来的に転勤の可能性もあります。 ※事業所所在地：札幌、仙台、名古屋、神戸、福岡

【具体的には】 量販店や青果市場に対しバナナをはじめメロン、パパイヤ、アボガド等の輸入青果物の国内営業をお任せします。 既存取引先に取引数量の拡大を求めつつ、新規取引先の開拓も行っていただきます。 ■□■ 住商フルーツで働く3つの魅力 ■□■ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ Point（1）:与えられる裁量の大きさが違います！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 営業一人ひとりに大きな裁量を与えていることも当社の特徴。 スピード感が求められる商談では、販売価格や販売数量を自ら判断し進めることができます。 仕事を通じて自己成長を実感できます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ Point（2）:会社の成長を実感できる環境！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 5年間で従業員数が2倍に増えるなど急成長を遂げている住商フルーツ。 徹底的な品質管理と、「甘熟王」「バナージュ」をはじめとするブランド構築戦略が消費者に支持され、 バナナにおける国内シェアは第2位と急成長を遂げています。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ Point（3）:将来的に海外での活躍機会もありえます！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 「We are one」の思想の下、バナナの産地であるフィリピンをはじめ、 中国や韓国等でもビジネスを展開している住フルグループ。 将来的には、成長著しいアジアでグローバルに活躍していただくチャンスをご用意しています。 高い向上心をお持ちの方であれば、必ず活躍していただけます。

月給22万円以上 ※年齢・経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します。

東京、愛知（名古屋）での配属になります。 東京本社／東京都文京区小石川1-15-17 TN小石川ビル5F 名古屋事務所／愛知県名古屋市中区栄1-15-6 サカエ・ミヤシタビル5F ※全国転勤もあります

■既存顧客への提案（8割） 月1回商談を行い、販売数量の拡大、取り扱い店舗の拡大に向けた提案を行います。 （取引先：主に大手・中小スーパーや百貨店、ドラッグストアなどの青果部門） ※業務に慣れてきたら新規獲得もお任せしていきます。 知名度の高さもありアポは取得しやすいです。 ■調整業務 社内の担当部署から送られる2週間～2カ月の果物の入荷量がわかるレポートを活用し、価格交渉や量数の調整を行います。 その他、物流業者の選定や価格設定など、裁量大きく携われます。 ※産地とのミーティングや海外出張の機会もあり、英語力も活かせます。（語学力は必須ではありません） 【入社後の流れ】 先輩社員によるOJT研修がメイン。 交渉のコツや提案の流れ、そして業界の流れなどを身につけていきます。中途入社者も多数活躍中なので、教育してきた実績も豊富です！ ＜POINT＞ ◎提案しやすい商材 バナナは日本で最も消費されるフルーツと言われており、景気の影響を受けにくく年間通して店頭に並びます。中でも当社のバナナブランド「甘熟王」のシェア率は約30％を長年キープし、国内市場トップクラス！知名度の高さから商談の場も設定しやすく、ヒアリングや提案、関係構築に集中できます。 ◎裁量大で成果も出しやすい 少数精鋭の組織ですが、年間売上は約500億円以上（毎年増収）。その秘訣の一つが徹底した品質管理。フィリピンやエクアドルの農園にバナナ研究所を併設し入荷量を把握。社内のオペレーション部門から直近の産地の状況がわかるようになっており、今後の取り引きも考慮した調整ができるようになっています。 ★営業としてのやりがい★ バナナは年間を通じてスーパーに並びますが、その過程には天候や生育状況などの環境変化が大きく影響します。やりがいは、チーム全員で先々の環境を予測し、それが的中したときの達成感にあります。また、個々で商売を組み立てながらもチームで助け合い、一丸となって成果を上げることがこの仕事の面白さです。

■月給25万2,000円～33万2,000円＋賞与年2回＋各種手当（残業手当など） ※年齢、スキル、経験を考慮の上、当社規定により決定します。 ※年2回の考課面談・フィードバックなどを経て、昇給・昇格を実施。あなたの頑張りをしっかりと給与に還元する仕組みが整っています。

【在宅勤務・時差出勤OK／直行直帰OK／定期的な転勤はなし】 ■東京本社 東京都渋谷区本町3-12-1 住友不動産西新宿ビル6号館17階 ＜アクセス＞ 都営大江戸線「西新宿五丁目駅」より徒歩3分 ※受動喫煙対策：屋内全面禁煙 ＼在宅制度について／ 午前の社内ミーティングの場合は、在宅で参加し、午後より商談出るなど効率的な時間の使い方をする社員が多数！

◆「バナナ」の営業 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【バナナは需要が安定！】 バナナは景気による「買い控え」に左右されにくく、日本で一番消費されているフルーツとも言われています。その中で当社のシェアは約33％！安定した仕事がしたい方にはぴったりの、長く愛されている商材です。 【圧倒的なネームバリュー！】 「スミフルのバナナ」と聞けば業界内での認知度も高く、新規の営業先でもすぐに担当バイヤーの方とお話しできることが少なくありません。商談先は既存8割：新規2割ほどの割合で、スーパーマーケット、百貨店のほか、最近ではドラッグストアなどでも青果の取り扱いが拡大しています。 【自営農園のこだわり品質！】 フィリピンやエクアドルの農園にバナナの研究所を併設。土、品種、昼夜の気温差などあらゆる条件にこだわっています。数十年のノウハウの蓄積で育てられたバナナは、品質を高く評価されています。 ★海外出張の機会あり ★産地とのMTGで英語・スペイン語が活かせる場面も ◆のびのび働ける環境 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【在宅ワーク＆直行直帰OK！】 週3日は出社日としていますが、残り2日は在宅勤務OK。顧客先でもリモートワークの導入が増えており、お互いに自宅からオンラインで商談を行うこともあります。 商談先への直行直帰も可能なので、上手くスケジュールを組んで効率よく働けます。 【残業少なめで無理なく！】 全社的にも残業時間は15h／月ほど。営業部門ではさらに少なめです。 認知度、商材力、高品質のおかげもあって、無理な働き方は不要！ ◆確かな評価制度あり ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 半期ごとに目標を設定し、その達成度合いに応じて昇給・昇格が行われます。 ノルマやインセンティブはありませんが、頑張り次第でキャリアアップを目指せる環境が整っています。

【月給】22万円～28万円＋残業代別途

【駅から徒歩3分】 東京都渋谷区本町3-12-1 住友不動産西新宿ビル6号館17階 ※受動喫煙対策：屋内全面禁煙 ＜アクセス＞ ・都営大江戸線「西新宿五丁目駅」から徒歩3分 ・各線「中野坂上駅」出口1から徒歩12分 ・各線「初台駅」東口連絡出入口から徒歩13分 ☆海外出張あり 自社のバナナ農園（主にフィリピン）へ商談先の方をアテンドする機会があります！ ☆転勤について あなたのキャリアを鑑み、地方営業所への異動をお願いする場合があります。 あくまで「次は上のポストを任せたい」という前提での異動となり、誰にでも生じるものではありません。

バナナを中心にパイナップルやパパイヤ、アボカドなど輸入果実の法人向け営業をお任せします。 【ここがポイント】 ◆好不況の影響を受けにくい バナナは景気による買い控えの影響を受けにくく、店頭で年間通して並ぶ、日本で最も消費されているフルーツと言われています。 当社のバナナブランド「甘熟王」のシェアは、約30％を長年キープ。圧倒的な知名度をベースに、順調にシェア拡大を続けています。 ◆少数精鋭の組織 当社は少数精鋭の組織。既存のメンバーで年間売上500億円以上を達成しており、一人ひとりが裁量大きく活躍しています。また頑張りはしっかりと評価・還元される環境のため、やりがいも十分です！ ◆さらなるシェア拡大を目指す 当社では、フィリピンやエクアドルの農園にバナナの研究所を併設。土壌や品種・昼夜の気温差など、あらゆる条件にこだわった質の高いバナナを育てています。 徹底した品質管理やブランド戦略、営業戦略のもと、圧倒的な知名度を誇っており、さらなるシェア拡大に向け営業体制の強化を推進中！ 「挑戦したい」という前向きな意欲と、アイデアが活かせます！ ※海外出張の機会もあり。産地とのミーティングなど、英語が活かせる場面もあります（語学力は必須ではありません） 【具体的には】 顧客は大手スーパーやコンビニエンスストア、百貨店、ドラッグストアなど。（既存顧客8割：新規顧客2割程度） 月に1回程度、既存顧客と商談を実施。顧客と消費者の需要動向の分析や店舗拡大方針などを共有し、販売に向けた提案を行います。 入社後まずは先輩社員とOJTを通じて伴走し、交渉のコツや提案の流れなどを理解・把握します。業務に慣れてきたら、新規顧客の開拓もお任せします。物流業者の選定や価格設定など、裁量大きく活躍いただけます。 【ワーク・ライフ・バランスも整います】 顧客先でもリモートワークの導入が増えており、お互いに自宅から在宅勤務制度を利用し、オンラインで商談を行うこともあります。 商談先への直行直帰も可能なので効率よく業務に取り組んでおり、残業時間は月15時間以下です。

月給24万5,000円～＋賞与年2回＋各種手当（残業手当など） ※年齢、スキル、経験を考慮の上、当社規定により決定します。

◆U・Iターン歓迎 【勤務地】 兵庫県神戸市中央区海岸通3番地 シップ神戸海岸ビル13階 【受動喫煙対策】 屋内全面禁煙